移动校园营销新闻稿,移动校园营销心得体会,移动校园营销口号,移动校园营销渠道定位分析

一、序言

随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。

在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。

现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。

同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。

二、市场分析

(一)消费群体分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

集市水果摊

针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

结论：水果连锁超市的市场定位是――低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优水果营销策划书水果营销策划书。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。

(二)市场前景分析

现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。

三、竞争分析

水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。

(一)价格优势，品种丰富

水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。

(二)购买感觉好

从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。

(三)够档次，有品位。

年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服务快捷

年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选水果。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。

一、活动背景

21世纪，信息、经济迅速发展，为我们生活带来很大方便，但于此同时，一个显著的社会现象------就业困难，也呈现在我们面前。在科技兴国，知识兴邦的大背景下，我国高学历人数显著增多，对我们刚刚走出大学校门的学生形成了就业压力，也引发了一系列的就业问题。但这些问题，并不只是社会原因，也归咎于，我们在落实教育时，以理论知识为重，为学生提供的实践机会太少，所以当学生走出校门时，只有满腹经纶，却无实际的社会经验和工作技巧。

二、活动目的

本次营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，团队精神提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

三、活动时间

20XX年04月16日―20XX年05月17日

四、活动地点

河南大学民生学院民生广场

五、活动构成

第一阶段宣传报名

第二阶段准备

第三阶段正式开赛

第四阶段颁奖大会

六、活动流程

第一阶段宣传报名（4.16-5.10）

1.活动宣传

1）由创业实践协会网宣部为本次比赛做宣传板一块，主题宣传本次活动，并在宣传板上加入有关的比赛报名方式（参赛方式分两种一是团队营销二是个人自由营销）

2）在比赛正式开始前一周，在学校信息栏张贴海报，及散发传单，由创业实践协会全体成员负责

3）在校内各交流群里广发比赛通知，在校园网页上更新信息，在校园微博帖吧上宣传此活动

4）主要由网宣部负责，组织部协助

2.参赛选手报名

1）为保障比赛的真实公平，保障学生和商家双方利益，凡参赛选手，需持有效证件登记，如学生证、身份证等

2）参赛者可以自由组队，不限专业、系别、年级，每组4-6人或者个人自由营销1-2人

3）除本会报名会员以及上述自由报名者外，同时向其他协会外联部发出邀请，邀请兄弟协会外联部部员参加比赛。

4）报名截止日期20XX年05月10日下午18：00，并由创业实践协会营销部完成参赛人员信息统计并将各队信息对外宣传

5）主要由营销部负责，外联部协助

第二阶段准备（5.10-5.15）

市场调查

1）商品信息调查。为营销部销售培训收集资料

2）商家信息调查。为外联部提供商家信息

3）主要由市场部负责

赛前培训及动员大会

1）由创业协会组织部负责，通知各参赛人员于20XX年5月15日晚举行动员大会。

2）由组织部联系赞助商为参赛人员举办此活动

3）动员大会基本内容

①销售培训

②比赛规则，比赛流程安排

③动员参赛者

5）建立Q群，邀请参赛者加群，方便探讨遇到的各类问题，以及通知各项事务

6）由营销部与组织部共同负责

参赛方式及商品来源

参赛方式分两种一是团队营销二是个人自由营销

1）团队营销团队营销是指在选择同一种商品的情况下由两个组分为红蓝小组进行红蓝Pk大赛（如伊利红蓝队Pk，康师傅红蓝队Pk等等）

商品来源协会或者团队寻找合作商家

2）个人自由营销指1-2人进行自由营销不参与竞争（多是一些小物件商品或者服装饰品之类）

商品来源个人负责商品来源储存运输

第三阶段比赛（5.16-5.17）

1.比赛安排

1）展卖比赛

展卖比赛，将安排于20XX年05月16日和20XX年05月17日协会将给每一小组派一名代表，负责每一参赛小组财务充当会计角色

展卖所需桌子，凳子由创协组织部负责

由创业实践协会未参加比赛的人员负责展卖秩序维护

2）营销比赛

参赛队伍在不损害学生利益，商家名誉的前提下，进行各自销售，销售方式不限。

3）比赛规则

①参赛队伍会计三个小时向创协会汇报销售情况

②比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则

③比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从

④若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担

⑤由于本比赛为非盈利性比赛，为保障广大同学利益，及防止参赛队伍出现价格战现象，所以商品价格由主办方统一规定，参赛队伍不得在此价格上谋取利益

⑥比赛过程中不得损害校和商家双方方利益

⑦主办方将按各团队的销售总额算出每队积分，在参赛队伍中选出团体前两名作为冠军、亚军给予奖励，并且从参赛人员中选出个人前两名，同样给予奖励

⑧此规则由主办方规定，最终解释权由主办方所有，主办方有权对上述规则作出改变

⑨比赛截止日期20XX年05月17日下午18:00，各团队将销售总额汇报于主办方，超出此时间将不作为比赛成绩，后果由参赛者自负

4）奖励规则

①获奖方式每种商品进行红蓝Pk获胜小组销售总额最高小组个人自由营销销售额最高个人

②团体奖励

A.Pk获胜组：

B.总额最高组：

3个人奖励

自由营销冠军证书

第四阶段颁奖晚会

颁奖晚会将于20XX年5月17日晚举行，地点待定

1.邀请嘉宾

2.准备节目

由创业实践协会以及邀请协会共同完成

3.大会当日流程

1）会场布置及前期准备

2）大会进行

①由主持人宣布大会开始及演讲开场词并介绍各位领导、嘉宾

②由xxx老师、xxx赞助商上台讲话

③活动负责人做感谢发言

④由主持人宣布获奖者名单，获奖者上台领奖，由嘉宾颁发荣誉证书和奖品

⑤由主持人宣布表演节目

⑥由主持人宣布活动闭幕

4.安排人员清扫场地，归还设备等

七、应急预案

1.人力：小组团队中需要选出一个组长在出现危机情况时负责协调、组织。

2.若在摆点销售的过程中突发状况，如：（1）店主觉得销售业绩太差，临时中断合作。如遇此状况，应急人员应及时与店主协商、调节，尽量把双方利益和签订的合约条款摆出来以说服店主。（2）若学校管理人员到来要求停止活动，应首先与他们沟通，告知他们我们是在遵守规章制度并事先与相关单位协商好了的情况下才进行的活动。要注意的是，一部分人去协商，另一部分应继续销售工作，不要停止工作。若协商不成，就只能暂时取消，转战其他地方（地点要事先准备好）或分散成个人去销售。

3.由组织部人员维持比赛秩序，在突发状况时协同保安人员维持秩序。

4.备选方案：若遇雨天，一定要提前准备好帐篷，或转移到能避雨的地方（提前准备好）。

八、活动所需物资及经费预算

1.活动前期

宣传单xxx份、海报xxx张、宣传板材料，横幅，广告板等

2.比赛

比赛工作人员工作证、纸笔、展卖时必要的饮用水、展卖时所需桌子、凳子、展卖点审批文件

3.颁奖晚会及动员大会

嘉宾席的饮用水、水果、会场布置、横幅等

九、活动负责人及主要参与者

总负责人：

各项目负责人：

办公室

市场部

外联部

网宣部

组织部

营销部

十、活动后期

各负责人做思想汇报，经验总结，办公室负责将活动中涉及到的文件，照片，视频资料进行收集整理

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学xx级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

三、推销市场实地与人员:

四、宣传与推销：

宣传主题：读，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、推销进行阶段

（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

校园营销策划书推荐

一、活动前言：“激情创造未来务实成就伟业”，这是创意营销的赛事理念“百变创意，魅力营销，职场竞技”，这是创意营销的赛事口号。创意营销致力于打造高校大学生营销实战最具影响力的竞技平台之一；培养具有开拓创新精神的高素质应用型营销实战人才。不仅以可加强我院学生适应社会发展的能力，丰富我院学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。同时也给予了我院学生更多的实践机会，提高我院学生在未来求职道路上的竞争力。

二、活动主题：意想天开，营在创意。

三、活动时间：10月17日-11月21日

四、活动内容：创意营销大赛、讲座、创意营销知识竞赛、即兴演讲、团队指示、现场营销（产品）、资源分享与答辩。

五、活动安排：

第一阶段初赛流程

1、“意想天开，营在创意”主题策划书征文大赛

（1）时间：10月17日-10月23日

（2）目的：通过征文引导我院学生关注营销知识，提高我院学生关注营销知识的积极性，让我院学生发表出他们自己对营销的看法，培养和提高我院学生营销理论素质。

附则：10月18日大学生营销知识讲座。由范江洪老师指导，地点待定。

2、大学生营销知识竞赛

（1）时间：10月25日，地点待定

（2）目的：当今社会竞争日益激烈，如何让自己的才能被别人知晓，自己的工作如何更成功，都离不开营销方面的知识。营销自己、营销产品，将营销知识推广，提高我们的思维、口才、能力。

附则：本环节将以笔试答卷形式进行。除个人组外，团体组所有成员都应参加考试。评分标准：个人组直接取卷面分为本环节最后得分。团体组取平均分为本环节最后得分。

3、即兴演讲

（1）时间：10月27日，地点待定

（2）目的：为活跃我院大学的文化气氛，提高同学们的综合素质――应变能力、语言能力、口头表达能力，以便能够更好地解决实际问题。

附则：初赛阶段到此结束，最后被选出的30多选手将有资格参加决赛。

初赛评分：满分100。征文大赛占40%、知识竞赛占30%、即兴演讲占30%

第二阶段决赛流程

1、前期准备“讲座”（主题：创意营销知识讲座）

指导老师：余露老师

（1）时间：11月4日，地点待定

（2）目的：对当代大学生而言，礼仪是衡量道德水准。一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢得尊重，将是自己生活和事业成功的基础。

2、团队展示

（1）时间：11月15日，地点待定。

（2）目的：没有优秀的个人，只有优秀的团队。努力团结一切能够团结的力量，发挥个人聪明才智，尽情展现大家庭的精神风貌。

3、现场营销

（1）时间：11月15日，地点待定

（2）目的：考察学生的理论、分析能力及具体的实践能力，目标是大学生更早的了解社会形势，学习营销技巧，为我院学生创业就业提供直接的'指导与扶持。

附则：参赛形式：将30名晋级选手不分前后，团体与个人混搭在一起分6队，每队限至5人。

4、资源分享与答辩（附上“创意营销策划书”）

（1）时间：11月15日，地点待定

（2）目的：加入团队可以锻炼自己与他人的配合能力，更可以使自己的特长得到最大的发挥空间。

5、后期工作，“创营销时代，树专业品牌”颁奖典礼

（1）时间、地点：比赛结束后就实施颁奖典礼，地点待定。

（2）人员：本次系列活动中的获奖人员。

（3）奖项设置：团队一等奖、团队二等奖、团队三等奖；最佳台风奖、最佳表演奖

六、活动经费预算

七、活动意义：用过举办此次活动扩大了我社团在学院的影响为以后社团举办各种活动积累了宝贵的经验，为社团以后的发展奠定了基础，同时加强了我院学生适应社会发展的能力，丰富我院学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。给予了我院学生更多的实践机会，提高我院学生在未来求职道路上的竞争力。

函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，xx市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。

近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时，xx邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。

一、产品介绍

XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。

(一)招生商函

招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号(230L×120L)封或7号(229L×162L)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。

(二)录取通知书及个性化封套

利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。

(三)高考大礼包

“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。

(四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

“高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校XX年-XX年的招生录取信息、XX年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和xx著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。

(五)校园邮资封、校园明信片

校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着xx邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效。

二、市场环境分析

高考经济可以掀起整个校园经济的热潮，利用高考经济做大校园市场规模是我们一直追求的目标。

(一)招生商函

1、市场背景

近年来的招生趋势是：全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模，本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源，民办

校园歌手大赛活动策划方案 大学校园活动策划方案

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校园活动策划方案精选14篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编帮大家整理的校园活动策划方案，希望能够帮助到大家。

　　组织征文大赛活动。在全市人口计生系统举办“爱在惠家路上”征文大赛活动，不限体裁，通过每个参赛作者自身经历或身边发生的真实故事，主题鲜明的讲述惠家工程在优生优育、生殖健康、生育关怀、便民*等方面为千千万万个家庭带来的福祉。

　　一、活动主题：关爱他人，和谐社会，从你我开始。

　　二、活动背景：1973年11月21日，澳大利亚姆可马克与米切尔兄弟两人，自费印刷了

　　大量有关问候的宣传材料寄给世界各国*首脑及世界知名人士，向他们阐述设立世界问候信的重要意义，扩大世界问候日的影响，第一个“世界问候日”诞生。32年过去了，“世界问候日”的宗旨也由最初的通过寄发问候信，呼吁和劝告有关领导人放弃军事手段，以和*方式解决分歧，呼吁世界名流为促进世界和*发挥作用，发展成为以促进人类相亲相爱为主题。

　　(十三)凡参加活动的单位由领导带队至少参加3人，并悬挂一条横幅(以禁毒宣传为内容)，印制宣传资料，自备桌凳和其他宣传用品。

　　寒冷的季节已经悄然进入我们的生活，各种节日也悄悄临近。无论是冬至、圣诞还是元旦，都是亲朋挚友互送祝愿，互赠礼品的时候。节日贺卡作为表情达意的重要载体更是入主各大店面柜台。

　　【20xx世界环境日是几月几日】 世界环境日为每年的6月5日，它的确立反映了世界各国人民对环境问题的认识和态度，表达了人类对美好环境的向往和追求。它是联合国促进全球环境意识、提高*对环境问题的注意并采取行动的主要媒介之一。 联合国环境规划署每年6月5日选择一个成员国举行"世界环境日"纪念活动，发表《环境现状的年度报告书》及表彰"全球500佳"，并根据当年的世界主要环境问题及环境热点，有针对性地制定"世界环境日"主题。

　　(4)评奖方式：请参加征文活动的老师将自己的文章至ftp―团支部―读书征文文件夹内，此次征文将评出一二三等奖若干，并有精美纪念品送上。

　　三、活动目的：通过宁全系同学亲手制作的贺卡以表达社会对需要关爱和呵护的人送

　　选择绿色包装――减少垃圾灾难，拒绝过分的豪华包装。化妆品、保健品特爱用包装诱人，许多却是害大于利。

　　去同学真挚的节日祝福，小小的贺卡不仅可以让全系同学将自己的爱心传送给需要关心的人，也可在精神上给这些人送去安慰，心灵上给之温暖。衷心的将一颗温暖的爱心，一

　　份美好的.祝福传递给周边的人、父母、老师、朋友、同学等一些需要关心的人群，拉近彼此之间的感情，荡涤人们心灵上的尘埃，消除人们之间不必要的隔阂，促进人类相亲相爱，从而构建社会主义和谐校园、和谐社会。

　　指导幼儿学习用团、捏、滚等技能制作元宵;在做元宵、煮元宵的过程中感知滚动、沉浮等生活、科学常识。

　　四、活动地点：南区文化广场 五、活动对象：全校广大师生

　　六、活动时间：20xx年11月10日至20xx年11月21日

　　七、活动流程：

　　1、设计签名横幅(版块需以和*鸽、橄榄枝、和谐园为背景，内容是： 世界问一年一度的世界认可日，是全球认证认可界的共同节日，是推动各国质量发展的良好契机。认证认可是一个国家的质量基础设施，其核心作用是“传递信任，服务发展”。今年世界认可日的主题是“认证认可在能源供应中传递信任”。在能源问题日益成为全世界关注焦点的今天，这一主题集中地诠释了认证认可的作用成效，更彰显出认证认可的职责使命，对于推动认证认可的广泛应用必将产生积极深远的影响。

　　候日：送出一声问候，添暖人间天堂。-----机电系青协红会)，招揽同学签名。

　　2、海报展：设计海报，大致介绍关于问候日的来源及其发展，海报在11月13号开始到11月21号展出。(比如说：国际问候日始于1973年11月21日，当时正值第四次中东战争期间，来自澳大利亚的姆可马克与米切尔兄弟两人，自费印刷大量有关问候的宣传材料寄给世界各国*首脑及知名人士，阐述设立“世界问候日”的重要意义，首个“世界问候日”诞生。现已有146个国家响应“世界问候日”。); 3、传递匿名信漂流瓶：机电系11级各个团支书都自行组织本班所有人写几句给其他同学的没有名字班级的问候语或祝福语，然后交到青协红会，再由青协红会把收到的问候语或祝福语分到各个班级。

　　八、活动准备：横幅一条、海报2张。

　　九、经费预算：横幅1条80元

　　海报2张5元

　　(4)世界读书日精彩电影(负责人：王雅芳，张文欣) 时间地点：4月23日晚6：30―9：00西校区二教t1; 4月24日晚6：30―9：00西校区二教t1(东校区待定)

　　双十一是光棍节，这是属于年轻人娱乐的节日，下面是为大家搜集的大学生光棍节主题活动策划方案，供大家参考，欢迎大家借鉴。

　　十、活动预期效果：问候节，顾名思义，就是把问候送给需要关心的人的节日。通过此次活动，希望同学们懂得关心人，懂得感恩人，关心身边的人、孤苦无依的人，感恩为我们服务、为我们付出的人，感恩为国家、为社会付出辛劳的人。通过此次活动，让更多的人体会到世界和*，体会到社会和谐，也让更多的人投身于世界和*、社会和谐的事业当中，让世界显得更加和*，让社会更加和谐。

　　主办：系青年志愿者协会

　　一、工作人员安排：

　　1、策划员：_________________。

　　2、采购员：_________________。

　　3、场地布置：_______________。

　　4、后勤员：_________________。

　　二、内容：

　　1、活动主题：“浓情中秋，情系火炬”。

　　2、活动目的：让全院的师生们都感受到节日的浓厚氛围，以及家庭的温暖。

　　3、活动时间：20xx年xx月xx日晚上（ 7点30分到9点45分）。

　　4、活动地点：xx。

　　5、主承办单位：xx专业。

　　6、参与对象：全院师生。

　　三、活动形式：

　　聚会+自助餐。场地布置饰品有横幅、灯笼、气球、丝带。

　　四、宣传形式：

　　1、校园海报宣传。

　　2、校园播音宣传。

　　3、校园各人流密集处以传单方式宣传 。

　　五、餐点样式：

　　1、水果类：苹果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龙果、山竹、柚子、柿子、李子。

　　2、饮品类：可乐、雪碧、绿茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、矿泉水。

　　3、小吃类：月饼、栗子、牛角、叶仔糕、寿司、骨肉相连、鱿鱼丝、薯片、花生、棉花糖、瓜子、饼干、鸡翅、开心果、牛肉干。

　　六、活动节目：

　　小橘灯、猜灯谜、“你信任我吗？”、交际舞、赏月吃月饼、我爱记歌词、许愿船。

　　1、小橘灯：把线穿在吃完的橘子皮的'瓣儿上，相互串接，然后把所有的线统一绑在一根小木棒上，在橘子里点上一条蜡烛，就可以做成一个小橘灯。材料有橘子、丝线、15厘米长的小木棒、一条小蜡烛、打火机

　　2、许愿船：你，是否有几多心愿，那么让许愿船带着你五彩的梦，遨游大海。扬起许愿船，冉起希望，让我们心想事成，美梦成真！把自己的愿望写在彩纸上，然后折成小船，放到喷池中，随波逐流。材料有彩纸、马克笔

　　3、聚会开始之前，准备好一切招待师生工作，并分发荧光棒和小灯笼。

　　4、一切准备完毕，聚会仪式开始：

　　（1）领导致词并宣布晚会开始 7点30分

　　（2）猜灯谜、小橘灯、“你信任我吗？” 7点45分―8点15分（自助餐在游戏结束后正式开始）。

　　（3）我爱记歌词 8点20分―8点50分。

　　（4）交际舞 8点55分―9点05分。

　　（5）赏月吃月饼 9点05―9点30分。

　　（6）许愿船 9点30分―结束。

　　七、经费预算（详细的餐费、礼品、环境的布置、道具、海报、横幅等其它活动用品费用等）。

　　1、宣传费：100元（横幅、传单、海报）。

　　2、餐饮费：400元（批发价格）。

　　3、奖品费：200元（学习用具、毛公仔、体育用品、精品）。

　　4、其他杂费：100元（丝带、灯笼、气球、节目材料费）。

　　总金额：800元。

　　八、经费的筹措（主管单位拨款、自筹、赞助、捐赠等）。

　　学院拨款。

　　九、应急措施（停电、防火、急病、其他突发事件）。

　　如果遇到停电―点蜡烛或启用发电机；如果遇到火灾―附近有消防栓可灭火；如果遇到有人发生急病―我们会立刻将她或他送往校医室；一旦遇到地震、台风、暴雨等紧急情况―大家帮忙散场

　　十、其他要求：

　　1、对工作人员的到会时间、筹备人员分组与分工等要求：准时到位、认真。

　　2、对环境布置的要求：简单即可。

　　3、对活动议程安排的要求：紧凑有序。

　　4、对活动内容的要求：尽兴就好。

　　5、其他要求：随便。

　　十一：其他情况说明：

　　随机应变。

　　一、活动时间：

　　中秋节前两天

　　二、活动目的：

　　1、初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯。

　　2、通过了解家乡过中秋的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活幸福。

　　3、通过对节日的了解使学生感受中华民族文化的特点。

　　4、培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。

　　三、活动准备：

　　将学生分为六组分课题收集各地中秋节的节日和风俗习惯，以及中秋的.相关资料。

　　四、学校中秋节活动方案

　　第一阶段：活动准备

　　1、搜集有关中秋节的名称、由来、中秋灯谜和中秋节的传说故事等等。

　　2、调查访问身边的长辈，了解家乡过中秋节的风俗习惯。

　　第二阶段：以班会形式进入活动

　　1、情境导入

　　2、进入活动主题，交流感悟第一主题：话说中秋

　　中秋节的由来

　　中秋节的传说与民间故事

　　中秋诗词佳句知多少

　　第二主题：中秋实践活动

　　设计别致、精xxxxxx月饼图案

　　举办月饼宴

　　讨论中秋节活动方案

　　中秋节就要到了，你们有什么想法吗?谈谈今年打算怎么过中秋节。

　　同学们之间交流。

　　活动主题：

　　“HMF光棍狂欢之夜”

　　活动背景：

　　在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“HMF光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、*淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的`心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

　　活动时间：

　　11月11日晚上《*0---晚上11.40》

　　活动地点：

　　KTV(在10号前活动参与人员确定后我们在确定场地)活动口号：交友万岁，单身无罪。

　　活动费用：

　　AA制，预收30元

　　公共物品：

　　舞会面具及常用设施为租赁(自己不需要带面具)

　　活动内容：

　　1、娱乐游戏

　　2、悲伤情歌大PK

　　3、光棍节之重头戏“狂欢夜”

　　注意事项：

　　1、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

　　2、当晚一切活动以组织人员安排为准。

　　3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

　　报名事项：

　　报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。

　　一、活动主题

　　冬至一家亲

　　二、活动目的

　　以冬至节为契机，通过各种温馨的的互动环节让同事们再以后的工作中更加有默契，同事也体现单位领导对下属的关心，让大家体验到久违的家个感觉!

　　三、活动组织机构

　　主办单位：xx公司

　　承办单位：xx广告

　　四、活动对象

　　xx的全体同仁

　　五、活动时间、地点

　　时间：12月22日(冬至)

　　地点：xx酒店

　　六、活动流程

　　1、前期准备

　　①x月14日展开会议，讨论活动方案，确定宣传策略

　　②x月16日制作邀请函，确定邀请函

　　③x月17日打印邀请函

　　④x月18-20日采购，发邀请函

　　⑤x月21日场地布置，展开工作人员会议，明确分工

　　⑥x月22日酒店餐厅细节安排

　　2、活动的主要内容及具体安排：

　　⑴以桌为单位，一桌视为一个临时家庭，以营造家的氛围。由餐厅提供材料，进行diy饺子制作评比活动。饺子馅另计费，并为每位参与者免费提供红桃@特色小吃一份。

　　19：00活动正式开始，由老板评出获胜者并为获胜家庭颁奖，奖品为精致马克杯一个。

　　⑵在diy饺子制作评比活动中加入一个小游戏，每桌选派两名组员参加游戏，游戏内容为参与者须尽可能多地写出跟久字同音的谚语、俗语、成语，游戏时间为15分钟，规定时间内写得最多者则获胜，奖品金飞燕鼠标一个。

　　⑶抽奖活动，每位参与diy饺子制作的顾客都有相应的号码牌，抽奖箱中有另外一份号码牌，在diy饺子制作评比活动结束时由老板进行抽奖，获奖者为抽中的相应号码的同事，抽奖机会两次，由老板颁奖。奖品为索尼数码相机一个。

　　3、活动人岗调配表

　　xx：主持人

　　由于本次活动以竞赛游戏贯穿全场，现场需要一个主持人来主持整场活动，使顾客更加清晰地了解游戏流程、规则以及奖励，并起着引导顾客按照流程先后顺序完成活动的作用。

　　负责该工作的工作人员须做到：

　　1、在活动开始前对活动的'内容进行介绍，介绍完以后，若其他同事仍有不解之处，须给予解答。

　　2、宣布游戏开始，现场示范包饺子也开始：在负责示范指导其他同事包饺子(汤圆)的工作人员示范结束后，提示大家在制作过程中如有问题，可以向工作人员请教。

　　3、主持19点30分(制作过程中)插入的小游戏，宣布游戏规则，明确指出获胜者的奖品，使大家积极参与，游戏结束后宣布游戏结果，获胜者以及颁发奖品。

　　4、饺子(汤圆)制作评比活动时间截止，宣布获胜队伍，主持颁奖仪式。

　　xx：

　　指导其他同事包饺子(汤圆)

　　考虑到参加饺子(汤圆)制作评比活动的消费者中有的不会包饺子(汤圆)，特安排1-2位工作人员现场指导。

　　负责该工作的工作人员须做到：

　　1、活动开始时首先为不懂的同事总体示范包饺子(汤圆)，在示范的过程中应该对制作方法以及制作中应注意的问题进行适当的，相关的描述。

　　2、示范结束以后(开始展开制作期间)，留场等候，当在制作过程中仍有问题时给予解答及指导。

　　xx：记录、监督

　　负责该工作的工作人员须负责以下内容：

　　1、在活动没有开始前对各桌人数进行统计

　　2、按人数给每桌安排特色小吃

　　3、按人数送出饺子(汤圆)制作的材料用具

　　4、监督词语游戏久，并统计结果

　　xx：机动人员

　　负责现场突发事件，现场秩序，配合并协助其他工作人员工作。

　　4、具体时间流程

　　19：00-19：30主持人宣布活动开始，饺子制作指导者进行示范。负责记录的工作人员对每桌人数进行统计，并按人数送出餐厅特色小吃

　　19：30-19：50词语游戏

　　21：00-21：10diy饺子制作截止，选出饺子，颁发奖品

　　21：10-21：20抽奖活动，颁奖

　　21：30--活动结束

　　七、经费预算

　　酒店餐厅包场：18：00-21：30 15000rmb(含活动食材)

　　马克杯10只：50rmb

　　金飞燕鼠标10只：200rmb

　　索尼w350数码相机2只：20xxrmb

　　音响及其他设备租金：1000rmb

　　抽奖箱，道具：xx广告提供

　　合计经费18250rmb(壹万捌仟贰佰伍拾圆整)

　　一、目的：

　　藉由办理各项英语教学相关活动，将英语融入日常生活当中，增进学生学习兴趣，扩充学习领域，充实生活内涵。

　　二、主办单位：**市**国中

　　三、活动时间：xxxx

　　四、实施对象：本校全体学生，以班级为单位参与是项活动。

　　五、活动流程及内容：

　　9：00至9：30

　　万圣节英语表演节目选定两组依序表演，每组十五至二十五人。

　　第一组U英语歌舞剧表演

　　以歌曲及活泼生动的表演方式，向大家介绍万圣节的由来、习俗和传统庆祝活动。同时并表演两首万圣节的歌曲〈Halloweeniscoming,Jack-O’-Lantern〉。

　　第二组U英语话剧表演

　　以学生自编自演的鬼故事为主，透过幽默热闹的话剧表演，使学生喜欢英语并乐于学习英语。

　　9：30至11：00

　　英语过关游戏活动

　　共设有八关，学生通过六关以上即可获得「闯关成功证书」。各关内容力求简单有趣味性，使寓教于乐。

　　闯关活动内容如下：

　　1.Trickortreat?

　　学生约四到五人一组，敲门进入闯关区，向关主念出Halloween Chant以拿到关主请客的'糖果。

　　Ex.Trick or treat!Treat or treat!Gi【【微信】】at!

　　Treatortreat!I’m a ghost!Treat o rtreat!Gi【【微信】】!

　　2.I can see…我看见…

　　学生必须从事先准备好的万圣节海报中，指出三项他们看到的东西。

　　Ex.【【淘密令】】.I can see a ghost.I can see a black cat.

　　3.I can speak English我会说英语

　　请学生事先搜集有英文字的广告纸盒、罐子或其它东西，将其它们贴在海报纸上当做题目，学生从中任选出三种日常生活中常见的英文单字，念出

　　单字并将它拼出来。

　　Ex.OREO,O-R-E-O

　　4.Singasong欢乐歌唱

　　学生约四到五人一组，配合动作，以掷骰子的方式选曲，演唱出老师所教过的歌曲。

　　5.Simonsays老师说

　　学生约四到五人一组，依关主的指示做出动作，内容皆为实用的教室英语，并搭配“老师说”的游戏趣味在其中。

　　Ex.“Simonsaysstandup!”(学生跟着做)“Sitdown!”(不必跟着做)

　　6.Matching大小写配对

　　学生随机抽出三个大写字母，然后必须从二十六个小写字母中找出配对的字母，并念出其代表的英文单字。

　　Ex.A-a-apple,B-b-bird,C-c-cat.

　　7.Phonics舌头体操

　　请小朋友拿着有子音的花朵，然后自由选择三个有结合元音的茎叶，小朋友要能正确的拼出音来。

　　Ex.选择b→ban,bed,bit,bob,bug

　　8.QandA

　　每个学生回答关主所问的问题，每人三句。

　　Ex.What color is it?

　　六、实施方式：英语话剧表演、英语过关游戏。

　　七、经费：

　　活动经费由**县*补助，不足部分，由本校自筹相关经费办理。

　　活动目的：

　　介于很多家庭都是独生子女从小比较溺爱，造成很多学生对家务等必备生存技能比较欠缺。为了进一步提高学生动手能力和宣健康饮食文化，改善饮食环境，包括：卫生情况，饮食环境，服务态度，营养搭配等。举行一次校园厨艺大赛活动。

　　活动名称：

　　校园厨艺技能大赛

　　活动主办方和参与对象：

　　主办单位：xxx校园餐厅

　　参与对象：初中三年级全体学生

　　活动方案具体实施：

　　1.切黄瓜，第一天中午在食堂门口进行

　　材料:黄瓜10根，菜刀10把，菜板10个。（菜刀、菜板向食堂借用）

　　比赛方式:分小组进行比赛、事先准备好黄瓜、菜刀、菜板。在30秒之内所切片数最多、最均匀者为胜。

　　人员安排 :计时人员1名，准备人员1名。

　　2．切土豆丝，第一天中午在食堂门口进行。

　　材料：土豆若干，刀10把，菜板10个，盘子10个 。（盘子向食堂借用）

　　比赛方式：比赛分小组进行，每组一个土豆，切丝前要求组队成员自行削皮，然后切丝。

　　用时少、切丝均匀、切丝的细度综合评分（评分由其他群众）。

　　人员安排 :计时人员1名，准备人员1名。

　　3. 削水果，第二天中午在食堂门口进行。

　　材料:苹果10个，小刀10把。

　　比赛方式:分小组进行比赛，事先将苹果、小刀分给每个小组。水果皮不断（断则视为失败）且用时最少为胜（销的皮不能太宽太厚）。

　　人员安排：计时员一名

　　4．蒙眼辨物，第二天中午在食堂门口进行。

　　材料：蒜苗头若干，韭菜头若干，葱头若干，小白菜若干，莴笋叶若干，生菜若干，折耳根若干，计时器1个，纸箱5个。（纸箱向超市索要。）

　　比赛方式：分组进行比赛，事先准备5个纸箱，放一些不容易识别的蔬菜、水果等由参赛人员辨认，由每组分别进行，辨出所有物品且用时最短者为胜。

　　人员安排：计时员一名

　　5．水果拼盘

　　材料：苹果20个，菠