淘宝特价版创业赚大钱工厂布局,淘宝特价版里面的创业赚大钱 超级工厂攻略

无论是在线旅游市场的携程，还是当地生活服务巨头美团，以及餐饮业的海底捞和肯德基，都在拼命下沉，尤其是在电子商务领域。

台和已在下沉早期的国内一流电商公司纷纷亮剑。不用说，他们在为多多，而战，但他们正在下沉市场中崛起。此外，京喜， 聚划算， 淘宝专版和苏宁购物都是各大巨头在下沉市场的排头兵。就目前的格局而言，淘宝专版与多多的对抗已经成为市场关注的焦点

那么，下沉市场会迎来怎样的变化呢？

下沉市场迎来重塑之年，“黑马”等待出圈机会

众所周知，2020年，下沉市场将迎来重塑之年。无论是行业还是市场，一旦进入重塑期，也意味着迎来了一个更加多变的时间节点，而淘宝特别版的诞生正好赶上了这样一个发泄口。

根据易观本月15日发布的《9月移动AppTOp1000榜单》，其在淘宝， 中，的特别版App环比增长43%，在月活，排名中综合电商第一，MAU首次突破千万级App。

淘宝专版能在短时间内成为下沉市场的黑马，这也离不开时代赋予的机遇。

1.进入消费升级时代，C2M是产业数字化的终极模式

目前，消费升级的论调越来越明显。在新的消费时代，大众更加追求物美价廉的产品，低价不再是收获消费者信任的利器。

从Ping台聚焦下沉市场的发展路径来看，无论是京喜， 多多， 苏宁还是淘宝专版，最终都汇聚成了C2M模式。这也说明在下沉市场中，工厂直接面向消费者的“短路经济”是最适合的。

据申万、宏源，介绍，C2M是互联网企业对产业带进行数字化赋能的产物，实现了供需的完美匹配，根据需求决定生产，大大降低了厂商的库存压力，优化了厂商的生产计划。预计2022年全国C2M市场规模有望达到1.4万亿，巨大的发展规模成为各家聚焦C2M的理由。

C2M的战斗力直接关系到Ping台未来的发展速度。公开数据显示，淘宝专版在2000个产业带中加入了120万个产业带商家，30万个数字外贸工厂不断为消费者生产性价比高的产品。在中，有13家工厂年销售额超过10亿英镑。

根据多多，的数据，在一年半的时间里，只有1500家企业参与了其定制的R&D计划。

相比之下，在C2M拼写多多的优势并不明显。

(来源：宏源，申万)

但从长远来看，C2M是多多，发展的必由之路，也可能是从根本上杜绝非法假货的重要抓手。中台也是多多长期遭遇增长瓶颈后可能沉淀下来的核心资产之一。

然而，C2M 中和台需要大量的案例经验。国金证券认为，多多中和台的建设还处于非常早期的阶段。中台的勘探周期至少会持续3-5年，需要很长时间来验证。随后，淘宝专版、京喜和苏宁都迎来了更好的赶超机会。

2.直播短视频成为内容电商的主流表达形式满足了产业带商家的需求

争当多多电商主业的标签是社交电商。有一段时间，市场认为多多崛起的主要原因应该归功于社会互动，但我

早期，Pin多多在社交软件中无处不在的分组和讨价还价风格颇具创新性和娱乐性。一定程度上迎合了下沉市场的用户需求。因此，争取多多可以在短短三年内逆袭成上市公司，在下沉市场突围而出。本质上，离不开内容电商的推动。

然而，如今的内容电商正在发生巨大的变化，短视频直播的玩法成为主旋律，尤其是在今年疫情的影响下，这一趋势正在加速。

事实上，为多多而战已经赶上了直播列车。早在去年12月，《为多多而战》就曝出了它的首个直播节目，而大V和小包裹在母婴领域从外面空降；今年1月，“多多Live”上线；3月底，第一批MCN在多多开通直播在争夺多多，的直播中被放在了非常重要的战略位置。

但是多多直播和淘宝直播有本质的区别。淘宝直播是典型的“人找货”，头部主播成为流量入口，而多多直播更像是“货找人”，直播是店铺的一种展示和服务形式。我认为消费者对于孰优孰劣的问题是有答案的。

淘宝专版背靠淘宝直播，可直接接入主流内容电商运营模式。数据显示，淘宝专版于今年6月10日在网上名人发布，直播一小时左右，发行方预付定金1250万元。短视频频道随后上线后，将形成“视频直播”内容闭环。

依托淘宝直播的生态优势，淘宝正在加快布局一系列产业带直播基地。年内，南安产业带、泉州产业带相继落地。这将反馈产业带内的商户，形成有效的产业循环。在这背后，有一个逻辑，那就是《淘宝》特别版将继续增长。

新一轮比赛开始，多多是如何上演“攻防之路”的？

随着淘宝专版的迅速崛起，不可否认的是，下沉市场迎来了新一轮的竞争。尽管受打击最大的将是为多多，而战，但现在说为多多而战岌岌可危还为时过早。

多多今日在上海启动“新品牌计划2.0”，加码产业带建设，试图通过开拓定制化产品增量市场，结合100亿元补贴，孵化更多自主品牌。

显然，这是多多对下沉市场后来者的反击。然而，这种反击是否有效，可能还需要市场进一步验证。毕竟，不可否认的事实是，多多目前的局势并不乐观。

2019年第二季度，100亿元对多多的补贴横空出世，全年人均消费从1257元上升到1467元，净增210元，同比增长92.4%。此后，得益于争创多多，的长期补贴战略，年人均消费保持了75%的同比增速。然而，2019年底，聚划算常态化补贴100亿元，多多年人均消费增速降至52.7%。现在，聚划算，京东、苏宁，阿乌托快手和Tik Tok都开始补贴数百亿美元，这种为多多而战的风格已经失去了原创性。

多多2020年Q2金融报告显示，期间月活， 多多用户增速从68%下降至55%，增加的GMV也从上一季度的1506亿下降至1115亿左右；多多全年人均消费仅比上季度多15元，同比增速创下新低，增速降至27%。

(来源：电子商务在线)

此外，根据相关研究数据，7月份多多补贴商品的sku数量突然翻了一番。这背后是否有多多逐渐放弃支持中小企业的策略，转向可以在短期内快速提升GMV增长率的高单价补贴商品的嫌疑？

那么，中的小企业可能对拼多多，有些怀疑，尤其是在淘宝专版快速走出去，抢拼多多的部分商家和用户势不可挡的对比下，根据Aurora大数据发布的《2020年Q2移动互联网行业数据研究报告》，淘宝专版保持了强劲的增长势头，进入全网app渗透率Top10榜单，在领先下沉市场的中，综合电商中排名第一，在多多未能入围

此外，除了淘宝，专版，京喜也在加大供应链建设和加速下沉。与此同时，多多依托的流量池微信也推出了今年的微信小商店，剑指社交电商。多多对微信的依赖程度众所周知，已经有了市场变量的逻辑

然而，值得注意的是，腾讯和阿里之间的对抗已经扩展到许多领域。目前，虽然腾讯已经推了自己的微信店，但市场反响并不明显。所以，拼多多为腾讯系冠军可以说是腾讯系在电商领域的一张王牌。未来很长一段时间，维持多多的流量输出将是大概率事件，基于微信对下沉市场人群的覆盖，以及多多在下沉市场的先发优势，这仍然是一张不可忽视的牌。

总的来说，作为下沉市场的后来者，淘宝特刊处于强势地位。背靠深耕电商领域十余年、用户流量巨大的阿里，早期的内部用户分流自然来得更快。长期来看，依然会是多多和淘宝特别版的拉锯战，短期内很难输赢。

但随着淘宝专版、拼多多，微信、京喜在下沉市场的加速布局，该领域未来市场结构仍存在诸多变数。可以预见，下沉市场之争将逐渐演变为产业带之争，谁的优势更大，谁的话语权就更大。

本文来源：松果财经，转载请注明出处。

电商拼多多的品牌化之路 淘宝与拼多多之争

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编辑导语：今年的各行业都在做下沉市场，特别是电商行业，拼多多全力打造下沉市场的定位；除此之外，京东的“京喜”、淘宝的“淘宝特价版”等等也纷纷上线，各大巨头开始打造下沉市场；本文作者分享了关于产业带之争现象，我们一起来看一下。

不论是在线旅游市场的携程、本地生活服务巨头美团，还是餐饮行业的海底捞、肯德基都在拼命下沉，在电商领域这一现象也尤为明显。

国内的头部电商平台早已在下沉市场纷纷亮剑，拼多多自是无需多言，本身就是崛起于下沉市场；此外，京喜、聚划算和淘宝特价版、苏宁拼购，均是各家巨头在下沉市场上的排头兵――就目前的格局而言，淘宝特价版和拼多多的对峙已成为市场关注的焦点。

那么，下沉市场又将迎来怎样的变局？

众所周知，2020年下沉市场迎来了重塑之年；不论是行业还是市场，一旦进入重塑期，也意味着迎来了更大变量的时间节点，而淘宝特价版的诞生正好赶上了这样的风口。

据易观分析本月15日发布的《9月移动App TOP1000榜单》显示，其中淘宝特价版APP以高达43%的月活环比增幅，首次跃居MAU超千万APP中综合电商第1。

淘宝特价版能够在短时期内成为下沉市场的黑马，同样离不开时代赋予的机会。

当下，消费升级的论调愈发明显；在新消费时代里，大众更加追求物美价廉的产品，低价已不再是收割消费者信任的利器。

从聚焦于下沉市场的平台发展路径来看，不论是京喜、拼多多还是苏宁、淘宝特价版，最后都在C2M的模式下汇合；这也侧面说明了，在下沉市场里，由工厂直接面向消费者的“短路经济”最为合适。

申万宏源观点认为，C2M是互联网企业对产业带数字化赋能的产物，实现了供需的完美匹配，按需定产，极大减轻制造商的库存压力并优化其生产计划；预计全国C2M市场规模在2022年有望达到1.4万亿，巨大的发展规模成为各家聚焦C2M的理由。

C2M的战斗力直接关系到平台未来一段时间内的发展速度，公开数据显示，淘宝特价版已经联合了2000个产业带上的120万产业带商家，30万数字化外贸工厂正在不停歇地为消费者生产性价比好物；其中，年销售额过10亿的工厂就有13个。

拼多多方面的数据则显示，在长达一年半的时间内，仅1500家企业参与其定制研发计划。

相比之下，拼多多在C2M的优势并不明显。

（图源：申万宏源）

不过，长远来看，C2M是拼多多发展的必经之路，可能是从根本上杜绝假货违禁的重要抓手，中台也是拼多多长期来看遭遇增长瓶颈之后可能沉淀下来的核心资产之一。

但C2M中台需要大量的案例经验，国金证券认为，拼多多的中台建设还在非常早期阶段，其对中台的摸索期将持续至少3-5年，需要长时间验证；那么，淘宝特价版、京喜、苏宁却迎来了更好的赶超契机。

拼多多做电商主打的标签为社交电商，市场一度认为拼多多崛起的主要原因要归结于社交；但实际上，社交的背后，依然需要内容来支撑。

早期，拼多多在社交软件上无孔不入的拼团、砍价打法，颇具新意，兼具一定的娱乐化属性；一定程度上，迎合了下沉市场用户的需求；因此，拼多多能够在短短三年的时间里逆袭成一家上市公司，在下沉市场爆发；实质上，离不开内容电商的推动。

但当今内容电商的表现形式正在发生巨大的变化，直播+短视频的打法已成为主调，尤其是在今年疫情的影响下，这一趋势正在加速呈现。

事实上，拼多多也早已搭上了直播列车，早在去年12月，拼多多就展露了自己的直播首秀，母婴领域大V小小包麻麻从外部空降；今年1月份上线了“多多直播”；3月底，拼多多直播首批MCN开放入驻――在拼多多内部，直播被放到了非常重要的战略地位。

但拼多多直播与淘宝直播存在本质上的区别――淘宝直播是典型的“人找货”，头部主播成为流量入口；而拼多多直播更像是“货找人”，直播是店铺的一种展示和服务形式。

孰优孰劣，我想消费者心中已有答案。

而淘宝特价版背靠淘宝直播，可以直接接入主流内容电商运营模式；资料显示，淘宝特价版在今年6月10日上线网红“清凉口罩”，直播一小时左右,经销商就预付定金1250万元；后续上线短视频频道后，或将形成“视频+直播”的内容闭环。

依托淘宝直播的生态优势，淘宝还在加速布局一系列产业带直播基地；年内，南安产业带、泉州产业带等已相继落地――这会反哺产业带商户，形成一个有效的产业循环，背后存在淘宝特价版持续增长的逻辑。

随着淘宝特价版的快速崛起，不可否认，下沉市场已迎来了新一轮的角逐赛；虽说受冲击最大的会是拼多多，但要说拼多多岌岌可危，或许还有点言之过早。

拼多多今日在上海推出“新品牌计划2.0”，加码产业带的建设，企图通过开拓定制化产品增量市场结合百亿补贴加持，孵化更多自主品牌。

显然，这是拼多多针对下沉市场后来者的反攻；不过，这一反攻是否有效，可能还有待于市场的进一步验证；毕竟，不能否认的事实是，拼多多目前的处境并不乐观。

2019年二季度，拼多多的百亿补贴横空出世，其年人均消费从1257元上涨到1467元，净增210元，同比上涨92.4%；此后，得益于拼多多的长期补贴战略，年人均消费仍然保持在75%的同比增速上。

但2019年底聚划算让百亿补贴常态化，拼多多的年人均消费增速应声下跌至52.7%；在如今聚划算、京东、苏宁、快手、抖音都搞起了百亿补贴之后，拼多多的这一打法已然失去了新意。

据拼多多2020年Q2财报显示，期内，拼多多月活用户增速从68%下降到55%，增加的GMV也从上个季度的1506亿下滑到了1115亿左右；拼多多的年人均消费额只比上个季度多了15元，同比增长创下新低，增速下降至27%。

(图源：电商在线)

此外，据相关研究数据显示，拼多多百亿补贴商品的sku数7月突然翻倍，这背后是否存在拼多多逐步放弃扶持中小商家策略，转向可以短期迅速拉高GMV增速的高客单价补贴商品的嫌疑？

那么，中小商家或许会对拼多多存在一些质疑，尤其是在如今淘宝特价版迅速出圈的对比下，劫走拼多多的部分商家和用户已势不可挡。

据极光大数据发布的《2020年Q2移动互联网行业数据研究报告》显示，淘宝特价版持续保持强劲增长势头，进入全网app渗透率飙升榜Top10，居榜单中综合类电商第一，领跑下沉市场，拼多多未能入围。

此外，除了淘宝特价版之外，京喜也在加大供应链建设，加速下沉；同时，拼多多依仗的流量池微信也在今年推出了微信小商店剑指社交电商；而拼多多对于微信的依赖程度已是众所周知，这已然有存在市场变数的逻辑。

不过，值得注意的是――腾讯和阿里的对峙早已延伸至多个领域，目前腾讯虽然自推了微信小商店，但市场反响并不明显。

那么，拼多多作为腾讯系的站队者，可以说，是腾讯系在电商领域的一张王牌；未来很长一段时间内，依然维持对拼多多的流量输出会是大概率事件；基于微信对下沉市场人群的覆盖量，以及拼多多在下沉市场的先发优势，这依然是其手里不可忽视的一张底牌。

总的来讲，淘宝特价版作为下沉市场的后来者，来势汹汹，背靠已在电商领域深耕十几载、手握庞大用户流量的阿里，前期的内部用户导流自然会来得更快一些；长期来看，拼多多和淘宝特价版之间依然会是一场拉锯战，短期内难分胜负。

但随着淘宝特价版、拼多多、微信、京喜在下沉市场布局的加快，未来这一领域的市场格局仍存在诸多变数。

可以预见的是，下沉市场之争会逐渐演变成产业带之争，谁的优势更大，谁就拥有更多的话语权。

 

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