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原标题：我在郑州，很想你丨IBMG《如何应对2023年端午营销与618电商大促》开课啦！

中国有句古话：一节淡三墟，字面意思是一个节日过后有三个集都会很冷清。 在经历了“五一小长假”的火爆消费之后，实体零售门店不可避免的又迎来了客流与业绩双下滑的窘境。眼看着上半年最后的节日是 6月22日的“端午节”，而现状各大电商平台已经纷纷开始为 “6・18”网络购物节宣传预热，火热的营销氛围让很多目前还没有开展线上业务或线上业务不成熟的实体零售商们感觉到压力很大。

然而正所谓 “无节造节，小节大过，大节特过”本身就是零售行业的特色营销策略。 既然现在有一个现成的购物节，并且与“父亲节”、“端午节”等营销节点有重合，我们实体门店为何不加以好好利用呢？

有些老板可能要说了，不是我们不想利用，实在是我们没有线上营销的经验，想运营也不知从何做起，更不知道去哪里找好商品、如何选择商品……那么机会来了！ IBMG商业智库于 5月8-10日，在 河南郑州举办 《全域营销引爆门店客流与销量――如何应对2023年的端午营销与618电商大促》公开课， 帮助实体零售小伙伴们提前40天备战618大促与端午节营销，手把手带领学员完成门店营采销方案+跨部门协同的行动计划，并联合联合故宫食品、百荣等数十家优质供应商，提供符合端午营销与618大促的优质商品，学习、选品两不误！

精彩看点先

睹

为快

本次课程由IBMG商业智库携手河南省商超供应商商会联合打造，不仅有专家授课讲方法、学理论，还可通过商会展会对接优质资源，享受优惠价格。 这不仅仅是一次传统的理论课，更不是一次简单的商品参访活动，而是一次营采销跨部门协同，全链路打通的一站式服务体验！学员们通过课程当天出方案，落地就能用，现场采商品，执行出实效！让学员企业们在这场即将到来的没有硝烟的战争中实现“逆袭”，突破业绩瓶颈，销售和毛利双增长！

IBMG线下公开课――

《如何应对2023年的端午营销与618电商大促》

学员入场签到

专家

权威专家授课

IBMG商业智库总裁

全域营销运营管理专家

唐韶娟 女士

河南省商超供应商商会会长

黄志刚 先生

河南省商超供应商商会会长黄志刚先生在课程开幕式上致辞。他表示，本次商会展会组织了近百家商户参与，精挑细选，将为大家提供最优质的商品、最完善的服务、最优惠的集采价格，全力支持IBMG商业智库的学员们在理论知识的学习以外，拓宽产品线与供应渠道，制定适合自身的商品策略，采到合心意的节日爆品。

私域运营专家

薛莹 女士

IBMG特邀高级培训师、私域流量运营专家薛莹女士在课程上指导学员如何盘活社群，提高社群转化率；以及如何在618大促中与传统电商、即时零售平台、内容电商进行全面合作，竞中有合，实现线上线下全渠道营销。

专案

全域营销定制方案

边学边落地，企业人员现场头脑风暴。

形成本企业的端午营销与618大促具体方案和行动计划。

端午&618精选商品展――

河南省商超供应商商会商品展

商机

把握趋势与商机

了解最新的产品行业趋势，洞察市场需求和消费者偏好，全面了解竞争态势，一手商机尽在掌握！

商会

组织近百家商户参与

众多国内外品牌汇聚，展示最新产品与理念，帮助零售商拓宽产品线，拓展供应渠道。

商品

专家多轮选品议价

专家为您量身打造合适的商品策略，提供丰富的商品资源，和最具竞争力的价格！

现场“美照”来一波！

未完待续

更多精彩内容请关注后续报道！

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618购物节将至各地发掘带货网红 618 将至轻薄本该如何挑选

618购物节持续多久,分析2020年618购物节的特点及此次购物节的重要意义,618购物节有什么优惠,618购物节来历

大家好，最近这段时间相信也不用我多说，大家几乎都已经开始着手筹备618了，618对于电商圈来说，其实几乎相当于夏天的双十一了，所以筹备得如何，在很大程度上会直接影响到618的成绩甚至接下来整个夏天的业绩。

为了帮助大家更好地理清思路，我就给大家分享一下在618之前，我们的筹备该怎么做，以及需要准备哪些东西。

运营端

首先，想要制定618的整体计划，我们需要参考去年618的数据以及3、4、5三个月的销售额来推算今年618的预计销售额能达到多少。

其次需要明确数据指标，比如流量需要达到多少，转化率在多少，销售件数，客单价，推广预算，增粉数等等。确定好整体销售额的目标之后再将目标下达到各个店铺（针对多店铺）、各个链接需要做到多少销售额。

接下来就是节奏的把控、主题策划、活动设计、产品规划、流量解析、人员分工、财务测算，这些都是之前需要做的准备和计算确定的目标。

推广端

直通车计划准备：618选品肯定是以夏季为主，我们需要做夏款高权重的计划，其次引流方案或者是推广计划需要根据蓄水期、预售期、预热期、爆发期、返场期这个流程去合理地安排投放金额和力度，最好做一个表格的形式去策划。

还要注意针对不同人群去做推广，从地区的筛选、温度、穿着习惯、低价的人群、中高价的人群等等，都需要进行详细的划分，具体的可以参考历年6-7月份的销售明细。关键词标题这块需要提前去熟悉去年618的词表，还有就是低价引流的方法和实施。

最后一点就是团队能力提升，对于店铺的运营我们要去规范操作以及解答疑虑，保证618之前运营团队推广端都能知道每个时期的阶段目标是什么。

钻展计划准备：测试日常投放店铺、人群、渠道的数据，优秀点击率素材的规律，这个就是钻展图的参考。例如排版怎么做，整体的配色，文案的设计等。如图：

最后就是CPC/CPM模式投放以及DMP精准人群细分的熟练应用。

淘客计划准备：尝试与公域直播达人合作，现在比较火的例如抖音快手等短视频平台。建立特定淘客推广渠道比如淘客网站、淘大客、淘客群等，最后就是长期严格监控团队的淘客计划。

美工端

图片类：618店铺首页整体版面收集整理，618各类鞋服配饰的主图收集整理，各类banner收集整理，自定义活动页面收集整理，618直通车、钻展图收集整理。

营销文案类：店铺活动主题收集、引导购买文案收集整理。

视频/图片拍摄类：完善夏款主图服装头图、详情页、视频拍摄，店铺宣传视频的准备，是否可新窝拍摄？大促夸张表情的模特照片（营造促销快节奏抢购氛围）。

千人千面设计：这个需要运营端的指导，美工这块要懂。比如新顾客标签怎么设计；文案新客立减多少；地区属性标签江浙沪包邮；消费能力标签比如满一千减多少；智能模块的应用等，最好都要事先熟悉和准备。

客服端

客服主管需要对手下的客服做好引导，了解学习公司618整体活动流程/时间节点，并提前规划好618的人员储备和预期目标。比如客服这块预计要做到多少销售额，当天的询单量大概是多少等等。

另外，如果还要事先判断客服人员储备是否充足，不够的话需要提前一个月去培养。其次销售技巧的提升，618当天大单有奖励这种刺激方案的落实。最后是培训学习店铺产品的知识以及销售要点。

新媒体端

学习了解电商618，熟悉电商部618阶段性工作重心，收集整理618相关资料、文章，学习官方内容营销课程，制定出自己部门的新媒体营销计划。

其次配合各部门文案、内容输出。最后就是制定增粉计划及方案，现有粉丝如何维护，如何快速增粉。比如通过老顾客、内容、达人、店铺换粉（服饰箱包类目）、红包等方式，确定在6月之前能增长到多少。

CRM端

CRM是客户运营中心，入口在营销工具中心-客户运营平台-客户关系管理。

收集整理各大成熟品牌的大促活动整体CRM方案，然后根据本公司活动时间点规划制定出我们的方案，并根据类目的具体情况来优化。

每当我们看到一个店铺在活动中崛起都觉得是幸运的，其实你不知道他们每个店铺在背后的运作及筹备是如何的艰辛，一个店铺的崛起绝对不是偶然的。所以各位老板们如果想在这次活动中崛起，你所需要的努力精力投入都需要比别人更多。最后预祝618各位掌柜大卖!

接下来我还会分享关于618大促的蓄水、预热、引爆、返场等方面的内容，大家可以关注我。