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淘文章 2023-03-16 03:08:48 0

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让消费者“频频吃土”的原因到底是什么？除了控制不止自己的消费欲望以外，商家的话术和营销策略也是关键因素。每到购物节，在淘宝等大型购物平台往往活动一开始商品就已经被消费者抢空，“秒杀”功能不仅让消费者深陷其中，还深受卖家喜欢。

那么小来就帮大家分析一下秒杀对电商平台究竟有什么帮助？

秒杀是什么？有哪些常见的形式？

“秒杀”功能是各大电商平台十分常用的一种营销卖货手段。通过平台或者网络，发布一些低价的商品，吸引消费者注意力，让所有买家在同一时间进行抢购。

常见的形式：

1. 一元秒杀

这种秒杀活动一般人根本抢不到，可能刚开始就已经结束了。一元秒杀因为价格优惠，所以商家一般只放几个商品。有意者通常会用更好的电脑配置和超快网速蹲点抢购商品，增加秒中概念。

2. 低价限时限量

我们在观看直播的时候最容易看到此类活动，直播会跟大家讲现在的商品限时限量低价抢购，错过今晚这场以后再也没有这种优惠等话术。商家提供一定数量的低价商品，在规定时间内，无论商品是否被抢空，这场活动都会结束。

秒杀对电商平台哪些帮助

1. 解决用户首单的问题

小来根据消费者购买场景进行分析。消费者根据平台的推送发现了自己需要的物品，看到了秒杀活动页面，页面中商品的价格低同时数量在不断减少。消费者兴趣被勾引，抱着尝试的心态下单完成首次购买，完成了商家和消费者的首次交易，吸引客源。

2. 刺激用户消费

在各大电商平台中，最不缺乏的就是低价商品，那要如何刺激用户进行消费呢？平台和商家可以通过“秒杀”功能，在通过平台活动页面或者是主播的讲解，告知用户商品的高价值和低价格，让用户直观的感受到能占到一点“小便宜”。没抢到的用户也会心有不甘，继续参加活动，为平台和直播间带来高人气。

平台和直播可以在通过告知用户，商品限时限量，错过机会再也没有这种低价高质量的商品。这样可以充分刺激到消费者的购买欲望，充分调动用户的感性思维。

3. 花小钱体验产品的核心功能

商家和平台在做“秒杀”活动时，可以选择一些价值低，质量好，有特色的商品进行推广，这类商品消费者在购买后不容易退货，同时能让消费者感受到自身的产品质量，增加消费者后续复购铺垫基础。消费者可以花小钱买到商家特色的商品，体验核心功能，更容易吸引消费者成为“忠实用户”。

那么大家对“秒杀”功能有什么不一样的看法吗？欢迎在评论区留言讨论！

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对于淘宝店铺来说，新用户固然重要，但是最重要的还是老顾客，如果他们能够经常在自己的店铺回购的话，是有利于提高自己店铺信用的。下面了解一下活动期间给老顾客打电话的话术。淘宝活动给老顾客打电话的话术分享，【xx店铺】尊敬的用户，节日惊喜!特别促销活动即将开始，凡在节日当天，购买xx商品，就可享受5折优惠!机会难得! 【xx店铺】尊敬的vip用户，节日本店特别推出会员级别优惠券赠送，欢迎您前来购买，赠送数量有限，先买先得! 【xx店铺】尊敬的xx用户，明天就是节日了，提前祝您节日快乐，同步8优惠活动正在举行，先买先得! 淘宝如何留住老顾客? 1、保证商品是基础相信熟悉电商的人应该知道，好的产品才是留住客户的关键。只有商品优质且具有竞争优势，店铺才能源源不断地吸引新客户进店，促使老顾客再次回访购买。如果商品质量一般甚至劣质，那么就算店铺营销做得再好，顾客使用一次认为不好的产品也绝不会使用第二次，这样很容易导致客户群体的大量流失。 2、使用淘宝优惠券一般来讲，优惠券对老顾客来说很有吸引力。优惠券正是利用了老顾客求便宜实惠的心理，用优惠券给予一定的折扣或满减优惠来吸引老顾客重新进店浏览并下单购买。如果原价的商品能比平时划算很多，可以节省花费，那么很多顾客都会比较愿意下单入手。 3、淘宝群很多商家知道，淘宝平台有一个推出的功能――淘宝群。商家可在开店初期先设置一个群(所有成员都可加入) ，之后再根据顾客在店铺的消费额度划分设置VIP群、忠粉群等。商家可以针对不同的群做合适的营销活动，积极维护老顾客，让老顾客成为店铺强有力的后盾。 4、短信营销除上面提到的方法外，商家还可以采取短信营销的方式。短信内容可以是关于店铺活动的相关通知，也可以是对老客户的亲切问候。不过这里建议各位商家尽量不要只在做活动时才想起来给老顾客发短信,日常或特殊节假日也可以给老顾客发送一些关怀短信。 【淘宝活动给老顾客打电话的话术，淘宝如何留住老顾客？】淘宝平台的举办一些活动的时候是可以去联系老顾客的，通过打电话的方式告诉他们自己要举办什么样的活动，所以话术方面的话是非常重要的哦，大家可以去进行相关的了解哦。