从零开始学淘宝,新手怎么学做淘宝,学淘宝第一步怎么操作?,新手学淘宝

有人觉得淘宝行业大不如前，经营淘宝店越来越难了。

淘宝店曾经运营投入少，运营时间地点灵活，消费群体潜力大，潜在客户覆盖面广。

目前从某种意义上来说是真的，运营淘宝店铺的门槛和要求已经提高，获取流量相对困难。

那么，在如今的环境下，如何运营淘宝店铺呢？今天老夏分享一下新手小白是如何开淘宝店的。卖家如何做淘宝，前期如何运营店铺？

一.运营淘宝店

1.淘宝网

淘宝是亚太地区大型C2C网上商城，是包括C2C、分销、拍卖、直供、众筹、定制在内的综合零售商圈。

同时提供担保交易、先行赔付、假一假三七天无理由退货、数码免费维修等安全交易保障服务。

2.淘宝店

淘宝店就是淘宝店，指淘宝上所有淘宝商家使用的旺铺或者店铺。

淘宝旺铺是相对于普通店铺而诞生的。

普通店铺是淘宝每新开一家店铺，系统默认生成的店铺界面。

淘宝旺铺是由淘宝提供给淘宝商家，让商家使用淘宝提供的电脑和网络技术。

实现不同于淘宝一般店铺个性的全新店铺门面服务。

3.淘宝店铺运营要素

1)市场需求

2)竞争优势

3)资源财富

4)有效流量

5)整合能力

4.淘宝店铺的主要运营模式

1)专卖店

专卖店只做一个品牌的产品系列，不仅专业，而且保证所有产品的质量。

现在网上也有这样的店，比如淘宝商城就有很多这样的店。

专卖店的好处是更容易为产品专业形成自己的品牌效应。

能更好的留住客户，让人容易相信产品的质量。

2)实体店加淘宝店

一些个体店铺和企业通过实体店和淘宝店的双重经营，取得了不错的效果。

背靠实体店，淘宝店为销售渠道，货源统一，成本低，有竞争优势；

货源充足，淘宝店产品都有现货，发货及时，产品管理也方便，真实店铺淘宝店可以互相反馈，获得更好的信息，线上线下交易。

3)超市淘宝店

大部分线下大型超市和知名便利店都选择了做电商:要么自建网上商城，推出自己的app，要么和电商合作，自己导流。

产品种类繁多，我觉得多余的就卖。

目的是紧跟网络新时尚的需求，不断更新产品品类，始终贴近流行产品。

这种模式的弱点是投入大，不方便产品管理，感觉有点乱，需要一定的规模。

二.怎么运营淘宝店？

1.淘宝店铺运营流程

1)自我定位，确立目标

掌握淘宝店的定位原则，根据自身优势和市场对淘宝店进行定位，确定目标消费者和定位。

确立自己的目标，开始下一步的操作。

2)处理分类，上传货物。

定位你卖的商品属于什么档次，根据你卖的商品定制或者购买店铺模板，然后处理上传分类商品的信息。

3)保证质量，提高信誉。

对于买家来说，长久建立起来的是信誉和质量。

没有噱头，没有标题党，没有虚假信息宣传，商品质量有保障。

那么淘宝店铺的转化率自然会提高。

4)店铺优化和推广。

在运营的过程中，需要对店铺进行优化，这涉及面很广。

之后一定要重点推广。推广是否到位，决定了店铺能够达到的影响力高度。

5)分析数据，及时调整。

分析业务运营的核心数据，并及时做出调整。

店里所有的问题都可以从数据中分析出来。

从数据出发，可以找到问题的关键，及时做出调整。

这最后一步其实特别关键。

2.淘宝店铺运营的核心

1)车间排水

客流量意味着商店的未来。

吸引更多有价值的访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升。

快速抢占一个流量入口的主导权，抢占自然基础流量的主导权。

2)提高转化率

提高转化率是运营中最关键的一步。

店铺上展示的商品如果3个月内没有卖出去，会被淘宝系统判定为滞销品，对店铺权重有一定影响，降低淘宝流量。

我们都很清楚提高转化率的重要性。至于怎么转化，能转化到什么程度，那是智者的一面。

3)优化服务

加强各个环节的服务质量，全方位提升服务，提高店铺的美誉度，扩大产品的市场占有率，实现与客服的友好沟通和互动，更好的提升客户体验。

4)创造收入

收益才是最终目的。通过转化实现收益，用户积累的最终目的是变现。

所有的过程都是为了实现付费转化。

运营者需要明确运营淘宝店铺的目的，形成战略思维。

三. 运营淘宝店的技巧

1.创造个性化的产品

如果你的产品总是和其他商家一样，就不会引起买家的注意。

只有把自己的产品发挥到极致，让自己的产品充满个性，

为了引起买家的注意，给他们留下深刻的印象。

2.关注人群定位

运营的产品必须精准定位，优秀的产品运营必须有明确的年龄、性别、购物偏好、收入群体定位。

不要想着把一个产品卖给老中青所有的人。只有抓住一个特定的群体定位，才能在众多产品中快速展现。

3.开通直通车

开通直通车可以说是必不可少的。

店铺通过直通车增加客流量有两个好处。

首先是直接精准的关键词带来的付费流量的引入。

二是引入大量直通车精准流量，全面提升店铺权重，提升店铺获取自然流量的能力。

4.老客户促进生活

店家关注了老顾客，老顾客就会有再次购买的意向。店家可以在产品上新、特价、清仓等活动时，向老客户发送信息，提醒老客户店铺有活动等形式进行促销活动，产生二次购买。

5.站外站台排水

淘宝流量太碎片化，自然搜索的自然流量也会减少。

如果商家觉得自己在淘宝店铺的自然搜索流量很难突破瓶颈，不妨考虑站外免费平台的引流，做内容营销。

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文/老夏

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