京东百亿补贴手机下不了单 京东百亿补贴商家入口
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图片来源@视觉中国
去年年底的京东经营管理培训会上，刘强东罕见震怒。
“如果你没有反思价格，一味跟我抱怨流量，那你应该去反思，以后谁都别跟我提流量。不是流量少了，是你的价格不足以吸引人！”
“低价策略”曾是京东攻城拔寨，击败当当、苏宁的重要武器，如今在互联网进入“留”量时代后，刘强东再次强调起了“低价”。
刘强东发言的90天后，京东宣布升级“百亿补贴”频道，将百亿补贴从曾经大促时才出现的子频道升级成为了常态化频道，引发了一波商家和消费者的讨论热潮。
一位代运营商家向《电商在线》确认了这一消息，并发来了京东“百亿补贴”全新流量玩法培训会议回放。
会议上，京东官方表示，这次“百亿补贴”覆盖的不仅是自营业务，还会涉及到POP商家（Platform Open Plan，也就是第三方卖家），大家同台公开竞价，价格对标拼多多、聚划算等平台，京东给出流量扶持和官方补贴，而商家入选的最核心因素，就是能否提供“低价”商品。
2019年6月，“百亿补贴”横空出世。为陷入瓶颈期的拼多多带来了两个季度的用户快速增长，iPhone、茅台等尖货商品，我全都补贴你。平台“撒币”的价值也被市场充分认证，拼多多市值一路高涨。“百亿补贴”逐渐成为电商平台的标配，淘宝、美团、飞猪和饿了么等平台也陆续推出过“百亿补贴”频道。
美团曾经的“百亿补贴”
现在才将“百亿补贴”常态化，京东已经赶了个晚集，但更像是京东不得不做的一个选择：一方面，刘强东将低价视作京东“最重要也是唯一的基础性武器”，京东准备继续扛起低价大旗；另一方面，京东财报显示，2022年前三季度，京东的月活跃用户分别为5.805亿、5.808亿和5.883亿，用户增长进入瓶颈。
这样的情况下，“百亿补贴”可能会是京东最好的选择。但想在逐渐饱和的“百亿补贴”赛道上跑出来并不容易，即使京东手握3C数码品类和物流优势，花真金白银补贴，能否重新树立起平台的低价心智，还是仅仅成为一个消费者短暂的薅羊毛渠道，现在还是一个未知数。
京东百亿补贴，想要“快准狠”
这不是京东第一次做“百亿补贴”。
2019年拼多多上线“百亿补贴“后，京东其实就已经推出了”百亿补贴”，不过更多是作为子频道出现在大促节点，这次则升级成了一个常态化频道。
从代运营商家提供的视频看来，京东这次下了颇大的决心。
“百亿补贴”项目速度很快，2月20日和商家们开线上沟通会时，就表示2月24日―2月26日将开启竞价环节，商家可以通过后台进行提报，采用公开竞价规则。3月1日，京东“百亿补贴”就会在前端露出，3月初正式上线。
京东方面给予商家的流量也十分可观，PPT上显示会拥有“站内流量入口+全域流量矩阵”的扶持，京东官方员工对此的解释是APP内会出现“百亿补贴”一级入口，同时平台内的搜索推荐等都会对“百亿补贴”商品有流量扶持。
竞价则采用了全新的公开竞价模式，一个商品一个商家，价格更低的商家中标入选“百亿补贴”，基本每周进行竞价池的调整，每个品类的竞价时长不同，一般1―2天出结果，同时要求全网最低价。
京东方面的工作人员也直言价格会对标“拼多多、聚划算等平台”，平台上线竞价系统后，会给出一个商品价格的标准值，设置最高起拍价和库存量，商家竞价的价格需要低于起拍价，商品库存需要高于规定库存量。自营店铺和POP店铺也被拉到了同一个竞争位置，除了店铺星级、好评率等标准，最为重要的就是“低价”。
在会议中，有商家问如果自营和POP店铺竞价相同，官方是否会有倾向性，京东的工作人员也表示：“这种情况可能会看库存量，库存量大的优先，但是我们选择商家最核心的因素，还是‘低价’。”
除了低价，京东还定下了买贵双倍赔的规则，之前频频被吐槽的“满99包邮”也发生了变化，“百亿补贴”中的所有商品都需要包邮（除偏远地区），而这一部分邮费也由商家承担。
代运营商家向《电商在线》表示，京东也拿出了诚意，只要打上“百亿补贴”的标签，就会自动降低官方扣点（京东平台对商家的抽成），有一部分商品还能拿官方补贴：“入选‘百亿补贴’的POP商家扣点会自动降到0.6%，有些商品还会有京东官方给的补贴，商家的到手价是竞标价加上官方补贴。”
快速上线，对标拼多多、聚划算的“低价”，京东这次的“百亿补贴”，称得上“快准狠”，也体现出了京东对于流量的迫切需求：阿里在中国有着超过10亿的年活跃消费者，拼多多也有着8.8亿的年活跃消费者，而京东的年活跃消费者还在5.7亿左右，2022年近三个季度的用户增长也停滞不前。
在各大电商平台纷纷触达流量天花板之时，用户数量略低的京东，其实还有着流量增长的空间。当京东和4年前的拼多多一样进入用户增长的瓶颈期时，通过已经被证实能带来流量的“百亿补贴”突破瓶颈，可能是最好的选择。
“百亿补贴”，还有多少蛋糕？
4年前横空出世的“百亿补贴”，在多个平台的参与下，已经发展成了一个成熟且自带流量的IP，被赋予了更多价值。
“百亿补贴”中常见的iPhone和神仙水
第一，为平台吸引更多流量和培养用户黏性。当自带“消费升级”光环的iPhone、戴森吹风机和SK2神仙水等尖货和低价绑定，能同时吸引高线消费者和五环外的小镇青年，不同的百亿补贴商品，也能对不同层级的用户产生强大吸引力；
第二，提高用户价值，打造更高的客单价。“百亿补贴”中的商品多是尖货和品牌，愿意买单的消费者也会创造出更高的客单价。拼多多在“百亿补贴”出现那一年就获得了人均年消费的快速增长，人均年消费从1257元上涨到了1467元，净增210元，同比上涨了92.4%。
京东和拼多多百亿补贴哪个更靠谱 京东百亿补贴对标拼多多
京东和拼多多百亿补贴哪个正品,京东和拼多多百亿补贴哪个便宜,拼多多百亿补贴和品牌,在拼多多买东西百亿补贴的好还是旗舰店的好作者|小白
来源|厚昌教育
做电商的伙伴们，京东上线百亿补贴，都听说了吧？
没想到，2023的价格战，又是京东打响的。
近期，有消息称 京东将在3月8日正式上线“百亿补贴”频道 ，并且将在APP内拥有一级入口，直接对标拼多多。
而就在这两天，阿里巴巴CEO张勇称： “没有哪家公司能通过持续价格补贴改变局面。”
我想说：要不你直接报东哥的身份证号？
这些年，京东和淘宝，再加上一个拼多多，表面上一片祥和，实则波涛暗涌。
其中，“低价”是永恒的话题。
无论是靠低价拼出一条血路的拼多多；还是各种“聚划算”的淘宝；亦或是京东、苏宁之间著名的价格战。
即使是2023年，抢市场的主要手段还是低价。
01
京东上线“百亿补贴”
京东为何要上线“百亿补贴”，原因很简单： 优势不明显，蛋糕被人抢 。
首先，刘强东曾在去年年的管理会上说过，京东过去的成绩离不开其低价的优势。
而现在，不少消费者表示，京东的价格优势已经不明显了，就连京东内部员工都曾说过， 在过去两三年，很多品类的价格已经超过天猫 。
除了低价，庞大的物流体系也曾是京东最值得称赞的优势，但现在， 京东物流频频出现故障，引起消费者不满 。
其次，一直以来京东3C产品表现最好，但随着短视频、直播带货的火爆， 购买3C产品的渠道增加，其中，抖音效果显著 。
最后，再来说说“蛋糕”的问题， “市场绝不是一块无限大的蛋糕”。
前面的文章中，我们多次提到“流量见顶”的问题， 流量增速缓慢，是当下各类电商平台面临的共同问题 。
此外，去年《未来消费者指数》中， 全球有52%的受访者表示： 自己的消费能力有所下降 。
消费者消费能力下降，则会直接影响到电商平台的GMV。
蛋糕就那么大，有人吃得饱，就有人不够吃。百亿补贴，是京东解决自身问题、刺激消费者，不得不用的手段。
02
传统电商与直播带货的对峙
而阿里巴巴CEO的那句话，在我看来，就是对京东上线百亿补贴的不认同。
低价带来的成绩，的确吸引人：去年三季度， 拼多多营收355亿，净利润同比增长546% ，成为传统电商平台中的佼佼者。
或许正因如此，京东才将矛头对准拼多多。
但是，京东也可以把低价故事讲好吗？ 个人认为并不容易。
首先，京东内部矛盾。
百亿补贴由拼多多最先提出，并且一定程度上，已经成了该平台的代名词。
但拼多多补贴的是经销商商品，就拿苹果产品和戴森旗下产品为例，这两大品牌并未在该平台开设官方旗舰店，因此，补贴对于品牌官方定价的影响并不大。
而京东的补贴， 势必要兼顾自营和POP生态的商家 ，还是上述品牌，他们均在京东设有官方旗舰店。
（POP，为平台开放计划，指商家借助平台，自主运营。）
如果要进行补贴，就要平衡官方旗舰店与其他商家之间的关系。
其次，在我看来，京东最大的敌人并不是拼多多。
无论是京东还是其他传统电商平台， 他们最大的对手是二类电商 ：抖音、快手、小红书等。
随着短视频、直播带货的兴起，“场景”在家居家电、3C数码的购买过程中变得尤为重要。
边看边买，成了一部分消费者的新习惯。
在抖音电商，商家可以充分利用用户兴趣，创造用户喜欢的内容，从而达成交易。
而这一过程中，商家还减少了活动资源位付费，成本降低，商品定价也会随之降低。
也就是说，消费者不仅可以买到自己喜欢的商品，还能以较低的价格买到合适的商品。
从抖音利用兴趣内容，创造出 “两年突破万亿元GMV” 的成绩，我们不难看出，短视频、直播带货的优势。
所以我说，京东要做好百亿补贴困难重重，不仅来自自身，还有最大的敌人――二类电商平台。
END
