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一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生:单日交易额达到亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到20XX年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

一、关于双十一客户群的分析

1、双十一客户群细分:

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

双十一客户群特点:

单身，时尚，娱乐

双十一客户需求:

心理自嘲，娱乐，爱情

策划双十一公司资源现状

活动目的:

多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量

2、双十一资源支持

多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

双十一活动的整体构思和部署

活动的卖点:

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销

流量入口分析

引流示意图

推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释:由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

引流方法:店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)

为什么运用微博进行流量跳转

常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现

3、双十一活动策划方案

根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案

活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

二、策划案执行流程概括

1，10月11号-16号

进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)

活动期间店铺客服推荐活动的话术

2，10月17号-31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

3，11月1号-5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

4，11月6号-11号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣传首页

双十一活动产品规则

产品3折

号开始悬挂活动【【微信】】

同意活动宝贝页关联其他店铺产品

一、策划书名称

淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容

店面的装修与整体感觉

对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个:

(1)节前:渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)双十一:店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后:体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

促销方式

(1)直接打折:原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一:全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮:购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送:满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

客服

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

售后

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

1、恰逢双十一，低价售卖温暖，一年仅有的一次。

2、降温抵不过降价，与这个秋冬的约会，你还差几件衣服？

3、双十一爱搞面子工程，美的不止是脸蛋，还有价格。

4、双十一“没门”？怎么能没门！买xx，我放心，没门变有门！

5、双11来临，你脱光了吗，双11来了，双十二还会远吗，双11来了，你还在等神马？

6、双11预热活动，全场3折起，送温暖满。

7、关羽就是骑着赤兔马穿越到双11这天拍我这宝贝，居然提示下架了！

8、双十一已成为历史，双十二才是经典！服务不会因价格改变，质量不会因活动缩水！

9、你是我的衣，带我领略四季的.变幻。

10、手机双11价冰点价，买立返红包。

11、比双十一还要优惠，还要给力，还等什么，赶快来吧

11、双11商品五折再现。

13、让性感的衣服投进您温柔的怀抱！从上到下，抚摸您的每一寸肌肤

14、双十一，好开心，亲的到来我欢欣。

15、2000品牌，5000万件爆品，全场5折封顶！速来疯抢！

16、买了我的壁纸，才证明你有房子。

17、买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠。

18、双十一又到了，您在为去哪个网站买东西犹豫吗？

19、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。

20、“双十一号”即将到站，请做好接机准备。

21、温暖冲击波，拿什么来阻挡你？双11秋冬新品外套联合大促。

22、锄禾月当午，汗滴键盘土。谁知支付中，分分辛辛苦。

23、支持喜爱品牌赢千元大奖，11.11购物狂欢节活动启动。

24、即日起全场双11进店就赠抵价券，全民疯抢，亲，还等什么！

25、前任是什么东西，双十一有我们就够了！

26、保卫战，小伙伴们都准备好了吗？

27、订单多销量好，奋力破亿！

28、不吃不喝，全力备战双11。

29、不求一战成名，但求双十一钱程似锦。

30、誓死顶住双十一风暴，让旺旺跳得更猛烈些吧！

1、感谢你坚强的笑容，为我照亮一角别愁的雨空，此后的多少天里，我将因为这笑容而盼望着相遇的美丽！

2、黄河的水好黄啊，长江的水好长啊，母亲的爱真伟大啊！妈妈，我是您淘气的孩子王，我是您想念的工作狂，我终会是您依靠的脊梁，祝您安康！

3、感谢天感谢地，感谢福气，让我有你这样的知己；感恩节，向朋友真诚说声：谢谢，我将永远铭记珍惜友谊。感恩节快乐！

4、越是熟的朋友，感恩节里想起的第一个人就是你，感谢一路有你，才有了种种美丽的回忆，亲爱的，我愿和你一直走下去。

5、曾经的陌生不代表无情，曾经的默契不代表永恒；曾经的责难不代表放弃，曾经的苦累已成为回忆；曾经的一切为之欣喜，感恩此生与你相遇，朋友感恩节快乐。

6、如果我有神灯，我将有三个许愿的机会，但我只要一个就够了！我将许下这个愿望：我要你一生幸福平安！！

7、为失败而感恩，因为它历练付出；为成功而感恩，因为它激励明天；为梦想而感恩，因为它赐予方向；为朋友而感恩，因为它滋润生命。祝感恩节快乐！

8、感谢快乐时给我祝福的你，感谢伤悲时给我安慰的你，感谢失意时给我鼓励的你，感谢得意时给我提醒的你，感谢一直陪伴我的你，感恩节快乐！

9、风吹在脸上，很冷；雪飘在身上，很沉；霜凝在眼上，很湿；雾笼在脚上，很重；问候送到心上，很暖；祝福把你包围，很真。大雪时节，愿你快乐！

10、秋风卷尽萧瑟，寒雨淋湿记忆，友情镌刻心里，如何能够忘记。感谢相遇，感谢相助，感谢傻乎乎的你，带我的那些乐趣。感恩节，祝你傻人傻福永不忧郁！

11、三生有幸，我能成为你的朋友。二话不说，我愿为你赴汤蹈火。一成不变，是我们之间的友谊。我心存感激，在感恩节这天祝你开心，快乐！

12、人是需要感动，感动才会感谢，感谢才会感恩，才会珍惜今天你拥有的生活。

13、幸福是有一颗感恩的心，幸福是有一个健康的身体，幸福是有一份称心的工作，幸福是有一位深爱你的爱人，幸福是有一帮值得信赖的朋友。感恩节到了，祝你幸福快乐！

14、人的一生总是伴随着烦恼忧愁，当你失意落寞时，不要埋怨生活，要报着一颗感恩的心面对所有。学会感恩，你的生活将减少忧愁。

15、学会感恩，因为感恩可以带来融洽，带来快乐，不让自己留有遗憾。

16、感恩的笑，感恩的好；感恩的心，感谢真情；感恩的短信，永久的温馨。传染温情，真心感恩，美好微笑吧！感恩节快乐！

17、缘分下的同一片天空，你离开我。你曾说，希望到你我都白发时，依然手牵手走在落日的夕阳下，求我永远不要离开我。

18、星星，一闪一闪；回忆，一幕一幕；思念，一丝一丝；感动，一阵一阵；受恩，一时一事；感恩，一生一世。感恩节到了，别忘了有恩于你的人！

19、我向生活说一声感谢，感谢你告诉我什么叫精彩，向坎坷说一声感谢，感谢你告诉我什么是人生，向你说一声感谢，感谢你曾经的帮助，感恩节快乐。

20、k出你的个性，t出你的未来，v出你的魅力。

一、活动背景

在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

活动形式:

预热:时间:10月20日至11月10日

图片:通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量， 钻展，直通车图片。

流量:直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。

正式活动:11月11日00:00~11月11日23:59

图片:店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

活动力度:

收藏领卷 关注有好礼

抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。

邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。

活动推广:

直通车引流 店铺活动通告 宝贝描述通告 帮派社区宣传 旺旺签名活动预告 淘客联盟 钻展

三、活动跟进

美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服:售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复(提前准备、包含促销、尽量少用)

仓库:确保库存准确，避免缺货。 准备好打印机及相关材料和打包用的材料。 准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备

(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备 货。务必于 活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。

五、人员准备

(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作

(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算

六、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是 发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

一、20**淘宝双十二活动时间表

9月5日，20**年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。(提前两个月卖家开始就预热了起来)

9月15日-10月9日活动准备期

10月10日-10月11日淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双11双12大促进行动员。

10月10日-10月31日商家报名

11月1日-11月30日商品报名

12月1日-12月11日活动预热期

12月12日正式售卖

二、20**淘宝双十二活动主分会场报名条件:

淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。

1)全场五折版包邮:活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价)

2)1212购物卷全场通用:参加活动的商品设置可以使用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数，200为上限)。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。

3)设置无线店铺及无线详情页:这点与双11的要求一致，从今年双十一%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。

4)大促承接页:主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。

三、20**淘宝双十二活动主分会场情况:

今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区别。在PC端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。

其中PC段的分会场为:女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为:女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。

四、20**淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制

双十二主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为:行业分分会场楼层->行业分会场楼层->行业分会场海景房->主会场楼层->主会场海景房。

其中，在预热期，以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场展示。而在双十二当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况，以及红包消耗总金额安排会场展示。

五、20**淘宝双十二活动红包(购物券)用法简介:

今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券(原1212红包)，主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额。

例子:A商家a商品(已报名参加双十二活动商品)双十二当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。如果用户只有8元的双十二红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。

也就是说卖家参与双十二的每个商品都需要设置其能使用的双十二红包金额(淘宝官方推荐是商品的20%以下，红包金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下)。而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包。

六、20**淘宝双十二活动无线端玩法简介:

淘宝双十二主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页。这点与双十一的要求同样一致，而双11的%的销售比这个果也证明了淘宝这个要求的合理性。那么双十二的无线端具体玩法与双十一有何不同呢?

本次双十二无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外(见下图)，其中值得一提的店铺宝箱互动游戏。当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠唬手机流量包，彩票等。(手机流量包:卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。)

淘宝无线流量获取方式

七、20**淘宝双十二活动大促承接页解析:

淘宝双十二大促承接页与双十一的要求基本一致，所有报名双十二的商家均可且必须设置大促承接页。主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图(主要是烘托双十二活动氛围)。而大促承接页的可选模块为:店铺优惠模块、1212预售商品模块、1212促销宝贝模模块以及自定义内容区。以上四个模块为商家可以选择是否展示的(即商家可以编辑，修改及删除的模块)。而大促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整顺序而无法编辑及修改(即买家看到此处为该店铺的实际情况)

值得注意的是大促承接页的PC端虽然将自动同步至无线端，但是自定义模块不会同步到无线端。

1、把包裹送到千家万户，把安全留在你我心中！

2、奋战旺季促生产，安全意识记心中！

3、前方高能，双十一携带一大波奖金在逼近！

4、小伙伴们冲啊，双十一带着奖金来战啦！

5、双十一让每个上帝都微笑。

6、双十一近在眼前，爆发趁现在。

7、蓄力待发，双十一我们来了！

8、一年如一日，勇攀销量顶峰。

9、备战六个月，只为双十一。

10、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。

11、打赢双十一，做淘宝英雄！

12、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲！

13、我看见了你微笑后燃烧的炉火！

14、丰满的不止是身材，更是我无穷的欲望！

15、既然选择了，就要弹尽粮绝的坚持到底！

16、一年如一日，勇攀销量顶峰。

17、说好的`双11，说好的'目标，加油！

18、光棍节，非诚勿扰，血战11，才是正道。

19、你还在为今年的奖金而担忧吗？好消息，双十一来啦！

20、双11预热活动 双虎家居全场3折起送温暖满！

21、决战双十一，共渡单身节，心中有梦要跳动，为爱咱勇敢向前冲！

22、大波光棍关不住，大家都过双十一！努力！

23、努力或不努力，双十一就在那里，越来越近！

24、做好双11活动，光棍变神棍。

25、让每个光棍过好节，买到宝贝，而奋斗。

26、“双十一号”即将到站，请做好接机准备。

27、嘀！嘀！双十一倒计时……

28、加油加油，双11肥的流油，继续蓄力。

29、不求一战成名，但求双十一钱程似锦。

30、每逢双11，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗？

31、年前做好双十一，过年回家不差钱。

32、元芳，这个双十一你怎么看？

33、光棍节，约吗？

34、团结一心，其利断金，双11我们来了。

35、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。

36、兵马未动，粮草先行，备战双十一。

37、双11把灯卖好，你好TA好大家好。

38、今天很残酷，明天更残酷，但双十一很美好。

39、风再吼！马在叫！双十一在咆哮！

40、一战成名！前程似锦！HOLD住双十一！

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幸运数字1

速配星座天秤座

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