销售方案合集十篇

销售方案篇1

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有

做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我

的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销

售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤

动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一

名刚强的业务员。

下半年工作计划

一，市场swot分析

（1），优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有

保证。

（2），劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不

稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，

竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出

10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，个人工作计划

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开

拓钢管市常

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客

户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，

准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户

要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意

志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，

及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工

作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为

公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解

决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，

用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，

对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业

务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务

量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启

动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个

潜在客户。为下年打下坚实的基矗

五。在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销

售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

销售方案篇2

一、前言

本水吧是一家有着自主性和创新性的的经营个体，随着市场

经济的不断繁荣，中国消费水平不断进步发展，需求高质量饮品

消费者数量在中国国内的与日俱增，所以用点连线，以线带面是

本水吧今后市场开拓的重要新方向之一，为了提高本水吧的竞争

力，本水吧特别在提高口感，加强营养等方面推广高质量的饮品，

以赢得更多的市场。

（一）本建议主旨

1、让更多的消费者了解我们高质量饮品，并引起他们的购

买兴趣。

2、开拓和建立新的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统模式所

需的销售费用。

（二）本策划书建议实施期自20__年X月X日至20__年

X月X日

（三）本策划预算成本为20万人民币

二、目标市场分析

1、产品情况分析：

弄清产品目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细

分、选择目标市场和市场定位提供依据。

饮品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保

证。产品的有势比较，本水吧饮品是自主性高质量调制，比同行

业竞争者的饮品质量更优。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析，使自己处于有利的地位，

发挥更好的推销效果，增加水吧的利润。

市场细分的条件：

①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需

求予以衡量。

②足量性：根据细分消费者的大小和利润确定单独价格的高

低。

③可接近性：对细分消费者进行有效促销。

④稳定性：细分出的消费者所具有的需求和欲望的差别应在

一个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目标市场人群是:

时尚、白领、年青人。

3、市场细分的划分

根据消费对饮品要求，把本水吧消费者细分为：

个人消费者----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学

生）：年轻白领生活时尚，

收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，

追求时尚，他们往往可以自主消费，也是有重复购买需求和购买

能力的人群。

这个市场十分巨大，要作为本水吧的主打市场。

这个市场的客户关注我们饮品的口感、价格甚至是外观，在

针对目标消费者做饮品要注重加强产品各个细节。

4、目标市场范围选择策略

本水吧制作各种各样的饮品，并且每年都在研究和发布新的

口味。并且本水吧的种类齐全。因此本水吧把饮品的主要目标市

场人群分为青年人、大学生、白领。而且这些人群，特别是本水

吧的消费者，都是走在时代前列，多与时尚接触的人群。

三、市场定位

实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。市场

定位策略

1、比附定位：本水吧凭借先进的技术、周到的服务，在同

行业竞争中抢占消费者。

2、利益定位：根据饮品所能满足的需求来定位，可以定位

为“品味常在”。因为消费者在回答“这杯饮料能给我带来什么”

这一问题时，有很强的倾向性，我们能给消费者带来高质量的品

味体验。

3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把

本水吧的饮品定位为“优质实惠”。

四、营销设计

（1）电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮

件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；

后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的

效果。

（2）数据库策略

注重调查消费者资料、访问统计等数据的收集整理，并进行

客观分析，对消费者行为进行引导是推广的核心。

A．调查：搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。

投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

B．有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，

只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

C．小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正

确答案。

D．新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新

闻。你如能成为他们的第一手________，他们就会重复光临。

（3）口碑推广

通过免费饮品，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套

路促使用户帮我们进行口碑宣传。

总结：以上的营销策略我们还需要根据实际的实施效果在实

施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这

个网络营销策划书的指导下，本水保的产品和形象推广会取得良

好的效果

销售方案篇3

一、目的

为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积

累量，公司对会籍顾问进行以下考核。

二、考核办法

该考核办法将直接影响奖金的发放。

该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”

和“外场执行”三类。总分为100分，其中“表格填写”考核占

40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。

奖金额将以（积分/100）__300元=的方式确定。

三、考核细则

表格填写

1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡

情况说明表》。

2、所有的表格必须真实有效，及时上交。

3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将

被扣分，一张扣一分。

4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。

5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。

名单积累

1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应

该每天积累自己的客户名单。

2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户

作为名单的________。

3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不

予积分。

6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。

7、本部分积分总分为30分，公式为（20__有效名单率=）。

外场执行

1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。

2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一

次扣5分。

3、本部分总积分为30分，扣完为止。

4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推

广事实。

销售方案篇4

一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一销售活

动，用于对销售活动开展和执行的指导、修正和监督。

二、背景分析和销售活动目的

1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，

下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个

销售量，所以五月份的销售销售活动是完成上半年销售任务的有

力保证。

2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，

但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者

产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需

要一个好的合适的促销点子。

3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很

多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间

点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。

4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不

断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，

通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销

售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。

三、这一次销售活动分两条主线进行

1.全北京市范围内的销售活动，包括各经销网点和自营店，

时间为(4.24-5.3)。

2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。

四、参与人员：全体依诺公司员工

1.促销管理小组人员构成

总顾问：

总指导：

广告物料：

临促及其他物料：

市场安排：

其他临时事项：

五、销售活动内容：主线一

1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场

小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场

说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消

费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买

房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定

位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热销售活动进

行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅

满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。

2.销售活动细则

五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀

①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。

②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。

③荣耀新品大惠购(推出3款新品低价，如墙砖最低51元/

O

④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价

⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100

元

(一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫

生间)(退补货环节)

或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础

上再打9.8折(共计13款特价品)

六、广告配合方式

一个成功的销售活动，需要全方位的广告配合，到底什么样

的瓷砖才能堪称好砖呢?什么样的陶瓷才是好公司呢?

翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努

力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家

居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好

时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，

依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在，家居论，

小区论发布促销图片进行前期预热。

注：(可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息)重点是如

何把主题直接传送给客户和准受众.

七、前期准备

1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。

2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期

延续，网络发贴跟踪报道(注意淡化价格及折扣信息)

时间按排：15日-18日广告物料确定

18日-20日物料制作

20日-23日物料发放(市场部提前安排行程，切勿重复走动)

24日――市场检查

八、店面气氛布置：

1.样板间小牌子(销售活动信息及品牌宣传)

吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃

桌小圆贴(品牌介绍，欢迎词，销售活动信息)样板间，不干胶贴，

特价签。

2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖

斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。

4.部分优质店面门头装饰。

主线2

1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢!抢!抢!销售活动内容

同主线1，另增补一项，限量精品抢!抢!抢!推出了3款超低价

产品限量510O，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，

随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。

注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客

户。

2.店内气氛布置：

a.外墙窗户广告

b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获__架(销售活

动信息)

c.吧台右侧空墙大KT板(销售活动内容210__250)

d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌

e.抢购主板，过道上条幅

f.临促，拱门，账蓬，地毯(五一三天)

g.临促举KT板，(全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜

惠主场，限量精品，抢!抢!抢!)

h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗

旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4

名。

销售方案篇5

为了进一步加大营销力度，充分调动营销人员的积极性，强

化营销部内部管理，力求公正评价营销部的业绩，客观全面反映

营销人员工作状况。根据总办制定的全年经营预算及部门实际情

况，制定如下方案。

一、指标分配

酒店全年经营指标为3000万元，其中销售部占61%，即1830

万。具体分配如下：

月份【【QQ微信】】2合计

销售部【【QQ微信】】__【【QQ微信】】

每月餐饮、客房、会议具体任务分配由销售部自拟

单位：万元

二、考核方法

1、营销部经理、营销代表和美工策划按计划指标分配考核

指标、发放工资和绩效奖金。

2、营销部的管理工作严格按照酒店服务质量监督实施细则

及酒店规章制度执行。

3、营销部的管理费用严格按照酒店的预算标准，接受酒店

的

压手杯排行榜前十名 观复压手杯和钟家压手杯哪个好