学校超市促销活动方案 超市商品促销活动方案
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超市商品促销活动方案（通用14篇）
一.活动时间：20xx年4月29日―5月2日
二.活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季
三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！
惊喜一：激情五一开门送礼！
5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
惊喜二：购物抽奖抽完还送！
4月29日―5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。
一等奖：现金购物卡888元1名
二等奖：现金购物卡588元2名
三等奖：现金购物卡88元5名
四等奖：精美礼品一份100名
惊喜三：您购物，我送礼！
4月29日―5月2日，凡来本商场超市一次性：
购物满18元送牙刷一把；
购物满38元送500ml茶饮一瓶；
购物满68元送1.25L可乐一瓶；
购物满118元送1.5L洗洁精一瓶；
购物满168元送1.8L调和油一瓶；
（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）
惊喜四：超值换换换！
活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）
a.目标性
任何一项活动都有其举办的动机与目的。
a）.广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。
b）.促销目的：立即增加营业额及来客数。
c）.公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。
d）.大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。
e）.教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。
b.时效性
a）.任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。
b）.按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。
c.创新性
a）.任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。
b）.随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。
d.形象性
a）.任何活动都必须本着“以诚信为原则”。
b）.任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c）.赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d）.与社会公益相结合，有助提高企业形象。
e）.必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。
e.绩效性
任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出的绩效。
a）.成本预算控制
活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。
b）.经济规模
新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。
b.活动的范围
a.全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。
b.地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。
c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
c.促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销（internalpromotion）以及消费者促销（consumerpromotion）。
公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
d.促销广告的相互作用营销中的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动（sp）却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用
a.特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b.折价券
会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d.赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。
e.抽奖
可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。
f.猜谜
刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。
g.比赛
比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）
h.继续购买奖励
忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。
i.加值包
对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。
j.试用品及样品
很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。
k.招待券
因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。
一.活动时间：20xx年4月29日―5月2日
二.活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季
三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！
惊喜一：激情五一开门送礼！
5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
惊喜二：购物抽奖抽完还送！
4月29日―5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。
一等奖：现金购物卡888元1名
二等奖：现金购物卡588元2名
三等奖：现金购物卡88元5名
四等奖：精美礼品一份100名
惊喜三：您购物，我送礼！
4月29日―5月2日，凡来本商场超市一次性：
购物满18元送牙刷一把；
购物满38元送500ml茶饮一瓶；
购物满68元送1.25L可乐一瓶；
购物满118元送1.5L洗洁精一瓶；
购物满168元送1.8L调和油一瓶；
（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）
惊喜四：超值换换换！
活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）
一、活动背景：
春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
二、活动主题：家的感觉，价的乐趣
三、活动时间：4月28日~5月10日
四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。
五、活动地点：店内促销
店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销（演出）等活动。
六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。
七.活动内容：
1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。
2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次（外场专柜、家电不参与此项活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：）
一等奖：价值300元礼品一份（总计5份）
二等奖：价值30元礼品一份（5份）
三等奖：价值10元礼品一份（20份）
四等奖：价值3元礼品一份（100份）
五等奖：价值1元礼品一份（500份）
注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计（多买多重）。
2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。
八、促销品的选项（共计150个单品）
生鲜类：促销品项25个（惊爆价商品要求5个）
惊爆价蔬菜每天1个单品，
二、活动主题：五一大促销
活动内容：
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个
一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个
二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您
5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。
一、活动背景：
春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
二、活动主题：家的感觉，价的乐趣
三、活动时间：4月28日~5月10日
四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。
五、活动地点：店内促销
店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销（演出）等活动。
六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。
七.活动内容：
1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。
2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次（外场专柜、家电不参与此项活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：）
一等奖：价值300元礼品一份（总计5份）
二等奖：价值30元礼品一份（5份）
三等奖：价值10元礼品一份（20份）
四等奖：价值3元礼品一份（100份）
五等奖：价值1元礼品一份（500份）
注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计（多买多重）。
2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。
八、促销品的选项（共计150个单品）
生鲜类：促销品项25个（惊爆价商品要求5个）
惊爆价蔬菜每天1个单品，
二、活动主题：五一大促销
活动内容：
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个
一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个
二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您
5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。
活动地点：西侧橱窗活动内容：
举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份五.父子闯关趣味赛活动时间：
活动地点：正门活动内容：
父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。
奖项设置：
冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100元的礼品参与奖:26名精美礼品一份父亲节超市促销活动方案。
一、活动名称：迎新贺岁，元旦疯狂送
二、活动时间：12月31日（周六）D1月23日（周日）
三、活动说明：
1、市场概况及分析
1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。
竞争对手方面，已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子；
2、营销策略概述：
拟定由三个企划完成：
a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送
b、会员来店礼：
①、1月1日D1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品
②、20xx年1月1日（周日）D1月8日（周日）、1月14日D1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。
c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等
d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。
四、活动内容：
（一）、人气活动：
1、迎新疯狂来就送
活动时间：20xx年1月1日
活动地点：外广场
活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。
活动内容：20xx年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。
活动预算：
制作物：300元
礼品费用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妆镜2元/只x400只=200元
杯组5元/只x300只=500元
2、现场演艺活动
活动办法：20xx年1月1日下午2：00―3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。
费用演算：乐队：1200元
小轮车手：200元/人x6人=1200元
小计：2400元
备案：
30秒速递篮球赛
活动办法：20xx年1月1日下午2：00―3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。
预算：
租赁球架300元/天
购买篮球5只x60元/只=300元
小计：600元
（二）、买气活动
1、十分友礼，购物满额赠
活动办法：20xx年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。
买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元
买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元
买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元
买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元
小计：13550元
2、心跳极限，气球大抽奖
活动办法：20xx年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个 抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：―＞至活动区领取抽奖卡―＞至活动现场参与抽奖
当日限100名顾客参加。
奖品及费用预算：
1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元
2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元
3、mp38台300元/台x8台=2400元
4、暖手宝20元/个x40个=800元
5、精美礼品146个5元x146个=730元
小计：16930元
（三）、会员活动
vip主顾客行销活动
a、vip新年感恩回馈礼
目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。
活动办法：20xx年1月1日（周日）―1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。
1月1日―1月8日推出服装类商品，每日100件。
1月14日―1月22日推出鞋类特价商品，每日100双
b、卡友新年来店礼
活动办法：20xx年1月1日（周日）―1月22日（周日）期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。
五、活动预算：略
一、活动目的：
充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：
活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀
活动口号：十一买家具 就来
三、活动思路
充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展品牌影响。
四、活动时间：
20xx年9月10日―20xx年10月5日
五、 活动地点：
郑汴路凤凰城xx家居自选商场
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越南红木家具能不能买 越南半成品红木家具能不能买
越南红木家具价格,越南黄花梨家具,精品红木家具,红木古典家具很多朋友对于越南红木家具能不能买和越南红木家具能不能买了不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
并非越南红木比中国的好。主要是中国现几乎无红木可采。随着越南红木前些年的大量采伐，主要是出口到中国，中国商人在越南主要采购红木原材或半成品，然后在国内加工成品出售。所以国内市场上的红木原材主要来源于越南。但越南红木并非就是产于越南，越南现也禁伐，尤其是象黄花梨的出口也是违法的。现许多越南商人去老挝，缅甸开采红木然后转手中国。这些红木现都统称越南红木。木头人红木解答
红木家具由于具有极高的保值价值、艺术价值和收藏价值，因而令许多人趋之若鹜。然而，有些消费者只看到了红木家具的独特魅力，却发现不了红木家具背后暗藏的陷阱，最后栽了跟头后叫苦不迭、后悔不已。这类消费者对红木家具情有独钟，却又紧捂钱包不愿忍痛割爱，放弃品牌的红木家具而去购买便宜的杂牌红木家具。他们的购买方式主要有两种：一是趁商家打折促销大甩卖时抢购；二是去广西边境买越南货。
小心清仓甩卖的红木家具
在红木家具市场低迷的时候，许多商家都进行打折促销，这原本是无可厚非的事。但是一些商家却趁此浑水摸鱼，主要为部分低端或不知名品牌，他们用极具诱惑力的超低价格吸引消费者，销售伪劣产品。面对天上掉下的“馅饼”，还是有不少人贪图便宜而中招。
现在市场上酸枝类红木家具火热，于是出现了不少所谓的酸枝红木家具，但都不是真正的酸枝，根本不属于红木范畴。冒充酸枝的主要有：东非酸枝，学名古夷苏木；非洲酸枝，学名可乐豆木；南美酸枝，学名黑铁木豆。
目前市场上红木类的酸枝，更便宜的也要一万多元一吨，而最名贵类的酸枝根据材料不同等级不同，价格更高可以卖到二三十万元左右一吨。而所谓非洲酸枝、南美酸枝和东非酸枝的木材价格仅仅是每吨三至五千元。
红木玉玺透露：“像一套10件套的沙发，真正的黑酸枝售价要数十万元，但如果是黑铁木豆，市场价是5万元左右。现在一些不法商家打着清仓的旗号，标以真红木的价格，再以低折销售，以此吸引不懂行的消费者。”该工作人员表示，正规的厂商均采取透明制度，所有产品标注木材学名及产地，真正做到让消费者知情而放心，切实保障消费者的合法权益。
越南货，便宜真是好货吗？
有不少人坐高铁搭“飞的”去广西边境买越南家具，因为这些越南花梨、红酸枝家具比国内同等材质的红木家具便宜50%左右，但是，便宜真的有好货吗?一张图告诉你越南货便宜的真相。
不少人购买的越南家具，几乎都是从广西凭祥、东兴两地购买。这两地是越南家具进入国内市场的集散地，许多人商贩把购自越南的红木家具散件，经由边境当地木工打磨、安装后，直接流入国内市场。（红木玉玺专注高端红木家具行业10余年，帮助了更多红木家具爱好者买到了属于自己的红木）
越南家具大部分不是按照传统榫卯规范工艺，而是采用铁钉、木梢，假榫和胶水粘贴来固定家具的组装，经过三至五年，胶水失效就会松动。日积月累，在外力的作用下家具就会散架，一旦散架又要花费一笔资金重新找***人士维修稳固，周而复始，所买家具也就成了一堆红木废料。
偷工减料是越南家具便宜一半的又一个原因，便宜的越南家具，做工非常粗糙，多是边角料拼凑而成，有些部件都是用一些小料拼贴而成，再通过做色，抛光，普通消费者根本没法辨别。
相比较而言，国内的一些中高端知名品牌红木家具虽然价格稍贵，但质量却非常过硬。红木玉玺介绍，白边多、不入榫、比例不均匀的越南红木家具尚不具备真正意义上的投资、收藏和艺术价值，红木家具讲究的是中国古典家具的 *** 精髓， *** 过程中，精选红木大料，采用传统的全榫卯结构，有严格的品质管理标准，确保产品真材实料，经久耐用。
如何鉴别判定红木家具
购买红木家具应该遵循“型、艺、材、韵”的鉴别标准，不能简单的以价格进行衡量。购买前要弄清楚产品的木材学名及产地，并且仔细观察木材纹理等 *** 以甄别材质真假及白边含量，同时可通过搬运的 *** 从重量上进行初步估测材质是否为红木，还可使用金属检测器和磁铁等工具检测是否含铁钉等。
今天，小编想跟大家聊聊红木家具“甩卖”背后的那些猫腻，想弄懂为什么买红木家具千万不能贪图便宜，如果您认真看完这篇文章就会明白其中的道理......
像有些商家给予消费者一定的折扣进行让利促销，本来是很正常的，咱们便宜点买到质量好的红木家具也在情理之中；但往往有一些不良商家抓住了很多人喜欢贪便宜的心理，甚至是“捡漏”的思想，进行设局埋伏，让一些“不明真相”的红木消费者上当受骗，消费者殊不知还以为自已是“捡漏”了。
接下来，王义红木给大家解答一下“这两类红木家具为什么千万不要买，否则后悔莫及”，希望能够帮助广大红木消费者朋友远离红木家具陷阱。
1.红木家具虚设折扣
咱们经常会看到红木家具市场中，部分商家使出浑身解数，各种红木促销“惊爆价”花样百出，尤其是最近两年，咱们山西出现了一些红木家具“展销会”，其实是在全国一二线城市巡回促销，日日清仓、天天跳楼地甩卖红木家具。
随着红木家具消费群体的不断扩大和部分不良商家的推陈出新，估计用不了几年就能在地摊、夜市、乡村集市随处可以看到“好消息！！！本厂因经营不善，老板跑了，老板娘无心经营，现亏本处理一批红木家具”。
红木家具
红木家具“骗局”无非两种：一是价格上做文章，虚设折扣；二是以假乱真、以次充好的。
先看红木家具价格上的埋伏，那些标着原价10万现价5万、原价5万现价8000、原价9000现价5000的红木家具，真会有人信吗？一般人可能都明白不会真有这么大的折扣，但很多消费者会认为商家说原价20000元的东西，再怎么撒谎、夸张，原价也得有4000、5000吧，哪怕原价或市场价只是4500、3000，现在2000多块钱买到也是捡便宜了。殊不知，就有些商家敢这么大胆的撒出弥天大谎，敢把本来市场价4500元、甚至不值4500块钱的东西说成是原价/市场价10000元，现价只要4500元！
以红酸枝手串为例，原价600，现价只要50！折扣的力度够大了吧？够有诚意了吧？但是普通的红酸枝手串在市场上10块钱都可以买的到，并且批零皆可，量大还可以从优！
这种伎俩看似拙劣，但总有人相信，并且以后也一直会有人相信。就如同电线杆上贴的那些“富婆重金求子”、“美女真情求缘”的小广告一样，只要有需求就一直都会有市场；所以只要人还有贪念在，免不了就有骗和被骗。
2.以假乱真、以次充好
以上说的是某些商家在红木家具上虚设折扣，接下来，小编再谈谈以假乱真、以次充好的红木家具；这里面的猫腻多多，大部分的消费者是真的不懂该如何选购红木家具。在这里，小编想说：“买红木家具，不是越便宜越好”。有时，一些让你觉得自己捡了便宜的红木家具买来，有可能你已经上当受骗吃亏了。
（上图为白皮红木家具与无白皮红木家具对比图）
比如像红木家具的木纹，是可以画上去，颜色可以做上去的，白坯也可以做胶磨，甚至重量都可以通过填补给弥补出来。比如说如上图这样的红木家具，用白皮做的，即使便宜点，还有必要买吗？
（上图为榫卯结构王义红木家具图）
今天小编谈起红木家具就不能不提榫卯结构的，甚至可以说榫卯结构是红木家具的灵魂所在。而便宜的红木家具面板很可能会脱落，露出几颗钉子。
有些红木消费者可能会认为钉子不是让红木家具更牢固吗？其实，钉子本身是会氧化生锈、渐渐腐朽，很难起到长期固定的作用；同时，使用钉子的红木家具不易维修，散架的同时往往就意味着报废！这样还能够“历久弥新”，传给后代吗？
（大部分厂家带有钉子的红木家具）
另外，还有红木材质的问题，大部分消费者对“国标红木”一无所知，也经常有人会问某个木材是不是红木，甚至会问一些让人“耳目一新”的木材是否为红木。
接下来，小编带大家看看国标红木的种材延伸图，你就明白了......
（上图为国际红木分类图）
属于这33种的木材是红木，请记住买红木家具的时候，让厂家或者商家跟你签订学名，而不是仅仅写一个俗称，这样红木家具质量才有保障。
随着物质生活的富裕，人们越来越追求高品质的家居生活，尤其是这两年，红木家具备受消费者朋友的喜爱，也许是因为红木家具需求量的增大，所以才涌现了这样一批劣质的红木家具吧！现在一件好的红木家具不能仅仅是一个家居用品，其艺术价值和收藏价值更值得我们关注，为后人流传下来一件可以代代相传的具有收藏价值的艺术品。最后，工艺美术大师王义先生提醒广大消费者朋友，在选购红木家具时，一定要擦亮双眼，不要贪图便宜，选择有信誉、有品牌、有售后保障的红木品牌。
本文绝对没有地域攻击的意思，也并不是说所有广西边境的红木 家具 都是这些越南货，但大多数越南货工艺差、假货多却是不争的事实，在当地买料的价格高于买成品的价格也是业内皆知，只希望大家在选购红木家具能提高警惕，避免单纯从价格方面比较而上当受骗！
红木家具的高保值、高艺术价值，一直受到投资收藏界和高端消费群体青睐。有这么一群人，他们对红木家具情有独钟，但对于红木这个行业却不是很了解，不愿掏钱包在国内红木家具厂购买有保障的红木产品，总认为国内厂家价格高，宁愿坐高铁搭“飞的”去买越南家具。表面上这些越南红木家具比国内同等材质的便宜50%，殊不知里面的猫腻，让他们悔不当初。
越南红木半成品价格低廉
“广西边境，作为越南家具进入国内市场的集散地，许多人把购自越南的红木家具散件，经由当地木工打磨、安装后，直接流入国内市场。”
由于这些散件红木家具价格非常便宜，颇受消费者欢迎。
然而，消费者往往只看到“便宜”，却没有看到为什么“便宜”！一位多年从事红木行业的人士得出的一条最重要的经验就是：不要购买越南货（包括半成品 和成 品）。
我们打一个比方，有兴趣的朋友可以去试一下： 假如你想买一套大红酸枝的皇宫圈椅，在国内市场问价，有5万元、8万元或10万元……然后你感觉贵，水分太大，就去越南或边境市场，不断向 老板 问价，得到的结果是8千元至2万元（根据品相做工不同会有很大差价）。
感觉比国内便宜很多啊，不过下面请你再跟他说：“ 我不想买成品了，能不能按我的尺寸给我开一套毛料（要求无拼补无白皮），我回国内找加工厂 *** ”。这样按照理论来说怎么会再便宜很多吧。不过，接下来你会得到一个让你很不可思议的答复：3万+……
买料比买成品还要贵？是的，不管你有多少问号？这就是事实。
为什么？越南红木家具与国内差距在哪里？
小料拼补，残缺料拼凑，花式造假
这一点应该是这些便宜的越南家具便宜的最主要原因：做工非常粗糙，多是边角料拼凑而成，有些部件都是用一些小料拼贴而成。
再通过做色，抛光，一般没有判识能力的消费者根本没法辩别。
更常见的是大量使用残缺料拼凑而成，经常有大面积并且拙劣到不堪入目的粉补。
木料不烘干
越南红木家具，木料大多不经烘干处理，由于南方天气湿润多雨，问题还不算大，不过如果这样的家具到了到了北方，用不了多久就会出现收缩，变形、开裂……
而且这个程度量是你想象不到的，触目惊心的……
粗制滥造，随意搭配
“越南红木家具大部分比例都是随意搭配，各个部件尺寸的宽窄、粗细、厚薄以及角度、弧度等等不是从家具美观的角度考虑，而是根据料的大小和方便加工来随意搭配，该大的地方不大，该小的地方又不小，这样做出来的家具多数笨重呆滞，犹如一潭死水，失去红木家具应有的凝重与灵气。
榫卯简化，偷工省力
越南红木家具大多没有传统工艺的真隼实卯，而是采用铁钉、木梢，假榫和胶水粘贴来固定家具的组装，加上经过3一5年，胶水失效就会松动。日积月累，在外力的作用下一松动就会散架，一旦散架又要花费一笔资金重新找***人士维修稳固！周而复始，所买家具也就成了一堆红木废料！”
现在很多买家带着吸铁石去检测红木家具，因为用考究的工艺做出来的红木家具不会有铁钉。
一些刚入门的消费者不懂识别，一看材料是真的，价格又便宜就买了。但越南家具用的有些是原料的碎料，所以只能用打铁钉。
中国传统家具连接各个部件用的是榫卯。榫卯使用得当，两块木结构之间就能严密扣合，达到“天衣无缝”的程度。这是一个优秀木匠必须具备的基本技能。红木家具是否精湛，通过榫卯的结构就能清楚地反映出来。
再次申明： 本文绝对没有地域攻击的意思，也并非所有越南红木家具都如本文图片描绘的那么“惨烈”，也并不是说所有广西边境的红木家具都是这些越南货（广西同样有做正品和精品的厂家，和国内所有正规的红木厂家一样，他们也同样是受这些劣质低价红木家具冲击的受害者！），但大多越南货工艺差、假货多却是不争的事实，在当地买料的价格高于买成品的价格也是业内皆知，只希望大家在选购红木家具时提高警惕，避免上当受骗！
本文来自：东阳红木
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越南红木家具具有悠久的历史，相信你也早已有所耳闻吧！越南红木家具主要是仿造中国传统家具 *** 而成的。那么越南红木家具好吗？下面就为大家介绍一下越南红木家具有何优缺点。
一、历史悠久
越南的红木家具生产加工设计历史是比较悠久的，受到中国传统家居文化的影响，在红木家具的雕刻和加工上有着百年的历史。在这些年的发展中，越南的红木家具在生产加工上有了很多新的提升，为用户们提供了更多新的家具设计。
二、工艺完善
越南地区的红木家具生产应该是从1992年开始，随着中国市场对红木家具的需求量不断增加，当地的劳动力又比较低廉，红木家具行业也就开始有了更多新的突破。越南地区拥有很多中国的能工巧匠们，逐渐形成了庞大的产业，工艺更为完善，红木家具的质量有了一定的提升。
三、资源丰富
越南地区能够大规模从事红木家具的生产，与其本身红木资源丰富是分不开的。越南当地拥有非常多优质的硬木木材，比如越南黄花梨、酸枝木以及乌木等等，有着近水楼台先得月的优势。而且随着现在生产加工的进展，越南地区在资源的利用效率上也有了很大的提升，推出更多新品家具。
四、面板较薄
越南的红木家具有自己的优势，但在成品上劣势也是很多的，比如面板比较薄就是主要缺点所在。一般的木材面板利用应该在12毫米左右，即便再少也不能低于8毫米，而越南的红木家具有的已经低于5毫米，这让其在日常生活中的使用效果并不算特别明显，仍然是需要改善。
五、缺少神韵
越南的红木家具虽然是仿中国的家具 *** 形式，不过在雕刻神韵上仍然是差了很多，在雕刻的传神上无法与中国的红木家具匹敌。对于一些追求高质量家居需求的用户们来说可能就会发现不少瑕疵。
越南红木家具整体来说使用还是可以的，如果想要有高档红木家具的话还是要做好鉴定，选择到好的红木家具，为自己的居家生活增添更多舒适体验。当然在挑选的时候要从家具的细节以及外观造型上着手考虑，做好对比也是很重要的。
广西凭祥的家具，主要有两个来源，一个是在越南生产的，一个是在广西工厂生产，其他也有从别的红木生产基地进货。下面先说下越南生产的红木家具，越南生产的家具大部分都是暴殄天物，有些用的好料，做工粗糙，简直浪费木头，好好的大料做的简直惨不忍睹，近两年稍微有些改观，有很多福建红木生产商过去，一些木匠也过去，教了些工艺给他们！另外更可恨的是假榫头，做假，贴皮，铁钉，为了增加重量加砖头也很常见，越南只有花梨，而现在缅花，酸枝这些材料那边有很多做的，都是加工白胚，白胚生产出来买家就是现在要说的凭祥的工厂和展厅了，不光凭祥的买其他很多地方也有去买的，不过就是量的多少了，东阳仙游深圳也有厂家过去购买，一般厂家也会选择直接在凭祥买。凭祥买的白胚一般都会二次加工，改进一下工艺，或者有些为了降低成本的直接在越南订白胚，拉回凭祥批发给国内的一些红木经销商，手机打字先说这些了
总结下就是越南和浦寨的红木家具可以购买前提是你得懂货。不能看价格，不懂的话一般不会以低价买到真东西，总体要看工艺材质，红木品类那么多我们常见和常用的一般就酸枝花梨了。所以要有火眼金睛练内功，或者找靠谱懂货的朋友帮你参考，先说这么多了，个人见解，打字好累
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
