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　　文｜王亚琪

　　消费复苏按下“快进键”。

　　刷屏的淄博烧烤，让一座北方小城率先被点燃，每天狂卖上万烤串的现象级消费，掀开了人们涌动的消费欲望。刚刚过去的五一假期，到处“人从众”的打卡，进一步提振了消费信心。

　　而对于千万电商卖家而言，再过一个月，他们即将迎来上半年最重要的生意节点618。从不断释放的市场讯息来看，这个618注定与众不同，它代表商家生意增长的爆发点。

　　如何备货、上新、打爆，如何拉新、促活、培育会员？在人们多元的消费需求中，找准节奏转换的机会，挖掘那些可预见的增量红利，是摆在每一个商家面前的首要大事。

　　为了帮助商家更好地备战618，今年阿里妈妈将会深度协同全淘系陪战商家。

　　5月8日，阿里妈妈万堂书院开启「618增量・经营作战课」，围绕可挖掘的核心增量，邀请来自阿里妈妈、淘宝直播、逛逛/光合平台，以及淘宝天猫多个行业的618相关负责人，共同解读今年618电商领域的潜在增量，并通过实战技巧的输出，协同商家一起把握大促机会点。

　　618的确定性增量在哪里？

　　过往的618，商家已经非常熟悉消费者的购物习惯和节奏。大促期间，消费诉求和电商流量共同涌动，商家迎来生意快速增长的机会。但与此同时，商品的丰富度也会大大提升，消费者的选择变得更多。想要从中脱颖而出，抢占有限的钱包份额，需要商家未雨绸缪。

　　通过数智化产品圈选人群，实现经营提效，是最具确定性的手段，也是商家熟悉的方式。值得关注的是，每年的大促前，也是阿里妈妈各项数智化产品进行功能升级的密集时期，率先掌握这些升级功能的商家，能通过对“人”和“货”的数智化运营，挖掘到更确定性的增量。

　　而除了数智化产品能力的升级能为商家带来确定性的增量以外，内容化和价格力，则是淘内的另外两大增量红利。

　　在内容化方面，据透露，未来一年内会有更多流量和资源向直播和短视频形态内容倾斜，手淘信息流中内容占比将提升至30%，618期间每天有数亿、累计百亿级的流量倾斜，帮助商家做好内容型蓄水。在价格力方面，强价格力商品在618期间将通过聚划算获得强资源矩阵，在搜索、推荐、购物车、会场导购中得到额外权益。

　　这意味着，商家做好优质内容、做强货品价格力，这部分增量就是潜在机会。

　　和往年618不同之处还在于，今年阿里妈妈将会和淘宝天猫各行业深度协同，当天，来自快消、服饰、家电、消电行业的负责人解读了相应经营策略，帮助商家结合行业特点进行经营节奏的调整。数智产品升级带来确定性增量，内容化和价格力带来潜在新增量，而行业侧的深度协同，则能带来更精准的行业增量。从产品、内容、价格、行业四个维度出发，这是今年618最核心的四个增量来源，商家可以据此更细致地找准挖掘增量的路径。

　　这个618，如何赢电商核心增量？

　　在了解增量来源之后，一些绕不开的问题随之产生：阿里妈妈数智产品进行了哪些升级？商家如何应用这些工具？直播、短视频等内容化的部分该如何展开？什么样的货品符合强价格力标准？各行业有哪些针对性的经营方案？解决这些问题，既需要更细致的经营指导，也需要更灵活即时的策略调整，能陪战618全程的万堂书院，就是商家最佳的能力进阶场。

　　在「618增量・经营作战课」中，来自淘宝天猫平台各业务、行业侧的618负责人，将作为万堂书院经营讲师，围绕产品、内容、价格、行业等维度下的增量红利，为商家拆解生意，带来实战技巧。

　　在阿里妈妈商业化产品上，阿里妈妈运营中心总监虎豹认为，头部商家更需要关注在全域场景下的序列化增量，中腰部商家则处在快速成长阶段，通过智能化增量的挖掘，就能达到明显提效。今年618，针对不同发展阶段的商家，阿里妈妈提供四大经营计划定向扶持――针对品牌商家，推出龙腾飞跃计划；针对潜力商家/新锐商家，推出行业黑马新势力商家计划；针对GMV在百万以下的新手商家，推出百万牛商计划；同时，推出内容-Noah计划，帮助商家从工具侧挖掘内容增量红利。

　　阿里妈妈运营中心总监虎豹

　　在直播增量上，淘宝直播将组织主题式的内容直播，例如宠物直播、潮玩演绎、门店逛吃等围绕流量激励加码、会员/粉丝人群增量拓展、直播间转化提升、内容化新玩法提时长制定不同的玩法组织。在“人”和“货”上，通过“直播宠粉日”、“直播上点新”、“直播爆爆日”助推品牌会员拉新、新品上新和单品打爆，并制定分层账号激励策略，活跃账号将获得活跃增量激励、排位赛激励等。同时，淘宝直播还将重点组织直播专享直降招商，提升直播间转化率。打造“直播爆爆日”“直播上点新”“直播宠粉日”协助商家进行爆款单品、新品的运营及人群的蓄水。

　　淘宝直播整合营销专家 漠居

　　为帮助商家抢夺内容增量，在短视频方面，今年优质内容将得到平台扶持，平台将投放120个话题，单话题保底有300万曝光pv。同时，更强的数智洞察，诊断、优化内容，将为人群再触达提供依据，升级内容数智化能力，比如，淘宝光合平台和生意参谋内容指标目前已经对齐，预计在5月12日还会上线人群沉淀回流达摩盘的功能。

　　逛逛&光合 商家运营负责人 晓露

　　阿里妈妈内容运营负责人 乐稀

　　而阿里妈妈创意中心负责人杰辰，也分享了如何以更高效的创意工具，帮助商家提效创意，抢占淘系内容场红利。

　　阿里妈妈创意中心负责人 杰辰

　　在价格力层面，聚划算618PM今汐解析了聚划算超级直降货品的精选标准，主要优选四类：1.商家尖货；2.折扣佳、库存深的好货；3.成交爆发力强的货品；4.商家平台共同推动爆发的货品。优选出的10000款货品将在搜索、会场及站外投放资源享额外权益。

　　聚划算618PM 今汐

　　在分行业层面，不同行业则相应有不同的经营策略和实战技巧，以此来挖掘增量。

　　比如，快消行业在货的运营上，一方面要重视超级单品的成长，一方面要通过趋势上新，保证货盘丰富度。在人的运营上，则需要更重视前期的人群蓄水，以及会员的增长运营。

　　天猫快消行业 618PM 籽澄

　　基于此，今年618，行业侧会提供明确的超级单品培育及成长机制、新品运营方式，营销侧，生意参谋/天猫商家运营中心/数据银行等数智产品还将提供商家蓄水目标及进度监测，根据GMV目标能反推蓄水期需要的人群规模，进而实时调整策略。4―5月是快消行业人群蓄水的关键时期，可以通过全域深链经营通、UD品牌、手淘Topshow、大促互动城持续进行蓄水和种草，618再进行人群唤醒，圈选重点人群，实现层层递进的序列化追投。

　　阿里妈妈快消行业 大客户顾问 延光

　　和快消不同，家装家居行业在重视蓄水周期前置的前提下，还需要针对新老客进行差异化运营，从而有效提升蓄水效能。具体来说，住宅家具、五金/工具、家装主材、家装灯饰光源等细分的家装品类需要新客先行，而全屋定制等家装品类则主要通过老客唤醒实现生意增长。

　　淘宝天猫家装家居行业618PM 鹿浠

　　对于家装家居行业而言，针对新老客开展差异化内容种草很重要。今年618，家装家居行业的核心策略是，围绕入夏仪式感/暑期社交/节日礼遇消费热点，结合度假感客厅、野营风阳台等7大趋势，将直播、短视频等优质内容全域分发，然后通过超级短视频、光子加速放大优质内容进行蓄水种草，618期间再通过天猫总裁/主理人直播，品类日/舰长日实现集中爆发。

　　阿里妈妈妈妈家装家居 大客户顾问 向莞

　　服饰行业则是典型的新品驱动行业，618正值夏日换季，如何通过内容种草、直播造势，进行前期的人群蓄水，将新品快速孵化成成熟单品，将决定了服饰行业生意增长的上限。

　　天猫服饰行业 618PM 赋鸣

　　3―5月，也是服饰行业商家密集上新的时期，商家可以分策略进行货品经营，应季品类如防晒衣、连衣裙等，可以通过品类日集中上新，日销品类则重点通过推荐和内容种草来进行新品加速和拉新蓄水。今年618.，平台也会着重放大一些特色供给，通过会员打榜赛、拉新打榜赛、新品打榜赛给到更多商家额外权益，并在内容层面给到资源激励。比如，优质短视频、直播将优先展示，优质的素材将全场景覆盖，优质的供给则能进入清单/榜单。

　　阿里妈妈服饰行业 大客户顾问 议可

　　在消电行业，消费者购买电子产品前，往往会受到多触点、多渠道的内容种草，影响其消费决策。因此对商家而言，全域经营，提前对高消费意愿的人群进行蓄水，更为关键。

　　阿里妈妈消电行业 大客户顾问 香蒲

　　作为消电行业商家，首先要区分品类心智：电脑、手机多以新品驱动，大家电、生活电器以新品+爆品驱动，而智能设备、厨电这些细分品类则多以爆品驱动。相应地，平板电脑/文具/生活电器往往新客先行，手机/智能设备/笔记本/影音电器/厨房电器/大家电3C则首要关注会员拉新。4―5月，消电商家就要启动前置蓄水，618期间进行再次触达，通过运用全域深链经营通、万相台-人群击穿、引力魔方、达摩盘的MVP人群圈选来加深人群流转。

　　通过对产品、内容、价格、行业四个维度的增量解读，万堂书院将根据商家所处行业特征、自身发展阶段，更好地帮助商家总结出有效的实战技巧，充分挖掘618带来的增益。

　　长周期大促下

　　商家更需要多周期个性化经营

　　618是一个爆发场，但为了更好地爆发，前期的筹备和运营正在变得越来越重要。

　　去年618前，阿里妈妈提出了“平蓄促收”的经营策略，今年618，在“平蓄促收”策略基础上，经营方式变得更细化。平台首次将全淘系的增量进行融合，来帮助商家制定更具针对性的经营方案。

　　在更长周期的大促背景下，在不同波段，商家所需要关注的侧重点有所不同，所需要应用的数智工具组合也会不同。比如，今年618，万堂书院根据618经营周期提供覆盖全周期的经营课程：5月15日―5月17日为蓄水备战期，商家需要关注如何通过潜新上新及货品策略加速打爆；5月24日―5月26日为预售备战期，商家需要进行增量抢夺和预售冲刺；5月29日―5月31日为冲刺备战期，通过发现品类和人群机会点，商家可以实现全局促收。

　　本质上来说，这是一种更为精细化的经营策略，它将618划分成三个小波段，明确商家在不同波段可以进行的经营动作。尤其是淘系多方的深度协同下，万堂书院可以结合更全面的增长视角，帮商家更即时地调整经营方式――更具行业针对性、更贴合平台动态，能让商家在相应的小周期内做出更符合行业特性、更个性化的运营和投放决策，这也能让增量的挖掘更为高效。

　　记者了解到，除了本次推出的「618增量・经营作战课」以外，618全周期，阿里妈妈万堂书院还会继续推出618打榜赛等，百位讲师共同输出实战内容，助力618商家确定性增长，把握生意机会。

618天猫花呗免息券 618天猫品类券

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天猫618消费券不可以拆分使用，单次使用全额抵扣。

618是电商平台的年中大促活动，有不少的平台在活动期间会发放优惠券。现在天猫618活动已经开始了预售，有不少用户想趁着活动就行购物。在活动中领取的消费券需要怎么进行使用?

先附上三八女王节红包，最高3888元，点击领取！

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天猫618消费券怎么用?

1、不同面额天猫618消费券有不同的使用门槛，包括但是不限于：实付满100元减5元、实付满100元减10元、实付满300减30元、实付满0.51元减0.5元等，具体以实际券面展示的为准。

2、天猫618消费券不支持用于购买网游及QQ、话费通信类、空调、以及其他虚拟类目商品。不支持天猫618消费券的特殊交易的类型及场景有：二手、拍卖、秒杀、多阶段付款(预售活动除外)等。

3、天猫618消费券不可以拆分使用，单次使用全额抵扣。

4、每次下单的时候最多可用1张天猫618消费券或者满减红包。

5、天猫618消费券可以与其他无门槛的红包进行叠加使用，每次提交订单叠加的无门槛红包总数不可以超过9个。

6、天猫618消费券不得提现，不得转赠他人，不得为其他人付款。

注意事项：

1、用户经过活动渠道进入活动页面查看天猫618消费券的参与时间和进程。

2、领取时间开端之后，用户经过活动页面点击领取按钮，可随机取得天猫618消费券或天猫618红包恣意-种优惠权益，领取结果以活动页面展现为准。每场活动消费券库存数量有限，用户先到先得，发完即止。

3、同一用户每场活动最多只能领1张天猫618消费券或红包，已领的天猫618消费券/天猫618红包运用后或者过时后才干参与下一场领取活动,即同一用户同一时间最多只能取得1张天猫618消费券。活动期内同一用户最多可领7张天猫618消费券。

(同一用户，是指淘宝账户、支付宝账户、收货人姓名、细致地址、联络方式、IP地址等与用户身份相关的信息，其中恣意一项或数项存在相同、类似、经过特定标志构成批量信息、或其他非真实有效等情形的，均将被认定为同一用户，按活动规则中的同一用户处置)

4、天猫618消费券将在用户胜利取得后2小时内发放到用户的淘宝账户中。

天猫618消费券不可以拆分使用，单次使用全额抵扣。

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结果因为考虑到可能到货时间收货不便就没买。听说明天开始有活动上去一看,只有满11抵扣十元的券了,还有就是满300抵扣30的这个所谓淘宝618活动。怎么算都不划。

1,首先打开支付宝,我们进入主界面的下面就会有一个滚动的活动提示,有一个发放消费券的,我们点击打开。 2,然后会看到需要点击随机挑选,看看自己可以抽到多。 1,。

是由平台和卖家一起共同承担。天猫618消费券,不是只扣除商家的钱。任何线上的促销都是销售平台和商家共同支付优惠的数额。本身商品的价格和优惠后的价格差就。

淘宝618开始的时间是5月24日。 2023淘宝618活动什么时候开始是很多人在问的,就以往的情况看618开始的时间是5月24日。根据淘宝618活动的详情,商品品类不同有对。

购物金一般可以叠加消费券,618消费券跟购物金不冲突。618消费券跟购物金是可以叠加使用的,消费金的抵扣是在减免过消费券抵扣金额之后的。只要你的消费金额满。

是会员专享满减红包,实付金额达到5000即可减400 是会员专享满减红包,实付金额达到5000即可减400

88会员618大额消费券可以用来买的东西很多,像冰箱、空调、电视、手机都是可以的,不过前提是你购买的品牌能够使用,另外使用的时候要注意一次只能使用一张消费。

每次淘宝天猫有大活动,我们在各种社交群里就能看到有人群发品牌大券,而且都是大券,有活动时好几件衣服才十几元,很多人就问小编天猫品类券在哪领?双十一已经过去。

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