如何运营拼多多无货源店 拼多多开网店无货源店铺怎么运作
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个在电商市场深耕多年的创业者
现在想创业,有哪些热门的小项目?如果你现在有创业的想法,我个人的观点是不建议做传统行业的,也就是实体生意,投入资金大,从装修到开店,没有一两个月完全不行。如果经验不足,后果可想而知,用多年的积蓄买经验吗?
现在创业主力年龄一般在25-50岁之间,对互联网,电商,短视频都是有所了解的,比如抖音快手,比如淘宝拼多多,既享受互联网提供的便利,也对互联网更感兴趣。作为一名90后,我从事电商行业已经有8年时间,今天就分享下目前我在做的拼多多店群项目。
什么是无货源,什么是店群?
无货源很好理解,我们通过软件工具,把淘宝或拼多多平台商品批量复制过来,加价上传到自己的拼多多店铺中出售,客户在我们店铺下单后,我们就找到相关产品的厂家下单,厂家根据客户信息发货,我们就是赚取中间差价。
而店群,顾名思义就是我们开多家店形成矩阵模式,效率提高,利润翻倍!
有不少人说开网店是“0成本”,也对也不对,实际来算下
注册网店,一个身份证可以开2家个人店;想做店群,需要注册营业执照,一张有限公司执照可以注册5家企业店,一个人可以注册5张也就是25家店,每家店铺保证金是1000。保证金只是暂时存放在店铺中,不想做的时候都可以取出来。
注册过网店,该如何运营?
1、淘上拼:选品方式通过【【淘密令】】下拉词或电霸蓝海词库综合分析来做。然后在软件中输入蓝海词采集上货。
这个玩法也可以说是爆款采集,还可以做淘特 多多 抖店 1688,都可以通过这种思路来做。
2、截流玩法:直接把同行店铺销量好的商品复制过来出售,这种方法简单粗暴,因为商品已经经过同行测试,并且效果不错,商品数据更精准,一般做店群,或代运营公司,都是这种玩法,一个人做二三十家店完全没问题。
3、付费玩法:今年我们只做中高客单价,结合低价车来做,花费小,利润高。这种方法更适合有经验的人群来操作,上手更快,产出更高
客服工作,售后问题
客服的工作不是单纯回复客户的问题,而是在解决问题后,促进成交,所以掌握聊天的技巧性,可以提升10-20%的订单量。
不管是什么商品都会有售后问题,我们只需要把厂家地址给客户发过去就行了,等厂家收到货后自然会退回货款,这也只是这单生意不赚钱而已,所以遇到退货不需要烦恼。
关于店铺利润
做无货源网店,不要想着一个店做很高的利润,做自然流量单店单月1000-2000元左;做付费流量基本也在2000-3000元左右,但是一个人可以经营多个店铺来保障收入,想提高利润也可以招几名客服帮助自己做店群,发展自己的团队。
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大家好
我是小象创科大张
拼多多店群如何操作并做好长期布局?
1)利用自有流量引进
刚开店,产品在平台获得的曝光和流量比较少,先通过自己的渠道将产品信息分享出去,增加产品曝光和成交。
2)平时做好客户资源管理和积累
产品获得流量后,就可以参加店铺活动、各种推广宣传,结合之前整理好的客户资源,定性推广。
3)做好产品关联推荐
买家浏览过商品后,如果对此款产品不满意就会流失。这个时候,如果能推荐店铺其 他商品,说不定就会引起买家的兴趣。
4)打造爆款
爆款可以提升店铺人气,带动其他产品的销售,关联销售,搭配套餐都能带动同店其他产品的销售,爆款转化率要高很多。同时要做好爆款的维护,因为每一个爆款都有旺盛期、衰退期,所以一定要好好做维护。
做店群需要注意的几点:
1. 尽量不要采集拼多多平台内部的商品,很容易被系统查处恶意违规。
2. 无货源店群因为从业门槛较低,所以只有做到精细化运营,细节处理比别人做的精,做的细才会有更多的利润可图。
3. 目前拼多多还在发展阶段,入行需趁早。
4. 合理利用软件,最好在人工管控之下合理地采集,不要无脑铺货!
5. 各个店铺最好是选择不同的类目,核心竞争力也会大很多。
适合人群:
适合人群:
一:刚毕业不久收入不高,或者在三四线城市的年轻人,个人业余时间,你只需要花平时上班的一半时间,绝对可以做到工作两倍的收益。
二:有个人组织和工作室的小老板,将他规模化,真正的淘宝店群操作。
选品是关键因素
1、季节因素
这对于像是服装等具有明显季节特征的商品来说是十分重要的,在选择这些产品时一定要考虑到是否当季,千万不能大冬天的主推泳装,大夏天的主推毛衣,这样很难出爆款。
2、产品属性
每个品都有自己的属性,这些属性是由不同的数据组合而成的,并且每个属性都代表一个市场需求,能为我们带来特定的流量。要是这个商品商品的多个属性都是热销属性,那它就是一个潜在爆款,它爆发的可能性很大,爆发之后的力度也会很大。这时我们可以根据搜索关键词的热度来进行选款。
如搜索”润唇膏”,此时在搜索框下拉框中可以看到如”补水”、”学生款”等属性,排名越靠前就说明消费者需求越大,这种是消费者所喜爱的款式,同时参考销量排序,排在前面的都可以作为你选款的参照。
3、价格因素
很多卖家会忽略这个因素,通常来说,大部分爆款的价格都是中低价位的,因此在对爆款定价时,一定要仔细观察整个行业的消费者对价格的接受能力与购买能力,只有这样才能定出合理的价格区间。
同样还是利用关键词搜索,观察搜索结果页的产品价格分布,如果在展示页中排名靠前的产品有一半是在某个价格区间中的,那么低于这个价格区间的产品可以判定偏低价格;此时选择的商品价格要既能避开被系统纳入低价标签人群竞争价格,又可以属于中等价位中偏低位置,有一定的价格优势,通过价格区间就可以圈定单品选择的战场。
淘上拼玩法
淘上拼就是我们在淘宝上采集优质货源,热销爆款,8%比例上货,淘上拼操作以纯自然流量为主,不开车不推广,最主要核心是选品,选品思路,就是通过电霸词 蓝海词库,TOP20-100万排名靠前,每天热搜上新点击率高关键词等各项指标采集,通过这些关键词,采集爆款优质数据,这些热销爆款自带流量,每天坚持上新,平台也会给扶持流量,来进行不断换货上新结合运营技术,把店铺的纯自然流量做起来
抖上拼自然流
简单来说就是利用抖音插件搜索近期抖音爆款热销款,确定好类目开始挑选商品,复制商品全标题,去淘宝搜索同款,然后挑选做抖音爆款的无货源店铺,利用小象采集,采集出来整店商品,删除不符合规定价格以下的商品,留下的商品上传到拼多多店铺,进行加价,每个店铺上传5000商品,做的是自然流量,后期可以根据利润设置优惠券,出单以后去淘宝或者拼多多找真正的上家拍单,
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