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其实直通车不仅可以帮我们推广宝贝，丈量钱图，还可以叫“天然搜费”，帮我们介绍精准人群，制造爆款。尤其是在店铺流量有瓶颈，自然访客少的情况下，用付费搜索带动免费搜索，不仅可以增加自然搜索的权重，还可以让宝贝排名更好，转化更好！

门店:女装C店，4月份，全店客流量非常依赖直通车。甚至会出现开直通车有车流，开直通车没车流的情况。

其实无论什么样的店，过分依赖某一个推广渠道，都是行不通的。一旦这个渠道发现问题，你的店会怎么做？还是得靠自然搜索支撑基础。更何况直通车是收费的，但是和自然搜索的展示位置一样，却能提高排名，曝光更多。

我当时就说，那我们为什么不用直通车带动自然搜索呢？以下是他5月底的店铺流量。你可以看到他一开始并没有那么依赖直通车。

现在7月份，手淘搜索已经成为店铺的主要免费流量渠道，其他几个大的引流渠道几乎都是淘的免费流量。

这一切都归功于良好的直通车服务。

大家不要相信。直通车玩的不错，确实有这个效果。

都说引流就是引流。对于直通车这种付费获取曝光的工具来说，如果只是硬推广，只会花钱买流量，不会长久。正确的玩法应该是花钱吸引更多流量，提高宝贝权重和排名。这个游戏叫:直接搜索组合。

我分五步一步给你讲解！

1.筛选高质量模型

有的同学可能不希望自己的宝贝滞销，就拿了一个快滞销的宝贝做直通车。

其实反过来想想。直通车是要收费的！并不是一曝光就有流量，所以必然成交。我们拿一个潜在的钱，引流的钱，甚至爆款作为直通车，带动全店的宝贝，不是更容易吗？

其实高质量的车型很好找。看店铺数据就知道了。一般来说，点击转化率至少要比行业高1.5倍。做淘宝，我们只用数据说话。

频道:点击直通车—工具—流量分析—输入复古连衣裙(你的产品词)—-单击数据透视图。

可以看到行业内复古连衣裙的点击转化率是0.5%，所以我们坐直通车推广的宝贝至少要有10.75%左右才能从行业中脱颖而出，带动整个数据。

所以我们初步选择了这个型号，转化率大概在0.82左右。

2.筛选关键字

是宝贝古风连衣裙，大词的流量会更多但是转化会低，所以尽量把钱花在二级词上，就是有一些属性的词，比如仙女初恋连衣裙，复古中国风日常装扮。

主要是基于产品来扩展属性，因为二次元词更精准，转化率也比较高。不如用直通车增加一点曝光度和流量。

如果找不到词，也可以根据自己的需求，推广系统推荐的词。推广宝贝页面添加的关键词中，热搜词、***logos、提示、扩展词优先。

但我还是推荐你自己找词，做个表格把热度大竞争小的词筛选出来。

3.跟上产量！

这是至关重要的一步！

我们在最后一步已经找到了很多单词。一个产品最多可以加200个字，但我建议你只做10-20个字。(也就是上面找词方法找到的词，找出top20的词。)

这20个词一定和宝贝属性有关！大概过了2天，我们要再次筛选，找出转化率高的词，让它的营业额翻倍。今天卖了三单，明天的目标是六单。

因为当我们的产品的产量，也就是自然产值+直通车产值，已经翻倍的时候，7天左右就开始带动搜索了！

这里会出现一种情况，就是有的关键词点击率高，有的关键词点击率低。

然后我们会精准匹配点击率低的，在后期转化之前删除！高点击率广泛匹配吸引更多流量。

最后剩下的都是点击转化的好词，风格也不错，做好不难。

4.精确标签的高溢价

每个商店都有自己的目标群体。分组越精准，转化越好。我们不应该广撒网，而应该给一部分人高溢价。

通过业务人员的流量—通过对访客的分析，我们发现店里的主要人群是女士，淘气值在501-600，60-220的价格区间反响不错。另外，老客户的订单转化率很低，112个老客户的转化率几乎和1059个新访客一样好。

所以让我们回到直通车，点击被推广的宝贝—选择人，分别在基础属性里勾选，溢价高！

5.把握精准人群

为了更好的抓住流量，我们可以在宝贝详情页顶部合作—做个同店推荐。因为我们在前面做了铺垫，进店的大部分都是精准流量。如果她不喜欢我们的宝宝，我们也可以给她看别的宝宝，尽力改造！

很多卖家怕宝贝滞销，这里可以应用！

点击卖家中心—店铺装修—装修细节—批量发货。

然后创建一个交付模块—推荐店铺—加宝贝。

建议加6个宝左右，因为每排3个宝，视觉体验很好，地方太多，容易分散买家注意力。

建议你按照千人的排序方法。因为顾客进来看到了同店推荐的宝贝，系统根据他过去的收藏添加了购买，会优先在前面展示他喜欢的宝贝，所以购买的几率更大！

最后，我想提醒大家，在练习的过程中，不要拖着找，也要注意宝宝的整体情况。因为

不考虑其他数据，如果只开一个大词或者单个点，很难做一个搜索，因为淘宝的评价指标是所有数据的反馈来决定商品的好坏，然后再加上权重。

如果你不在乎其他数据跟不上，还一直想着我花了钱，我的点击率还行！淘宝为什么还是这样？会适得其反，尤其是转化率！！因为你做高点没用，实际上拉低了产品的整体数据。

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首先进入直通车推广后台，再点击推广计划，在左侧点击添加关键词的加号，再选择和产品相关性高的词，填写在左侧的空白框框里面，点击设置，就完成了关键词的添加了。

对于直通车推广，很多人都对点击率和转化率抱着一个执着的心，其实，关键词的选取更加关键，因为它是组成标题的基础，也是开好直通车的根本。那么，怎么设置直通车关键词呢?

一、淘宝直通车关键词怎么设置

1.首先我们进入直通车首页，了解到每个直通车可以开通8个计划，然后添加关键词计划。

2.根据你所要添加的关键词，推广相应的宝贝，尽管我们知道每个计划是可以添加多个宝贝的，不过对于新手来说，就先从一个宝贝开始就好。

3.点击左侧的添加关键词这个加号

4.就会展开一个新页面。根据自己的需求选择最好是相关性高、展现高的词会好一点， 然后书写在左边的空白框里。

5.如果不知道选择什么关键词。可以在搜索框中自行搜索关键词作为参考。这里提供了比如飙升词、潜力词、同行词，都是非常不错的。

6.最后确定匹配方式和最初的出价，匹配方式有广泛匹配和精确匹配两种，刚开始测试时用广泛匹配，等确定关键词的分类再考虑精确匹配。

7.都设置好了以后，点击确定就完成了。

二、关键词怎么选择

1.选择高质量的词

根据直通车具体扣费有公式： 实际价格=下一名出价 * 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01 元，应当选择选择高点击率高转化率高质量得分的词，这样使的出价推广费可以缩减到花费最少。所以当别人推广词的质量得分越低，你推广词的质量得分越高时，你就越省钱。

2.根据排名出价

一般刚开做直通车如果想排第一页，建议从第9名开始做，不建议上来就*第一名，第一名价格高，而且竞争激烈，可以先做下面的第一个位置，也就是第9名，把每个关键词质量得分控制在8分以上，优先加价质量得分高，展现高，点击高的词。

3.多推广宝贝

一个宝贝，想要获得80个流量，需要排名比较靠前，出价就会很高。但是如果是想要获得5 个流量，可以出价会低很多了

4.提高访客量

可以是店铺额访客量，也可以是宝贝的访客量。访客价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，那么流量越多，你赚的就越多。因此根据点击访客量，可以随时调整出价。

上面就是设置直通车关键词的方法，其实，设置关键词非常简单，逐步对照操作就像，难的是关键词的选定，直通车能不能开好，跟我们所选择的关键词是有很大的关联的，大家不要小看了它。

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