聚划算和双十二哪个优惠比较大,聚划算划算还是双十二划算,双十一聚划算的活动时间是多久,双十二会有满减活动什么时候开始

“希腊球员帕帕斯塔索普洛斯一个头球，顶给了帕帕多普洛斯……瓦西莱夫斯基把球传给队长布拉什奇科夫斯基……”，面对镜头，“六边形解说”王鞑淮虻赘澹现场来了一段绕口令解说。

别慌，朋友们！这不是世界杯提前开赛了，而是聚划算的官方金牌髦鞑ネ髟凇熬刍算双11超级补贴夜”给大家推荐一款世界杯联名的咖啡杯，这一绕口令解说名场面更是冲上热搜，#王魑解说世界杯提前练嘴#还得到了网友们超4.3万的讨论。

不仅是王鳎11月11日，明星张馨予、王霏霏等齐聚聚划算百亿补贴直播间“超级补贴夜”现场，从中午一点到晚上十二点，连播11个小时，为消费者送上“狂补60秒”“抽一年福利奖”等互动玩法和优惠。

“这福利怎么能错过！必须蹲守直播间！”当活动预告放出时，微博上有网友就已经按捺不住，准备好当晚在直播间抢购。

首次在双11当天举行“超级补贴夜”直播，聚划算也是“诚意满满”，各类奥莱品牌商品、免税店好物和农产品尖货等都给到了丰厚优惠。

万能的网友甚至还造了一个新词：“聚卷无比”――形容聚划算在双11疯狂的补贴，狂撒红包，闭眼买不用算，卷到无人能比。

而透过优惠与折扣的购物热潮，第14个双十一期间，聚划算为消费者、为商家们，创造了怎样的价值？

互动玩法提升消费乐趣

“这就像打开一个那种扣的很繁琐的盒子。”每年都在双十一期间必囤化妆品的李婷（化名），今年依然是双十一的“忠实顾客”。

“大家都想要盒子里的东西，那解开盒子也不失为一种乐趣”，每年双十一，李婷都会在闲暇的时间看两眼淘宝和天猫的优惠规则，计算器、小笔记本、Excel表，这些都是她用来开展计算的工具。

李婷把“琢磨最大优惠”当成一种乐趣，但已经很久没参与过双十一的程欢（化名）却表示，“以前双十一优惠套路少，大家都愿意参与，但现在越来越麻烦”。

程欢认为，曾经双十一的优惠规则简单，满减、直降基本就是双十一购物的全部内容了，但近几年电商各种优惠组合玩法让她有点“头晕眼花”。

确实，随着国内电商格局的快速迭代，各家平台的双十一活动，从最开始的打折促销，逐渐演变成一场“卷”玩法、“卷”优惠满减的混战，也让程欢这类消费者感觉双十一似乎“变味儿”了。

但笔者告诉李婷和程欢，今年双11可以关注聚划算“超级补贴夜”的直播间，那里的优惠很实在、很有诚意。

我还告诉她们，此前罗永浩直播间里都部分产品是聚划算百亿补贴提供的，甚至聚划算还被李诞和罗永浩戏称为“聚大哥”。

在“超级补贴夜”的预告物料刚放出时，李婷就开始列“囤货清单”，到直播当天，李婷一口气下单了一堆美妆产品：2瓶只要1399元的SK-II神仙水、599元一瓶的海蓝之谜精粹水、还有低至199元的NARS大白饼。

“免税店的化妆品都可以不用凑单优惠直接买，心水（喜欢）了！”

聚划算直播负责人衍之给粉丝发福利

和李婷不一样，程欢想给家里添置一些日用百货，笔者特意告诉她：要关注双11当晚直播间里的“狂补60秒”活动，届时有很多日用品都是大幅优惠。

果不其然，程欢当天就在“超级补贴夜”直播间抢到了8升的蓝月亮亮白洗衣液，补贴价只要39.9元；此外，她还购买一件量贩装的金龙鱼橄榄鲜生调和油，2桶8升，只要129.9元。

当晚下单成功后，程欢还发消息给我说：“我懒得做算术题，这种直接的补贴我最喜欢！”

聚划算双11超级补贴夜直播现场

不仅是李婷和程欢当天蹲守在直播间，据笔者了解，双11超级补贴夜当晚的观看人数超1150万，直播间增粉近7万，创下官播双11的新纪录。

同时，“超级补贴夜”狂补60秒的直播期间，聚划算百亿补贴官方直播间在180秒内打造出了1个销售额50万+、2个20万+的超级单品，平均单品的转化率超过了40%。

可见，当电商大促回归到最本真、真实在的商品优惠上，消费者也能从直播间里感受到最纯粹的消费快感和购物乐趣。

不仅如此，聚划算双11超级补贴夜的直播期间，消费者还可以根据对应出场明星的密令，在淘宝App的聚划算频道里输入密令，就能领到明星的专属密令红包。

“（明星密令红包）又为我的’剁手’找到了合适的理由”，一位网友戏称。

显然，这届双11，聚划算“超级补贴夜”的内容、商品优惠和消费体验上都有所升级，消费者能感受到实在的购物优惠，还有与直播间明星互动的乐趣，让过去简单的“一键下单”网购，变为享受优惠、体验互动乐趣的消费过程。

“超级补贴夜”成功举行的背后，正是“从交易到消费”战略的落地执行。

与此同时，聚划算给到了优质、多元的商品供给，这更是吸引消费者的关键“法宝”。

“好供给”创造消费价值

其实，在笔者给程欢推荐“聚划算双11超级补贴夜”时，她的第一反应是：直播带货的商品质量有保障吗？

不难理解，由于近几年直播带货极为火爆，行业乱象也广泛存在，尤其是消费者在直播带货购买的商品“货不对版”“退款投诉无门”，这类消息常常见诸报端。

但我告诉程欢：放心，内容平台和电商平台的直播带货，二者不同。

近些年兴起的内容平台，它们的直播带货是基于流量逻辑，依靠KOL聚集人气，但平台的电商基础设施不扎实，大部分KOL缺乏供应链能力，在商品质量、服务体验上还有所欠缺。

内容平台也能带流量、也能卖货，但消费者买货时得好好甄别，否则一不小心就会“踩雷”。

电商平台则不同，它是基于卖货逻辑建设的，对供需环节有深入洞察，在物流、售后等环节的服务能力足够完备，在品牌营销上能给商家提供更专业的支持。

我让程欢放心，聚划算是“卖货逻辑”，它提供的是“好供给”，而“好供给”不仅是好的商品，还有好的价格、好的服务，是给消费者带来长期价值的。

在超级补贴夜当天，程欢也发现，直播间上架了大量奥莱品牌的优惠商品，比如2299元一件的SW长筒靴、269元一件的FILA女子运动卫衣；还有直接来自产区的特色农货，比如9.9元5斤的福建平和红心柚。

聚划算双11超级补贴夜直播现场

有特色农产区和知名品牌的背书，程欢在下单时也会更安心。

消费者不仅能在“超级补贴夜”的直播间发现“好供给”，聚划算百亿补贴官方直播间还邀请家装行业小二进入直播间，解答用户在家装场景选购情况下遇到的各种痛点。

另外，双11期间每晚八点半，耐克、iQOO、海尔、欧莱雅、小米行业头部五大品牌作为欢聚live亮相双11，在自家直播间开启宠粉直播，小米集团合伙人中国区总裁卢伟冰进直播间贴心讲解商品，不仅有5折抢爆品、更有数百台手机送免单福利，让消费者买大牌更放心、更划算。

可见，有阿里的电商生态作为支撑，聚划算的“好供给”给消费者提供了优质商品和贴心服务，不仅让消费者在直播间买得开心，更买得安心、买得踏实。

“对于聚划算而言，直播是手段，而非目的。它只是标配的一种卖法。”聚划算直播负责人衍之就表示，“我们希望消费者最终记住的不是来聚划算看直播，而是买尖货。”

显然，在“超级补贴夜”背后，聚划算持续优化直播内容的互动体验性，并且以“好供给”作为锚点，让消费者在聚划算购物时更快乐、更有满足感，逐渐建立消费心智，下次还会继续来聚划算下单。

“被种草了，以后选购化妆品时，聚划算也是我比价下单的一个重要渠道了”，李婷告诉我。

消费的长期价值逐渐凸显，聚划算将进一步“引爆”电商人货场。

超级补贴夜“引爆”人货场

今年，在内外市场环境与国际局势的多重变化之下，电商商家面对的市场不确定性增加，如何帮助商家取得“确定性增长”，也成为平台深入思考的问题。

对此，聚划算的做法是不断提升精细化运营能力，减少商家在平台上的经营阻力，也为商家提供全方位支持、创造更多的经营可能性。

比如聚划算去年上线的“官店联播”内容IP《划算8点半》，其进一步升级了聚划算的爆品孵化和精细化运营能力，也全面打通官方直播间和店铺直播间的流量场景。

今年双十一，聚划算进一步强化“店播”，联合超过50家大牌，通过导购创新帮助品牌直播间瞬时聚人，助力商家实现直播间流量成交双峰值。

再比如，聚划算的品牌商家还可以利用数据后台运营工具，用于解读新客进来以后的应用场景，更好地洞察用户消费需求。

聚划算双11超级补贴夜直播现场

在明处，聚划算打造了“超级补贴夜”“划算8点半”等内容IP；在外界看不到的地方，聚划算一直在深耕商家服务力，加强平台与经营者之间的联系。

有大量商家作为支撑，聚划算的“超级补贴夜”直播间才能提供一系列优惠好物，消费者才能买得放心、买得快乐，才会不断涌向聚划算的直播间。

当消费者越聚越多，聚划算也会更多地从消费者视角来细化运营，让内容场景更丰富、更贴合用户需求，甚至迭代到创造需求。

“人货场”就像滚雪球一样不断向前发展。

因此，透过一场连播14个小时的“超级补贴夜”，我们更应该看到参与直播的一批品牌商家，他们坚定地选择聚划算，也让整个“人货场”保持更紧密的连接。

“人货场”一体向前发展，聚划算只有做到供给、需求和平台都保持增长，才能可持续地创造价值，即为消费者提供好商品，感受消费的乐趣；为商家提供好服务，助力商家的确定性增长。

供需和平台“三位一体”的持续增长不是短线工程，而聚划算看重的更是长期价值。

双十一免费营销思路 双十一营销新玩法

双十一免费营业额多少,2021双十一免单店铺,双十一免单福利清单,双十一优惠活动

一、双十一运营三大法则

1.双十一的中心不是当天，而是预热。

双十一打的从来不是当天，整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成，而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。

2.提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标

店铺最重要的是日销能力而不是活动能力，因此双十一当天最重要的目的不是卖货和清仓，而是为了提高双十一后的日销水平。双十一后，店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。

3.不贪，认清自己的能力。

去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么？原因很简单，就是一个贪字。贪念一动，也许本该2000W的目标备货5000W，最直接的结果就是导致双十一当天卖不出去，整个12月都在清库存，来年节奏被打乱。作为卖家，我们应该清楚意识到自己所在的位置，一定要量力而行，不要贪图双十一做多大规模，而要考虑双十一之后店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。

二、今年平台的变化

1.平台瓶颈显现，新用户增长乏力

今年双十一和去年相比，整体规模肯定会超去年，但超多少是还是未知数，我们预计在20%左右（但结果是800亿，阿里赢了）。为什么增量幅度不大，因为天猫获取新用户的能力已经大大减弱。今年各大电商平台都在拼命搞类聚划算模式，价格战打的热火朝天，消费者的购买力有点涸泽而渔了。双十一虽然旺季，但还有多少疯狂的购买力仍是未知数！传统企业被彻底唤醒，纷纷涌入电商领域，僧多而粥不见涨，这也会使今年的双十一商家业绩充满变数。

淘宝双十一初衷并不仅仅是为了做业绩，而是零售地产惯常的玩法。通过规模宏大的购物节，吸引人流，刺激消费，塑造一个品牌效应。它要让人知道电商的厉害，让消费者知道淘宝可以有很便宜很好的货品，让这一天的消费集中爆发，并通过不断提升的业绩，让传统品牌知道电商的威力。前几年每次双十一后，淘宝的流量都会比双十一前提高很多，入驻的传统企业也会大大增加。但是，从13年开始，网购用户的增长已经基本达到极致，线上和线下的用户达成一个相对的平衡。从个人情况和身边的例子看出，不少网购用户回归线下消费。天猫在没有更多新用户进入的情况下，整个双十一增长幅度也会变小。

2.移动端将成今年双十一新看点

越来越多卖家开始注重移动端的运营，但是移动端坦白说，还没有什么好的办法。如果双十一本身有会场，要关注你移动端会场的位置、会场坑位的数量。这里提供一个新思路：移动端可以考虑从站外引流，而不是简单的考虑站内流量。

三、玩转双十一的大节奏

首先，双十一从运营角度来说，不应该作为一个整天规划，而是要分成四个时间段：A、0：00-3：00；B、8：00-16：00；C、16：00-20：00；D、20：00-24：00。每个时间段，商家之间的PK重点是不一样的，可能玩了多次双十一的卖家都没想明白。

A、0：00-3：00这个时间段拼的是预热。

这之前讲过，预热决定了整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是收藏量，具体包括：你发了多少优惠券、有多少人收藏了你的店铺丶收藏了你宝贝、关注了你店铺以及把宝贝添加了购物车。这样，消费者才有可能来你店铺购物。

预热阶段，添加到购物车是一个非常重要的环节，商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车，这样才能更好地达成转化。段时间的消费者心理是什么？什么样的消 费者会熬到晚上0：00等着双十一开闸购买东西？贪便宜，就是这个时间段内消费者最主要的心理，他们不愿放弃已领的优惠券或者特殊的便宜机会，他要在 这个时间段内变现。举个例子，针对老用户可以通过发送短信，告知在2：00之前下单付款能获得什么样的折扣丶奖励等等。

B、8：00-16：00这个时间段拼的是搜索。

今年双十一是星期二，是一个正常上班的日子，不急着在凌晨挤兑，可以从容的购物，这样的用户购物行为以搜索为主，所以这个时段拼的是搜索。搜索怎么实现呢？ 每年的双十一，比如搜索丝袜这个词，下面会出来4个频道：综合排序、销量优先、人气，还有一个重要的频道条叫双十一盛典。在双十一当天，很多人会点这个出来的宝贝。如果搜丝袜，点开这个频道，在它的首页下面，加群88*****88会有跟多干货分享，会赠黄金长尾关键词的课程视频，假如你有20个豆腐块，你还会觉得会场资源重要吗？

如何才能实现这20个豆腐块出现在这个首页呢？大家记住这句话把别人的预热期变成自己热卖期。11月1日到10日这个时间段，当别人都在预热的时候，我们就开始卖，因为双十一之前的销量都会计入权重，销量和权重上来了，排名也会跟着提高，当天带来的自然流量是非常可观的。

双十一当天销量不计权重，淘宝搜索规则不会为了那一天而做更改。如果你放弃漫长的预热期，一味押双十一当天，那你的自然搜索入口就会变得很少。如果双十一当天你有那么多坑位，那双十一之后，依然会带来大量的搜索流量，这会让大促后的日常动销能力提高一个台阶。

C、16：00-20：00这个时间段拼活动资源。

这个时间段，从消费者日常场景来看：开始收拾东西准备下班，在路上，在家吃晚餐丶陪小孩写作业等等。他们的时间严重碎片化。这个时间段内一般是做两件事情： 第一件事：拼资源。如果店铺业绩做的不错，可以找小二要资源位，以标杆业绩打动他。第二个事情：拼活动。把当天店铺活动、商品活动、老顾客活动在这个时间 段内形成小高潮，用大奖刺激（iPhone6）消费者把碎片时间转化为购物时间。

D、20：00-24：00最后这个时间段拼氛围

四、大促之后店铺日销提升

双十一结束后，就完了吗？没有。整个双十一前后应当划分为三个阶段：10天预热期，当天超级热卖期，10天答谢场。双十一不计权重，双十一之后又会计权重。在双十一结束后的10天里，通过采取精彩继续等活动提高整个店铺的日销能力，保住甚至提高双十一之前的搜索坑位。

为什么是10天呢？因为11月21日也就是双十一结束后的10天，淘宝习惯性会安排聚划算促销，帮助备货过多的商家，利用这10天和聚划算资源，可以把多余 库存清理得七七八八。对于多时尚产业的卖家来说，如果在11月把库存清完，那么整个12月份就会变得非常从容。1月份可以上新，辞旧迎新，抢在对手之前，迎来一年中最后一个上新活动。

了解基本情况后，该怎么运营好一年一度的双十一呢？

1、产品分身术：

同一个产品，新建链接报不同会场，不算重复铺货。并不是所有商家都像韩都、裂帛、阿芙这些大商家，动辄几百个，上千个产品链接，有些商家SPU不多，特别是小 类目，小而美商家，多的几十个，少的只有十几二十个，又要参加预售，又要参加主会场分会场，链接不够报名了，放弃某个会场把，实在可惜，白花花的流量，最终都会变成金光闪闪的销售额 啊。Ok，办法很简单，新建一个同款链接，报不同的会场，不抓重复铺货的。

2、预热时间点：

根据招商规则补充规定，预热时间是从11月1日00:00:00-11月10日23:59:59，但双十一商品预售是从10月15日00:00:00开始的，而且，经过这么多年双十一的轰炸，大部分网购人群，基本上都知道双十一，都攒足了钱包，等到双十一购买，所以，从十月中下旬开始，许多店铺的日销量基本都会开始减少，除非你同期冲 了聚划算等大活动。对于店铺来说，双十一当天创造的销售奇迹，其实是把前半个多月的销量憋到双十一一天完成罢了，所以有些店铺并不是严格按照规定11月1日才预热，直接提前到10月15日就开始预热了。

3、预热期购买订单处理：

有些顾客需要急用产品，等不到双十一就要购买，但是预热页面上又显示了双十一价格，如果按正常零售价购买，顾客势必心理不平衡，跟客服翻番砍价，双方都烦。与其大家纠结，不如索性给顾客享受双十一价格。秘诀是采用返现等形式，但不能直接把单品打折，否则会违反双十一系统最低价监控。

4、搜索优化：

直接把全店商品的上下架时间，调整为双十一当天凌晨0-3点、9-12点、14-16点、20-24点，别问我为什么，这么基础性的东西，不想解释。虽然双十一系统打标商 品会默认增加搜索排名权重，但是，同等条件下，如果你的运营没有做任何调整，还是按照之前雷打不动的7天分散上下架，你只能责怪他们的不作为。

5、直通车：

提前10天，甚至提前半个月，就要开始预热，加大直通车的推广力度，引导收藏和购物车。到双十一当天，以及双十一前两三天，根据出价和点击单价的竞争情况， 判断是否减少丶控制甚至停止直通车的日花费投放。如果你直到双十一这两三天，才急哄哄的冲进去猛投放，跟同行猛抢排名，承受翻好几倍的点击单价，我只能说，你们太土豪了。

6、淘客：

不要以为所有的淘客都是给你带来价值的，有些人只是来搭你双十一顺风车的。除了给长年合作的，知道真实身份的淘客丶返利网站保持高佣金计划，其他通用计划丶不明身份的淘客，一律调到最低佣金，否则你会白白给莫名其妙的浏览器丶插件贡献一大笔佣金。

7、备货量：

别幻想着一次双十一能让你咸鱼翻身或者一飞冲天，别相信小二一拍脑袋让你拍胸脯保证备货几千万还是几个亿，除非你是大类目TOP品牌。否则备货过多，后面一个季度甚至半年，你就等着销售库存积压品了，特别是非爆款。根据自己的流量获取能力，资金周转能力，仓储发货能力，结合销量预估来备货。

前几年参加过双十一的，结合前几年的销量以及从今年的日常数据进行增量的预估，以前没参加过双十一的，给一个大致的参考值：没入选双十一会场，没打标：日销 量的5倍。入选双十一分会场：等同于半个月到一个月的销量。入选双十一主会场：等同于3个月左右的销量。爆发力猛，或者有大资源支持的大牌，可能冲到相当于4-5个月的销量。总之，宁可少备，少填库存，不可多备；宁可少赚，也别赚了一堆库存在手里。

8、优惠券满减额度设置：

优惠券的目的，是为了让单个买家多买几件产品，提高客单价。如果仅仅是自己拍脑袋设置，或者看别人店铺怎么设置，自己就跟风设置，势必无法达到预期的最优效 果。最优的效果是，根据你的爆款，次爆款双十一活动价格，对凑单购买的件数阶梯，订单总价阶梯进行预判，针对每一级的额度进行满减设置。让买家越卖越想买，欲罢不能。

无门槛优惠券：很多类目硬性要求设置，没办法，必须设，弄一个最低面值的，3元丶5元，一个是交差，同时也让买家爽一把，打折了还能用优惠券，其实顾客不在意这几块钱，只要有就行。低面值又保证不会让爆款利润降低太多。

9、老客户推什么：

有些店铺直通通的给老客户发短信说，亲，我们双十一全场五折封顶了，快来收藏+购物车，还有优惠券了，还有满减了。老客户上个月才买了你的产品，你现在就发短信告诉他打折了，不气死才怪。

正确的方法是，对老顾客不要提全场打折的信息，虽然他们明明知道，如果你店铺有针对双十一的新品特供，对老会员推新品是最好的，会在一定程度上淡化产品打折的信号。此外，通过CRM筛选老客户。推荐他们满多少还可以获取老客户专享礼包，也是比较吸引老客户的点。

10、集中一个时间段冲上主会场

有些腰部商家只能呆在分会场，与主会场是无缘的。但主会场有些资源位、海景房也不是一成不变的，而是采取两小时赛马的机制，甚至有些每小时赛马，如果能有效 利用这种赛马机制，利用好老客户回购、页面集中时间段买赠活动，集中在1-2个小时的时间段，把销量冲上去，冲到主会场资源位，流量和销量也是很可观的。

8，9，10三个月非常关键，既是天猫正式取值诚信综合指标的开始，又是各种大型活动的取值节点，还望大家好好准备：8.28新风尚取值节点：7月1日至8月5日其中的28天；2016天猫续签考核时间节点：2015年七八九三个月；双十一店铺销售额考核时间节点：8月1日至9月15日，9月15日开始双十一报名，双十一报名考核标准为9月15日前45天的店铺销售，也就是说8月1日就要正式开始打店铺基础销量。

本文主要解决一下问题：

双十一的运营策略？双十一操作思路？双十一的运营模式？双十一活动运营流程？双十一运营方案？双十一销售技巧？简单分析双十一运营模式？双十一营销玩法？双十一过后如何营销？浅谈双十一营销策略？