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如何运营淘宝店铺推广淘宝店铺推广的方法有哪些

1、直通车推广

直通车是通过关键词引流来实现店铺内产品的转化,大家需要在前期的时候,都是在做流量来解决。而且大家在添加关键词的时候,还需要配合店铺产品标题的优化。在前期直通车推广的时候,还需要在后期的推广的时候,选择相关性高的词来组合成标题。

2、淘宝客推广

淘宝客,在店铺做推广的时候,对于新店来说,是比较有作用的,当然在后期要维护好老客户,并且可以通过赠送的方法,来提高店铺的整体的客单价,从而获得一个比较不错的推广效果。

3、付费推广

直通车其实就是阿里妈妈推广工具,也是比较常用的一种推广方法,但是大家在操作淘宝推广的时候,一定要注意好这些方面的事情,避免引起不必要的麻烦。

4、推广中的一些宣传

直通车推广,淘宝客其实就是付费推广工具,在推出爆款之后,店铺如果想要推广的产品,那么最好就要推广一些新产品,或者是开直通车来推广。

5、推广中的一些营销

淘宝客推广是比较常见的一种推广方式,因为商家一般会选择在一些比较冷门的时间段去推广,但是因为是新开店铺,虽然流量是不多,但是也有销量基础的,在推广这方面就有比较高的需求,所以店铺可以通过一些广告或者是一些服务的形式来进行推广。

6、直通车

在进行推广的时候,要对产品进行规划和投放,比如说我们可以选择关键词、地域和人群,但是因为是新开店铺,还是需要推广一些流量,所以就可以选择一些精准的关键词来推广,从而提高我们的转化率,当然选择的时候可以根据店铺的实际情况来选择,可以根据不同的宝贝进行不同的推广方式。

直通车推广方式的选择,一般来说分为两个阶段,第一个阶段就是在某段时间内推广直通车,第二个阶段是根据直通车在整体市场中的表现来进行调整。在开直通车的时候,要根据店铺的实际情况来进行调整,如下图所示:

二、店铺推广的推广,就是在店铺装修方面来进行调整,比如说在店铺整体的装修方面,比如说是直接把宝贝的详情页放在图片上,再按照买家的购买习惯来调整宝贝的颜色,从而使得宝贝能够突出,通过比较的方式来达到买家所需要的点击。

1、选择推广渠道

一般来说,从行业内渠道来选择推广渠道,一般来说,卖家比较适合投放直通车,或者是与其他推广方式来进行合作。这个也是比较常见的方式,就是通过渠道来推广。

2、投放人群

在进行投放之前,需要对于不同的人群进行精准投放。

这里就不展开介绍具体的操作了,这边建议卖家在前期了解不同人群的情况,是什么人群,对于选择人群,会有不同的侧重点。

然后,对于这个,我们也可以通过上面的内容介绍,来进行相应的投放设置。

3、投放时间

推广时间也就是投放时间,如果店铺内宝贝的有多个商品,都有高峰时间段,那么就要利用这个时间来进行投放,通过流量解析,可以看到目前访客较集中的时间段,高峰时段的流量较集中。

在投放时间方面,建议卖家尽量在中午休息的时间去投放,因为晚饭都要睡到5:30,休息时间应该是在午间的时候去投放。

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国庆假期转眼就要过去了，接下来百思特网也要迎来降温，今年相比去年，冷空气要来得晚一些。送走酷暑，也将迎来寒冬，时间在匆忙中流逝，一年已过去大半，你年初的规划是否如约完成呢？好了进入正题吧，总结了几个大家比较关心的问题给大家展开来讲，主要是店铺免费流量的提升以及转化问题，有兴趣的朋友可以继续往下看。

一、关键词权重

大家都知道我们在淘宝上购物，搜索关键词时结果页陈列着产品，这些产品的排序是受多维度因素影响的，其中最重要的就是关键词权重。关键词权重过低时就会导致产品排名靠后，这也是很多产品没展现没流量的原因。这里跟大家分析关键词的权重，我们想提升产品的排名，可以从关键词权重入手。

影响关键词权重的因素：①点击率和收藏加购率，当买家搜索关键词，点击了你的产品，进行了收藏、加购，那么就给你的产品增加了一部分人气权重；②转化率，大家可以通过生意参谋后台看关键词转化率情况，关键词的转化率并不是越高越好，这里主要的是维稳，也就是维持转化率的稳定，把关键词的转化率维持在竞品的近似值；③坑产，这个名词大家应该都不陌生，也就是这个关键词下的销售额。

很多人在做搜索时会有一个误区，就是只靠堆积关键词的坑产而忽略其他要点，从而造成关键词坑产已经远远超过竞品，流量却一直起不来。目前为止，搜索流量依然是最主要的流量，尽管有更多更贴切现代人们浏览习惯的流量渠道，但搜索流量依然占据着最核心的位置。因为搜索流量具有购买意向明确、购买欲望最强的特征，因此受到商家的重视。以上是对关键词影响因素的拆分讲解，想提升关键词权重需要综合这几个维度去做提升。

二、人群标签与转化

上面说到了关键词权重，关键词权重主要影响的是流量，而下一步就是转化率的问题了，有流量没有转化也是普遍存在的一个问题，而影响转化率的一个最重要的因素就是标签。千人千面大家都知道，不同的买家搜索同一个关键词，搜索结果页出现的产品是不一样的。淘宝大数据会根据买家消费行为及习惯给买家打上标签，每个买家带有各自的标签，年龄、性别、消费层级等。千人千面使得不同标签的买家能更准确地找到自己想要的产品，提高买家的体验。那么标签于商家而言又带来了哪些好处呢？如同买家标签一样，在有买家对一款产品进行点击、收藏加购、购买等一系列行为之后，系统会根据买家的标签给产品打上标签。有着这个产品标签的买家进行搜索时才会看到这个产品，也就是购买意向最强的买家会优先看到这个产品。

而当产品的标签不精准时，就会导致大家常常会遇到的一个问题，就是有流量了，转化却很低。因为系统根据产品错误的标签推送的人群不是这款产品的受众，比如我是一个体型较胖的人，但是搜索T恤这个关键词时给我推送的修身T恤，那我可能只是点开看看，购买的几率很小，这就造成了流失。造成标签不精准的原因有很多种，比如S单，当然并不是不S单产品的标签就不会乱，在我们日常的销售过程中，标签也会发生偏差问题。在日常运营店铺过程中，我们要对标签进行分析，当标签不精准时，要及时进行矫正。

给大家分享两种分析标签是否精准的方式：

1.生意参谋-流量-访客分析

2.直通车-工具-流量解析-人群画像分析

大家可以通过观察这里的数据来分析标签是否出现了偏差，当发现标签不精准时，就需要去精准标签，通常会使用到直通车、超级推荐来矫正人群标签。当标签精准之后，流量会更精准，转化会得到提升，流量也会得到提升。除开人群标签之外，店铺的各项内功也是影响转化的一个很重要的因素，店铺的内功一定要扎实。

三、数据化运营（店铺得以长久发展的根本）

不少商家都会有这样的疑问吧：为什么同行的店铺做得这么好，究竟是用了什么方法。这个疑问应该是很多人的心声，也是很多做淘宝的商家想知道的内容，这个问题说难也不难，说不难也难，不难就是这个问题大家都知道，难的是很多人没有把这个问题理解透彻，这个方法就是数据分析。很多新手商家在这方面非常迷糊，他们可能初出茅庐，对经营店铺方面缺少经验，只知道有的店铺确实很厉害，觉得别人可能是时间上的累积，或者是投入比较大。觉得自己也没那么大的投入，就打算小本经营，于是就这里汲取一点知识，那里汲取一点知识来维护着店铺。

其实不论是什么阶段的店铺，什么样规模的店铺，要想长向发展，必须学会数据的分析，因为数据将店铺的各方面问题都很直观地展现出来了。一般由一个新手商家变成可自行运营店铺的商家，最快也要半年时间，最慢的蜕变时间可能是3年左右。而衡量蜕变的一个标准，则是对数据的分析能力以及根据数据做出决策。这里跟大家说一下，做数据分析最常用的就是生意参谋，虽然市面上也流传着一些插件及小软件，但淘宝官方推出的生意参谋帮助我们日常运营店铺是完全足够的，大家不用去另外购买什么小插件之类的，谨防上当受骗。

1.数据分析之竞品思维

学会数据分析可以了解自身的不足，制定相应的营销战略。淘宝这个平台就如同战场一般，知己知彼，方能百战不殆。我们在做店铺时一定不能忽略了竞品，因我们店铺自身的不足有时候是很难主观地去发现的，这就需要我们从客观地角度去分析。

在我们店铺初始时，可以先找一个自己同类目的竞品，这个竞品就相当于你产品的一个参照物。这个竞品的选择标准以产品的销量、价格、转化率为参考标准，当然一定要是与自己产品高度相似的。在最初找竞品时标准不要太高也不要太低，比如你出售的是扫地机器人，这个市场销量排行大致是1000-8000 ，那么期初你的竞品销量可以是3000-5000。先以这个为准，对标着这个竞品去做。

竞品的主图、标题、详情页排版、评价内容、卖点等这些都可以去参考竞品做。数据方面主要参考转化率、收藏加购率、UV价值。想达到竞品的高度，首先我们就要去对标着做，不要总是光想，必须行动。依靠竞品制定属于自己的策略，这样才能赢得属于自己的市场。

2.宏观角度看数据分析

①自己：就是通过自己店铺的数据反馈，发现店铺的问题所在。很多新手商家就是自己知道店铺没有流量、没有单量，但又不知道问题出在哪里；

②竞品：淘宝这个平台，不可能是一个人占据一个市场，也不可能是一个人一直占据一个位置，市场每时每分都在发生着变化，竞争环境一直存在着。淘宝这个平台就是丛林法则，适者生存，想获得流量就必须从竞争对手那里抢占，因为蛋糕不会因为来的人变多了而变大，只有强者才能夺得更多的蛋糕。知己知彼，百战不殆。我们只有通过数据分析，才能对竞争对手有一个充分的了解，才能做出决策防守好自己并超越对手；

③市场：对市场数据的分析主要通过市场大数据了解这个类目一年中什么时候是旺季，什么时候是淡季，给一个参考时间来做好相应的准备工百思特网作。再就是换季上新，换季上新最重要的就是把握好时机，而我们可以通过对往期数据的观察，来分析什么时候切入是最好的时机。

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的百思特网朋友，可以后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。