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淘宝测款用智能还是标准,淘宝测款常用方法,淘宝测款以后需要做些什么?,淘宝宝贝测款什么意思
淘宝测款测不到好款?很多朋友说自己淘宝测款测不到好款,不知道测款方案没用对还是测款过程中出了问题,最后的查找结果就是淘宝测款测不到好款,?六大测款省钱大法大公开!的干货文章!
淘宝测款测不到好款 ?测款省钱大法一、老客户测款
每个类目,都有不同的测款方式,而老顾客的测款比较适合复购率高的店铺,比如:包包、女装、鞋子、饰品,具体的操作手法如下:
淘宝测款 测不到好款?测款省钱大法二、用现有的流量测款
如果没有老顾客,回购率也不高,那直接就用现在的流量去测款。那如何用现有的流量测款呢?具体的操作方案如下:
2、设计一个新品活动,置顶到本店全部的宝贝详情页中(主要是必须要投放到流量款的宝贝详情页),文案可以写:购买流量款加x元(x元可以是成本的价钱),就可以得到任意预售新品1件,同时下单时留言具体想要的款式,每个id限购1件。
Ps:这样测款的好处除了可以提高流量款的转化外,其实也是类似绑定套餐消费模式,可以让新品亏的钱从利润款上提升回来,是一种比较良性的测款。
淘宝测款测不到好款?测款省钱大法三、找行业top大店铺跟款。
很多卖家没有老客户、也没有流量资源,这些店铺在选款上就很有必要去跟行业top店铺,我们必须要承认的是很多大店铺在运营规划、产品节奏的把握以及推广的把握比我们做的好很多,其实我们作为小卖家,是可以利用大店已经做的规划,有帮助到我们规避很多风险,跟款主要包括两种方式:
(1)季节性跟款
服饰是季节性的,所以行业的顶级卖家去运营肯定会涉及到很多环节,都会提前布置推广和备货;以便在旺季来临之前能顺利备货顺利销售,那旺季来临之前,一般大店铺都会做一个动作,就是累积基础销量,一般就是通过直通车和淘客等付费流量去引入,其实最重要的是看直通车的投入。
直通车搜索核心关键字:比如秋季长袖衬衫,长袖衬衫在秋季来到前每天观察直通车的车位,其中你需要监控的数据包括前20位数据,宝贝单品销量增减、收藏量的增减变化、销售价和一口价的记录(计算折扣变化是否稳定)
宝贝的销量逐步递增,说明这款是受大众喜欢的。
宝贝的收藏量不断递增,说明这款在旺季到来前有小爆款的趋势。
销售价和一口价的稳定,则说明这款不需要折扣也能被大家接受,利润相对稳定。
具备这里3个因素,基本店铺可以直接上新,然后慢慢加大各个渠道的推广。
(2)直接寻找顶级的行业TOP店铺进行跟款
这种是比较简单和直接的,一般按照魔镜(付费工具)可以找到行业top商家,top
商家上新是比较有规划的,一般会一次性的上新几款(很多时候,这几款也是在测款,因为他们自己也要测)。
每天观察这几款宝贝的:月销量、收藏情况、标价变化。如果符合上述的特征:销量增长情况好、收藏增长情况好、标价没有明显的下滑波动。那么说明,这个款就是比较好的款,是值得你去上架的。
选好款以后,如果你有实力,可以找模特拍摄,找厂家仿款,自己备一些货。
淘宝测款测不到好款?测款省钱大法四、钻展测款
钻展作为一个推广工具,其实也是具备测款的功能,但是会有相对的局限性,比如:需要有比较多的老顾客才能进行,具体的测款方式如下:
做一张新品的二级页,钻展圈定老顾客人群,新品落地到二级页面。再利用生意参谋的装修功能,可以查看二级页区域的哪个产品点击人数多少,做一个大概的预估。
淘宝测款测不到好款?测款省钱大法五、根据数据去选款
搜索宝贝的关键字,查看具体的产品的属性。
根据自身对行业追踪,提前选择一些维度,比如:今年流行的款式和花色,版型等等去记录下来,然后统一前3页,哪种属性出现的次数是最多,根据出现次数最多的去选款。
淘宝测款测不到好款?测款省钱大法六、对行业的熟悉度和市场敏感度
这种方案并不适合全部的人,比较适合那些有丰富的线下经验和行业经验的人,他们长期在行业里面的浸泡以及不断的和生产厂家接触,完全可以根据线下的走货情况,判断出来当季的爆款将会怎么设置,以及自己店铺的上新的风格。
总结:每个店铺测款方式并没有统一的标准,测款的目的无非确认自己的产品是否符合市场的需求,是否在后期能给店铺带来盈利,但是总体来说要么是付费(钻展、直通车),要么是免费(老顾客、现有主推款曝光去带动曝光),二者选其一!
希望这一篇淘宝测款测不到好款?六大测款省钱大法大公开!的干货文章,可以有帮助到大家解决淘宝测款测不到好款的问题! ,又任何疑问还可以在网页下方给我们留言哦!
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