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经济观察网 记者 钱玉娟 2月23日，中国在线品牌折扣零售商唯品会（股票代码：VIPS）发布了2022年的全年业绩：全年净营收1032亿元（人民币，下同），Non-GAAP（指非公认会计准则）净利润同比增长14%至68亿元。

这也是唯品会自2012年上市以来，连续第10年交出盈利的成绩单。“我们稳步度过了极具挑战的一年。”在唯品会董事长兼首席执行官沈亚看来，成绩得益于对货品、运营和技术等方面的升级迭代，业务基本面得以巩固。

从财报数据看，唯品会在2022年实现GMV 1752亿元，这正是基于其“买手制”好货及品牌特卖的定位，通过推出“超级大牌日”等品牌活动，促进交易额提升。

值得注意的是，除却国际大牌，唯品会也成为新锐品牌、风格类品牌的孵化阵地，数据显示，过去一年，平台上有51个新锐品牌销售额同比翻番；2022年第四季度，平台上的定制款商品数量及销售额均较上一季度翻番。

“我比较看好它优质用户的转化。”网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青认为，当下电商巨头们在用户增长方面逐渐见顶，都在注重高质量用户的转化，而唯品会在这一方面却有显著优势。

财报显示，唯品会在2022年的超级VIP活跃用户数量再创新高，增至670万人，这也使得对线上消费的贡献占比提升至41%。

在莫岱青看来，这一数据维度的增长，恰好说明唯品会的用户粘性强。换言之，唯品会拥有稳定的高价值客群，该维度用户还在持续增长，这不仅是唯品会“小而美”的关键所在，也是判断电商平台能否高质量发展下去的重要指标。

“合作的品牌以及老会员比较多”，在电商领域深耕多年的冯华魁认为，唯品会作为一个消化库存的通道，与线下奥莱一样，“会一直有价值。”但从长远发展的视角看，唯品会过去多年建立下的“根基”，而今则在消耗。

综观当前的电商市场，不只是唯品会具有价格优势，巨头电商在C2M模式下的产物，也都凭借“性价比”产品，蚕食着市场份额。冯华魁觉得，唯品会受益于“特卖”模式，“其他电商很难快速消灭它”，但最大的冲击来自于直播电商。

商业模式的木桶效应，在唯品会身上愈发表现出来。通过“特卖”模式建立起护城河的唯品会，没有像其他电商巨头那样站在直播的风口上，其直播业务起步较晚。

冯华魁看到，唯品会做直播带货，搞大促也有一定规模，但一个不容忽视的现实是，市场空间在慢慢萎缩，“不至于垮掉”，可在他看来，能否继续“小而美”地活下去，才是唯品会要解决的命题。

唯品会是如何抢占市场的 唯品会发展趋势

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　　中国领先的在线品牌折扣零售商唯品会发布2022年全年业绩。2022年，唯品会实现净营收1032亿元(人民币，下同)；Non-GAAP净利润68亿元，同比增长14%。

　　截至2022年12月31日，根据早前公布的股票回购计划，唯品会已经回购总计9.52亿美元的美国存托股票(ADS)，显示出管理层对公司未来发展的信心，向市场传递积极信号。

　　唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“我们稳步度过了极具挑战的一年。通过对货品、运营和技术等方面进行一系列升级迭代，公司的业务基本面不断得到夯实与巩固。公司在2022年展现的敏锐性和执行力，使我们对赢得后疫情时代的机遇充满信心。”

　　核心品牌业绩实现稳步增长，持续丰富差异化货品供给

　　唯品会聚焦买手制好货，强化品牌特卖价值定位。2022年，公司实现GMV1752亿元，平台上的核心品牌业绩稳步增长，GMV贡献不断提升。仅在2022年第四季度，就有超过70场超级大牌日、今日大牌活动打破品牌历史最高销售记录。

　　为满足用户多元化需求，唯品会推动品牌结构升级。过去一年，平台上的新锐品牌业绩实现突破，有51个新锐品牌销售额同比增长超过100%。此外，唯品会推出小粉盒、唯品奢、新潮风格等全新栏目，结合各类活动主题场景，打造新锐、国际大牌和风格类品牌的孵化阵地。

　　围绕新兴消费趋势建设的货品矩阵及栏目体系，有效提升了平台上的年轻用户渗透率，也带动了细分品类的快速增长。

　　与此同时，唯品会还推出风格多样化的定制货品，丰富差异化货品供给，为用户带来焕然一新的体验。以2022年第四季度为例，定制款商品数量及整体销售额均较上一季度增长超100%，其中，波司登等品牌定制款商品销售额环比增幅超过150%。

　　拓展优质客群促高质量发展，加大技术投入强化数字赋能

　　长期以来，唯品会着力构筑精细化会员运营体系。围绕会员体验感提升，唯品会为超级VIP(SVIP)用户提供长期、稳定的深度折扣，以及丰富的会员权益与增值服务。2022年，唯品会超级VIP活跃用户数量增至670万，对线上消费的贡献占比提升至41%，优质客户群体进一步扩大，助推平台高质量发展。

　　2022全年，唯品会持续加大技术投入，推出“供应商智数平台”，面向品牌开放品牌会员、品牌风评等一系列用户运营工具，帮助品牌洞察用户诉求，开展分层与精准运营，做大销售业绩和用户资产，在推进数字赋能品牌、数实深融等方面，不断做出实践探索。

　　以欧莱雅为例，自品牌会员项目启动以来，欧莱雅已在唯品会平台上积累百万级会员，会员销售占比超过40%。通过提供会员专享券、会员加赠、门店服务预约等多种权益，提升差异化体验，大量纯新客转化为欧莱雅品牌会员。

　　全面加强ESG能力建设，与利益相关方共创价值

　　2022年，唯品会积极响应国家“双碳”战略，推进集团层面的碳中和目标及路径规划的制定，从绿色物流、绿色包装、绿色仓储等方面推动低碳发展，全面审视价值链上的减碳机会，带动价值链绿色发展。以清洁能源使用为例，2022年，唯品会光伏发电量共计6055万千瓦时。

　　在公益领域，唯品会持续推进唯爱妈妈、唯爱心、乡村振兴等战略公益项目，为创造美好和谐的社会贡献力量。其中，唯爱妈妈项目已为超过11万个困境单亲家庭减负增能；唯爱心公益计划已联合社会各界上线超过31个优质公益项目，超过1344万名会员参与，捐出超过201亿颗唯爱心。截至2022年底，唯品会累计公益支出超5.58亿元。

　　2022年下半年，唯品会建立董事会-ESG委员会-ESG工作组三层组织架构，完善ESG管理机制。未来，围绕应对气候变化等ESG议题，唯品会将系统性地部署、推进各项工作，与利益相关方共同创造更大价值。

　　在数字技术与实体经济深度融合的时代主线下，电商行业迎来新的发展格局。通过从商品、服务等多方面提升品牌特卖价值，增强品牌与消费者之间的深度链接，完善创新生态系统，唯品会将继续在高质量发展道路上行稳致远。