财报公布，唯品会2022净利同比增长14%

低调的唯品会，在垂直电商领域创造着属于自己的神话。

日前，唯品会公布了2022年第四季度以及2022年全年未经审计的财务业绩。

财报数据显示，2022年，唯品会实现净营收1032亿元，较去年的1171亿元同比下降11.9%；同时，2022年GMV为1752亿元，同比去年的1915亿元下降了8.5%。

虽然营收有所下降，但唯品会保持了良好的盈利水平，已经连续41个季度实现盈利。

2022年，唯品会Non-GAAP（非美国通用会计准则下）净利润为68亿元，同比增长14%。而第四季度净利润为22亿元，高于市场预期的19亿元，也是在过去两年中实现盈利最多的季度。

再具体来看看几个核心数据。

在平台活跃用户数据方面，2022年全年，唯品会活跃客户数量为8480万，同比下降了9.7%。

或许是受到活跃用户体量的影响，唯品会全年订单总额也有所下滑，2022年全年订单总额为7.395亿，而上一年同期为7.866亿。

不过，唯品会用户流失的情况有所改善改善。2022年第四季度活跃用户为4770万，相比去年四季度仅同比减少了150万人，是2022年内同比减少最小的一季，并且活跃度和下单频次也在提升，本季订单已扭跌增长了1%。

（图源：长桥海豚）

与此同时，唯品会优质客户群体进一步扩大，贡献度也在稳步增长，全年SVIP活跃用户数量增至670万，对线上消费的贡献占比提升至41%。

总之，唯品会2022年是喜忧参半的一年，表现算不上特别好，但胜在稳健。财报公布后，次日唯品会股价上涨5%。

品牌特卖和高价值用户，唯品会的杀手锏

在洋码头、蜜芽等垂直电商一个接一个倒下的时候，唯品会还在上演着垂直电商的“不死神话”，甚至连续十年实现盈利，日子过得很是滋润。

那么，是什么造就了唯品会的神话？

唯品会的成功离不开其“一家专门做特卖的网站”的定位。

唯品会切入电商行业库存处理这一细分市场，凭借着强大的买手团队，和有处理尾货需求的品牌达成合作，以“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的品牌特卖模式，占据了用户心智。

可以说，只要品牌有清库存的需要，消费者有“大牌正品低价”的需求，那么折扣零售商就会有市场。

而客观来说，二者的需求会一直存在，这是国外Tjmaxx、Costco、奥特莱斯等折扣零售企业日益强势的原因，也是唯品会能连续10年盈利的主要原因。

在保证大牌低价的同时，唯品会还提供了优质的服务，不管是七天内无条件顺丰上门退换货，还是2000人专业客服团队专门超V会员，唯品会在用户体验上下足了功夫。

除此之外，唯品会的另外一个大利器，在于其拥有一批高净值用户。

这几年电商行业的一个趋势是，各个平台都不约而同地强调起了付费会员体系的建设。

去年8月，京东宣布PLUS会员数量突破3000万，而京东此前曾表示，这批会员的平均年消费额是非会员的10倍。

根据去年阿里巴巴2022年第二季度财报，阿里旗下的88VIP会员共有2500万人，这部分会员用户过去12个月在阿里的人均消费是57000元，贡献了1.4万亿GMV。

被电商巨头着重强调的付费会员重要性不言而喻，除了最直观的增加会员费收入之外，付费会员制度还能培养用户忠诚度。

这批核心消费用户的复购率、购买力和留存率都十分可观，是判断电商平台能否高质量发展下去的重要指标，

长期以来，唯品会都着力构筑精细化会员运营体系。围绕会员体验感提升，

京东自营店入驻协议怎么写才有效 2021京东自营店铺入驻条件及费用

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