双11创意营销方案15篇

　　为了确保事情或工作有序有力开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编帮大家整理的双11创意营销方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　一、活动背景：

　　“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20xx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的`独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典！

　　20xx年的“双11”，大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。

　　20xx“万众商城”及小九城市WiFi新时尚。

　　二、活动目的：

　　在11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

　　三、活动方：

　　主办方：

　　承办方：

　　协办方：

　　四、活动时间：

　　20xx年11月11日开幕

　　五、活动地点：

　　张掖市中心广场

　　六、参会单位：

　　xxxx

　　七、活动造势：

　　宣传造势新闻发布会

　　免费开设电子商务创业培训班；后续服务。

　　八、活动流程：

　　1、准备流程

　　活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微网址

　　商家报名时间：20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00

　　商家审核时间：20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00

　　活动启动时间：20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:59

　　2、“双11”启动流程

　　20xx年11月11日09:30主持人致开场白

　　20xx年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞

　　20xx年11月11日10:30狂欢节启动仪式

　　20xx年11月11日10:40狂欢节正式开始

　　九、活动内容：

　　1、你来我就送。万众商城102到不敢想。

　　2、参展商家准备

　　报名选拔审核后，择时召开商家大会。

　　商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。

　　商家大会时间：待定

　　3、商家展位划分

　　按商家产品分类划分展示区域

　　4、工作人员筹备

　　5、硬件准备

　　活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅x展架、商家展位

　　十、安保准备：

　　线上部分：

　　【活动一：超省行动 大牌返场惠】

　　活动时间：11月13日-11月19日

　　活动机制：将用户需求量大的'商品返场销售力度依旧，清理库存，再次拉动销售

　　活动规则：

　　1、针对双十一期间，过多备货造成库存积压的商户开展;

　　2、商品优惠保持与双十一一致;

　　3、活动选品以开放平台商品为主，包括服装、百货、钟表、家居、建材等

　　【活动二：满千返百/满千降百 】

　　活动时间: 11.7―11.12

　　活动内容：购传统大家电(彩电、空调、冰洗、厨卫等)单件商品满1000元返100元礼金券，购3C品类(电脑、通讯、OA等)单件商品满1000元返50元礼金券，以此类推，上不封顶。特价机不参加。

　　【活动三：大牌团购惠】

　　活动时间：11.7―11.12

　　活动内容：除制暖产品外，其他传统品类以品牌团购及返券/直降活动为主，进行活动力度配合，主要利用制暖产品品类人流进行活动力度转化，以带动销售。

　　【活动四：套餐推荐】

　　活动时间：11.7―11.12

　　活动内容：为了提升传统品类整体销售，促进终端多件成交，须针对空调、彩电、冰洗套购进行重点推荐。总部牵头梳理家装类的套购机型，分高中低档次进行推荐。

　　二、线下部分：

　　年度家电疯省榜

　　活动时间：11月28日-11月30日

　　【海量爆款】

　　活动内容：活动期间，总部各事业部及各分公司统一洽谈价格敏感、知名度高的明星机型作为爆款进行点打，以单品映射整体力度。

　　活动要求：总部统一梳理部分产品下发，各地需在报广等宣传形式中包装爆款及折扣产品专区，体现活动力度。同时各地自行梳理特价机型进行补充。

　　一、双十一的规划和准备

　　首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。

　　本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。

　　那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划

　　第一：导入阶段

　　日期：10月1日-10月6日

　　目的：推广唤醒客户对双十一的记忆

　　推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入双十一的宣传内容。

　　第二：预热阶段

　　日期：10月10日-10月30日

　　目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷

　　工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策划

　　第三：升温阶段

　　日期：11月1日-11月10日

　　目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。

　　第四：高潮阶段

　　日期：11月11日

　　目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额

　　整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。

　　二、店铺目标细分

　　4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种?

　　(1)自主访问;

　　1)收藏/购物车流量

　　2)优惠券流量

　　3)老顾客直接访问流量

　　(2)自然流量;

　　1)会场流量

　　2)天猫/淘宝搜索流量

　　(3)付费流量;

　　1)直通车流量

　　2)钻展流量

　　3)淘宝客流量

　　4)聚划算流量

　　5)其他推广方式流量

　　统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这时候有很多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当初我们也想过，但结合工商管理学的PEST环境分析，既然用资金开发一些没有把握的项目，还不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。

　　好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配

　　【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。

　　1、2次以上的购买顾客

　　2、5次以上的购买顾客

　　3、10次以上的购买顾客

　　分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。

　　【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整

　　分别上架时间为，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 为求双十一当天，能有最高的展现，而收藏方面，店铺会策划收藏有礼的活动，并在店招，首页展示，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让收藏量大大提高，获得自然搜索里面的更多权重。

　　【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。

　　直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划

　　(1)预热阶段(10月1日-10月31日)

　　这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。

　　(2)升温阶段(11月1日-11月5日)

　　这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的`调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。

　　(3)高温阶段(11月5日-11月11日)

　　这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。

　　三、店铺活动方式以及装修

　　第一：双十一店铺活动

　　以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍

　　活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高双十一当天回来使用的基数，我们分了4个阶段，

　　5元：无使用门槛

　　20元：满199元可用

　　50元：满399元可用

　　100元：满599元可用

　　这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。

　　除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免单必须在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本?其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。

　　而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，双十一当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会

　　一等奖 10名 ipad

　　二等奖 50名 电蒸锅

　　三等奖 200名 P106的项链一条

　　四等奖 若干名 3个月店铺包邮卡(12月，1月，2月可用，不限次数)

　　大家发现了没?这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一爆发期都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这些在策划活动的时候必须要考虑。

　　第二：店铺装修方案

　　页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。

　　总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也能获得较好的成绩。

　　四、数据简析

　　10月店铺经营数据

　　日均营业额：10W(10月份PC端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=2752197+293268=300W)

　　全司转化率：1.58%

　　日均全司访客数：32600

　　手机淘宝营业额：1W

　　手机淘宝转化率：2.45%

　　11月11日当天店铺经营数据

　　日均营业额：580W

　　全司转化率：13.45%

　　日均全司访客数：25.8W

　　手机淘宝营业额：58W

　　手机淘宝转化率：2.45%

　　这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了，而对于更多店铺来说，双十一是为了店铺在未来有更好的发展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次发展。

　　一、活动计划

　　促销方式

　　以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

　　1、打折――全场5折

　　2、买赠――目前只针对0055#单品（赠品待定）

　　3、优惠券――

　　①无门槛无限制使用：10￥

　　②有门槛限制使用：20￥、50￥

　　注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

　　4、套餐优惠搭配

　　5、秒杀

　　注：

　　①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。

　　②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。

　　③时间点、产品设置：

　　B、活动内容：秒杀，

　　目的：活动氛围的营造

　　秒杀活动费用预算：

　　二、流量计划

　　流量构成：

　　1、预热期间时间：10.06―11.10

　　2、活动进行时间：11.11

　　工作内容：

　　钻展

　　1、投放位置：新首页首焦、首页banner。

　　2、流程：钻展文案编辑―钻展设计制作―钻展投放测试―钻展数据分析―钻展优化。

　　直通车

　　1、投放产品：店铺首页推广。

　　2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等。

　　3、直通车活动：首页热卖单品。

　　淘客

　　主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源；

　　搜索

　　1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

　　2、标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里。

　　店铺联盟

　　1、联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25―45岁、中高消费能力、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

　　2、商家数量：至少4家。

　　微淘

　　推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的`活动气氛。

　　微博

　　1、推送内容：店铺促销；单品促销；

　　2、推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次展现）；精准选择人群推送。

　　3、广告设计：设计发微博的产品广告。（流程：活动产品―活动文案―促销内容―设计―投放）

　　三、客服及微博、微信计划

　　（一）电话回访

　　A、重点客户的回访（500元以上）

　　B、一级顾客的回访（300―500元）

　　会对顾客进一步的分类

　　a、14――19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访（店铺需要前台人员的配合）

　　B、10.21―――11.1开始对一级客户的回访（200―500元以上）

　　内容：（电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴）

　　备注：

　　1、客户分类―――――购买的产品及购买的频率分类

　　2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑

　　3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

　　（二）短信沟通（客服主管）

　　A、周五发（11.4）（冬装上新短信），告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条

　　B、周三发（11.6）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）

　　C、周五发（11.8）一级顾客的短信（200―500元）

　　D、周六发（11.9）重点顾客短信（500元以上）

　　E、周日发（11.10）短信通知所有顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）

　　（三）邮件沟通（设计部）

　　A、周三发（11.6）（慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）

　　B、双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的.相关活动。我们参与双11的相关宝贝！

　　（四）微博

　　A、冬装上新在微博的宣传。

　　B、微博内容――――怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的。

　　C、微博―――――穿衣搭配知识的普及。

　　D、重点说明从各个侧面体现改服装的性价比。

　　E、双十一店铺活动上线预热开始。

　　F、我们的原材料，产品方面的一些优势。

　　G、双十一宣传/店铺宣传――――――――针对优势产品的一个亮相。

　　一、营销定位

　　双11作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参与的狂欢盛宴，具备巨大的影响力与号召力；作为卖家的我们，在去年双11大促的经验基础上，今年我们如何做好这次营销活动，需要有一个明确的思路与定位。

　　在活动前夕，我们需要制定明确的营销思路和规划，包括流量、转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面，制定详细可行的营销方案，并按照计划严格执行。

　　二、产品定位

　　根据店铺现状以及活动需求，确定双11的活动产品，包括为双11准备的特供款。按照品类、风格、价位等因子进行分类，确定店铺的引流款、利润款、形象款，以便于后期的合理备货。

　　对于传统企业而言，双11活动产品既要保持让利促销，又要避免与线下的专柜的差异化，避免产生冲突；这就需要我们在双11的产品上进行合理定位，找出权衡利弊的产品方案。

　　三、合理备货

　　根据产品定位以及活动期间的预估销量，对双11产品进行合理备货；

　　随着金九银十的到来，无论是自己的工厂还是代工厂，接下来的工厂的订单都会急剧增多，常规的15天的生产周期可能会拖延到20天，甚至更久。如果我们把双11的订单都压在活动开始前1个月进行生产、备货，时间远远是来不及。

　　因此我们需要事先对双11的销量有一个大概的预估，在10月1日之前，完成预估销量约60%的备货；待10月1日之后，根据当期的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等进行二次预估，然后在一个月之内完成剩余预估的备货量。这样一方面避免备货不足，另一方面也避免库存的积压。

　　四、理性促销&店铺预热

　　1、理性促销

　　双11对商品价格的要求中提到，活动商品价格必须小于等于20xx年9月15日至20xx年11月10日期间天猫成交的9折。

　　根据以上双11活动对价格的要求，在接下来的一段时间内，店铺参加双11的.商品不要参加聚划算、天天特价等打折促销活动，以免双11活动价格过低，超出自己的承受范围，而不能为消费者提供好的用户体验。甚至一些商家不堪的要求，下架店铺的人气宝贝，致使自己在活动当天损失巨大的搜索流量；

　　店铺主推商品要有足够的利润空间，不至于在双11历史的9折基础上，无利润可寻。拥有一定的利润空间才能为消费者提供更好的售前、售中、售后服务。

　　2、店铺预热

　　从8月中旬开始，我已经观察到一些商家开始在店铺内对今年的双11进行预热，采用手藏店铺送现金券、限量大额优惠券免费抢等形式，为双11活动预热，这样有助于提前为自己的店铺积累人气，避免在活动前夕与众多卖家“直面相战”。

　　五、打造店铺人气爆款

　　打造店铺人气爆款，对于双11活动引流起到至关重要的作用！以众多参加过双11的商家案例分析来看，除了类目的主会场之外，一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10%左右，更多的流量来自于自然搜索；这也是买家购物的一种习惯。

　　9月份确定了店铺的主打款之后，在接下来的2个月内，需要利用各种渠道和资源，将店铺的主打款打造成类目的人气单品，以期在活动中获得好的排位和搜索流量。

　　一、活动目的

　　此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识网购。

　　二、活动时间和地址

　　时间：20xx年11月11日00：00―24：00

　　地址：xx淘宝店所在的网上店铺。

　　三、活动的准备

　　(一)车辆：准备要求

　　1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车？

　　2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆；

　　3、运作时间：早上8点开始提货，到晚上10点；

　　4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待。

　　(二)操作

　　1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来；

　　2、简化操作流程：

　　A、提前印制5个城市的图章，避免写大字。

　　B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣；晚上直接进流水线；

　　C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操作；具体请作出方案来。

　　(三)人员安排

　　活动是临时的'，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班；操作人员提前分配好，要求所有人员加班；客服人员尽量充实到一线去；不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖

刘劲(1995年，刘劲在电影中出演张学良，化妆师突然说：你可以演周恩来)

饰演过周恩来的特型演员有很多，但其中最出名的，当属王铁成和刘劲。王铁成作为中国第一位周恩来的扮演者，他一演就是25年，特别是由他主演的电影《周恩来》，在20世纪90年代产生了广泛的影响，感动了无数的中国人；而刘劲也已经在数十部影视剧中成功扮演了周恩来，曾被周恩来生前的卫士长成元功誉为扮演周恩来最神似的一位演员。

那么问题来了，王铁成和刘劲，究竟谁把周恩来演得更好？今天帝哥就带大家比较一下。

1936年，王铁成出生于北京的一个富裕人家，他的母亲是旗人，父亲王恩祥解放前当过美国福特公司汽车零配件中国华北地区总代理。少年时的王铁成多才多艺，尤其喜爱表演艺术，相声、三弦、大鼓、京剧无一不通。

王铁成尤其喜爱京剧，他曾拜奚啸伯为师，系统学习了7年京剧，冬练三九，夏练三伏，18岁时便能主演《洪羊洞》。但家里人并不想让王铁成走京剧这条路，无奈之下，他在1956年高中毕业后报考了中央戏剧学院表演系，并成功考上了。

奚啸伯

1961年，王铁成毕业以后，被分配到了中国儿童艺术剧院，成为了一名话剧演员。他由于身体一直不太好，没能长期从事舞台演出，以致跑了整整15年龙套。但在此期间，王铁成阅读了大量文艺和表演方面的书刊，他的心里总是憋着一股劲，他总认为自己是一个好演员，有朝一日能够一飞冲天。

1976年1月8日，王铁成得知了周恩来去世的消息以后，悲伤不已，嚎啕大哭。但当时并不允许公开进行悼念活动，于是王铁成天天去找领导闹，终于争取到了团里唯一的一个名额，去市文化宫参加吊唁活动。

当天的天气特别冷，王铁成在刺骨的寒风中站了3个多小时，身上全都冻僵了，再加上悲痛过度，回到家以后，他就病倒了。

青年时的王铁成

后来王铁成把周恩来的画像挂在家里，天天凝望，他发现自己与周恩来有颇多相似之处，渐渐萌发了饰演周恩来的愿望。王铁成还专门作诗一首，表达自己对周恩来的崇敬之情：

哀音一年朝暮闻，思念总理泪满襟。

悲痛化作无穷力，总理教我学做人。

有一次剧院排戏，王铁成在后台化装时，忍不住对着镜子，尝试着把自己的眼睛、眉毛、脸颊……都往周恩来的形象上去画。化好妆之后，王铁成问同事们：“看看我像谁？”

一位同事说：“有点像周总理。”这让王铁成非常激动和兴奋。

化妆师给王铁成化妆

1976年底，文化部艺术局提出一定要在首都舞台上推出周恩来的形象。1977年，剧本已写好，剧名叫《转折》，讲的是长征路上的一段往事，周恩来的戏份非常重，这将是全国第一次在舞台上出现周恩来的形象。

当时剧组在全国范围内寻找周恩来的特型演员，但一直没有找到合适的人选，这时曾看过王铁成化妆成周恩来的化妆师刘伯玲向剧组推荐了他。经过试妆，领导们一致觉得王铁成的扮像最像周恩来，于是决定让他出演。

当时的排练时间只有短短17天，王铁成全心投入，他认真地揣摩周恩来的走路姿势和一举一动，很快就能做到形神兼备了。

而且当时的领导决定要用方言演总理，王铁成学过京剧，熟知许多吐字归音的规律，他经过研究，很快找到了周恩来家乡方言的规律。王铁成又认真分析了周恩来的音色特点，发现他是前鼻音较重，高亢有力，这样一来，王铁成模仿周恩来说话也能做到非常像了。

王铁成《转折》剧照

这年的7月，《转折》举行首场演出，王铁成的戏虽然只有15分钟，却被17次掌声打断，一直默默无闻的他，终于一举成名了！

后来王铁成又在话剧《报童》中饰演周恩来，邓颖超看过以后，也对他的表演表示了肯定。后来邓颖超还专门接见了王铁成，并送给他一本《周恩来论文艺》，并叮嘱他：“演周总理的事，不要夸大，不要缩小，要实事求是。”这让王铁成深受感动和鼓舞。

王铁成和邓颖超

王铁成第一次在电影中饰演周恩来是在电影《大河奔流》，由于他是话剧演员出身，习惯了在舞台上运动较大的肢体动作，但在大荧幕中就会显现很违和。于是王铁成找来了关于周恩来生活事迹的书，一遍遍阅读和体会，并对动作加以改良，终于成功地影片中饰演了周恩来。

后来王铁成又在《李四光》、《西安事变》、《风雨下钟山》、《中国革命之歌》等10多部影片中成功地演绎了周恩来的形象，他成为了全国著名的扮演周恩来的特型演员。

1989年，导演丁荫楠邀请王铁成参演电影《周恩来》，尽管王铁成已经对周恩来有了很深的研究，但他依然不敢怠慢，他再次找来文献仔细研究，他光是搜集到的写周恩来的书垒起来就有4.5米厚，他还经常研读剧本到深夜两三点钟，力求能够真正深入到角色中去。

影片中有一场戏是周恩来到八宝山哭送贺龙，王铁成饰演的周恩来在看见贺龙的夫人薛明后，深情地叫了三声“薛明呀”，他的情感越来越强烈，感动了在场的每一个人。拍完这场戏后，王铁成由于悲伤过度，头疼了整整一天。

影片拍摄期间，王铁成还遭遇了车祸，被撞断了6根肋骨，不得不住院养伤。对此他却表示很开心，因为晚年的周恩来一直很消瘦，他住院期间能够减几斤体重，能够帮他更好地塑造角色。

饰演周恩来去世前的那段戏，对王铁成是最煎熬的，因为周恩来那时才不到90斤，于是王铁成开始拼命减重，他天天不吃东西，一下子就瘦了10多斤。

这可吓坏了妻子，他对王铁成说：“你不能再这样了，家里还有老有小呢！”

王铁成却说：“我要演总理逝世前的样子，不瘦不行啊！要是演不好这个角色，我就从9楼跳下去！”

后来王铁成为了追求减肥效果，还一边补钾一边喝急速脱水的药水，整个人都瘦得不成样子了，经过这段时间的突击，他终于瘦到了不到90斤。

影片《周恩来》播出以后，获得了空前的成功，无数人看了以后被感动得痛哭流涕。当时的电影票价2元一张，《周恩来》收获了2.7亿元的票房。

而王铁成也凭借着在这部戏中的精湛演技，获得了第12届中国电影金鸡奖的最佳男主角奖和第15届大众电影百花奖的最佳男演员奖。

王铁成在领奖时，作了简短而深刻的发言：“绚丽是暂时的，只有平淡才是永恒的，我将继续为电影事业贡献自己的一切。”

王铁成（右二）领奖

2001年，著名导演叶大鹰本打算请王铁成演乾隆皇帝，从50多岁一直演到80多岁，但直接就被制片人否掉了，因为他认为王铁成饰演的周恩来实在过于深入人心，如果让他来饰演乾隆，观众难免会觉得跳戏。

所以王铁成在长达20多年的演艺生涯中，只饰演了周恩来一个角色，这在演艺圈里是很罕见的。

2002年，在拍完了《周恩来万隆之行》后，66岁的王铁成选择了息影，因为从西安事变、开国大典、新中国外交，直至逝世，王铁成已基本将周恩来生平的大事演完，他决定要在以后的日子里，好好陪陪自己的妻子和儿子了。

很多人都不知道，刘劲最初是作为一名专业演员开启自己的演艺生涯的，至于后来成为周恩来的特型演员，纯属一个“意外”。

1963年，刘劲出生于四川省阿坝州。他的母亲从事幼儿教育工作，所以童年的刘劲就接触了很多的艺术熏陶，加上他天资聪颖，对唱歌跳舞画画一学就会，在小学时期就经常参加学校组织的演出。

在1980年前后，由于张瑜、陈冲、唐国强等电影明星先后走红，社会上形成了一股“追星”的热潮。此时正在上高中的刘劲已经出落得浓眉大眼、身段矫健，他也萌生了当演员的梦想，他开始私下里进行普通话和吊嗓练习，准备高考报考电影学院。

张瑜

但在1980年的高考中，刘劲却以8分之差落榜了，父亲准备让他去当工人，痴迷表演的刘劲最终说服了父亲，选择复读一年。但在第二年，刘劲报考上海戏剧学院，再次以5分之差落榜了。1982年，刘劲又报考中央戏剧学院，再次铩羽而归。

连续的落榜使刘劲心灰意冷，他准备接受父亲的安排去当工人，但姐姐刘晓为知道以后，给他写了一封长信，信中说：

这些年咱们姐弟吃了很多苦，如果你被自己打败，所有的努力就白费了。姐相信你，只要你不放弃，我就陪着你。

刘劲得到姐姐的鼓励后，决定再拼一次。姐姐经过打听，还带着刘劲拜扮演朱德的著名特型演员刘怀正为师，在刘怀正的指点下，刘劲的表演水平突飞猛进，终于在1983年以优异的成绩考进了解放军艺术学院表演系。

刘怀正扮演的朱德

表演系83班的同学很多都是来自军区话剧团的学员班，而且经常演戏，他们的表演基础都比刘劲要好。刘劲在入学之初，并没有得到老师们的重视，但他的学习却非常刻苦，为了提高自己的表演水平，他主动放弃了3个寒假，在学校读了大量的中外戏剧名著，随着阅读量的增加，刘劲的文化底蕴和表演水平都有了巨大的提高。

有了四年的厚积薄发，在毕业前夕，刘劲带着自己创作和表演的小品《芙蓉树下》参加了全国戏剧小品电视比赛，最终在380个参赛作品中，以9.96分的成绩脱颖而出，获得了一等奖，他也因此荣立二等功。

1987年8月，刘劲顺利毕业，并被分配到群星璀璨的总政话剧团担任演员。初来乍到的刘劲并没有得到太多的表演机会，但他还是认真地把每一个不起眼的小角色都演得有声有色，他的演出机会也渐渐地多了起来。

1994年，剧团排演话剧《最危险的时候》，让刘劲饰演青年时期的林彪，他也凭借着这个角色一炮而红，一举奠定了自己在团里的主力演员的地位。从此以后，刘劲的戏约不断，先后在电视剧《好男好女》、《苍生》、《白居易》中出演了角色。

1995年，香港著名的女导演张婉婷找到刘劲，说他特别像少帅张学良，邀请他出演电影《宋家皇朝》的张学良。

刘劲扮演的张学良

电影拍摄期间，化妆师王希钟在给刘劲化妆时，非常认真地对他说：“你还可以演一个人。”

刘劲问：“谁？”

王希钟回答：“周恩来。”

刘劲大吃一惊：“王老师是在开玩笑吧？我怎么从来就没有发现自己长得像周总理呢？”

王希钟却肯定地说：“你一定可以演！”

王希钟青年时代时留学苏联，参加过多部“样板戏”的化妆，是我国影视化妆第一人，电影《周恩来》里王铁成的造型便出自王老之手，王希钟认为刘劲的身材、脸型、额头和眉毛确实和周恩来很像，完全可以作为周恩来的特型演员。

王铁成饰演的周恩来

刘劲起初并没有把王希钟的话当真，直到一个月后，一个朋友打电话告诉他，说是王希忠老师推荐他在电视剧《遵义会议》中演周恩来，刘劲这才当了真，他也抱着试一试的心态，饰演了周恩来。

《遵义会议》播出后，刘劲饰演的周恩来得到了很多人的肯定，但由于王铁成塑造的周恩来形象珠玉在前，也难免有人拿他和王铁成比较，认为他演得不如王铁成好，刘劲也认为自己的表演还处于追求形似的模仿阶段，在神似上还是领会不深。

刘劲在《遵义会议》饰演周恩来

不久以后，刘劲又受邀在电影《长征》中扮演周恩来，但此时团里也有一个话剧准备让他出演男一号，两者的档期正好撞到了一起，刘劲有些犹豫了。

正当刘劲举棋不定时，从未谋面的唐国强突然给他打来了电话：“刘劲啊，作为一个演员，要尽可能多地留下各种不同的艺术形象。我建议你抓住这次难得的机会，塑造一个与前人不同的周恩来！不要担心演不好，我也是第一次演毛主席嘛！我相信我们哥俩一定能行的！”

唐国强一番推心置腹的话让刘劲很受鼓舞，他当即决定放弃话剧舞台上的男一号，专心投入到电影《长征》中。电影播出以后，刘劲饰演的周恩来再次得到了观众们的肯定。从此以后，各种饰演周恩来的影视剧都来找刘劲，他也正式成为了周恩来的特型演员。

《长征》剧照

为了演好周恩来，刘劲搜集了上千种关于周恩来的资料，有文集、讲话、老同志的回忆录中关于周恩来的描述，以及不同时期的照片资料，以求最大限度地从心理和形体上和人物靠近。刘劲对周恩来的钻研到了痴迷的程度，他的表演也得到了周恩来身边工作人员的肯定和广大观众的认可。

电视剧《长征》是刘劲饰演周恩来的一个里程碑，他曾说：“以前刚开始扮演周恩来还有很多不足的地方，我自己也有些遗憾，这次在电视剧《长征》中，我不仅把工作上的总理、还把生活中的总理以及当时总理内心的压力都表现出来了。”

刘劲不仅专注于演好角色，他还和导演、编剧们一起，设计了“恩来迁怒”、“恩来发火”、“恩来痛哭”、“领袖醉酒”等情节，大大拓展了剧本的细节空间，使周恩来的人物形象更加立体了。

以“领袖醉酒”这个情节为例，刘劲主动向导演建议，应该在四渡赤水拍完以后，加一个领袖们会餐的情节，让领袖们来一个“煮酒论英雄”，毕竟甩掉了国民党的围追堵截，应该轻松一下。导演同意了刘劲的想法。

在这个情节开拍前，刘劲首先和唐国强、王伍福等人每人先喝了半斤白酒。开拍以后，演员们带着醉意继续一边喝一边演，刘劲的状态也越来越好，他即兴说：“*，我今天请大家喝酒，你一定要好好喝，还要把你心中的那盘‘大棋’讲一讲，你要是不讲，我们就灌你，灌到你躺着出去！”

最后导演喊“停”了，刘劲等人还在意犹未尽地喝着酒，他们最后连怎么回去的也不知道。事后刘劲担心自己演得有些过了，他找到导演，问这一段需不需要重拍，导演却说：“这一段简直是神来之笔！”

《长征》剧照

结果电视剧播出以后，这一段的评价也确实非常好，这么多观众都评价说，从领袖们“喝高”这一场，看到了活生生的亲切的领袖形象。

2004年9月，刘劲因为在电视剧《延安颂》里成功扮演了周恩来，荣获第22届电视金鹰奖优秀男演员奖和最佳人气男演员奖，他还被中央电视台评为“央视电视剧十佳男演员”之一，成为了家喻户晓的大明星。

但演周恩来久了以后，刘劲也担心自己的角色被定型，他也试图去演一些别的角色，比如他曾在电视剧《欲望的代价》中出演了一个反面角色。但电视剧播出以后，马上有很多朋友和影迷给刘劲打电话和写信，说你这个“总理”怎么可以演这种角色呢？到此为止吧！

对此刘劲也感到很无奈，但还是接受了朋友们的建议。他曾说：“成为一个扮演领袖人物的特型演员，必然意味着扮演其他角色的机会就少了，尤其是扮演反面人物形象更是几乎不可能了。对于一个专业演员来说，其实这也是一种不为外人道的损失。”

2001年，刘劲的女儿出生了，很多好朋友都建议说，你是演周总理的演员，应该给女儿取一个跟总理有关系的名字。刘劲想了很久，最后给女儿取名为“来恩”，他希望自己的后代能把自己对总理的那份感情延续下去。

如今已经59岁的刘劲依然活跃在各种影视剧中，他说自己最大的心愿就是保持身体健康，因为他特别迫切地想把周恩来总理晚年含辛茹苦、忍辱负重为祖国和人民所奉献的一切好好演绎出来，让观众更好地了解他的一生。

总的来说，王铁成作为第一位饰演周恩来的特型演员，确实令人印象深刻；而刘劲作为后来者，能够在继承老一辈特型演员的优点的同时，对周恩来的人物形象加以丰富和创新。两个人都是了不起的好演员！

作者简介：帝哥，一位90后上班族，专职写作2年，已在各大自媒体平台发表多篇10万+的爆文。如果你对自媒体、写作、赚钱感兴趣，想每个月都能靠下班时间做副业、兼职，可以搜索关注我的公众号“帝哥说史”，一起探讨一起进步。