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传统上，每年双11之前，我都会发一篇文章预测当年双11的交易额。不知不觉，今年已经是第六次预测阿里双11的交易额了。双11是一个复杂的销售过程，每年双11的促销活动无异于一场奥运会。虽然各种促销让你眼花缭乱，但基本规律还是存在的。

一般来说，需要建立一个复杂的预测模型来量化各种影响因素，然后得到一个令人信服的”编号”。其实商业预测和学术研究预测还是有很大区别的。学术研究是严谨的，商业预测如果存在也是合理的。如果看似复杂的业务场景内部规律没有大的变化，可以用简单的回归模型进行预测。

我每年都用回归模型预测双11的交易额，而且是excel自带的趋势回归法。自2014年起五年的预测和实际数据如下。偏差基本在合理范围内。一般来说，偏差在5%以内可以算是比较准确的。你不能说预测值一定要和实际值一模一样才能准确。没有人是神仙，即使是马云也不会事先知道最终的数字(他一定知道大概的范围，阿里的分析师也一定是通过沙盘推导出来的)。

附近几年用回归法预测的双11交易额数据。每一个数据都可以在当年双11前我的微信官方账号文章里找到，但现在不是我整理的。

历年双11回归预测值

这里顺便给自己插个广告:想学习这种趋势回归方法的朋友可以在我微博的黄城明|数学理论中学习。

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先给你一个区间，再告诉你这个区间是怎么来的。今年，我将继续使用趋势回归法进行预测。当数据趋势明显时，这种方法其实更靠谱，Excel其实也有自己的趋势回归预测模型。你们每个人其实都可以秒学会这个方法，也可以反复检查往年的数据是否可靠。但是今年我会用两种方法进行回归分析。

1.按交易金额返还。276亿是Excel通过历史交易量趋势回归计算出来的预测值。在几个趋势预测选项中，多项式的R是指数(0.8316)、线性(0.9058)、对数(0.6712)、多项式(0.994)、幂(0.9871)等几种方法中最高的，所以2676亿是

趋势回归法是我在微博里的课程《数论》里介绍的。

2.按增长率回归。今年，我增加了一条新的趋势线，通过增长率回归的方式进行预测，然后在使用excel之前计算年增长率。在几个趋势预测选项中，指数(0.8669)、线性(0.5024)、对数(0.7699)、多项式(0.822)、幂(0.9776)等等，幂R最高，对应的增长率为20.2%(预测公式见下图)，因此对应的交易量为250。

需要注意的是，2676亿元和20.2%都只是计算机逻辑。其前提是假设今年双11的情况和趋势与往年双11相同。双11以往的交易思路和销售动作将在今年重现。

但是做生意不可能有同样的逻辑，同样的形式，会有很多变化的状态，所以我需要根据新的情况来修正这个数字。举个栗子来说明为什么这么做。比如，根据趋势回归预测，阿里双11今年的交易额将是2676亿，但阿里突然宣布今年双11不玩了(假设，只是假设)，实际上改变了数据的规律。2676亿是浮云，肯定不会是0。毕竟还是会有正常销售的。很多新生或者不懂业务的同学经常在这方面吃亏，所以我提醒大家注意。

接下来，看看我的预测:

271亿

全世界的人都知道，双11的交易额不可能一直向上增长，会出现拐点，但拐点什么时候出现，是全世界人都不知道的难题。今年是马云卸任后的第一个双11。无论如何，今年不应该是一个转折点。为了保持增长趋势，阿里的管理团队每年也是忧心忡忡，从垄断供应商资源到发起全球双11，从去年只统计电商销售额到线上线下互通，从今年在淘宝平台卖车到卖房，提前20天囤积销售，都是为了打造每年双11的天文服务。

今年会发生什么？我先给大家分析一下双11的增长模式。双11交易额的增长无非是以下几个方面:

1.基本业务的促销。比如服装、化妆品等快速消费品，家电、家具等耐用消费品等。，这些增长主要依靠消费能力的提升，但这部分增长越来越难，但却是维持市场数字的关键因素，属于基础市场。这部分业务预计今年不会增长。能保持不变已经是奇迹了。(想想去年你买了所有的卫生纸，酱油，醋等。整整一年。今年要不要囤两年？)。

为数不多的亮点之一是，由于移动支付的普及和线下门店的双11促销热情，线下商家通过支付宝交易并入双11的数据将会增加。全国社会消费品日零售总额约为1200亿元(去年11月为1175亿元/日)，其中网购约占1/4(去年全年为23.6%)，这已经体现在网上的数据中。线下800亿元/天的交易额有多少会因为移动支付的普及而并入线上的数据，这是有机会的。我没有找到近两年线下移动支付占比的变化数据，大胆估计5%的新增支付会合并到线上，按照5天的交易周期计算是200亿，其中支付宝的份额是53.8%(艾瑞2019Q1数据)，是108亿。

2.买家的增长。这是增量销售，是净增长，类似于线下商场客流量的增长。按照阿里官方的说法，今年11月11日，预计访问手机淘宝和手机天猫的用户将增长1亿，当天参与天猫双11的用户将超过5亿。通过这段话，我们可以简单粗暴地算一笔账。去年4亿用户贡献了2135亿笔交易，人均收入533元。1亿新用户来自其他电商平台和移动电商新用户。前者，阿里、JD.COM、拼多多、苏宁等。都在争夺用户，而后者应该是新增1亿用户的主要原因。显然，新增用户主要来自老年人和农村人，消费质量肯定比不上城市的年轻人。假设消费力为1/3，即人均178元，1亿用户将带来178亿的增长。

3.新业务增加交易量。包括一些新业务和一些原本属于其他渠道的交易额，但是由于阿里平台的介入，自然变成了双11的交易额。今年最大的亮点是阿里要在网上卖房，口号很响亮。特价房10000套，学区房，二手房，新房。一万套房按平均房价300万计算，就是增加了300亿。当然，扣账可以简单粗暴，但不能这么简单。

我仔细研究了阿里的卖房，主要是阿里拍卖平台上的资产交易服务。这是阿里今年开始推荐的一个业务模块。平台上有很多交易，比如房地产开发商的房子，法院没收的产品，海关查封的产品，拍卖公司等等。汽车、房子、黄金、牛仔裤和数以亿计的不动产。其中，平台上共成交房屋151万套，但10-11月间仅成交房屋8431套(其他时间双11数据很难计算拍卖金额)，平均房价208万元，合计175亿元。

剩下的问题是，房产交易有多少能算进双11的交易额。很明显，不可能每套都成交，也不可能在成交的时候一次性付清全款，也不一定能通过支付宝付清全款。基本上10月11日要出售的房产定金(拍卖价格的10-30%)100%都可以打入支付宝账户，因为如果拍卖成功，支付宝会把定金变成订单。细节不嗦，比较复杂，不好量化。房地产加上其他奢侈品、艺术品、二手车等。可以算是150亿的交易金额。

4.新技术带来的进步。这部分今年不明显。更明显的是，2015、16年，随着PC网购模式逐渐切换到智能手机购物模式，由于便利性的提升，大家的购物欲望得到了充分释放。最显著的数据是截至凌晨1点的交易量占比从14年的21%上升到15年的29%和17年的36%。今年最大的网购”新技术”就算是直播卖货，今年的明星直接从网络名人里的直播带货，也总是会很热闹。但这部分技术带来的销售增量应该不大。毕竟是小众而不是大众渠道。

以上四项加起来436亿，加上去年的基础盘2135亿，一共2571亿。是的，这是我今年的预测值。第二部分的计算可能简单粗暴，更多的是窥一斑而知全豹。你也可以把它看作一个数字游戏，或者你可以说它是商业洞察力。双11的交易额从来没有公布过，所以最终以阿里公布为准。

双11已经是网民的购物节了。每个人都感受到剁手的快感，都取笑过节俭生活的艰辛，都可能买到半年后还没拆封的商品，但马云让我们开心了！

双11再见！

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家电一年之中什么时候才是最便宜的呢？作为普通老百姓，我们的原则是花最少的钱，买最放心的东西。而行业而言，电器行业销售途径就2种，线上和线下。

1、线上：

电商最大的两个节日是618和双十一，整体家电行业来看优惠力度是最大的。一个年中大促，一个是年终大促，都要冲业绩和销售额，更多的是侧重网购群体，毕竟商家让利加上平台补贴，确实省钱不少。如果6.18电商节你错过了，那么双十一就绝对不能错过了。双十一淘宝天猫，京东，苏宁都是铆足了劲头做活动，期间的价格尤其是在零点的时候更是一个比一个低，这个时候就看你的手速了，抢到就是赚到。另外，每个品牌在不同月份会有自己主打的品牌活动、周年庆等活动，单品牌的优惠力度也是不错的。（除此之外厂家配合传统节日也有相应的活动，加上平台优惠券等，优惠也是实打实的。）

2、线下：实体店（苏宁、国美等）活动除了与线上对应的618和双11，还有自己的店庆、品牌日等活动，在五一、十一这种传统节日的力度也是很大的。有些线下旗舰店重新装修开业后，会更优惠！像以下几个月份就相对来说要适当优惠一些。

1.每年年底（12月份）到次年初，是各大厂商吸引经销商投款的时候，为了加快资金的回笼，开开心心回家过个好年，经销商也是拿到最低价的时候。

2、每年3月份厂商销售活动，3月份是厂家销售旺季启动时期。毕竟一年之计在于春，各个厂家也是卯足了劲准备开干啊。

3.五一，十一像这样的传统节日，各个品牌商也是大放血，尤其是世面上的大商场，比如居然之家，红星美凯龙，永乐等都是强行下诏，让各个品牌商拿出最低价格来给商场拉流量啊，所以赶节日也是个不错的选择。

除了以上一些所谓的节日优惠以外，我们也要注意一下:

季节性购买

反季节购买就是说冬天买夏天用的家电用品，夏天买冬天用的家电用品，这样价格优惠也比较多。比如空调，烘干机等，你在天气最炎热的时候买空调，肯定会比冬天天冷的时候买贵，一般到了秋天的时候，空调销售就到淡季了，为了促销，会全面降价。

欢迎大家观私聊，好东西要一起分享。

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