市场营销常见九种模式 市场营销思路及策略图解
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在营销手法层出不穷的今天，营销人常常会遇到许多新名词，要记住所有的营销战略不能说难于登天，却也是对记忆力的极大考验。有鉴于此，我给奋战在营销第一线的兄弟姐妹们送福利来了。以下的52种主要营销战术排名不分先后，如能妥善运用，必能在用户拓展和品牌推广方面让你获益良多。
01. 公益营销（Cause Marketing）：找到一种你的用户和你的公司都关心的公益事业并围绕它进行营销，往往能创造神奇的效果。
汤姆布鞋并没有采用传统的“买一送一”促销方式，而是决定每卖出一双鞋就赠送一双给贫困人士，此举建立了更多的用户关注和品牌美誉度。
02. 关系营销（Relationship Marketing）：注重与用户建立关系，而不是一直向他们推销产品或服务。用户越喜欢你的品牌，就越愿意花更多的钱在你的产品或服务上。
许多传统零售商已经发现关系营销的效用。沃尔格林连锁药店在推行关系营销后，有些用户通过他们的所有销售渠道（实体店、网店、手机等）购买商品，而且这些用户的消费额是实体店用户的6倍之多。
03. 线下营销（Offline Marketing）：通过寻找把线下营销和新技术结合起来的新方法，带来更具吸引力的用户体验。
可口可乐公司推出了一种可以拥抱的自动贩卖机，并邀请用户去体验。这种营销手法延续了可口可乐把品牌和愉快这一用户核心情感联系在一起的战略，同时也给用户提供了线下体验真实产品的机会。
04. 数字营销（Digital Marketing）：利用智能手机、电脑、平板电脑或数码广告牌等多种数码设备，把你的产品或服务信息送达用户及合作伙伴。
05. 饥饿营销（Scarcity Marketing）：在适当情况下，可以考虑只让部分用户获得你的产品或服务。
劳斯莱斯推出的幻影龙年限量版很快就销售一空。尽管这款车的售价比其他豪华车还要高，但产品的稀缺性抬高了用户的渴望和价格。
06. 口碑营销（Word-of-Mouth Marketing）：为公司和产品创建真实的好口碑，用户会通过口口相传的方式帮助你进行传播。
07. 行动激发营销（Call-to-Action Marketing）：又称CTA营销，这种营销方式可以转化更多网上用户。CTA营销是网站上集客式营销的一部分，表现为网页横幅、文本或图片，通过提示用户点击的方式，将他们带入转化漏斗――通常是导向可以进行购买的网店。
08. 差异化营销（Di【【微信】】）：充分考虑诸如信仰、期望、口味和需求等文化差异性，然后制订定制化的营销计划，有效锁定目标用户。
09. 秘密营销（Underco【【微信】】）：故意把产品或服务中最好的部分秘而不宣，有时候不把一切和盘托出是引起关注的好方式。
想想看，你会因为一部预告片而兴奋地跑去看电影，尽管预告片并没有呈现电影的全貌，但它却成功地引起了观众的兴趣，让他们渴望看到更多。
10. 交易营销（Transactional Marketing）：利用优惠券、折扣券、清仓甩卖和促销活动等方式鼓励用户购买。
11. 大众营销（Mass Marketing）：要出就出大手笔！大型企业花大钱去研究大数据，这让他们深入了解该在什么地方进行媒体投放，以吸引全国的潜在用户来购买他们的产品或服务。
沃尔玛连锁超市就是零售业有效执行大众营销的例证，作为全世界排名第一的零售商，他们聪明地进行大众营销，常常给用户带来本地化和温暖的感觉。
12. 季节营销（Seasonal Marketing）：通过季节性活动吸引新用户并加强与老用户的联系，这些活动可以结合季节变化或节假日来进行。
对于霍尔马克超市这样的零售商，母亲节的销量在他们的总销量中占据很大一部分，通过结合那些对用户很重要节假日进行推广，你与他们生活的联系就更加紧密。
13. 公关营销：与媒体合作，让人们认识你的产品或服务，以及它们的优点。
苹果公司的创始人史蒂夫・乔布斯在世的时候，每发布一款新产品都会举行一场盛大的新闻发布会，这一传统延续至今，当什么事情出了错时，拥有良好的公关营销战略也是至关重要的。
14. 病毒营销（【【微信】】）：依附重大事件或热门话题，让用户情不自禁地与他人分享你的产品或服务。每逢有新产品上市，都必须给用户一个理由，让他们梦想成为这件新产品的使用者。
西捷航空公司推出2013年圣诞视频时，预计有80万人会观看。然而在这段名为《圣诞奇迹》的视频正式上线后短短几天，就有全球200多个国家和地区的1300多万人观看了它。在英国、澳大利亚、日本、波兰和马来西亚，这段视频都成了热门话题，由此带来的媒体关注折合100多万美元。
15. 线上营销（Online Marketing）：发现利用网络的方法。今天大多数线上战略营销都是增长战略（如最大程度地采用A/B测试）和各种吸引注意力的认知度战略的结合。
线上营销的一个非常有效的成功案例是政府雇员保险公司，他们只需要用户输入自己的邮政编码，就能立即给出折扣更多的报价。
16. 电子邮件营销（Email Marketing）：收集整理潜在用户的电子邮件地址，给他们发送有价值、有意义的信息，同时注意尊重他们的隐私权。
许多B2B营销人非常依赖电子邮件营销，这是他们与用户沟通的主要手段。在行业展会上，经常可以看见IBM公司的顾问与潜在用户交换电子邮件信息。
17. 福音营销（E【【微信】】）：给用户带来惊喜，为他们提供超值服务，这样他们会自愿宣传你的产品，代表你的公司鼓吹产品的特点和优势。
18. 事件营销（E【【微信】】）：制造事件推动销售，用户通常需要一个购买的理由，为他们提供一些完美的事件。
梅西百货的感恩节游行已经成为美国文化的一部分，它贯通了用户喜爱的两大事件：感恩节和购物。
19. 推广式营销（Outbound Marketing）：让潜在用户知道你的存在，通过开发潜在用户名单，公司可以着手接触各个目标人群，寻找新的用户。
当微软卖自己的财务软件时，就经常采用推广式营销，首先识别潜在目标，然后打电话给那些公司要求面谈。
20. 集客式营销（Inbound Marketing）：用户与你接触时，向他们推销更多他们没有购买过的产品和服务。
当企业客户来电检查自己的账户余额时，大通银行经常借机询问他们是否有兴趣获得信贷额度、401（k）计划，或是该行提供的其他服务。
21. 免费赠品营销（Freebie Marketing）：以低价出售或免费赠送产品，借此提高其他相关产品或服务的销量。
22. 增量营销（Augmented Marketing）：通过创新的方法为用户提供附加服务和效益，提高他们的满意度。亚马逊网站就为支付一次性年费的会员提供免费的两日送达服务。
23. 新闻简报营销（Newsletter Marketing）：撰写新闻简报，突出公司发生的有新闻价值的事件。
The Motley Fool投资网站多年以来一直在社区里分享投资见解，这些新闻简报在社区成员中建立了一种包容感和参与感，并成为网站用户飞速增长的首要动力。
24. 内容营销（Content Marketing）：在各种平台上创建并发布内容，向潜在用户传递某种产品或服务的信息，在不做直接推销的情况下影响他们。
25. 展会营销（Tradeshow Marketing）：有许多产品在购买之前都要经过体验，比如很少有用户会在没有经过大量调查和试驾前买一辆新车。展会是一种行业聚会，应邀前来的用户可以尝试行业内所有的参展产品。
为了推出新产品，福特汽车公司每年在国际车展上都会花费大量时间布置和经营他们的展位，这些车展给了记者和用户亲身体验汽车性能的机会。
26. 文章营销（Article Marketing）：如果在你的行业里专业知识得到高度重视，那么文章就是展现你的知识和专长的有力工具。一些创新产品以文章或白皮书的形式发布，以便向专业买家分享其中的技术信息。
亚马逊一直在其网站上分享关于云计算技术的白皮书，这对专业买家是一种非常精明的营销手段。
27. 搜索营销（【【淘密令】】）：让谷歌成为你的合作伙伴。今天，用户有什么疑问往往不是去问自己的朋友，而是直接上谷歌搜索，因此你必须掌握搜索引擎优化技术。
28. 直邮营销（Direct Mail Marketing）：直接与用户沟通，可以配合使用包含文字信息、电子邮件、交互网站、线上广告、传单和目录分发、促销信和户外广告等在内的一系列技术。直邮营销非常重视用户、数据和责任原则。
这种营销方式有其消极的一面（用户不希望被大量邮件打扰），但许多精明的公司把直邮营销做得非常好。比如做户外用品的L.L.Bean，他们的用户对其定期产品目录可以说是翘首以盼。
29. 利基营销（Niche Marketing）：寻找利基市场并加以填补，这种营销方法可谓在过于拥挤的市场中实现增长的秘方。
鞋业市场看似已经拥挤不堪，但万斯制鞋公司却注意到了一个没有得到充分服务的用户群体：玩滑板的人，于是他们专注开发这个利基市场，生意也由此兴隆起来。
30. 滴水式营销（Drip Marketing）：这是一种传播策略，即在一段时间里把事先拟好的信息用耐心的方式逐步送达用户或潜在用户。这些信息通常采用电子邮件营销的方式传播，同时也可以使用其他媒体。
31. 社群营销（【【微信】】）：迎合现有用户的需求（而不是动用资源吸引新用户）。这种营销方式能提高品牌忠诚度和产品满意度，同时也在自己的品牌社群里提升口碑效应。
32. 社交媒体营销（Social Media Marketing）：通过Facebook和Twitter等社交媒体与用户互动。社交媒体为愿意向用户互动投资的精明商家提供了一个难得的机会，这种营销方式还处于起步阶段，但长大极为迅速。
西南航空公司等企业拥有30人以上的部门，其主要职责就是在社交媒体上与用户积极互动。
33. 跨媒体营销（Cross-Media Marketing）：顾名思义，跨媒体营销就是通过电子邮件、信函和网站等多种媒体渠道，向用户提供有关产品和服务的交叉促销信息。
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部分城市不参加此活动，具体详情以餐厅公示为准。
肯德基毛血旺风味嫩牛五方自2023年2月6日起上市，仅限9:15-22:45供应，广东省、福建省、海南省、广西壮族自治区等部分地区仅限10:15-22:45供应，具体以该送餐区域实际服务时间为准。全国售卖数量为395万个，售完即止。活动仅限肯德基宅急送送餐范围及服务时间，部分送餐区域不参加活动，不同送餐区域的服务时间有差异，详情以输入送餐地址后显示的菜单及送餐时间为准。产品及包装以实物为准。详情请见肯德基APP。
活动时间：2023年1月2日-2月12日，仅限5:45-9:14供应。活动期间，在肯德基APP宅急送订餐或肯德基宅急送小程序订餐时，如单笔订单购买早餐产品实付满49元（不含外送费），加1元可享安心大油条1份。每单仅限1份，外送费需自理。如单笔订单购买早餐产品实付满69元（不含外送费），加1元可享皮蛋瘦肉粥1份。加1元优惠每单限享1次，外送费需自理。仅限肯德基宅急送送餐范围及服务时间，部分送餐区域不参加活动，不同送餐区域的服务时间有差异，详情以输入送餐地址后显示的菜单及送餐时间为准。不与其他优惠共享。产品及包装以实物为准。详情请见肯德基APP。
肯德基×支付宝满49元减9元活动规则
1）2023年2月1日-2023年2月28日（每周周五、周六、周日），用户通过搜索支付宝肯德基宅急送小程序、支付宝APP扫描活动二维码或通过支付宝APP活动页面可领取优惠券1张。凭券在支付宝肯德基宅急送小程序点餐，单笔订单实际支付金额（含外送费）满49元享立减9元优惠。如果消费并使用优惠券后，订单发生退款，优惠券无法退还。活动期间，总发券数量100万张，每个活动日发券数量有限，发完则提前结束。
2）使用有效期：活动期间成功领券后当周有效。
3）活动仅限支付宝实名认证用户，用户使用支付宝手机客户端10.2.53及以上版本才能参与本活动，如因支付宝账号非实名认证导致用户无法参与活动的，视同用户自动放弃活动资格。
4）同一用户活动期间每周仅限领取1张优惠券，每张券仅限使用1次，核销后即失效，单笔订单仅限使用1张。
5）同一WOW会员ID、同一设备、同一手机号、同一支付账户、同一支付宝账户、同一取餐联系电话、同一送餐联系电话、同一送餐地址，均视为同一用户。
6）对于任何通过不正当手段（包括但不限于作弊、通过机器等方式恶意刷单）参加活动获取权益或者不符合活动规则的行为，我们将在不事先通知的前提下取消该用户参与活动的资格和已获得的相应权益。
7）如享受优惠的交易发生退款，仅退还用户实际支付的金额（不包含折扣优惠金额），已享优惠资格不再补偿。
8）若用户存在或涉嫌违法违规行为情况（包括不限于洗钱、虚假交易、作弊、套现、赌博、刷信用、其他风险交易等）的，将撤销用户活动参与资格，并有权回收用户已经获得的权益（包括已消费金额）。
9）本活动仅限部分肯德基餐厅，交通枢纽、旅游景区的餐厅及精选餐厅等部分餐厅不参加此活动，具体以餐厅餐牌公示为准。
10）产品及包装以实物为准。
11）如有疑问，请咨询肯德基在线客服，在线客服工作时间（9:00-22:00）。
1、活动时间与领券方式：
2023年2月1日-2023年2月28日，点击支付宝APP活动页面，首次完成学生验证的用户，可领取“0元享热辣香骨鸡（3块）（任意消费享）”优惠券1张。
2、优惠券领取后可在“我的卡包”查看，券说明（具体以领券后“我的卡包”展示的券说明为准）：
“0元享热辣香骨鸡（3块）（任意消费享）”优惠券有效期为【自领取之日起7天内使用有效】，凭券在肯德基宅急送订餐，任意消费，即可得热辣香骨鸡（3块）1份。优惠券仅限使用1次，核销后即失效，每单仅限使用1张。券使用规则请见“我的卡包”券说明。不适用于肯德基堂食自助点餐和甜品站。不与其他优惠共享。产品及包装以实物为准。
