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沱沱元老:生鲜电商如何培养种子用户 转基因种子商业化
生鲜电商怎么才能长久发展,生鲜电商群雄逐鹿:谁能笑到最后?,生鲜产品电商,生鲜食品电商刚刚过去的2015年,是生鲜电商蓬勃发展的一年,包括垂直电商和微信外卖本地O2O,发展非常迅速,有着压倒性的势头。
表面繁荣之下,深挖,看到的都是生鲜电商,差强人意!天天果园亏钱,行业亏钱,各种垂直电商亏钱!很多生鲜电商亏损严重,甚至破产!这么说生鲜电商不水土不服?我们应该走什么样的中国特色道路?
我们先分析一下生鲜电商存在的问题:
冷链问题导致生鲜运营成本高,销售单价达不到;
天猫、JD.COM、1号店等大型生鲜占流量比重较大,小平台难以获得流量;
很难解决“最后一公里”的问题!一般企业加工的产品可以存放在仓库,不受温度和存放地址的限制。而生鲜产品和新鲜果蔬因为包装不方便,只能在家里卖,大大限制了生鲜产品的线上销售。
结合目前电商平台的发展情况,Agoda经过认真的分析研究,认为生鲜电商的唯一出路是O2O,因为O2O可以解决以下问题:
1.生鲜电商如何获得廉价流量?
2.通过各种渠道建立完整有效的客户CRM管理系统。
3.尽量解决最后一公里的配送问题。
具体怎么操作?Agoda认为可以通过线上线下渠道解决:
1.线上:打造爆款产品,选择客单价高的重复消费产品,如米面油、蛋品等,把爆款产品的每一个细节都精心做到极致,如从产品品质、产品形象设计、产品包装等每一个环节都进行优化,做到极致,给客户良好的体验,再在网上传播,进行推广,树立良好的品牌形象。
2.线下:与超市合作,与店主协商条件和分成,在超市张贴海报,起到宣传作用。顾客可以通过超市下单,也可以直接扫描网站的二维码链接到网站进行购买。送货地址可以是超市所在的地址。产品送到超市后,消费者可以在收货方便的时候取货,也可以缩短送货时间。
这样打通线上线下的目的只有一个,就是快速打造品牌,树立品牌形象,从而打通销售渠道,既解决了营销的本质问题,也为自己建立了销售渠道,解决了最后一公里的问题。
我从事农产品开发和研究超过10年,在农产品开发、加工和分销物流方面积累了丰富的经验。欢迎与阿古达(微信号阿古达)交流。
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