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图片来源@视觉中国

文｜DataEye

距离《万国觉醒》（以下简称ROK）全球上线，大概5年时间了。

今年3月28号，乐狗+莉莉丝新作《万龙觉醒》（为了区分，就不用简称了）全球多地上线。

点点数据显示，截至4月21号，《万龙觉醒》于苹果端（蓝线）、谷歌端（橙线）全球预估累计收入分别为5563万人民币和3148万人民币，合计约8700万人民币。该游戏在全球各市场iOS畅销榜都表现突出。

要知道，该游戏最低充值金额，仅0.99美元。

对比另外两款出海魔幻SLG来看，截至4月21号，美国市场的iOS畅销榜上，《万龙觉醒》（蓝）暂时领先于FunPlus的《阿瓦隆之王》（黄）、网易《指环王》（红）。当然，后两款游戏上线时间更久，而《万龙觉醒》是新游上线，有一波红利，下图不能说明《万龙觉醒》更好，反而说明《阿瓦隆之王》《指环王》表现稳健，畅销榜地位没被撼动。《万龙觉醒》在海外具体表现如何？买量投放怎么操作的？

同样是乐狗+莉莉丝，它与ROK有何异、同？

对比其它魔幻SLG呢？

【事实&数据】

1.主要收入构成（单位：美金）

ROK：亚洲市场全球占比过半约56%；美国贡献最高约30%，其次分别为中国大陆、韩、日、德。

《万龙觉醒》（COD）：北美市场全球占比过半约52%；美国贡献最高约38%，其次分别为加、印尼、英、巴西。

2.RPD情况（RPD：每平均下载付费、单位：美金）

ROK上线至今RPD区域表现：大陆、日、韩、中国港澳台表现领先，超亚洲之外的地区。其中南美RPD表现最差。

《万龙觉醒》上线至今RPD区域表现：大洋洲表现最佳，其他地区RPD<10美金。

ROK上线至今RPD细分表现：付费Top5为中国香港、韩国、新加坡、日本、中国*。

《万龙觉醒》上线至今RPD细分表现：付费Top3为新加坡、加拿大、澳大利亚。

【DataEye研究院观点】

《万龙觉醒》仍与“前辈”差距很大，这主要因为还没登录中国大陆、日、韩市场。目前主要市场仍是欧美等英语国家。此外，魔幻题材，天然与多文明题材有较大区别，魔幻会有更大的文化隔阂。故而，北美地区（美国、加拿大）表现更突出。

暂时排名靠前，得益于“新游红利”，新游RPD较低很正常，主要因为下载量更大，而SLG需要“长跑”才能体现其综合水平。从目前《万龙觉醒》在已上线地区的表现来看，收入表现主要得益于上线的一波下载（特别是ROK老玩家的迁移、试玩），到底能否持续力压其它魔幻类SLG，还需要“跑一跑”才能得出结论。

ROK-Like结合魔幻题材，是莉莉丝的“继承之战”。ROK在过去的五年中，在中国大陆、日、韩、中国港澳台市场表现突出，但在新用户的获取上也增长乏力。首先，因社会因素，中、日、韩整体人口负增长压力，结合港澳台人口数有限的情况，导致ROK用户数量增长乏力。其次，虽然亚洲地区还有人口红利的东南亚地区有用户增长，但RPD低，收入难做。

所以5年后《万龙觉醒》的出现，无疑是乐狗+莉莉丝的“继承之战”，后续的发展中或许会长江后浪推前浪。

开始聊买量投放前，我们先简单说说《万龙觉醒》产品上的独特点。作为铺垫和背景因素。

玩法方面，《万龙觉醒》继承了ROK-Like玩法框架与RTS思路，在此基础上

1、注入RPG元素，包括与NPC对话时出现的分支选项、主线冒险收集、冒险中随机神秘事件等；

2、融入MMO元素，包括世界探索、随机事件、多人副本、世界BOSS等玩法；

3、加入空战维度：加入高空作战的设定，有更加自由的天空单位，它们可以无视地形在地图上任意行动；

4、充值：最低的充值金额调成仅0.99美元，可以用于购买宝石和每日礼包。除此之外还添加了1.99美元、2.99美元的每日特惠礼包，“看起来不氪”

题材方面，《万龙觉醒》基于西方魔幻世界观背景——精灵、人族、兽人协力对抗黑暗力量，龙与魔法是可以重点突出的元素。

美术方面，《万龙觉醒》延续了莉莉丝的高品质（如人物细节、3D建模）加入了大量细节，如地图上爬行的动物、随风而动的植物、不同种族所处的环境、多样化的3D地形环境。

【事实＆数据】

ADX海外版数据显示，《万龙觉醒》谷歌端的投放素材量，位于近90天海外策略类手游素材TOP3。该游戏自上线以来，iOS+谷歌端的素材投放量日均1100组，每日投放量较稳定。1.吸睛点（Top30高效视频素材）

《万龙觉醒》（COD）：【长期兴趣】占比77%<ROK约5%，【重大事件】素材占比>ROK约10%。

ROK：【长期兴趣】占比83%，【矛盾对比】素材占比更多。

 

2.转化点（Top30高效视频素材）

《万龙觉醒》：转化点单一【好奇尝试】。

ROK：转化点总体多样性不强，但多于《万龙觉醒》。约23%分布在【从众推荐】中，其余77%为【好奇尝试】。

3.素材形式（Top30高效视频素材）

《万龙觉醒》：【类UGC+游戏实录】两形式约占总体93%，品牌向内容较少，仅占7%。

ROK：【类UGC+游戏实录】两形式约占总体83%，相比《万龙觉醒》有7%【明星/素人实拍】。

4.投放渠道（2023年1-3月）

《万龙觉醒》（COD）主打Meta&Google，各媒体占比相对平均。ROK：在Tik Tok上投放了较高的预算。其余平均。

【DataEye研究院观点】

莉莉丝SLG买量素材内容相似。ROK和《万龙觉醒》，两款游戏素材创意逻辑较为相似。ROK买量已经较为成熟，《万龙觉醒》已经铺好了路的情况下，大量素材复制“前辈”的逻辑。具体来说：

1、共性方面（莉莉丝买量素材常见创意逻辑）：

①降低门槛：但凡涉及玩法的素材，两款游戏都将复杂的SLG玩法做成点按、滑动等简单操作玩法，看似非常休闲简单、易上手。同样为了降低门槛，海外大多SLG做得最多的是“副玩法/休闲游戏”（比如射击、狙击、塔防、拔签子），但莉莉丝不做。

②轻松幽默：经常做游戏角色言论/故事类素材，除了大多SLG会做的对抗、冲突，莉莉丝还往往做一个轻松幽默的小故事，主角往往出糗、遭殃，看起来像一个迷你动画片。背后原因：娱乐感、轻松氛围，降低广告抵御心态。

 

③自然元素：总是在一些自然、环境元素上延展创意，比如湖、海、冰雪、山、森林、喷泉。背后原因：角色与角色斗见多了，角色与自然斗，则能延展出更多乐趣，也暗示游戏中自然元素所带来更多玩法上的乐趣。

④常见“开局不利，后期逆袭”套路。背后原因：整体而言，拉新、留存，让新人小白即使开局不利也不要过早放弃。如此素材开头，也有让受众“吃瓜看戏”的娱乐心态。

2、特点方面（《万龙觉醒》区别于其他SLG）

吸睛点：TOP30素材围绕【长期兴趣+重大事件+矛盾】来开展，主要表现形式为展示画质、人物形象、玩法、突出的元素等；

吸睛点特点：龙出现时长占比不高，且非绝对主角，反而是魔法生物角色才是主角。并不是大家所认为的“以龙为主角的策略”（别被《万龙觉醒》名字误导了）。

为什么龙并非素材主角呢？DataEye研究院猜测：

一是因为《阿瓦隆之王》《指环王》等魔幻题材，已经把龙元素做得更酷、更拟真、更高频了；二是因为《万龙觉醒》里的龙造型，更倾向于是可爱、奇特、功能型的，更像玩具，而不是拟真、凶猛、震撼路线——这与《阿瓦隆之王》《指环王》差异化非常大。（龙龙我啊，老工具人了呢）三是因为，如果拿龙作为主角，往往没有代入感，也不好展开故事（人+龙互动另说），所以把龙当做大BOSS。四可能是经费原因吧。

从这个点出发，《万龙觉醒》这四个字中文译名，有一点“标题党”。相比ROK的“万国”确实是大量、多元文明，《万龙觉醒》里龙元素并非绝对主角，种类也并不足以夸张到“万”，另一个译名《龙与纷争》可能更贴合。

当然，游戏译名也是营销一部分，叫《万龙觉醒》更沾《万国觉醒》的光，这也无可厚非。

转化点围绕【好奇尝试+从众推荐】开展较为聚焦，具体表现形式为素人推荐、展示可玩性等，突出魔法、魔物等新奇元素。

转化点特点：不拿抽卡、低价转化，《万龙觉醒》有一个独特的潜在卖点：最低的充值金额仅0.99美元，还添加了1.99美元、2.99美元的每日特惠礼包——“看起来不氪”。但是项目组并不拿这一点作为转化点，甚至都十连抽、福利码之类的元素都极少，这与大多SLG都有巨大差异。《万龙觉醒》是希望以故事、美术、达人推荐等引发转化，不希望“太赤裸”——有了ROK的铺垫，这一次更倾向于品牌路线了，这也源于对自己产品的自信。

创意形式主要围绕【游戏实录+类UGC】，具体表现为战争、放置、真人推荐等。

创意形式特点：真人素材中比较偏好使用欧美地区白人演员+真人生活剧情类素材，比较本地化、生活化。且真人实拍是“真人剧情接游戏画面，再接回真人，又接游戏”（真人、游戏画面来回切），而不是业内常做的：“真人接游戏画面，直到结束”。背后原因：提升完播率，让素材故事感更足。

品牌向内容（类TVC）较少的原因，可能一是降本增效，二是对自家游戏资产在广告中的表现，有足够自信。

投放渠道上，ROK非市面上大多数游戏出海首选的Meta+Google两大公司旗下媒体均分，而是投了20%+占比的TikTok渠道，高于其他所有媒体投放占比，打开短视频渠道投放。这样做的原因可能是：游戏调性本来就年轻（不像多文明题材有历史文化包袱）。

DataEye研究院的整体观感：

框架好、品质好，但创意相对固化，“莉莉丝味”浓。虽然沿用前辈的创意模式，减少了大量的试错成本，但是创新仍然较少，极少“眼前一亮”的新打法。容易让玩家误认为两款游戏差别不大，就是种族换了、质量提升了，以及有龙、有魔幻怪物了。

此外，龙元素魔法元素的使用、空战玩法的突出，仍有待提升，毕竟这是这款游戏的大亮点。我们经常看到某个素材，龙飞过来了，两军也打起来了，但龙老大你喷火啊？轰炸啊？燃烧经费啊？

龙在战场的表现，好像有点不符合期待。（至少不如《权游》《龙之家族》《指环王》影视剧里那样作为轰炸机、大杀器）。这可能是因为龙、魔法元素本身，在游戏中并没有压倒性战力——游戏中丰富元素、战力平衡，体现在了素材中。

 

【DataEye研究院观点】

1.降本增效、平衡市场？

《万龙觉醒》在市场数据表现，得益于红利期略好于其它魔幻SLG，但老前辈ROK相比还需时间“跑一跑”。可能为了缓解这一问题，《万龙觉醒》也在国内官网上放出了预约消息，后续可能也会有进军东亚市场的打算。又或是早有东亚上线的计划，只是先上线海外市场对比市场反馈，做出实时改进。

从成本上来说，无论是从获客价格还是收入，国内市场竞争压力大，出海的性价比相对高。或许这是《万龙觉醒》优先布局海外策略的原因。当然，东亚市场上线较晚，也可能单纯就是本地化需要时间吧。

2.玩法与素材套路框架模式化

提高开发效率，减少开发成本：建立一个稳定的玩法组合和素材制作逻辑，可以大幅降低工作量，有助于降低开发成本和时间成本，并提高游戏公司的产品、获量能力。

“莉莉丝味”浓郁：从《万国觉醒》到《万龙觉醒》，莉莉丝的打法已经非常成熟、固定、特点鲜明。优势当然是高效可复制，降低风险。但劣势是战术上较为固化（素材套路脚本走向），期望以战略上拉开差距（比如龙造型、出镜、剧情上的差异化）。

或存在“左右互搏”：从DataEye研究院看到的游戏达人视频来看，大量玩《万龙觉醒》的玩家，是《万国觉醒》玩家迁移、试玩，这主要因为名字上就过于接近，题材玩法品质上更倾向于平移、小幅升级（而不是互补），某种程度上存在左右手互搏的情况。

这就又分不同情况：ROK流失玩家会玩《万龙觉醒》吗？ROK现有玩家会玩吗？你觉得呢？

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类别	描述
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翻译	它可以进行英语和中文之间的翻译工作，包括但不限于学术文献、商业文档、网站内容、软件界面等。它可以保证翻译的准确性和专业性。
数据分析	它可以帮助你进行各种类型的数据分析，包括统计分析、文本分析、数据可视化等。它可以使用Python、R等工具来分析你的数据，并提供数据报告和可视化结果。
技术文档	它可以编写各种类型的技术文档，包括用户手册、技术规范、API文档、代码注释等。它可以使用清晰、准确、易懂的语言描述你的技术产品和流程。
教育培训	它可以编写各种类型的教育培训材料，包括课程大纲、课件、教学指南、教育评估等。它可以帮助你设计课程内容和教学方法，并为你制定适合你目标受众的培训计划。
网站内容	它可以编写网站的各种类型内容，包括首页、关于我们、服务介绍、博客文章等。它可以根据你的品牌和目标读者为你提供优质、富有吸引力的内容。
研究咨询	它可以帮助你进行研究、提供咨询意见和建议。它可以进行文献综述、研究设计、数据分析等工作，为你提供高质量、可靠的研究结果和建议。
演讲稿	它可以帮助你编写演讲稿、PPT等，包括商业演讲、学术演讲、庆典致辞等。它可以根据你的主题、目标听众和场合为你编写一份有说服力、生动有趣的演讲稿。
个人陈述	它可以帮助你编写个人陈述，包括申请大学、研究生、博士生、奖学金、工作等的个人陈述。它可以帮助你展现你的优势和价值观，并提供专业的写作建议。
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? ? ? ? 大家都知道，我们不管在什么领域，都需要经过长时间的学习，掌握技巧，爬过很多的坑，才能变得专业。ChatGPT也一样，这是一个很高级的工具，不是什么人随随便便就能用好的，他有非常多的使用技巧，斯坦福大学做过一个实验，让一个班级的学生都使用chatgpt写一篇论文，结果，知道chatgpt使用技巧的同学上交的文章，比不知道技巧的同学上交的文章要好很多很多。这说明同样的工具，在不同的人手中发挥的作用有云泥之别。

? ? ? ? 那么为什么有这么大的差别呢？就是因为对chatgpt的prompt使用的差别。chatgpt需要我们给他输入问题内容，然后他给出答案，我们输入的问题就是关键。好的提问方式，可以得到好的回答。Prompt又叫做魔法词语，已chatgpt能听懂的方式提问是最好的。

例如：

?不好的提问：帮我写一份一个月的健身计划，本人男，26岁，身高172cm，体重57公斤，希望增肌

好的提问：现在你是一个专业健身教练和营养师，请帮我写一份一个月的健身计划，需要包含一日三餐的食物菜单，详细的健身计划，每组运动都要有时间节点，本人男，26岁，身高172cm，体重57公斤，希望增肌。运动前后的食物配置也要说明。

看到了吧，他提供了食物菜单，所以好的提问方式很重要，这里只是简单的举个例子，更多复杂的例子后面会讲解。

追看我的博客吧，只要我不死，博客就不停更。活到老学到老。

本系列教程会不断更新chatgpt prompt使用技巧。

当你向gpt进行提问时，最好是给gpt一个人设，譬如上面健身的例子，你想要获得健身计划，那么你应该要向一个健身教练提问，最好这个教练还是个营养师。在有人设的基础上，gpt可以回答的更好。

? ? ? ? 例如现在你想知道怎么学好语文：

?可以看出区别了吧，右边是不是比左边好很多。这里加上了人设和明确需要gpt提供的内容。

行了，今天第一篇文章就先这样吧，后续的文章不会有废话了，专注于学习如何更好的提问以获得想要的答案了。

?等待? ?第二篇? ..............................

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