原标题：李佳琦直播“新战事”，今年双十一国货敲战鼓

如今，直播带货逐渐成为当前热度最高的品牌营销之一，国货品牌上直播也已经因此成为了营销标配。李佳琦曾说过："所有女生的OFFER"是所有女生在前，OFFER在后，只有完全与消费者站在一起，才能不断推动产品和品牌的发展，才能给消费者带来惊喜。

相宜本草成立于2000年，一直专注于中草药健康护肤，在去年就卖爆的2.0版则使用了"红景天发酵科技"，今年也将红景天细胞活力物的含量增加了原来10倍，抗氧化力量也增加了5倍。经临床试验，红景天小红瓶能起到2周亮肤、7周淡纹的效果。根据当下年轻一代关于肌肤抗氧化的普及需求。由于工作节奏的加快，下班、熬夜、长期对着电脑工作已成许多青年人的日常生活，再加之户外紫外线的侵害，皮肤的暗沉、细纹等肌肤问题也就跟着产生了。

同一个产品，从"卖不动"到"抢不到"，只需要一期节目。在一片反对声里，李佳琦力排众议，把这瓶精华带到了《所有女生的OFFER 2》的谈判桌上，品牌方对研发产品的执着，让消费者们看到了产品背后的艰辛和产品的不断创新。相宜本草本就深耕于本草护肤、也有望扛起中国中药养颜产业未来发展的大旗的护肤品品牌，也许是从来都还没有真正走上低价销售的道路上的品牌。更是由于其护肤产品系列向来都以其超高性价比因而闻名于高端护肤品市场内，这或许也是为什么它一直能够持续收获吸引到了越来越多的消费者的重复购买的重要原因所在。返回搜狐，查看更多

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抖音网红主播带货一天能卖多少 抖音平台第一大带货网红主播

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“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲！”我猜没有人能用正常语速说出这12个字。

去年9月，由于在直播间魔性、俏皮的喊麦带货模式，主播“大嘴妹”爆火全网，成了现象级的网红主播。只是，随着网友的热情消退，“大嘴妹”在直播带货领域并没有更上一层楼，反而逐渐消失于大众视野。

终于，“大嘴妹”最近又有了新消息，东山再起的她，在淘宝直播开通了账号“大嘴妹-毛豆传媒”，开启了在淘宝的带货首秀。

▲ 图源：淘宝直播官微

01

网红主播“大嘴妹”入淘

2月27日晚8点，“大嘴妹”如期出现在了淘宝直播间。

尽管是淘宝首秀，但“大嘴妹”相当自来熟，不仅没有丝毫紧张，开场白也相当简单直接，一句“今天是我在淘宝直播间的首播首秀，非常开心”说得很不经意，然后花了更多时间介绍9.9元商品、5元无门槛优惠券等首秀福利。

▲ 图源：“大嘴妹”淘宝直播间

看得出，“大嘴妹”入淘的目的很明确，更多是为了带货，而不是喊麦rap。

当天晚上，“大嘴妹”直播间总共上架了43个商品链接，主要包括食品、美妆、酒水、生活用品等品类，同时也有不少高客单价的商品，比如黄金、手机、茅台等等。

在直播过程中，“大嘴妹”很少像在抖音一样全程用喊麦的方式进行带货。她和助理更多是像常规直播间的主播，配合推荐产品、介绍优惠、试吃试用等，偶尔穿插“xx你冲不冲，冲冲冲冲冲”的rap，最后5、4、3、2、1上链接。

为了强化“大嘴妹”喊麦直播的个人标签，当晚说唱歌手TangoZ还作为惊喜嘉宾出现在了直播间。“摊爸”并没有和“大嘴妹”一起带货，而是在直播间现场教学如何更专业地说唱。两个人互动了近半个小时，将一个带货直播间，变成了一个充满欢声笑语的rap教学直播间。

▲ 图源：“大嘴妹”淘宝直播间

不过，“大嘴妹”这场直播首秀最有特色的地方，是直播的最后40分钟。

“早安你冲不冲，冲冲冲冲冲。”

“新浪潮你冲不冲，冲冲冲冲冲。”

在介绍完所有商品之后，“大嘴妹”做回了自己。她和助理不带休息地进行了40多分钟的持续喊麦，歌词几乎不重样，把直播间的氛围推向了新高潮。

尽管淘宝直播没有公布“大嘴妹”首秀的带货成绩，但4个小时近122万的观看人次，在如今的淘宝直播生态还是相当不错的。

02

内容价值＞带货价值

事实上，作为去年爆红的现象级主播，尽管“大嘴妹”的网络话题热度很高，但一直没有惊人的带货业绩。在她爆红1个月中，T97咖啡每场直播场均销售额仅在7.5万至10万之间，单场最高也只有20多万，远低于预期。

当时T97咖啡的创始人李潇曾表示，并没有把销售额当成大嘴妹的KPI。“能够让更多人产生好奇愿意进来，进来之后因为内容愿意多待着一会，待完了能对T97形成深刻印象，大嘴妹们的任务就算完成了”。

在淘宝直播首秀中，上架完所有商品后，“大嘴妹”持续40分钟的喊麦，或许正是李潇这种思路的延续。

而用趣味性的内容吸引用户在直播间长时间停留，增强粉丝粘性，提升下单意愿，正是淘宝直播“内容化”的发力方向。正如淘宝直播事业群总经理程道放曾说，“以前很多人对电商直播的印象是‘叫卖式’，而我们已经明确淘宝内容化的新价值主张，那就是‘专业有趣的人带你买’。”

其实，从宣传预热阶段，就能看出淘宝直播对“大嘴妹”直播内容的重视。

在官宣微博中，“大嘴妹”的身份是“淘宝直播浪潮品鉴官”。同时一起官宣的还有陈洁Kiki、烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社等淘宝直播的头部主播，她们组成了强大的主播矩阵，为直播新浪潮的第四期“早安冲之美”助阵。

而“大嘴妹”身上“冲不冲”、“咖啡”等标签，正好与活动主题相契合。

▲ 图源：淘宝直播官微

再看直播间风格，背景“早安冲之美”五个大字，侧重与淘宝直播的宣传保持一致，但“大嘴妹”的卡通形象也凸显了个人特色，让整个直播间显得更加俏皮活泼。

▲ 图源：“大嘴妹”淘宝直播间

从明星蔡国庆到主持人郎永淳，从创业者罗永浩到脱口秀演员李诞，可以发现，淘宝直播在内容化布局上，非常注重对有特色标签的主播的吸纳。

这个角度来说，“大嘴妹”入淘直播，无疑是淘宝直播内容型主播的重要补充。作为“喊麦小天后”，她可以丰富淘宝直播的内容生态，提高淘宝直播的用户活跃度。

03

抖音为淘宝做嫁衣？

抖音走红，淘宝带货。对于大批在平台爆火的达人“出抖入淘”，抖音恐怕已经习以为常。

从抖音美妆达人“程十安”、抖音千万粉丝网红“一栗小莎子”先后离开抖音到淘宝直播带货开始，这股“出抖”的风潮一直没有停过。尤其是去年双十一期间，罗永浩、俞敏洪、刘u宏抖音三大头部主播同时“入淘”，让淘宝直播赚足了眼球。李子柒与微念达成和解后，淘宝直播官方表示“欢迎”的微博，也引发了外界诸多猜测。

▲ 图源：淘宝直播官微

抖音，简直成了淘宝直播的主播培养基地。

淘宝直播对“内容化”的野心布局，使其需要吸纳在抖音凭借内容走红的网红达人们。但致力于发展兴趣电商的抖音，为什么留不住这些网红主播，根本上还是源于抖音和淘宝的定位不同。

归根结底，抖音始终是一个以内容为主导的平台，它需要的是能够持续输出优质内容的达人为平台吸引流量。而“出抖入淘”的网红，往往是在抖音发展到了瓶颈期，曝光度和吸粉力出现后劲不足，内容价值比不上很多势头正猛的新网红。对抖音来说，她们的去留可有可无，并不值得挽留。

而以电商为主导的淘宝，则给了这些网红实现事业第二春的机会。

▲ 图源：淘宝直播公众号

淘宝直播的政策扶持，再加上淘宝多年来在商家服务体系、货品体系、消费者体系、物流体系、支付体系等积累的电商经验，让网红转型主播可以少走很多弯路。

再者，对于网红来说，“不把鸡蛋放在同一篮子里”，也可以减少潜在风险，更好应对环境变化。

正如俞敏洪所说：“基于外部平台所建立起来的热闹商业模式有很强脆弱性”，为了应对这种“脆弱性”，多平台发展无疑为未来多上了一份保险。