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“标题优化”，绝对是每个卖家在“淘宝开店”中，绕不过去的一门必修课；尽管看似基础、操作简单，实则在不同店铺、不同产品，甚至不同运营侧重上，“标题”的运用灵活无比、暗涌四流。

先说说一些观点，为什么很多新手非常积极、努力的学了这个干货、那个绝技，最后还是效果甚微呢？

因为每个作者的经历、现阶段等等各不相同，所以导致对某个层面的干货分享也不一样。

比如，一些营销号们从未开过店，所复制粘贴的“普及型干货”也只停留在“九年义务教育”阶段，这类干货看看就行，让自己具备一个大致的框架认识，简称脑补，适合没入门的高纯度小白、新手。

又比如，一些民间高手轻松自如的讲“标题优化”只要复制“行业爆款”再“卖的比他便宜”就行；你得从中了解他是做什么产品的、到底有没有赚到钱，再深入思考，我的产品适不适合这么操作？这适合入门级的新手、小卖家。

再比如，部分大神们非常不屑的抨击，“标题优化”非常基础、简单，无非通过“生意参谋”分析“关键词数据”、再以“表格公式”筛选、然后“紧密排序”就行了；你得从中理解他的逻辑思维，从每段文字去考量，然后自己摸索。这适合具有一定思维逻辑、实践能力的已入门的新手、小卖家。

然后，我又苦口婆心的提醒，“标题优化”非常重要，尤其“新店新品”在“获取流量”层面上，几乎是缺一不可的核心维度之一，绝对不能“依葫芦画瓢”式的按部就班。

这些观点，都对吗？

对、也不对，这决定什么阶段（层次）的卖家来看待这些观点。

比如，对于“月销几十上百万已具有一定沉淀的店铺”、“不图平台流量的品牌/明星/网红/新媒体”、“不屑于搜索流量且广告预算充足的资本大鳄”、“善于低价恶意竞争、战略亏损的土豪厂家”等等群体而言，再谈“标题”这类日常基础优化，就显得格外苍白、琐碎。

就像你身价过亿、长得又帅、身体过硬、出手大方、常年美女左拥右抱，再逛洗头发、勤于大保健，这就差点意思了。

但是，这些“日常优化”，对于资金和资源都很有限的普通卖家而言、尤其在“新店新品”阶段，却像是一根根“大海中的腐烂木头”、“漆黑中的萤火虫”，能多抓住一点，就多一份生存的机会。

又像泡妞一样，家里没权没势（信誉低/层级低），自己长相（款式）、收入（价格）、身高（销量）都很一般，那特么再不走点心、收敛下性格、积极进取一些，哪个姑娘看得上啊？

所以，看到任何有争议性的话题时，咱们作为创业者，一定要学会思考“深层次的背景”、再结合“自身条件/现状”去务实、理性的选择，而不是一脸懵逼的盲目追捧。

在我看来，但凡对手所忽略的、不屑的、看不起的细节，都是我们仅剩的翻盘机会。

所以，以后再看到“选品”、“刷单”、“开车”、“标题优化”等等话题，要去思考这些观点，适不适合“我目前所处阶段”？

相信大家对“标题优化”的认识，已具备相当清晰的认识了。

这个问题非常广泛，就像“如何把工作做的更好”一样，三言两语很难说明白。

所以，想要彻底解决困惑、保证效果，就必须从“源头开始”：认识“标题的作用是什么”，理解“流量的底层逻辑是什么”，熟悉“标题优化的常见操作及注意事项”，再结合“店铺现状/自身条件去摸索”。

否则，学会“方法”却没有“逻辑支撑”，效果依旧难看。

那么，我们在认识“标题的作用”时，先来理解“流量底层逻辑”。

很多新手总苦恼“没有流量”，但“流量分为几种”、“每种流量的结构是什么”、“每种流量对单品都有哪些价值”等等一无所知，这肯定无从下手。

流量基本结构=展现（曝光）*点击率

通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。

再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。（关于“新品上架的增权技巧”，如定价、上下级卡位、新品标等等，可以从我专栏的文章查看；如需视频学习，免费发给你，没有套路，只求一赞）

所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了；无非是实战中，如何灵活运用罢了。

由上述概况，我们大致可以理解到“标题的作用”是什么了。

一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，灵活运用“关键词侧重点”，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。

说的严重点，不光是实战中，想通过“刷单”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。

否则，想“刷个单”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价贵”。

之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！

这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。

相信大家已经意识到“标题的重要性”，那么再一步步熟悉“标题优化的常见操作及注意事项”。

关于“标题优化”的基础操作，绝多数“营销号”都在普及“选词/筛选词/组合词”等“九年义务教育”的路上，并没有透彻的分享“逻辑侧重点”，所以很多粉丝向我反馈，看似理解了、实践却没用，该没流量、还是没流量。

那么，我分享一些实战中的经验之谈，等不及的伙伴可以跳至专栏文章。

淘宝新品怎么做标题优化？手把手教你挖掘、筛选、组合、排序关键词

我从实战出发，简要的梳理“标题优化”的操作步骤及注意事项，让新手们有个基本概念：

1）通过“生意参谋-市场分析-搜索分析”，来挖掘“关键词”；

但注意，别局限“一个词”去挖掘，充分利用“与产品相关性强的关键词”，从而获取更多的参考价值。

比如，我公司做“母婴类的儿童书包”，但仅搜索“儿童书包”会导致“标题关键词”窄小、未来引流局限；所以，“儿童书包”、“小学生书包”、“迪士尼书包”等等多维度去分析，学会举一反三。

2）通过“表格公式筛选关键词”时，不要套公式一样依葫芦画瓢；

我发现很多新手“标题优化”时，不切合实际、太钻牛角尖去考量“搜索人气/转化率/天猫占比”等维度，最终导致“依旧没有流量”、“想刷个单都找不到产品”……

首先，通过“7天”及“30天”来分析“关键词的趋势”，优先选择“处于上升的关键词”，再分析这些词的综合维度，如“搜索人气/转化率/天猫占比”；然后，再“表格公式”去核算。

但注意，这种操作流程，只是我们实战中相对参考的价值点，再结合“第三步”去思考。

3）务实结合“类目/店铺/产品”的现状思考，再灵活运用“关键词排序先后”；

在上一段，我分享的观点，切记：新店新品是很难与“已沉淀”的老店、天猫相提并论的，因为所具备的“权重不够（销售额等）”；

就像同学聚会，土豪们一掷千金、欢谈畅饮、抢着买单，而你却窝着闷闷不乐、低头抽烟逃避买单；试问，这场同学聚会，谁的感官印象最好？

当然是土豪们啦！

在平台也一样，倾向于“已沉淀”的店铺、产品，边缘化“零基础”、小罗罗的新店新品。

所以，我们只能从中找到“差异化”的地方，快速“累积权重”，让“淘宝”认为咱们还算是懂事、积极的小罗罗。

再次强调“底层逻辑”：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称权重。

那么，我们是不是能想到一问题：如果“标题关键词”设定太大，选用了“搜索人气很高”的词，会有多高的机会被顾客找到呢？其次，又得积累多少权重，才能与“已沉淀的竞品”抢夺流量呢？

所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？

如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。

在新品前7天，我们将“表格中数据较小”的关键词及属性及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接比较“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”；待操作7-10天后，我们再根据“生意参谋”的关键词数据，添加、替换或调整排序。

比如，我的书包为例

破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园；

裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇；

稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包、米奇书包等；

大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。

这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；

然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”；

以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。

关于“标题优化”，我已分享的差不多了；

或许有点碎嘴子，但初衷为了大家可以更透彻的理解每个细节，希望你们有所启发、举一反三、少走弯路。

如果对“标题优化”还有什么困惑，欢迎选择知乎“付费咨询”，我会详细透彻的解答。

相信我，陈sir不害你！

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大家好，我是大猫老师，深耕淘宝一件代发多年，培养过很多0基础起步的新手开淘宝做到月入1w+。

无图无真相，下面的数据是我刚截图的，也是零基础新手徒弟起步做的，而且是做的淘宝一件代发，也就是不用囤货进货的模式。新手刚开始做电商，啥也不懂肯定不能一开始就囤货进货，出单了直接去找厂家代发就行了。没有压货的风险！

下面的数据图，一周销售额2万多，真的很给力哦！

今天给大家讲的问题就是店铺有流量，甚至有加购物车，就是不出单，应该怎么去优化才能出单呢？这里教你几招；

1. 一般来说，有流量不出单，这里说的就是转化率不行，转化率不行的话，我们首先第一点，把宝贝内功做好，有人加购物车，有人点进来，我们要做的就是吸引客户下单，所以我们必须要把主图视频完善，还要做好买家秀模块，这些都是提高转化率的必备内功；
2. 如果店里每天流量很多，加购很少，也不出单，这个时候一定要去看看流量来源，如果是搜索流量比较多，浏览量和访客的比值没有超过2：1，那么一定要看看是不是有某个关键词引流多，这个关键词如果跟你产品属性完全不相关，那么有再多流量都没用，这个时候需要把关键词修改成高度相关产品的才行；
3. 如果有流量，每天的加购率也很多，但就是不出单，或者出单很少！这种情况很好解决，一般就是定价出了问题！当然啦，前提也要把宝贝的内功做好。定价的话，不是单纯地降价，首先，搜全标题或者搜同款，看看你的竞争店铺卖同款的，宝贝价格多少，如果是你跟你差不多一样，或者比你稍微低一点。这个时候你就需要降价，稍微降一点比他低就行，因为你一直有加购，说明还是有吸引真实客户的，但是可能你的销量没人家高，价格又差不多的情况下，肯定选别人了，这时候你降价，会很块就出单！还有一种情况，如果竞争店铺卖的同款价格都比你高很多，也没有跟你价格差不多的宝贝有销量，只有那种价格比你低很多的店有销量，这种情况你要是每天有不少加购物车数据，但是没有下单，说明你的进店客户要么嫌弃你卖太便宜去高价店买质量更好的，要么就是觉得你太贵了，去了更低价格的店铺，两者是不一样的人群，但是你又不可能去跟低价比价格，所以这个时候你需要涨价，涨到跟高价店高销量这家店差不多价格，但是要比他低一点，体现出你的优势，这个时候你就拿到他的高价人群吸引过来下单了；

好了今天的分享就到这里，店铺不管有什么问题，都是可以分析逻辑去解决的!大家都知道大猫老师是做淘宝一对一培训的，很多新手朋友从0基础到月入过万，都是我手把手带出来的，有任何问题记得多找我哦!

当然并不是你看完了这篇文章就能学会淘宝了，很多细节需要自己去实操，验证，我也把上面的流程整理成一套实操视频了，都是我亲自录制的。

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