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2023年双十一活动策划方案（通用28篇）

　　一、活动主题：“光棍节联谊晚餐”

　　二、活动口号：单身无罪，珍惜今宵

　　三、活动的意义和目标

　　11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你心仪的他(她)。在顾客欢悦中促进餐厅营销。

　　四、活动实施:

　　1.活动时间：11月11日晚上《 7:00---10:00》

　　2.活动对象：所有单身者和他(她)的亲朋好友

　　3.活动程序

　　(1)餐厅经理开场白，说明本次活动的意义;

　　(2)餐厅演奏《单身情歌》;

　　(3)击鼓传花，中奖者免费赠送菜品;

　　(4)传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。

　　五、活动准备

　　1. 音响设施

　　2. 小鼓一个或厨房用具代替。

　　3. 有关单身情歌和乐曲

　　《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》

　　4.餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐(霓虹灯)

　　一、活动的目的及意义：

　　为增进两个班级同学彼此间的沟通、了解，增进同学之间的友谊，也为提升班级的凝聚力。使同学们感受班级与班级之间的活跃气息和班级之间的友情，同学之间的友谊，同时丰富了大家的课余生活。

　　二、参加对象：20xx级中医内科班的全体同学，20xx级中西医骨伤班的全体同学。

　　三、活动时间：20xx年11月11日

　　四、活动地点：E311

　　五、活动流程：

　　1、前期准备：

　　1)、11月5日做好活动策划书，安排好各工作人员的任务;

　　2)、班级准备演出节目，并且进行排练;

　　3)、由体育委员刘杰和社交委员毕艳外出买活动时所需物品比如气球、彩带等;

　　4)、团支书，组织委员，信息委员，宣传委员负责布置会场;

　　5)、各位组长及时通知并督促组员进入会场。

　　a、宣传方案：通知联谊的班级，组织班会通知班委，再以口述通知全班同学。b、组织方案：

　　总负责人：陈星如、郭进秋

　　策 划 人：邱雪庆、郭进秋

　　现场纪律：张琪、刘杰

　　现场清理：班委、自愿者

　　拍照摄像：曾璐，宋诗瑶

　　记 录 人：涂萱

　　6)、11月8日前准备好所有物品：所有需买物品——朱雪红 马铃钰 刘杰

　　插板、冰块、盆子、场地——杨界 宋诗瑶

　　歌曲收集及制作——陈星如

　　凳子、竹棒、清洁用具——黄拯 张琪

　　照相机——曾璐

　　音响、话筒、地毯的借还——唐浩

　　投影仪的借还——王程远

　　小游戏问题——郭进秋

　　床上书桌的借还——吴波

　　7)11月9日完开会核对，确定各项需要提前准备的工作是否完成;

　　主持稿;号码牌2份;小游戏卡片;小游戏问题;歌曲;

　　2、活动中期：

　　1)11月10日下午4点，所有工作人员到教室布置场地;5点半布置完毕;

　　具体人员安排：

　　音响、话筒、地毯的布置——唐浩 郭进秋

　　投影仪的安装，现场电脑操控——王程远

　　气球的装饰——刘杰 王海 曾璐 宋诗瑶

　　书桌的摆放，贴好桌上便利贴——黄拯 涂萱

　　饮食的准备——邱雪庆

　　插板，彩灯的布置——杨界陈星如

　　2)6点进场，黄拯、张琪在门口主持同学进入会场，并贴上号码牌。6点半正式开始。

　　具体流程：

　　·开场白，主持人介绍活动流程与规则，活动正式开始;

　　·K歌大赛：每轮5对选手参与比赛，视同学们的积极性而定轮数;

　　海选：5对选手抢唱8首歌，分数最低者淘汰，本轮淘汰1对，剩余4对;

　　天旋地转：4对选手轮流唱歌，若搭档唱错或不会唱，另一位转6圈，总共十首歌，得分最低者淘汰。本轮淘汰1对，剩余3对;

　　拯救美女：女生身上有三条绳子，每唱对一首，解掉一条，先拯救出者获胜;

　　为获胜者颁发奖品。

　　·中途的小游戏：“你来比，我来猜”，“诚实勇敢”;

　　游戏规则：K歌比赛：唱对一首歌得2分;唱错或不会唱不扣分。歌词可以适当提醒，但如果一句歌词都不会，仍不给分。

　　你来比，我来猜：三对一组，在规定时间内(2分钟)，猜出个数最多的获胜。猜出一个算2分。

　　只能用肢体语言提示，若犯规，则扣去5秒钟，且当题不给分。

　　诚实勇敢：第一个被点到名的同学，做惩罚者，并决定第二个被点名的同学，并给他(她)出一题，“诚实”或是“勇敢”，被惩罚者完成任务后，可以转换角色，进行下一个点名。本游戏不涉及分数。

　　具体人员安排：

　　记分员——涂萱 吕长遥

　　道具准备，奖惩执行——黄拯

　　照相——曾璐 宋诗瑶

　　3)结束：合唱《朋友》

　　3、活动后期：

　　1)活动结束后，工作人员共同打扫清洁。

　　2)宣传委员写好通讯稿，组织委员写好总结。

　　一、活动主题：

　　“ 光棍狂欢之夜”

　　二、活动背景：

　　在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂 寞、孤独、繁忙的学习与生活?你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“ 光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪 漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动策划，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐 带给美一个人。

　　三、活动口号：

　　交友万岁，单身无罪。

　　四、活动的意义和目标：

　　11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。因此要借助这样一个节日，挥洒出你们的青春热情，尽情享受交友的快乐。

　　那一天让我们一起度过，让我们的笑容洋溢在“光棍节的狂欢之夜”，成为我们刻苦铭心的记忆。

　　五、活动开展:

　　(一)活动时间：11月11日晚上《 11:11---1:11》

　　(二)活动对象：学校男女单身

　　(三)活动地点：大学生活动中心

　　(四)活动内容：

　　1、所有工作人员合唱《单身情歌》开场

　　2、十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

　　3、十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

　　4、十对之间进行悲伤情歌对唱大pk。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

　　5、评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对 ，并颁发奖品。

　　六、广告宣传：

　　海报，互联网等。内容如下：你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?你曾在某个夜晚强烈地思念 某个人吗?你做过多次努力也忘不了她的笑脸吗?在这个特殊的夜晚请来我们的“光棍节狂欢之夜”吧 !这里小龙女，杨过与您有约。 这里有着你想不到的惊喜与激情!我们热烈欢迎您的参与!

　　七、活动中应注意的问题：

　　1、工作人员领掌的，制造气氛的要积极主动。

　　2、指挥中心负责及时调度，活动进行中用手势沟通所有工作人员。

　　3、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

　　4、当晚一切活动以组织人员安排为准。

　　5、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局，决不留情。

　　6、活动过程中注意安全，由三到四名负责人负责总协调，维持现场的秩序;活动策划要以愉悦为主，避免在一些游戏环节中参与者可能发生的冲突;活动结束后做好场地清理工作。

　　针对天猫的双十一网购狂潮，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。

　　比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

　　第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

　　第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

　　第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

　　第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

　　第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

　　第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

　　第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

　　以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

　　总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了

　　11月11日，如果没人搭理，那就是一个不着四六儿的日子;但如果说是光棍节，所有人都会会心地一笑：呵呵，可不是嘛，没有哪天比这一天更形象、更贴切了。光棍节这个不土不洋的节日，也被餐饮行业盯上了，餐厅纷纷推出活动庆祝这个时下年轻人中流行的节日。

　　光棍节11套餐

　　活动要点：顾名思义，这个套餐完全是由11组成的，对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。11个光棍一起吃饭，必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料。每道菜都必须是符合11这个数字，例如：11个烤肉串、11个四喜丸子。吃饭要吃1小时零1分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌，作为背景音乐。

　　光棍节烧烤派对

　　活动要点：11个单身男青年，11个单身女青年，五官端正，四肢健全，有稳定工作与收入，没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤，解手绳，跳圈舞，大合唱，两人三足，呼唤盲人，情侣绘画，散步聊天(分组比拼，最终落后的队伍要受神秘大惩罚)。每人1只鸡翅，1根香肠，1条番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一条面包，一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料。 献祝福,祝福网

　　“脱光失明”快闪+主题交友派对

　　活动要点：餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌，每一个号牌分为光光和明明两种。活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签，配合不好的重新组合，在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最后大家一起享受脱光套餐。

　　活动主题：低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗?)

　　活动时间：2019年11月9日—2019年11月11日

　　活动内容：

　　活动一 全场5折 终极狂欢(2019年11月11日)

　　2019年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

　　(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

　　活动二 购物有礼 幸运随行(2019年11月9日-11月11日)

　　凡活动期间在购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　　一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元

　　二等奖2名 超市购物卡一张 价值111元

　　三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元

　　四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元

　　参与奖2019名 精美礼品一份 价值2元

　　(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

　　活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(2019年11月11日)

　　购物满11元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ，200份)

　　购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

　　(甜蜜有限，礼品送完为止。)

　　活动费用预计：

　　1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　　2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

　　3、海报及广告宣传费用5000元。

　　此次活动预计总体费用15500元。

　　(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

　　活动宣传：

　　1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

　　2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　　3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围

　　经过天猫、京东等电商平台不断的宣传造势，“双11”现在已经成为了众多网民的一个网购狂欢节，而在今年，传统的房地产业内也掀起了一股电商风暴。

　　房地产双11活动众多 房企也爱“双11”

　　电商凶猛。冷不防，“双11”的风暴也刮到了房地产界。

　　假如比之于人，地产商的形象应当是一位中年土豪叔，财大气粗，心思深沉，不过有那么一点儿老土，手机还用着“按键”系。对花样翻新、小打小闹的电商，地产商从骨子里是看不起的。地产界以往只有“黄金周”的传统，买房子需要三姑八婆齐齐参与，是看一遍两遍三四遍还下不了决心的大事，在网上点一点便购房始终是不现实的。因此，尽管这两年，“剁手季”的收成令人眼红，地产商也只是跷脚在看热闹，并没有太多跟进的欲望。

　　不过，今年形势变了。叔也彻底告别了“按键时代”，拿起了时髦的电子配置，满口是时尚的网络语言，到哪儿都摆出最in的架势来。地产商也有模有样地傍上了“双11”，看大象跳舞，看叔唱“小苹果”，成了今年“双11”楼市的大看点。

　　其实，好事者细细考究起来，在楼市的“双11”中，所谓的线上、线下区别并不大，你在网上能“秒杀”的折扣，到楼盘现场基本也会有的。然而，对地产商来说，“双11”简直就是猴子派来的救兵，简直就是瞌睡遇到了枕头。“双11”来得不早不晚恰恰好。所以，今年地产商对于“双11”的投入与热爱，不会比电商少，只会更多。

　　说起来都是泪啊，房地产的天亮得太晚!广州市国土房管局发布的数据显示，今年前三个季度，广州月均成交量比去年同期下降24.3%，创下自2019年以来同期新低。在拍了十个月的乌蝇之后(粤语，指今年前十个月销售不畅)，终于盼到了天明。9月30日，房贷新政如久旱甘霖，大大提振楼市信心。在刚刚过去的10月份，全国42个城市的成交量环比增长12.6%，创下今年内的最高水平。一线城市成交量全线上涨，广州成交面积增幅最大，为58%。读完这一系列数据，笔者突然想起一个让人昏昏欲睡的午后，某别墅盘操盘手百感交集地感慨：“今年前六个月，一套房都卖不出去，愁得头发都白了。9月份后，突然卖出了几亿元。”笔者清楚地记得，该操盘手说完，眼眶微微红了。

　　总之，过去的十个月，日子多难过，谁熬谁知道。巨大的业绩压力与库存压力，让地产商在收成见好转的10月份后，必须选择继续“裸奔”。光棍节“脱光”的祈祷，在地产商面前变成“光盘”的热切期盼。

　　今年“双11”，中年土豪叔开唱“小苹果”，很有噱头，也颇具诚意，对购房者来说，这一场盛宴，还是很值得围观的。

　　巨大的业绩压力与库存压力，让地产商在收成见好转的10月份后，必须选择继续“裸奔”。光棍节“脱光”的祈祷，在地产商面前变成“光盘”的热切期盼。

　　一.活动背景

　　值此双十一到来之际，我部门举办以“相聚视听堂不做单身汪”为主题的特别暖心活动，一方面在这个寒冷的初冬为大家带来些许温暖：另一方面顺应互联网热潮，活跃校园气氛。

　　二.活动目的

　　为了营造温馨、愉悦的校园氛围，丰富同学们的课余活动，增进同学间的友谊，在这个寒冷的下雪季为同学们送去温暖与福利。

　　三.活动主题

　　相聚视听堂告别单身汪|双十一不孤单(想不出好的了)

　　四.活动流程

　　(一)前期宣传由宣传部同学分别在腾讯微博、新浪微博、人人网、微信等网络平台进行宣传。

　　(二)具体流程

　　1.工作人员为参加本次活动的同学按照性别发放不同颜色的带有编号的告白纸条。同学们可在纸条上写下自己的联系方式。

　　2.半小时后，工作人员收齐纸条并按照性别将纸条装入抽奖箱。

　　3.在电影开场前用电脑进行随机抽奖，抽取幸运奖十名，随后根据编号进行情侣配对，从中产生三份神秘大奖。

　　五.活动时间及地点时间：

　　20xx年11月11日

　　一、活动主题

　　“以书会友，相约龙睛;光棍之夜，告别单身”

　　二、活动背景

　　值此光棍节到来之际，我社团举办以“光棍节”为主题的社团活动，一方面想让小伙伴们体验大学的美好生活，感受“光棍节”的欢乐气氛;另一方面让小伙伴们交流感情，促进会员之间的了解，提高团队协作能力和凝聚力。

　　三、活动目的

　　增加本社团与其他社团之间的交流与联系;丰富小伙伴们的课余生活，让其体验大学的美好生活;增加小伙伴们之间的交流和了解，提高团队的协作能力和凝聚力，让小伙伴们在社团中得到应有的锻炼等。

　　四、活动对象

　　龙睛读书社全体成员及其他兄弟社团部分成员

　　五、活动时间、地点

　　时间：11月11日

　　地点：教学楼A楼

　　六、活动前期准备

　　1、社团内部做好宣传工作，向会员们征求活动意见及建议

　　2、会长、部长合理分配任务

　　3、做好活动之前的材料、设备及道具的准备工作

　　4、做好预案，确保活动的有序开展

　　七、活动流程

　　1、携手共度难关

　　2、情牵龙睛

　　3、同一个龙睛，同一个家

　　八、活动细节

　　活动一：

　　“携手共度难关”

　　活动说明：

　　小伙伴们男女之间两俩组合，记忆书名，男生或女生转十圈后，如果能准确说出书名，则不需惩罚，如果说出书名错误，则两人相互背靠背夹气球绕班级一圈，期间不允许气球掉落，否则从头开始。

　　实施步骤：

　　1、活动前准备好大量气球和需要记忆的书籍，供游戏时使用

　　2、做好活动中男女队员之间的分配，组建好挑战队伍(可以男女速配或抽签决定)

　　3、结束活动

　　活动二：

　　“情牵龙睛”

　　活动说明：

　　光棍之夜，速配脱单。根据我社团的实际情况(女多男少)活动二实行相亲环节，但有所不同的是女生作为嘉宾，女生选取台上心仪的男生作为对象。男生也应争取女生能够选择自己，期间各部长也可帮助男生说服女嘉宾并且提问问题等。

　　实施步骤：

　　1、布置好相亲现场

　　2、安排好男女嘉宾，有序进行活动，并拍照留恋

　　3、现场观众提问，可以给与女嘉宾建议等

　　4、活动结束

　　活动三：

　　“同一个龙睛，同一个家”

　　活动说明：

　　由龙睛全体成员集体合唱歌曲(单身情歌)并录制MV留作纪念

　　实施步骤：

　　1、集体合唱歌曲

　　2、唱歌的同时录制MV，并于班级里播放

　　3、活动结束

　　九、活动意义

　　让刚步入大学的小伙伴们体验了一个不一样的双十一，丰富了他们的课后生活，体验了大学生活的丰富多彩，同时

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拼多多2022年用户量 2015年淘宝京东拼多多的市场地位

拼多多2022年财报,拼多多2022恋爱津贴是真的吗,拼多多2023津贴是真的吗,拼多多2023新规则

　　巅峰日活破1.5亿超过小红书、用户时长峰值超过40分钟直追视频号，拼多多又一个项目成了。

　　拼多多旗下的多多视频交出了上面这份优秀成绩单，也预示着短视频行业迎来一个重磅玩家。多多视频的崛起，预计将给淘宝、京东这两个老对手带来全新威胁。

　　事实上，进入2023年之后电商三巨头的动作很频繁，大家都在补强短板、巩固优势，战线不断延伸：京东官宣上线百亿补贴，加码京东买菜；阿里旗下的淘特在全力争夺供应商资源，计划年内联合1688建设50个线下服务站、深入全国产业带。

　　竞争对手那么拼，拼多多岂能甘于人后？

　　过去一年，拼多多的业绩增速比这两个老大哥更抢眼，但也不是毫无压力。随着用户增长放缓，拼多多需要给消费者搭建一个新的场景，提供新的刺激――短视频，就是最好的项目。

　　1.5亿DAU肯定不是多多视频的极限，拼多多对这个项目也有更长远的规划。围绕短视频，三大电商巨头还有一场硬仗要打。

　　

　　（图片由价值研究所摄制）

　　

　　早在2020年，多多视频就在拼多多APP低调上线，取代了此前的直播入口。但直到2021年底，拼多多才为多多视频提供了主页一级入口加强导流力度，而且只是向部分用户内测并未全面铺开。至于全面上线，已经是2022年2月的事了。

　　从发力做短视频到实现1.5亿巅峰DAU只用了1年左右，拼多多无疑创造了又一个增长神话。回顾多多视频的发展历程，价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）认为其成功法则并不复杂，总结起来不过三点：大手笔补贴、丰富内容供给和弱化带货属性。

　　首先，慷慨的补贴是吸引用户关注的第一法则。得益于拼多多以下沉市场为主、覆盖年轻人和中老年群体的用户画像，看视频赚钱这种简单粗暴的玩法，对时间相对宽裕的小镇消费者很有吸引力。

　　多多视频计算收益的方式有很多种，大多和单日观看时间、连续打卡和限定任务挂钩。其中最简单的是每天打卡任务，用户只需要登陆多多视频看完一个视频，第一天就能获得0.06元现金收益，直到第七天2元封顶，周而复始。

　　在这个基础收入之外，多多视频还有很多副线任务：例如每天完成一次上滑观看任务能得到额外0.04元，单日最高累计2元；单日浏览完10个视频则最高可以领2.8元现金。

　　

　　价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）简单测算过，如果能每天坚持完成所有任务，单月的收入最高可达800-1000元，不过付出的时间也会更多。从30分钟左右的用户时长来看，也不是所有用户都会花时间完成所有任务。但能让用户养成打卡习惯，多多视频就已经完成阶段性任务。

　　其次，上线近一年，多多视频的内容类型和质量都有改善，还先后接入了多款在线小游戏增加趣味性。当然，拼多多为此付出了实打实的金钱代价，特别是在招募创作者方面。

　　公开资料显示，自上线以来，多多视频官方推出的创作者补贴活动包括“金牌计划”、“伯乐计划”、“暖阳计划”等十多个。此外，多多视频还制定了作者认证等级制度，为高产出、高播放量的作者提供额外流量扶持和现金津贴。

　　获得最高等级认证的创作者，单条热门视频能获得最高1000元的现金奖励。这也导致网络上一度流传着许多拼多多爆款视频生产经验、从零开始成为拼多多头部博主的帖子。

　　

　　最后，和淘宝、京东相比，多多视频没有加入太多商品信息且采用原始的单页息流推送模式，缩短播放链路。

　　从分发机制上，也可以看出拼多多的小心思。淘宝逛逛和京东逛都采用双列展示模式，并且全都带有明显的商品展示标签，内容的供给也比较单一。而多多视频则沿用抖音、快手的单列模式，自动播放/续播。多多视频似乎真的把自己当做一个生活流短视频平台，而不是承载带货功能的电商短视频项目。

　　

　　（由左至右依次为多多视频、京东逛、淘宝逛逛）

　　总的来说，多多视频这几个套路并不复杂也不新鲜，但确实有效。而多多视频乘势而起，相信会给电商、短视频行业带来新的刺激。

　　

　　多多视频崛起，对谁影响最大？

　　答案其实很明确：多多视频增长再快也还摸不到抖、快双雄的车尾，真正感到焦虑的应该是老对手阿里和京东。

　　和拼多多比，淘宝做内容的时间更早，投入的资源也不算少。张勇很早就提出社区化、内容化和本地生活化是淘宝未来的三大方向，2020年12月买家秀、洋淘和微淘整合而来的淘宝逛逛已开启内测，次年2月正式上线。不久后，淘宝逛逛短视频内容逐渐增加，转向兼具图文和短视频的新形态。

　　和如今的多多视频一样，淘宝逛逛上线之初增长速度也很惊人：上线仅一年月活就超过小红书，日活则突破5000万。为了加速用户增长，淘宝更改了算法推荐机制，有一段时间甚至在搜索、首页的下拉页面都增加了引流入口。

　　然而，度过红利期后淘宝逛逛的增长速度也慢了下来。

　　头部博主的粉丝量变化，是最直观的数据。在红利期，美妆博主“你要找哪只熊啊”入驻淘宝逛逛两个月粉丝量就突破了10万。但现在一年多过去了，其粉丝量才不过16.1万。属于同一赛道的“小霖星球”、“小小小小白”等博主，同样遇到了类似的流量天花板。

　　再来看京东的状况。事实上，京东对短视频项目投入力度并不大，做短视频的决心也没有那么强。

　　京东做短视频，以变为主旋律：早在2018年就上线了“种草TV”栏目，2019年又推出针对商家、创作者的闪电智能内容创作平台，甚至尝试在京东商城接入抖音小程序。不过这些项目大多只是昙花一现，没有延续太长时间。

　　直到2021年10月将发现页面改为逛，并全面整合直播、短视频和图文内容，京东才算有了稳定的内容入口。为了推广逛，京东在那一年双十一邀请了100多个知名品牌开启了300多场直播，当中更包括雷蛇CEO、小米中国区副总裁等商界大佬。

　　不过进入2022年之后，京东逛的曝光率显著下降，整个零售业务的重心也从内容转回价格身上。在价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，阿里、京东短视频业务受挫的原因并非完全一致，但有一些问题是相似的：三心二意摇摆不定，想要的太多、项目上新太快导致资源分散。

　　2021年，在淘宝逛逛之外淘宝又将原来的淘宝直播升级为点淘APP，承接直播、短视频等项目。但问题是，点淘和淘宝逛逛在内容供给、分发机制上都有不少相似之处，即便后来淘宝逛逛增加图文内容、弱化短视频属性，也难以解决两者用户重叠、分流的现象。

　　想用淘宝逛逛的图文+点淘的直播/短视频构造内容护城河，阿里的野心无疑是巨大的。但现实证明，步子可能迈得稍微大了点。

　　京东这边，缺乏内容基因是硬伤，同时也让京东做内容项目的时候变得愈发犹豫。一直以来京东对内容电商都不够重视，坚持把资金投入到供应链、物流等环节，希望达到“长板更长”的效果。可现实是内容的价值不断上升，短视频、直播这些风口还远没到破灭的时候，京东倒是距离风口越来越远了。

　　换个角度想，阿里、京东在短视频项目上踩过的坑，也需要拼多多警惕。多多视频现在处于红利期，之后也可能下滑。

　　解决之道，莫过于尽快跑通流量变现路线，将用户数据转化为收益。

　　

　　从拼多多财报透露的信息看，多多视频距离赚钱还是有一定距离。

　　拼多多的营收主要来自在线营销和其他服务、交易服务（即佣金）和自营商品销售三个板块，其中在线营销及其他服务收入占比最高。由于多多视频此前并未收取直播坑位费，其收入主要来自向商家抽取的佣金，营收并入到在线营销板块，创收方式还比较单一。

　　去年前三个季度，拼多多在线营销收入分别录得181.6亿、251.7亿和284.3亿元，对应的同比增速分别为29%、39%和58%，增长确实非常迅速。但拼多多也在财报中指出，广告收入的增长主要得益于大盘的回暖和传统货架电商商家去库存的需求，品牌商家都在重要节点加大投放力度。

　　商家要买量，必然会把弹药集中在最重要的战场。和拼多多主站高达近9亿的活跃买家相比，年轻的多多视频恐怕还不足以说服商家投放太多资源，创收能力依旧面临考验。

　　更重要的是，拼多多过去几个季度的支出已有增长迹象，多多视频的补贴政策会否延续也不好说。财报显示，拼多多去年三季度经营三费合计176亿元，高于市场预期的166亿。其中，销售和市场费用的涨幅尤为明显，从二季度的113.4亿激增至140.5亿元，也远高于2021年同期的100.5亿元。

　　拼多多在去年三季度创造了29.4%的超高运营利润率，不仅远超市场预期，也秒杀一众同行。同期京东零售业务的经营利润率就只有5.2%，这还是京东零售近期的最佳成绩。

　　要保住高额利润，拼多多就必须控制好成本。要知道，上一个被拼多多用钱砸出来的明星项目多多买菜已经走向收缩，2020年牵头组队、奋战在一线的COO顾娉娉和多位一级主管去年三季度已转岗，将重心投入到跨境业务。不想成为下一个多多买菜，多多视频就要早日断奶，创造更多收益。

　　有消息称，多多视频今年的目标是将商业化率提升至66%，接近淘宝直播70%的水平。现在流量已经有了，但多多视频想实现这个目标还需要补强几个短板：比如提供更稳定的直播技术，还有吸引更多大牌商家下场开播、孵化更多头部主播。

　　价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）观察到，目前透过多多视频引流、开播的商家中小卖家为主，场观也和淘宝、抖音等头部平台有很大差距。品牌商家和头部主播的下场，能用最短时间改善整个直播生态的人气。

　　黄铮曾经说过，他一直相信田忌赛马的故事：

　　

“在整体资源处于劣势的情况下，我们也可以创造出局部优势，进而有机会获得整个战役的胜利。”

　　将这一套法则用在多多视频身上，局部优势（流量）已经出现，接下来就看什么时候能扭转整个战局。

　　

　　从2011年首次出现短视频应用，到2013年秒拍、微视走红带动短视频出圈，再到抖音、快手相继爆发，已经走过近10个年头。在这10年间，短视频江湖几经起伏，抖音、快手两强对峙的格局始终稳固，其他平台难以对其形成实质性威胁。

　　但即便如此，淘宝、京东、拼多多等电商巨头还是前仆后继涌入短视频赛道，试图在抖、快的王座间撬开一个缺口，吃到最后一口红利。多多视频逆势崛起也说明，短视频的上升通道没有完全堵死，有创意、有实力的玩家还可以憧憬更美好的未来。

　　当然，多多视频有自己的不足，烧钱换增长的策略也不可能一直延续下去。拼多多必须充分利用多多视频的流量和短视频这个新场景，为自己创造更大价值。