三千块洗碗机排行榜 高性价比洗碗机选购推荐
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★写在前面
眼瞅着一年一度的双十一又要到来，群里面的小伙伴又开始盘算着趁着优惠添置些什么。洗碗机被提到的频次是越来越高。
▲想着吃完饭后，不用洗碗，往沙发上一躺，这是什么神仙般的生活。其实葛大爷的这张图片有配音――“舒坦”！
如何去选购一台合适的洗碗机，除了需要考虑洗碗机的类型、容量、洗涤、之外，还需要考虑到烘干、消毒、存放、预算以及耗材消耗等。本期针对小伙伴们在选购洗碗机中的疑惑进行解答，帮助小伙伴们进一步明确如何选购一台好的洗碗机，同时推荐一些热门机型给小伙伴们作为参考。本期内容如下：
1. 洗碗机选购要点
1.1. 类型、空间及特点
1.2. 洗涤功能及效果
1.3. 烘干方式
1.4. 水效标识
1.5. 内胆材质及碗篮设计
1.6. 消毒效果及存储时间
1.7. 电机与运行噪音
2. 机型推荐
- 嵌入式/独立式洗碗机
￥2000――￥4000
2.1. 海尔 EYW13028BKTU1 13套 ￥2649
2.2. 西门子 SJ236I01JC 12套 ￥3299
￥4000――￥6000
2.3. 凯度KD3DJR-16J3 16套 ￥4099
2.4. 美的 RX600P 15套 ￥4099
2.5. 老板 WB793D 13套 ￥4248
2.6. 方太 VJ06 13套 ￥4264
2.7. 东芝 A5 15套 ￥4999
2.8. 惠而浦 WDH7003BC 15套 ￥4999
2.9. 美的 P60 15套 ￥4999
2.10. colmo T01 10套 ￥5299
￥6000――￥8000
2.11. Colmo G33 15套 ￥5899 & Colmo G53 16套 ￥6299
2.12. 西门子 SJ43HS00KC 14套 ￥6599
2.13.. 西门子 SJ256I16JC 12套 ￥8169
￥8000以上
2.14. 美诺7310 C SC 16套 ￥13900
2.15. AEG FFB83807PM 13套 ￥14900
- 台式洗碗机
2.16 松下 NP-K8RAH1D 5套 ￥2180 & 松下 NP-TH1WECN 5套 ￥2780
2.17. 松下 NP-TF6WK1Y 5套 ￥2780
- 水槽式洗碗机
3. 选购建议
★正文1. 洗碗机选购要点很多小伙伴们在购买洗碗机的时候，其实并不知道需要如何选购，需要关注哪些要点。结果造成洗碗机买回来后，出现了洗不净、烘不干、空间不够等一系列问题。那么在选购洗碗机的时候关注哪些要点呢，根据小伙伴们的反馈，主要提炼下了以下几个方面：
1.1.类型、空间及特点- 类型
▲洗碗机的类型主要是有嵌入式（独立式）、水槽以及台上，其中现在很多款式都为独/嵌两用，嵌入式的居多。
- 空间
▲每一类的洗碗机都有其特点，小伙伴们在选购的时候，需要根据自身的条件来进行选择。
- 特点
▲兼顾平时使用场景以及洗涤餐具的种类范围，首推的是嵌入式/独立式的，这也是洗碗机销量最多的类型。安装嵌入式的洗碗机最好在装修前就做好规划，选好型号以及安装尺寸；对于已经装修了的家庭，可以进行橱柜的改装。有些商家是支持免费改装橱柜的，还有些洗碗机款式，支持自定义面板，可以使得洗碗机能够更好的融入厨房风格。
▲水槽式洗碗机，在使用上比较符合使用习惯，不用弯腰，并且通常都带有瓜果洗、海鲜洗等功能。但是受限于水槽的容积，带把的锅一般是清洗不了的。
水槽式洗碗机的价格相对嵌入式的要高一些，同样的价格，水槽式洗碗机的容量在6套左右，嵌入式的可以达到10套以上。
在清洗方面，由于是上开盖形式，没有上喷淋臂，在清洗效果上要稍逊色嵌入式的一些；一些厂家也进行了技术改进以增加清洗效果，如方太的高能气泡技术洗技术等。
水槽式洗碗机在维修维护方面，小问题的话都还好，遇到一些大问题，有可能需要拆除整个水槽，动静相对要大一些。
▲台式洗碗机的情况和水槽式的比较相似，都是容积的问题，相对比较小，适合家中实在砸不了橱柜的小伙伴；它的洗涤模式和嵌入式/独立式比较像，一般都有上下喷淋臂。缺点一是容量小，放不下带把的锅；二是受容积限制，喷淋臂、水量等都相对较少、较弱，清洗洁净度也比较一般。
1.2. 洗涤功能及效果一台洗碗机功能的好坏，主要是看起洗净程度如何，洗涤覆盖面广不广，排除非常难洗的污渍及摆放问题，会不会出现洗不净以及洗涤死角的问题。在选购洗碗机时，针对以上的几点问题，需要着重考虑清洗水流的水压、喷头/喷淋臂的层数及设计、洗涤程序及分层洗等功能。
- 水流水压
▲相同配置的洗碗机，水压越大，洗涤就越干净。但现实中对于喷头水压的测量并没有一个统一的标准，在什么位置、离的多远，所以很难单独只用商家的水压数据来判别喷头水流是否强劲。并且，市面上洗碗机喷头的水压基本都可以去除餐具表面的污渍，水压太大反而会对一些餐具及其表面的涂层造成损害。
- 喷头/喷淋臂设计
如果说喷头的水压会影响对于污渍的去除程度，那么喷头的层数及喷淋臂的设计主要影响的是水流的覆盖范围。
▲嵌入式洗碗机的喷头/喷淋臂主要为2-3层结构，如上图所示，顶部与底部的喷淋臂以及腔体中间内壁上的固定喷头。这是相对比较基础的设计，很多厂家在此基础上又进行了改进，使得喷头/喷淋臂水柱的覆盖面更广、更均匀。
▲上图所显示采取的就是比较基础的对旋喷淋臂结构，在喷淋臂上开有各方朝向的出水孔。很多厂商为了是洗碗机达到更为细致的清洗，消除更多的清洁死角，对喷淋臂进行了新的改进设计。
▲Colmo的一些机型将底层的喷淋臂进行了升级，设计了X-wash对旋喷淋臂，增加了洗涤水流的密集度。
▲美的的部分型号在传统对旋式喷淋臂的基础上，在底部增加了两个所谓的飓风旋转喷淋装置，增加了覆盖面积及水流密度
▲AEG在传统对旋喷淋臂的基础上，设计了卫星喷淋臂，有效的增加水流覆盖面积，减少清洁死角。
▲凯度将传统的对旋喷淋臂，增加为三叉状，并将整体升级为三层旋转喷淋臂结构，提高了清洗水流的覆盖面。
- 洗涤程序
▲洗碗机的洗涤程序其实很多都大同小异，一般洗涤的顺序都是预冲洗、洗涤、漂洗、烘干几步，对于不同的洗涤程序，主要的区别在于洗涤过程中水压、水温、时长等的不同。
对于智能洗、超强洗、节能洗、快速洗、静音洗这一类的清洗模式，很好理解其适用工况，大多数洗碗机型号也都包含这些模式；其它的诸如玻璃洗、轻柔洗、瓜果洗、海鲜洗等都是各家根据不同机型推出的附加模式，有些使用频率并不是很高。
▲在选购时，可以针对一些自己的需求进行挑选，比如有些朋友想用洗碗机清洗水果、小龙虾，如果洗碗机没有此项功能而改用了常规洗涤程序，那么你的小龙虾出舱就已经完成了烹饪。因为除了预冲洗模式，常规洗涤程序都是带有高温煮洗的过程。
所以对于有这方面需求的，就可以挑选有瓜果洗、海鲜洗以及预冲洗功能的洗碗机。有的小伙伴家里的洗碗机没有这个模式，但是他可以掐好洗涤过程中预冲洗阶段的时间，也是可以进行清洗的，只是自己需要掌握好时间，及时的停止程序。
- 分层洗
▲很多小伙伴购置洗碗机，买小了担心洗不了锅，买大了又担心废水费电，那么带有分层洗功能的洗碗机可以说是完完全全的解决了这一顾虑。
▲很多小伙伴都会认为分层洗是不是洗碗机的结构分为两个部分了，上下各自独立的。其实并不是这样，分层洗功能的实现依靠的是配置的分水阀。洗碗机的腔体内自上至下配置了两层或者三层喷淋装置，分层洗程序通过控制分水阀的设置，控制喷淋装置的开启与关闭。
虽然都在同一个腔体中，当餐具放在上碗篮并开启上层洗时，分水阀则会开启上层以及中层喷淋装置，关闭下层喷淋装置的通路；反之，则是开启下层。
分层洗除了洗少量餐具的节水的优点外，还可以达到将水集中在某一层喷头，加强单层区域的洗净力度。
1.3. 烘干方式购买洗碗机除了要注重洗涤效果之外，另一个很重要的点就是烘干效果上。一定要选择烘干效果好的洗碗机，否则就得在洗碗机洗完碗后，再将所有的碗碟及餐具重新擦拭一遍。
▲我们都知道潮湿是细菌滋生的温床，餐具表面的干燥可以有效的防止细菌、霉菌的滋生。洗涤消毒效果再好的洗碗机，如果不能保持餐具的干燥，在密闭、高温、高湿的内腔环境中，都容易造成餐具的二次污染。
各大厂商生产的洗碗机的烘干方式主要分为以下几类：冷凝烘干、晶蕾烘干、热风烘干、余温烘干以及自动开门烘干。
- 冷凝/余温烘干
冷凝烘干也叫余温烘干，主要是通过冷热交换来使洗碗机内腔内的湿气遇冷凝结为水，最终滴落并排出。
▲冷凝烘干的优点是比较节能，不需要消耗电能，通过洗涤后的高温余温与冷凝管之间的温差，使得餐具表面的水份先蒸发再凝结。在烘干程序结束后，及时打开舱门，能够使得大部分水蒸气蒸发出来；倘若没有及时打开，水蒸气则会凝结在内壁，导致腔内壁返潮严重，一些内壁及碗篮中的水滴还会落入碗筷餐具中。
使用冷凝/余温烘干的主要品牌有西门子，西门子在冷凝烘干的基础上，又加入了热交换技术，使得烘干效果有所提高，不过不及时取出餐具，依然还是会有返潮。
- 晶蕾烘干
▲晶蕾烘干技术是西门子所独有，主要是利用天然矿石吸湿发热的特点，从洗碗机中吸湿并以热空气形式释放出矿石中存储的能量，均匀作用于所有餐具。在不耗电的情况下快速达到最佳的烘干效果，并最大程度节约用水缩短整体洗涤时间。
由于其能够吸收潮湿空气中的水分并发出热量，保持空气的干燥，所以可以使得洗碗机腔体内保持持续干燥，延长餐具的贮存周期。
晶蕾烘干整体效果比较不错，也有一些小伙伴反应洗涤烘干结束后，内壁会有少许的潮湿，但碗碟餐具都能够保持干燥的状态。晶蕾烘干由于其原材料以及专利的缘故，价格比较高，主要被应用于西门子的高端机型中。
- 热风烘干
▲热风烘干是利用PTC加热装置与风机相结合，通过热风使得餐具以及腔体内部的水份蒸发，并通过出气孔排出。其烘干效果好，性价比高，缺点就是比较耗电。
国产品牌美的、Colmo大部分机型使用的都是热风烘干。
- 自动开门烘干
▲自动开门烘干，其原理是利用洗碗机腔内外的温差烘干餐具。洗涤完成后，首先利用余温进行烘干，在腔内温度降到55℃之后自动开门，排出大量湿气。这种烘干方式的效率较高，也比较节能。
自动开门烘干也有其弊端，例如洗碗机烘干后一直保持着开门的状态，避免不了灰尘以及飞虫等的进入；其次，对于南方本就比较潮湿高温的地区，开门烘干的效果要打折扣。
1.4. 水效标识▲在水效标准指定之前，洗碗机的洗涤与烘干效果一直没有一个比较明确的标准来统一衡量。国家市场监督管理总局和国家标准化管理委员会于19年低发布，21年实施的《洗碗机能效水效限定值及等级》国家标准GB 38383-2019（简称GB 38383）填补了这一领域的空白。
其中，我们常说的1级水效就是来自于这里，是对洗碗机整体性能的一个综合评价。水效标识里的等级主要由四个方面来评判，即用水量、耗电量、干燥指数以及清洁指数。
▲其中能效指数EEI与水效指数WEI都是用各自的周期用电/水量除以标准耗电/水量得出的数值，我们在比较时，只需要关注周期用水量以及周期耗电量的数值即可。
干燥指数以及清洁指数反应了洗碗机烘干以及洗涤的效果，水效标识达到1级的，干燥指数需要≥1.08，清洁指数需要≥1.12。
1.5. 内胆材质及碗篮设计在挑选洗碗机时，大家的关注点往往都在喷头、喷淋臂、洗涤程序以及烘干方式上，内胆的材质以及碗篮的设计成为比较容易被忽视但确实很重要的一个细节。
- 内胆材质
▲现在洗碗机普遍都采用金属内胆，这是由于金属内胆相对于塑料内胆清理容易，不用易藏污纳垢，并且寿命长；并且在导热性、传热性比较好，对于热交换、冷凝烘干的洗碗机中，也需要以此作为介质平台。塑料内胆也没有完全被淘汰，通常会被用在低端嵌入式洗碗机的上下壁板以及台式洗碗机的内胆中。
比较建议尽量选择全金属内胆的洗碗机，亲水性、导热性、寿命以及易清洁程度都比塑料的要好。
- 碗篮设计
▲洗碗机最开始的碗篮设计按照洗涤分区分为上下两层，后经过不断的改进，按照国内洗涤餐具锅具的习惯，进行了改进。
▲碗篮设计上，最开始为滑轮式碗篮，方便腔体内外的抽拉；后来为了减少弯腰、下蹲，发明了升降式碗篮。
▲传统两层结构的碗篮，筷勺等餐具多放在下部的餐具篮中洗涤，占据了不少下部的空间，稍微有个大一些的锅需要摆放在下部清洗就会产生冲突。并且有个别筷笼设计不合理的洗碗机，还会出现洗涤过程中筷子卡住喷淋臂的情况。
▲最新出的洗碗机碗篮大多数都采取了三层式结构，除了已有的两层碗篮之外，还在顶层添置了专门用来摆放餐具的顶层碗篮。顶层碗篮也采取了浮动设计，方便上下空间的灵活变动，大大提高了实用性。
1.6. 消毒效果及存储时间前面提到了选购洗碗机需要注意洗涤及烘干效果，有小伙伴就会比较关心洗涤烘干后的消毒效果。也有小伙伴们有疑问，洗碗机能不能起到消毒柜的作用，能不能用来贮存餐具。
▲洗碗机的洗涤运行时间通常都在15min以上，洗涤时的温度普遍也都在70℃之上，所以在洗碗机洗涤之后，可以保证杀灭了99.99%的诸如金黄色葡萄球菌、大肠埃希氏菌之类的常见细菌。对于一些品牌型号，还会增加UV、光触媒以及离子除菌等方式，以做到进一步的杀菌抑菌效果。
▲洗碗机在消毒及贮存方面，与消毒柜还是有区别的，不过商家也越发发现这些问题，并将功能进一步的优化。早期的洗碗机，比如西门子早期的一些款，没有换气功能，由于使用的又是冷凝烘干，腔内潮湿，且空气不流通，容易滋生细菌，洗完的餐具是无法长时间贮存的，必须及时取出。
▲现在各厂家在不断的完善提高贮存时间，腔内都有定时的烘干以及通气程序，最长能够做168h的贮存时间，也就是7天。不过洗碗机的主要功能是洗碗，不是贮存，长时间外出也不会开了洗碗程序匆匆离开。不过对于24h内干燥洁净贮存，还是很实用的，早上做好便当上班，锅碗使用洗涤程序后就可以上班不用管了，晚上回来收个碗。
1.7. 电机与运行噪音▲洗碗机中通常包含两个电机，一个用于洗涤，一个用于排水。之前洗衣机、空调中都介绍过电机，主要分为两类：无刷直流（BLDC)变频电机以及定频电机，直流变频电机相对于定频电机的的更节能，更高效，噪音更低。
关于洗碗机的噪音值，由于一般洗碗机都摆放在厨房，所以对人生活的影响不是很大。如果对声音比较敏感的小伙伴，一是可以选择带有静音洗功能，且电机为BLDC变频电机的机型；二是可以避开午休以及夜晚时段，现在很多机型都带有贮存餐具功能，可以再上班前或者通过手机aPP打开洗涤程序进行清洗。还有一点需要值得注意，热风烘干由于需要风机一直运行，所以其运行过程中的噪音值要大于其它烘干类型的洗碗机。
2. 机型推荐- 嵌入式/独立式洗碗机
▲嵌入式/独立式洗碗机已经成为洗碗机购置中的主流，主要表现是其空间足够大，锅碗瓢盆都能洗；其次就是不能升级的喷淋系统以及洗涤程序，使得洗涤烘干的效果在几类洗碗机中都是最好的。本次嵌入式机型总共挑选了18款各家主推热门机型进行比较，主要分为性价比款、中高端款、高端款以及奢华款四类。
￥2000――￥4000对于2k~4k价位，小伙伴们在这一价位挑选时，主要追求简单实用，优先考虑洗的净、烘的干，功能上不需要复杂花哨，如果能够有预约、储存、分层洗等则更好。
2.1. 海尔 EYW13028BKTU1 13套 ￥2649▲EYW13028BKTU1型号是海尔4k元一下价位中的爆款，要说最突出的优点，就是便宜，3k不到买嵌两用洗碗机，还要啥自行车。容量为13套，有8种洗涤程序选择，可以叠加6种模式。喷淋系统共为两层，采取开门烘干的方式。
海尔的洗碗机普遍都采用开门烘干的方式，烘干效果不错，就是喷淋洗涤效果相对其它几个品牌要稍微弱一些。
2.2. 西门子 SJ236I01JC 12套 ￥3299▲236是西门子一款上市比较久的机型，但是比较经典，皮实耐糙，很多小伙伴家里买的这款用了好几年还一直在用。洗涤程序只有5种，并且没有预约存储等功能。
西门子洗碗机的洗涤效果一直都挺不错，但是烘干上采用余温 冷凝烘干，烘干效果比较一般，内壁潮湿，也存在餐具烘不干的情况，因为这个原因也不支持贮存碗筷。
￥4000――￥60004k~6k档属于中端系列，这一档的除了洗净、烘干之外，主要注重的是水效、电机、储存杀菌、碗篮设计等方面。
2.3. 凯度KD3DJR-16J3 16套 ￥4099▲16J3是凯度最新发布的洗碗机机型，相比较21年出品的EV9在容量、洗烘以及设计上都就进行了提升。16套大容量，支持分层洗，无论是日常三口之家还是招待亲朋好友，都能够满足需要。
▲喷淋系统采用了三层5旋转喷淋臂系统，三叉喷淋臂设计增加了水流的覆盖面积，底部两边增加的旋转喷淋臂增强了下层洗涤的效果。
高温煮洗，有效除菌抑菌；75℃热风烘干，且支持自动换气功能，餐具可贮存长达168小时。有些朋友担心自动换气会从外界带入细菌，机器带有的UV紫外线不但能给餐具进行杀菌消毒，同时能够对机器内的空气进行杀菌消毒。支持6种洗涤模式，同时可以叠加预约与存储功能，可通过手机app远程操控与监视。
▲将传统2层碗篮结构升级为3层，增加的顶层餐具篮，并可以根据使用情况进行容量高度调节。
▲控制面板采用的前面板斜置的设计，相比较传统的前置操控面板在使用与操控上更人性化。面板采取文字与图标相结合的模式，对老年人使用也比较友好。
虽然采用了定频电机，但是价格不到4k，16套大容量，3层5臂洗涤系统，高温 UV双除菌，3层碗篮设计，性价比还是不错的，预算低于4000的小伙伴可以留意一下。
2.4. 美的 RX600P 15套 ￥4099▲最早是RX600，美的线上款中的爆款。对标的是Colmo的P40和西门子的235/236，但是西门子235/236是2级水效，p40内胆不是全不锈钢材质。
RX600P是在RX600的基础上进行了升级，内胆采用全不锈钢内胆，3级水效升级为1级水效，增加了分层洗功能以及银离子抑菌。采用的是PMSM同步电机，性能处于定频电机与变频电机之间。
洗涤采用的是3层普通旋转喷淋结构，采取双驱烘干，即进风口与出风口各一个电机的设计，增大气流流通。9种洗涤程序，可同时叠加热风烘干、抑菌存储以及分层洗三种功能。
▲15套容量，2层碗篮设计，高温消毒与Ag 抑菌相结合，餐具最长存放时间72h。
这款机型性价比也不错，但是RX系列包括后面提到的GX系列都是美的的线上机型，品控不太稳，感兴趣的小伙伴还需要多关注。
2.5. 老板 WB793D 13套 ￥4248▲老板的WB793D为13套嵌入式，1级水效，内胆为全不锈钢设计，洗涤泵为变频电机。
▲喷淋系统采用的是3层3叉旋转喷淋臂结构，支持6中洗涤模式，可叠加分层洗、干燥、换气以及预约四项功能。
▲采用热风烘干，烘干系统采用双风道设计，增加腔内热空气流通性。碗篮层数为2层设计，最长贮存时间为120h。
2.6. 方太 VJ06 13套 ￥4264▲方太的VJ06是方太的V6系列，在之前介绍洗碗机的文章里也提到过，系列一共三款，分别侧重烘干、漂洗和除菌，VJ06在程序上比较侧重于除菌。
▲喷淋系统为三层结构，2个普通旋转喷淋臂搭配1个固定喷淋臂，并结合方太独有的高能气泡洗技术。洗涤程序一共有5种，还可搭配轻载模式、加强除菌以及保洁存储三种叠加程序。
▲烘干方式采取的热风烘干，风道采取的双通道模式，两进环流，增加烘干效果。VJ06的洗涤泵、排水泵都使用了变频电机，排水泵使用了强力电机，增大排水排渣效果。碗篮采取2层结构，餐具最长存放时间为168h。
2.7.东芝 A5 15套 ￥4999▲很多小伙伴对东芝的厨房电器比较陌生，现在国内的东芝已经属于美的旗下的品牌。除了电器之外，美的还与东芝开利共建了美芝压缩机公司，为国内多个家用电器品牌供应压缩机。所以美的旗下的Colmo、东芝、华凌以及美的自己本身，很多技术以及产线都是共享的，针对市场的不同区分，不同品牌在设计以及用料上会有所区别。
▲东芝的A5也是比较热卖的一款洗碗机，15套容量，1级水效，洗涤泵、排水泵采用的都是变频电机。3层喷淋系统，包含3个普通旋转喷淋臂，支持8种洗涤模式，可叠加漂洗、消毒烘干以及抑菌存储3种程序，支持分层洗。
采用双泵双风机热风烘干，高温杀菌与纳米粒子杀菌结合，碗篮结构为传统2层设计，不支持手机互联，最长72h储存餐具。
机型，品控、用料相对没有线下款扎实，感兴趣的小伙伴多留意用户评价，综合考虑下手。
2.8. 惠而浦 WDH7003BC 15套 ￥4999▲惠而浦WDH7003BC为15套嵌入式设计，
双十一成交额2023 2023企业文体活动策划方案
双十一成交额历年对比2022,22年淘宝双十一成交额,2022年天猫双十一成交额,21年双十一成交额2023校园双十一活动策划（精选30篇）
活动背景：十一月十一日，是年轻人的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。
“光棍节”，既非“土节”又非“洋节”，乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园，近两年 “光棍节”的气氛，也渐渐向社会弥散。《单身情歌》将成为这天的热门歌曲，在“光棍节”，借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”，这唱词，其实也是年轻人的爱情宣言。“光棍节”的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。然而，却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒，不醒人事。其中的种种原因不得不让我们深思。
活动目的：在这个特殊的日子里大家聚在一起，一起讨论一下大学生恋爱的利与弊，谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修，究竟该如何去修?又该如何处理好男女生之间的关系?在活动结束后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情。
活动时间：2019年11月11日晚7：00——9：00。
活动开展：
一，主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。
二，集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。
三，班委开场讲话，讨论会正式开始。
四，同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。
五，小游戏，小节目表演。
六，指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。
七，总结，晚会圆满结束。
准备工作：一，教室申请及布置。(生活委员负责)
二，嘉宾邀请。(学习委员负责)
三，活动主持(体育委员负责)
四，活动现场气氛调动(组织委员负责)
五，活动中节目表演(文艺委员负责)
六，活动前、中、后期宣传(宣传委员负责)
七，总策划，细节商议(团支书负责)
八，活动整体把握(班长负责)
活动参与者：16级计算机科学与技术2班全体同学。
一、活动主题：
“ 光棍狂欢之夜”
二、活动背景：
在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂 寞、孤独、繁忙的学习与生活?你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“ 光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪 漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动策划，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐 带给美一个人。
三、活动口号：
交友万岁，单身无罪。
四、活动的意义和目标：
11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。因此要借助这样一个节日，挥洒出你们的青春热情，尽情享受交友的快乐。
那一天让我们一起度过，让我们的笑容洋溢在“光棍节的狂欢之夜”，成为我们刻苦铭心的记忆。
五、活动开展:
(一)活动时间：11月11日晚上《 11:11---1:11》
(二)活动对象：学校男女单身
(三)活动地点：大学生活动中心
(四)活动内容：
1、所有工作人员合唱《单身情歌》开场
2、十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。
3、十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。
4、十对之间进行悲伤情歌对唱大PK。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。
5、评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对 ，并颁发奖品。
六、广告宣传：
海报，互联网等。内容如下：你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?你曾在某个夜晚强烈地思念 某个人吗?你做过多次努力也忘不了她的笑脸吗?在这个特殊的夜晚请来我们的“光棍节狂欢之夜”吧 !这里小龙女，杨过与您有约。 这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热烈欢迎您的参与!
七、活动中应注意的问题：
1、工作人员领掌的，制造气氛的要积极主动。
2、指挥中心负责及时调度，活动进行中用手势沟通所有工作人员。
3、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。
4、当晚一切活动以组织人员安排为准。
5、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局，决不留情。
6、活动过程中注意安全，由三到四名负责人负责总协调，维持现场的秩序;活动策划要以愉悦为主，避免在一些游戏环节中参与者可能发生的冲突;活动结束后做好场地清理工作。
一、活动主题：包饺子
二、活动背景：
作为大学生的我们有必要锻炼自己的生活能力, 同时希望通过这次活动将大家凝聚在一起,共同建设这个美好的班集体。
三、活动目的及意义：
1、我们特地在这个秋高气爽的季节，盛邀大家一起参加包饺子活动。希望通过这次包饺子活动，让大家感受到班级和睦、友爱的气息，更重要的是，希望每个人都能玩得开心，玩得尽兴。
2、其次为了丰富大学生的校园文化生活，增强班级成员之间的交流与友谊，展示当代大学生的风采，培养班级成员之间的团结协作能力和团队意识，使中心成员能够充分认识到团结互助的意义，特举办本次包饺子活动。
四、活动时间：2019年11月11日
五、活动地点： 食堂餐厅一楼
六、活动对象：
七、活动准备
1.总负责：
2.活动准备组：
3.场地协商：
4.安全组：
5.采购组：
6.照相组：
7.用具，佐料运输组：班级雷锋行动小组
八：宣传方式
班级口头宣传，多次宣传，结合问答宣传
九、经费预算：
佐料，肉，菜，场地等预计270元 备注：自带物品费用自理
十、活动注意事项：
1.租借的用品希望大家小心爱护，损坏由个人赔偿;
2.希望各位成员务必团结协作，相互帮助，共同进退;
3. 在场地时遵守纪律，不宜追逐打闹
4. 要及时服从负责人的安排;
5.此次活动的主要目的是为了增强中心成员的团结意识，展现自己特有的风采，希望各成员做事以大局为重，为集体利益着想，积极配合活动组委会做好各项工作，让活动期间留下我们的欢笑!
6.希望这次活动能够取得圆满成功!
一、活动主题
“以书会友，相约龙睛;光棍之夜，告别单身”
二、活动背景
值此光棍节到来之际，我社团举办以“光棍节”为主题的社团活动，一方面想让小伙伴们体验大学的美好生活，感受“光棍节”的欢乐气氛;另一方面让小伙伴们交流感情，促进会员之间的了解，提高团队协作能力和凝聚力。
三、活动目的
增加本社团与其他社团之间的交流与联系;丰富小伙伴们的课余生活，让其体验大学的美好生活;增加小伙伴们之间的交流和了解，提高团队的协作能力和凝聚力，让小伙伴们在社团中得到应有的锻炼等。
四、活动对象
龙睛读书社全体成员及其他兄弟社团部分成员
五、活动时间、地点
时间：11月11日
地点：教学楼A楼
六、活动前期准备
1、社团内部做好宣传工作，向会员们征求活动意见及建议
2、会长、部长合理分配任务
3、做好活动之前的材料、设备及道具的准备工作
4、做好预案，确保活动的有序开展
七、活动流程
1、携手共度难关
2、情牵龙睛
3、同一个龙睛，同一个家
八、活动细节
活动一：
“携手共度难关”
活动说明：
小伙伴们男女之间两俩组合，记忆书名，男生或女生转十圈后，如果能准确说出书名，则不需惩罚，如果说出书名错误，则两人相互背靠背夹气球绕班级一圈，期间不允许气球掉落，否则从头开始。
实施步骤：
1、活动前准备好大量气球和需要记忆的书籍，供游戏时使用
2、做好活动中男女队员之间的分配，组建好挑战队伍(可以男女速配或抽签决定)
3、结束活动
活动二：
“情牵龙睛”
活动说明：
光棍之夜，速配脱单。根据我社团的实际情况(女多男少)活动二实行相亲环节，但有所不同的是女生作为嘉宾，女生选取台上心仪的男生作为对象。男生也应争取女生能够选择自己，期间各部长也可帮助男生说服女嘉宾并且提问问题等。
实施步骤：
1、布置好相亲现场
2、安排好男女嘉宾，有序进行活动，并拍照留恋
3、现场观众提问，可以给与女嘉宾建议等
4、活动结束
活动三：
“同一个龙睛，同一个家”
活动说明：
由龙睛全体成员集体合唱歌曲(单身情歌)并录制MV留作纪念
实施步骤：
1、集体合唱歌曲
2、唱歌的同时录制MV，并于班级里播放
3、活动结束
九、活动意义
让刚步入大学的小伙伴们体验了一个不一样的双十一，丰富了他们的课后生活，体验了大学生活的丰富多彩，同时，也加强了同学之间交流与了解，增进同学们之间的友谊，有利于增强社团内部的凝聚力，是社团更加团结，促进社团发展。
一、活动主题：
“ 光棍狂欢之夜”
二、活动背景：
在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂 寞、孤独、繁忙的学习与生活?你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“ 光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪 漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动策划，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐 带给美一个人。
三、活动口号：
交友万岁，单身无罪。
四、活动的意义和目标：
11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。因此要借助这样一个节日，挥洒出你们的青春热情，尽情享受交友的快乐。
那一天让我们一起度过，让我们的笑容洋溢在“光棍节的狂欢之夜”，成为我们刻苦铭心的记忆。
五、活动开展:
(一)活动时间：11月11日晚上《 11:11---1:11》
(二)活动对象：学校男女单身
(三)活动地点：大学生活动中心
(四)活动内容：
1、所有工作人员合唱《单身情歌》开场
2、十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。
3、十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。
4、十对之间进行悲伤情歌对唱大PK。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。
5、评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对 ，并颁发奖品。
六、广告宣传：
海报，互联网等。内容如下：你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?你曾在某个夜晚强烈地思念 某个人吗?你做过多次努力也忘不了她的笑脸吗?在这个特殊的夜晚请来我们的“光棍节狂欢之夜”吧 !这里小龙女，杨过与您有约。 这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热烈欢迎您的参与!
七、活动中应注意的问题：
1、工作人员领掌的，制造气氛的要积极主动。
2、指挥中心负责及时调度，活动进行中用手势沟通所有工作人员。
3、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。
4、当晚一切活动以组织人员安排为准。
5、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局，决不留情。
6、活动过程中注意安全，由三到四名负责人负责总协调，维持现场的秩序;活动策划要以愉悦为主，避免在一些游戏环节中参与者可能发生的冲突;活动结束后做好场地清理工作。
一、活动主题：包饺子
二、活动背景：
作为大学生的我们有必要锻炼自己的生活能力, 同时希望通过这次活动将大家凝聚在一起,共同建设这个美好的班集体。
三、活动目的及意义：
1、我们特地在这个秋高气爽的季节，盛邀大家一起参加包饺子活动。希望通过这次包饺子活动，让大家感受到班级和睦、友爱的气息，更重要的是，希望每个人都能玩得开心，玩得尽兴。
2、其次为了丰富大学生的校园文化生活，增强班级成员之间的交流与友谊，展示当代大学生的风采，培养班级成员之间的团结协作能力和团队意识，使中心成员能够充分认识到团结互助的意义，特举办本次包饺子活动。
四、活动时间：2019年11月11日
五、活动地点： 食堂餐厅一楼
六、活动对象：
七、活动准备
1.总负责：
2.活动准备组：
3.场地协商：
4.安全组：
5.采购组：
6.照相组：
7.用具，佐料运输组：班级雷锋行动小组
八：宣传方式
班级口头宣传，多次宣传，结合问答宣传
九、经费预算：
佐料，肉，菜，场地等预计270元 备注：自带物品费用自理
十、活动注意事项：
1.租借的用品希望大家小心爱护，损坏由个人赔偿;
2.希望各位成员务必团结协作，相互帮助，共同进退;
3. 在场地时遵守纪律，不宜追逐打闹
4. 要及时服从负责人的安排;
5.此次活动的主要目的是为了增强中心成员的团结意识，展现自己特有的风采，希望各成员做事以大局为重，为集体利益着想，积极配合活动组委会做好各项工作，让活动期间留下我们的欢笑!
6.希望这次活动能够取得圆满成功!
一、策划书名称：
淘宝网店双十一营销策划书
二、活动背景：
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容：
1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;
(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;
(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。
3、客服：
双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。
情定光棍节，幸福“脱光”
活动主题：光棍节是单身狂欢日，可是你的欢乐嘛，影楼真情回馈新人朋友，特推出11对免费结婚照火爆预定……
为回报新老朋友，情人节特推出77对免费结婚照火爆预定。您可以先免费拍摄婚纱一套，再决定是否预约拍摄。
可采用客人预付握券金免费享受内容，100元、200元等，分别赠送不同的优惠或礼品，具体情况可根据影楼自行裁定。握券金可以海报等各种形式在商场、超市及人流较多地方预先发放。
活动时间：XX年11月11日，限前11位订单者，享受此优惠权限!
活动地点：婚纱摄影公司
说明：活动套系及礼品操作时可根据影楼情况自行选择更改
一、活动背景及意义
文娱协会一直以丰富同学们课余文化生活，营造良好的校园文化氛围为目标，并积极为此做出努力和创新。11月11日，是属于单身一族的节日，因为这一天有4个1的缘故。为了让一直处于单身的大学同学们，释放自己的学习压力，排除自己的寂寞、孤独的无聊心情。文娱协会特为协会干事及会员安排本次舞蹈培训会，促进协会成员间的沟通和交流，增加凝聚力和团队合作的默契，增加大家的友情。同时也为本协会11月19日的大型舞会做好舞蹈方面的相关准备。
二、活动主题
跳的不是舞，而是寂寞
三、活动时间
2019年11月11日晚
四、活动地点
五、活动举办
主办：
承办：
六、活动前期准备 负责人：
1、文娱协会组织部负责场地的布置。
2、由本协会文艺部提前和学生会借音响等设备，并由组织部相关负责人士做好音响的调试工作。
3、由本协会相关人员负责将本培训会通知到协会的所有单身干事和会员。
4、文艺部做好舞蹈培训的内容。
七、活动流程
1、8:30之前将现场布置完毕，并由本协会文艺部带动协会成员一起学舞、跳舞。
2、舞蹈培训会上适当安排协会男女成员一起搭档，切实现场气氛温馨融洽。
3、会上安排几个小的舞蹈游戏，使大家更能够投入舞蹈培训中。
4、会后安排相关负责人士整理会场。
八、注意事项
