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我们来说说讲拼多多矩阵玩法，霸占市场，日发千单。拼多多矩阵玩法，就相当于十年前的淘宝店群玩法，店群顾名思义就是多个店铺。就是利用多个店铺多个商品去霸占市场。也就是我们以广撒网的形式去霸占市场。比如买家他不管去搜什么样的关键词。搜什么位置，在类目在搜索结果都有很大机会看到我的产品，这叫矩阵。

目前淘宝也有矩阵的玩法。那属于小类目，小类目基本上都必须要用矩阵玩法，淘宝上。但就是现在一大类目可能矩阵不太合适，但是拼多多上面现在非常适合矩阵。

我们有很多伙伴甚至开了将一百个店铺，开一个店铺里面每天发个两三百单，他这一百的店铺里面至少发一千单，所以在拼多多目前允许的情况下，必须要学会这种矩阵玩法。下面先来看下矩阵玩法的细节。

1、拼多多矩阵的核心基本概述

2、目前拼多多对重复开店，重复铺货的行为是默许的

3、销量权重是拼多多大的权重也就是GMV流水

4、每个店铺培养1-2个爆款，前期补单、上车，然后持续不断的报活动

矩阵的核心：顾名思义就是多开店铺来布局市场，实际上是为了在一个单品领域或者类目里，尽可能的做到多占位置，而核心的目的，是为了「接近垄断一个类目或者单品」。

而矩阵也不是简简单单的开几个店铺，做几个描述页上去就可以做，这个背后有很深的数据分析与运营方法在内的技术支持，通过数据支持，明确要做的单品、按照我们的方法进行产品布局、先开两家店铺，再开5~10家店铺，不断的递增，把关键词占尽并且独立优化，后高效变现（前期要掌握对方法）

每个店铺上架同样的商品也都是可以的，比如说第二条，目前拼多多多重复开店，重复铺货的行为默许，也就是基本上是不管的。因为拼多多上面缺店铺，缺产品，缺商家。就是为了吸引商家入驻，就是为了吸引商家去发布商品，所以目前拼多多对于重复开店重复铺货的行为是默许的，一个店铺十个店铺一百的店铺都可以上架一模一样的东西，它跟之十年前淘宝玩法一模一样，所以说大家抓住这样一个拼多多运营赚钱的机会，也就是说在目前拼多多允许的情况下我们可以去多做，根据自己的精力，你能做十个就十个，能做五个就五个。

第三销售权重是拼多多大的权重所在，现在拼多多主要的坑产排名围绕这3天、7天和30天的类目排名，那在sd里头也要适当的做做坑产的排名；

你不要过多关注什么上下架什么的，没销量你什么都没有。所以回归到这个事情上，新品在前期上架的时候，就按照大的促销力度，迅速卡位。

其他九个产品呢，按照代发货的方式，目的是不要分掉太多的精力，他们的价格也是贴近成本价来做，我再说的通俗点，就是全店在定价上都是引流款，除了主打产品。

矩阵相对来说这种的办法是成本低的，你的目标是这个单店在1 个月内迅速起来，矩阵做的中后期赚大钱，所以不要着急，我一个行业内的朋友操作了14 个店铺，一年的利润可以拿到 200 多万。当你全店产品都能迅速出量的时候，这个店就算是活了。

之后每 7天上一个店铺，这几个产品的关键词要相似，你这 5 个店铺 5 个主打款，直接覆盖大的关键词，重复也没事。

接下来剩下的产品里，拿出 20个产品，按照 1 个关键词+ 2 个长尾词的形式来做标题，并且这5个店铺，至多可以有 4 个产品重复，剩下的 6个定不能重复。

注意的是：不允许主图一样！这 50个产品从主图到描述页都不要一模一样，微改即可。

第四个就是我们多个店铺每天都可以轮着报活动，那以前小伙伴们会说轮流报名上新那现在没有啦，新品上架了要去报限时抢购的活动（通过提价20%在降价的方式），同时可以报后期的9.9特卖，描杀，爱逛街这样的活动，对于其它热门的活动我们在中期达到标准之后轮流的报活动，拼多多矩阵的玩法核心就在于报活动。就相当于当年淘宝天天特价的砖业户一样，很多人开了一百个淘宝店铺。他不做搜索不做直通车就是为了报天天特价。就是为了报活动。每天都有一两个店铺三四个店铺上新特价，每天都卖几百单上千单，所以拼多多也是一样的，拼多多的限时抢购可以每个店铺轮流报名，那么我有十个店铺，八个店铺，三十，五十个店铺我都可以轮着报，起码你有七个店铺每天都有一款产品上活动，那你基本上不用做搜索不用做直通车，光靠活动就够你的订单了，就够你卖了，所以说矩阵的核心在于报活动，因为活动它的出单量是非常大的，所以这也是我说的第四点就是我们每一个店铺可以培养1-2个爆款，前期新品上架之后就像我前面给大家说的先补单开点直通车然后先培养出来一些爆款，然后这些爆款就持续不断地报活动，尤其是上新活动。

矩阵真正的威力就在于活动这一块，你想想。你有十个店铺，八个店铺你每天都在上活动是个什么概念。就相当于淘宝一样，你每天都在上淘抢购，每天都能有几百单的出货，你想想你还做搜索还做直通车吗，几乎是没有人做。所以说矩阵的玩法在于不断报活动，一个店铺培养1-2个爆款去不断地上新。

矩阵在于两个，不断的上新品去铺货争取自然流量，争取上新曝光。第二步就是每个店铺培养1-2个爆款去报名其他小二推送的活动。持续不断去报，。所以这是矩阵玩法的细节。没有说一个宽带是不是开几个店铺，一个IP下面可以开几个店铺，目前拼多多这块，几乎没有这样的规定。也就是说都可以去开。万一后面以后有这样的规定到时候我们还是会给大家去分享去注意这样的细节。所以这是矩阵玩法的核心。

还有一个问题就是说你铺了那么多的货那么多的产品，你的标题优化该怎么去弄，是不是所有的产品标题图片都弄一样的呢。当然想标题，图片你用一样的，目前来讲没有太大问题，但是我给大家建议好有一部分的区分。就是不要全部商品都一样，就是有那么一两个关键词不一样就可以了。因为一个商品他有很多的关键词。你一个商品肯定用不完。

所以说你哪怕是实在是没有关键词用了你加上你这产品的货号也都行。就稍微的有一些区分。有一点点区分就可以了。所以标题优化这一块也很重要的。标题优化你优化的好。因为你的商品数量多，多到都是同样的产品。所以你会霸占市场，买家搜什么关键词都能找到你搜到你。你的展示机会你的爆光机会都会比较多。

所以标题优化我们大家一定要好好的去优化。如果是我们的商品数量多的话，我们精细化优化店铺里面的几个标题。其他的一些产品就全部复制这个标题然后稍微做一个小区分就可以了。现在拼多多没有规定这样重复开店重复铺货的规则我们可以去多做几哥店铺铺货不停的去报活动，上一个活动就可以了。每天轮着上就够你发货的了。

那么，对于我们矩阵的一个玩法，主要还是体现在报活动，通过活动的形式来增加自然流量，从而达到高出货量！

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拼多多商业模式成功的基础是什么 拼多多的运营模式主要有哪些类型

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拼多多上市以来，社会唱衰声不断。声讨、嘲笑拼多多的山寨劣质货成了媒体圈与互联网的一种“政治正确”。拼多多的成功只是一个简单的偶然吗？本文拟从商业模式、产品定位与玩法、困难与破局三个方面入手，对拼多多的模式做一个简单的分析。

拼多多的市值如同过山车，谁也猜不到明天是飞升还是下坠。但拼多多的模式则是可以分析并值得分析的。     一个产品成功的前提是商业模式是否合理，是否有足够的成长空间。拼多多以低价优惠为核心的战略需要解决三个问题：如何让商家端愿意以极低价进行销售；如何找到买家端的目标用户群体；如何做到人与货的连结。以下一一加以讨论：     拼多多成立并发展的初期正是电商领域开始大倡“消费升级”的2015、2016年。这场消费升级的运动对消费者的影响姑且不论，对中小型商家的触动相当之大。B2C模式的天猫与京东对尾部小商家的扶持有限，而在淘宝的尾部商家的生存空间与利益也越发得到侵占。这些在不断升级中被排挤、清除出来的中小型商家，正是拼多多初期商家端的资源。 商家逐渐汇集，新的中小型商家不断进入，拼多多何以能让这群商家心甘情愿地让利呢？首先，这些商家多数是自产自销的小厂商或与小厂商合作的低端卖家，所售商品多为“白牌货”，即非品牌货，中间流通环节少则中间成本低，非品牌货又无品牌溢价，相比市面上的品牌商品，价格本就低了不少。其次，这是一个新的平台，新的竞争机会，许多原来的腰部、尾部商家有机会在这个平台成为头部商家，而平台的低价战略势必让其流量资源向低价商品倾斜，因此商家主动让利是新环境下最有效的竞争手段（相比其他平台复杂的操作）。 而拼多多又能给这些商家带来什么？上面所说的新的平台和机会是一个方面。还有一点也至关重要。拼多多通过对消费者侧需求的集聚，可以向上游的供应链做到一定程度的批量定制。中小厂商生存的一大困难在于生产的不确定性：对市场信息的了解不足使它们难以确定到底需要生产怎样的商品，生产多少商品。生产波动大，也导致了生产成本高（例如：生产线忽多忽少，忽停忽启，厂商的生产资源有效利用率极低）。拼多多会聚消费者侧的需求，给中小厂商们提供了足够的需求信息，据此，厂商可以进行一定时间段的生产资源合理规划。反过来，生产成本的降低又能进一步压缩价格，从而形成一个正循环。     商家找到了，接下来要解决的是如何找到用户。黄峥对拼多多的用户的理解是“价格敏感型用户”。不妨从两个角度考虑。首先是低消费能力的群体，典型的就是三四线及以下的用户群体。同样是从15、16年开始，智能手机迅速向三四线城市以下普及，大量被裹挟进入移动互联网的下沉用户带来了一波巨大的还未被充分利用的流量福利。这类群体的人均可支配收入较低，对价格更为敏感，追求性价比。随着拼多多的进一步发展，用户群体不再局限于“北京五环外”了，一二线城市的用户占比逐渐提升。其原因在于，多数人群对高品质商品的追求不会覆盖到所有方面，在某些场景下低价商品具有极大的吸引力（例如一个男生可能在数码产品上表现奢侈，但买快消品就追求低价）。低价商品的用户场景需求的规模事实上是极大的。若能以低价买到质量可靠的商品，一二线城市用户也能成为产品的忠实用户。     电商本质上就是解决人与货的连结的问题。传统电商面对的购物场景和采用的导购方式可以粗略归结为以下几类： 对目标明确的需求、目标模糊的需求、无目的性闲逛的需求的满足难度依次增大。随着电商市场的逐渐饱和，如何更好地满足满足用户无目的性的闲逛需求，增长用户的使用时间，提高用户的下单率成了头等大事。除了一如既往的促销活动之外，依靠千人千面的个性化推荐算法搭建场景化频道、发力做视频图文等内容，细分用户场景需求，精细化运营，是包括淘宝、京东等大电商平台努力的方向。在这一点上，拼多多的做法很是不同。若说其他电商是利用用户兴趣偏好来引导用户下单，拼多多则是利用低价爆款来引导用户下单。只要低价的引诱力足够强，商品推荐的精准化欠佳的缺点就变得很小――用户的阈值足够低，则跨过这个阈值需要满足的用户兴趣偏好就足够简单。拼多多基本的导购方式大致为：品类tab+商品推荐，通过品类tab做简单的用户需求筛选，再通过低价的推荐商品促销用户的购买欲望。     商业模式的合理使得拼多多找准了发力点，但能成功还是依靠产品本身的优秀素质。有趣的是，与一般的电商业务驱动的特质相比，拼多多有很强的产品驱动的特质，出色的产品设计与玩法直接促成了它的成功。 拼多多的产品定位是通过拼单，让用户以低价购买优质物品。上文已说明拼多多围绕低价爆款的战略设计出了品类+个性化商品推荐的特色，结合上拼单的核心玩法，则一个拼多多用户的基本购物流程应该是：首页――翻看品类tab页（或点击底部推荐icon）――翻看商品推荐列表――查看商品详情――发起拼单――支付成功。来看看在这个流程中拼多多是怎样引导用户的。 首页：

1. 取消顶部搜索框，减少了用户直接搜索商品而跳走的比率。
2. 首页模块较少，在首焦、功能性入口、大促楼层之下并无其他电商平台习见的各种特色频道和场景频道，而是直接接入商品推荐列表，使得推荐商品在首屏即可露出。
3. 品类tab作为固定的顶部导航栏，用户左右滑动即可切换tab。

品类tab页：品类tab页在二级类目下即是商品推荐列表，没有筛选功能，用户可以做的就是不断下滑。 以上两个环节的主要目的，在于用精简的设计营造用户逛低价大卖场的场景感，吸引用户在商品推荐页不断下滑浏览，最终吸引用户点击进入商详页。此后页面的设计的核心目的则是引导用户迅速成单。 商详页：

1. 在商品图左上方（下滑后在顶部导航栏正中）不断浮层展示其他用户的发起拼单、拼单成功、五星评价等正面用户行为，利用用户背书，提高用户对商品的信任度。
2. 下方购买栏，展示单独购买和发起拼单两个按钮，单独购物设置较高价格，利用用户占便宜的心理引导用户发起拼单。

发起拼单：

1. 取消购物车设计，缩短用户决策路径；
2. 全场默认包邮，减小用户决策成本，引导用户迅速下单。

拼多多的拼单是同时支持陌生人拼单和好友拼单的。陌生人拼单的优点在于快速成单，但产品更鼓励的方式是发起拼单支付后再朋友圈的好友拼单玩法。后者的目的在于通过社交元素吸引更多的流量。 当然，更值得一提的，让拼多多脱颖而出（也让它备受诟病）的应当是它在拼单的主流程之外的各种社交裂变玩法。 基本特点可概括为利用优惠、现金刺激，诱导用户分享，在用户社交关系链中不断传播，从而达到获取新用户、激活老用户的目的。 目前平台上的各种社交玩法有如下多种：

• 助力享免单：邀请新用户助力，达到一定人数可免费获得商品。
• 砍价免费拿：分享邀请好友砍价，砍价到0元可免费获得商品。
• 一分抽好礼：支付一分钱开团并邀请好友参团，成团后所有成员获得抽奖机会。
• 帮帮免费团：免费开团并邀请好友帮忙支付一定金额，成团后团长获得商品。
• 天天领现金：获得红包，通过邀请好友等方式拆红包，拆足金额用户可得到现金券。

助力、砍价、抽奖等方式活动规则简单明确，获取流量效果显著，现在已为各大社交电商所借鉴。帮帮免费团的利己属性太强，笔者有点怀疑其线上效果。本文主要天天领现金这一玩法。 天天领现金的活动在安卓端和iOS端有一定差异（价格歧视），这里以iOS端为例做分析。其基本的业务流程如下： 笔者拟从两个角度来探讨这个玩法： 第一，多层次、多维度的诱导社交分享。红包总金额极大，用户需要多次分享才能达到条件。用户拆的第一份金额大（总金额40%左右），利用用户兴奋感迅速引导分享并给用户拆第二金额，持续的金额形成持续的分享力。新用户拆得金额多，老用户拆得金额少，引导用户主动拉新。好友若有红包活动，则同时自己也能拆得金额，互惠互利，引导用户互相分享，形成多向沟通；好友若无红包活动，则发给好友红包，形成新的传播。一个50元的红包能形成巨大的分享链条，而最厉害的地方在于只有达到了条件，金额才是有效的――于是，持续的反馈和对沉没成本的不舍会让用户在开始任务之后想方设法去完成（当然，要控制任务的链条不要超过用户耐心的限度）；而如果用户未能达成任务，则先前所有的分享都不过是为平台做嫁衣裳――平台通过用户的分享免费收获了一批流量。 第二，多样的游戏规则。不得不说这个分享的链条是过长的。因此拼多多在分享的主线任务外还加入了一些支线任务。其一是拆整点红包，通过抢红包可以更快达成任务。其二是抽奖，相比拆50元红包的困难，抽奖必得优惠更为简单。其三是通过完成拼单拆红包，引导用户下单是平台最终的目的，手段（红包补贴）与目的（引导下单）的置换和互相促进也是精妙的。     不妨将拼多多的模式归为低价策略+社交裂变玩法。这两者成就了拼多多，但也让现在的拼多多深陷泥淖之中。 困境之一：低价策略让拼多多选择了接手低端供应链。而随之而来的假货、山寨货、劣质货问题成了拼多多最深的痛。对于假货，平台可以采取严格的审核和严厉的惩罚加以整治；对于山寨货，可以整治与引导双管齐下；但对于劣质货，则受制于中小商家自身的生产能力，并非平台以一时之力就能迅速解决的。这必然成为拼多多发展路途中绕不过去的一道难题――淘宝曾经踩过的坑，拼多多是要用同样的步伐再踩一遍，还是另辟蹊径？ 困境之二：依靠着微信巨大的流量福利，社交裂变玩法让拼多多的流量以指数级飞增，但同样也埋下了隐患。第一，这些玩法主要仍是单方获利而做不到互惠互利，其本质上是消费了发起者一方的社交货币，其病毒式的传播也让不少用户深受其扰；第二，其玩法引入了游戏玩法的许多优点，也带上了游戏玩法的一大缺点：难以保证长久的生命力。不变的酬赏带给用户的吸引力会随着用户使用频次增加而迅速下降。这就逼迫着玩法的不断更新迭代和创作，给用户制造新奇感与多变的酬赏。 黄峥曾在发言中称拼多多要做Costco+Disney的模式，如果笔者的理解没有错的话，这两项正好可以对应上面两部分。所以拼多多的破局也应当在个中寻求突破。 破局之一：通过C2B，推动低端供应链的升级。中小厂商的供应链是拼多多起家之本，但也拖累了拼多多的进一步升级。掌握供应链才是电商的核心护城河所在。拼多多对供应链的破局，应当在努力发展C2B的模式上。所谓C2B，就是在消费者侧聚集消费者的需求后，对供应商侧进行批量化的定制。网易严选、小米优品、京造的终极模式也是如此。只不过两者的进路不同。由此，来倒推原本低端供应链的小厂商在单品上做到极致。――这可以看做是拼多多对供应链的独特的赋能形式，也是拼多多引导中小厂商升级的一个较合适的途径。笔者认为，拼多多未来的主要供应链，可能是一至数个超强单品对应一个厂商的形式。当然高端供应商和品牌商的引进，也是应当去推进的，但有阿里与京东的大山在前，且其与主站拼团玩法的抵触，可能是一个较难解决的问题。 破局之二：增加更多方向的游戏性玩法，减弱社交裂变的强度。随着产品覆盖率的提高，拉新的成本会越来越高，接下来拼多多应当更多地去考虑如何激活和留存用户。另一方面，社交裂变玩法对用户社交货币的消耗大，其针对的用户群体是社交货币价值较低的用户。但随着用户群体的扩大化，对社交货币价值较高的用户群体需求，该如何去满足也是一个值得思考的问题。推出更多短分享路径的社交玩法，或者弱分享性而强调站内互动的游戏玩法，或许是可行之道。