分销就是将原本平台的推广费用（广告、运营等）拿出一部分分给分销商/分销员，让他们帮平台/商家去推广售卖。本篇文章中作者结合实际经验详细的介绍了分销的底层逻辑，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧，希望对你有所帮助。

随着互联网的发展及流量红利逐渐封顶，越来越多的商家/企业发现获取流量的成本逐步显著提高，越来越多的商家/企业采用分销的方式来提升自身的推广能力，分销系统变得越来越普遍，类似的营销玩法也越来越多，但对于系统的设计及玩法的构成稍有不慎便会与传销相类似。

作为遵纪守法的产品狗，在初接触这部分内容时，瑟瑟发抖小心翼翼，通过资料查询、咨询大佬、咨询律师等途径，结合自身经验，把相关内容分享给大家，希望对大家有所启发。

究竟什么是分销，其实就是建立销售渠道的意思，通俗讲，分销就是将原本平台的推广费用（广告、运营等）拿出一部分分给分销商/分销员，让他们帮平台/商家去推广售卖。

本质在于搭建一种体系，驱使用户更深层次地去挖掘自身的人脉网络，从而直接或间接地为平台持续创造价值，也为自己带来相应的返利。

每个用户都是潜在的广告体，每个分销商都是传播体，通过传播进而形成病毒式裂变，促成交易，挖掘用户的消费需求。

对于用户来说，通过分销商信用传播，使其对于平台及媒介有一定的信任度；对于分销商来说，通过平台提供的分销体系，获得足够丰厚的分销佣金。

对于平台来说，让用户形成自增长的闭环，减少获客成本的同时，也获得了更多精准的用户。

分销的心理考究包含人际联结、熟人社交、认知偏差、需求满足、心理预期值。

每个用户与分销商在购买与推广时都会有一个心理预期值，当距离心中所想的目标过远时，就不愿意产生实际行动。

如：商品客单价较高、商品质量太次、商品的受众群体过小、商品推广难度大等。

所以什么样的平台适合做分销呢？

（1）高质量保障

不论是在电商平台还是在目前笔者所处的在线教育平台等，商品的质量都占据较大比重，尤其是教育平台。质量是商品之本，只有在高质量的前提下，才能够促使用户自传播。

（2）持续分佣

正所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，分销商无利不起早，所以在考虑做分销体系之前，要确定自身商品是否有足够的利润可提供给分销商，企业是否能够承受住高额的返佣，是否能够平衡企业成本与利益之间的关系。

（3）能设置公平合理有诱惑力的规则

公平合理的规则，才是系统能够持续平稳运行的关键，诱惑力则是能够持续提供分佣，并且分佣具有一定诱惑力，人人都想成为分销商分一杯羹。

（4）明确什么样的商家/个人能成为分销商，分销群体规模有多大

分销其实是通过裂变推广获得源源不断的流量的一种方式，若人人都是分销商，相当于变相压低了商品的价格。

若没有推广能力的商家/个人成为分销商，对企业来讲是没有什么实质作用与意义的，从另一个角度，他们可以知道企业的某商品的“底线”，不易于商家维护自己的商品价值。

分销资格可分为申请加入型、购买加入型、平台入驻型、免费加入型。

（1）申请加入型需提交相关资料，由平台/商家审核，通过后即可成为分销商/员

（2）购买加入型则需要根据平台/商家规则，购买通用/制定商品、达到多少数量、支付金额达到多少，方可成为分销商/员。这种就好比我开了一家餐馆，从某农产品市场批发蔬菜，起初可能只能以市场价/优惠价从供货商手里拿货，当我形成稳定的采购商后，我可能就可以以更低的价格从供货商那里拿货了。

（3）平台入驻型，这种通常针对于Saas平台，入驻成为平台下属商家，购买高版本获取开通招募推广的资格。

（4）免费加入型即平台/商家开通招募，同时开通邀请资格，则可通过其他代理商/员邀请成为代理商/员。

（1）分销等级

牢记分销不能超过三级！！！牢记分销不能超过三级！！！牢记分销不能超过三级！！！

所谓的分销等级指的是分润涉及到的分销商等级。

（2）分销职能等级

分销可设置职能等级，所谓的职能等级就好比我们岗位职级一样，亦或是游戏中的段位，每当达成相关成就，完成相应的KPI即可升级成为更高等级，获得更丰厚的奖励（返点比例）。

等级的升降可根据推广数、转化数、转化金额、推广活跃度等等来设定。

（3）分销关系链

分销关系链分为固定关系链与非固定关系链，固定关系链是指分销员之间建立固定的上下级关系，下级产生交易订单，上级都可以获得奖励（注：这里涉及到分润等级）；

非固定关系链，指分销员之间无上下级关系，若没有相应的客户绑定关系则根据用户通过谁的链接购买来判定分佣（分润方式与以一级分销相类似），若有客户绑定关系，则根据绑定关系来判定分佣。

（4）分销有效期与保护期

当消费者点击了分销员A的推广链接，一段时间内该消费者在店铺内发生购买，分销员A可获得佣金，这段时间为有效期。

保护期则表示在保护期内，分销员与客户建立了绑定关系，在保护期内，不会变更绑定关系。

分四种情况：

1. 不设置有效期与保护期，不设置即需要消费者通过制定的推广链接购买方可计算分润。
2. 有效期>保护期，在保护期内，客户不可被抢；保护期结束后，有效期内，客户仍属于先前绑定的分销员，但可被其他分销员抢走，若未被抢走，期间产生的分销订单，先前的分销员仍可获得分润；有效期结束，客户自动与分销员解绑。
3. 保护期=有效期，即设置了明确的绑定时效与绑定关系，结束后，客户自动与分销员解绑。
4. 有效期<保护期，此情况下，由于有效期是判断绑定关系的依据，故有效期到期时，保护期同步到期，客户自动与分销员解绑。

（5）分润等级

与客户产生最直接链接的分销员获得一级分润（直接分润），那对应的上级获得二级分润（间接分润），对应的上上级获得三级分润（警戒分润）。

（6）分销佣金

分销体系佣金包含分销体系佣金、自购/销售佣金、管理佣金、邀请佣金、平台分红等。其中分销体系佣金指某一个商品售卖后，平台/商家支出的总佣金；

自购/销售佣金为分销员直接售卖/购买某一产品产生的佣金（一级分润）；

管理佣金为直接招募的分销员（下线）自购/售卖出某一产品后我能够得到的佣金（二级分润）；

邀请佣金为平台/商家为了促进推广与团队建设设置的如邀请注册、招募下线售卖/购买等首单奖励佣金；

平台分红指针对于高级版分销员，平台/商家以合伙人的形式给予分红。

（1）对于分销商

①通过不断发展下线，挖掘自身人脉，分销商可获得庞大的分销团队，所有下线都是潜在的传播者与消费者。

②平台/商家的商品是否容易推广，质量是否过关，口碑是否过硬。

③返佣是否可持续，是否能够激发推广的动力。

（2）对于平台/商家

①可设置拉新是否可以获得奖励，优点在于能够促使分销商积极地为平台拉取新用户，缺点在于容易陷入无限“拉人头”中，容易滋生羊毛党，比如拼多多前期的拉用户领钱。

同时可以对上述等级的分润比例进行相应的倾斜，若上级获利比例大，则有助于分销商去发展下线，快速壮大分销体系，但是不利于后续的成交，人人都想躺赚。

若下级获利比例大虽然对于短期内的发展效果一般，但是可以保证人人都有推广的动力，能够促进平台/商家的分销体系形成良性循环。

②冷启动阶段是否能够打造一个爆款商品，促使分销商产生沉没成本，并激发分销商的期待与动力。

不知各位在淘宝挑中商品后，是否会去寻找相应的优惠券，去某些返利群领取相应的优惠券，使用这些优惠券可以比直接购买能够节省一部分费用，那我们所领取的券实际在使用时，发券的分销商会获得相应的返利。

不知各位在订餐前是否会去某个公众号或其他途径领取对应的红包，通过领取的红包购买相应的餐食，相对应的分销商即可获得相应的返利。

微商也是分销的一种，逐步发展自己的下线，每发展一个下线会获得相应的返利，不同等级的分销商获得的利润不一。

一些机构会利用分销系统，推广属于他们的商品，达成裂变效果。

作为当代遵纪守法好青年，要清楚知道分销与传销之间的区别，这样才能避免谈销色变，保证商业行为的正常稳定的运行。

2017年7月3日，八大部委联合印发了《关于促进分享经济发展的指导性意见》中指出“分享经济发展本身就是一种新的商业模式，它是创造了社会价值的，发展分享经济还应该放在国家一直倡导的共享发展理念中去，以及供给侧结构性改革的大背景下来审视”所以分享经济的特点有以下几点：

分享没有门槛，对于大多数人来说，0成本创业就是最大的优势，人人都是分销商，唯一需要关注的就是自己是否认可产品，用心去分享。

社群裂变目前是最好的手段，也是最普遍的裂变方式，即分销+社群，通过自身的私域结合自身的影响力，达到更大势能。

通过上下级绑定，通过分享有价值的产品，连接供需关系，每个人都是财富创造中的节点，节点与节点之间形成了管道收益，如此循环，触达更多人。

2005年《禁止传销条例》中规定：第七条，下列行为，属于传销行为。

1. 组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的；
2. 组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员缴纳费用或者以认购商品等方式变相缴纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；
3. 组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

在与某律所团队沟通后，他们告诉我分销是否构成传销，主要看：

是否收取入门费、人头费、或者要求认购产品

上线是否靠拉人头、吸收下线获得收益或者返利

是否销售虚假产品或者虚高商品价格

层级是否超过三级

是否存在传销形式的团队计酬（所谓的团队计酬就是上线能从下线以及下下线的入门费、人头费、认购产品金额中获取利益或者返利的模式）

但是上线从下线推广产品获得返佣是团队计酬，但团队计酬不一定违法，上述的几点是要综合实际情况分析的。

所以若要避免触及红线，要做到如下几点：

规避人头费，不要做多级人头费、入门费的方式

规避虚拟团队计酬，团队计酬最重要的就是关注分佣的流转，即钱从哪里来，上下级是否分佣取决于用户是否真实消费

确保销售的商品功效，不能夸大

分佣的层级不能超过三级

值得注意的是，什么时候平台算作组织者，组织者是要划分成为一级的。

比如如果Saas服务商提供平台，平台下的各个商家之间产生了相应的商品采购，此时如果采购的商品应用都自有商家的分销体系中，这就会导致层级变多，可能会触及红线，要确保采购商之间有明确的合同阐明采购后的商品所有权，并在平台上做好备案。

分销与传销之间的模式有所相似，从规定中我们能够发现很多内容其实比较模糊，而且法律是有滞后性的，很多新型的问题并没有明确的法律规定，确保上面提到的几点注意，并实时跟进法律法规，做一个守法合规的好产品。

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01

@海南人

上支付宝搜“海南医保”

每人每天可在线预约购买

2支抗原试剂

从2022年12月26日开始，海南电子处方中心上架新冠抗原检测试剂，参保人每天08:00―20:00限预约2支，每天可预约一次（数量有限，当日约完即止）。预约成功后，可在次日08:00-20:00内凭预约信息和医保电子凭证到线下门店进行支付和取货。

此外，支付宝于近期紧急开通“健康防疫”专区，集发热快速咨询，公立互联网医院线上问诊、慢病复诊，多平台在线购药等服务于一体，提供一站式问诊购药服务。上支付宝搜索“问诊买药”即可进入服务专区，包含“在线问诊”和“在线购药”两类服务。

02

用药需求、医疗咨询、抗原上报

......

海南健康码上线三项功能！

为满足群众关于新冠肺炎疫情药物使用、医疗咨询、抗原上报等需求，近日，海南健康码上线“药物互助”“抗原检测”和“疫情健康服务”三项功能，用户可实现“余药共享”、抗原自测上报、线上问诊等服务。

“药物互助”功能

“抗原检测”功能

“疫情健康服务”功能

03

上“海南健康岛”小程序

帮你轻松get权威健康资讯

“阳了”之后如何居家隔离？抗原检测试剂哪里有卖？连花清瘟、布洛芬可以替代使用吗？这些问题的答案都在“海南健康岛”小程序上。只要您进入该款小程序，在“新冠肺炎防治专区”选择“健康宣教”版块，就能找到各类专业而权威的健康资讯。

操作步骤

有需求的居民可按照以下步骤进行线上问诊治疗：

② 点击“健康宣教”，进入页面后即可获取健康资讯。

04

足不出户看中医！

海南省各中医院“新冠线上门诊”

陆续上线！

为充分发挥中药在疫情防控中的优势和独特作用，海南省各中医院结合疫情防控新形势和广大患者就医需求，优化线上诊疗功能，专门开设“新冠线上门诊”，让大家足不出户也能接受中医药便民服务。以下是海南省中医院及各市县中医院新冠线上诊疗具体服务内容与操作流程，扫码查看详情↓

海南省中医院

海口市中医院

三亚市中医院

儋州市中医院

琼海市中医院

文昌市中医院

万宁市中医院

东方市中医院

澄迈县中医院

临高县中医院

定安县中医院

屯昌县中医院

陵水黎族自治县中医院

昌江黎族自治县中医院

琼中黎族苗族自治县中医院

05

海南多市县发放

防疫健康包、退烧药物

01

面向65岁以上老年人！海口免费发放一批防疫健康包

为切实保障海口市65岁以上老年人群基本用药需求，12月27日起，海口市疫情防控工作指挥部组织面向65岁以上老年人群免费发放25万人份防疫健康包，最大限度保障人民群众生命安全。

02

首批6万份！12月29日9时起，儋州免费发放防疫健康包

为进一步保障儋州市群众用药需求，防范医疗挤兑现象，经研究，儋州市疫情防控工作指挥部决定向儋州市重点人群免费发放防疫健康包。

03

面向65岁以上老人！陵水免费发放首批防疫健康包

为保障市民基本用药需求，陵水疫情防控工作指挥部联合爱心企业陈映子大药房，通过县志愿服务联合会志愿者向重点人群（65岁以上的老人）免费发放防疫健康包。防疫健康包将根据实际情况，陆续免费发放到重点人群家中。

04

琼海向重点人群免费发放“健康防疫包”

琼海市从12月27日起向重点人群免费发放“健康防疫包”。“防疫健康包”里含有抗原检测卡、口罩、以及维C银翘片等防疫物资，将免费发放给琼海市困难群体、65岁以上老年人等重点人群。

0 5

保亭第一批11万粒退烧药12月27日起免费领取

为解决市民退烧药短缺的“燃眉之急”，保亭部分有条件的零售药店主动扛起社会责任，积极响应政府号召，紧急筹措出110000粒退烧药免费向市民游客朋友发放。

0 6

12月28日起，琼中免费发放解热镇痛药物

琼中疫情防控工作指挥部储备了一批解热镇痛药物，将进行免费发放。发放对象：因发热、疼痛等病情需要此类药物的人员。

温馨提示：

1.为防止交叉感染，请大家在领取药品时，遵守工作人员指引、正确规范佩戴口罩、保持安全距离排队，切勿哄抢。

2.为保证用药安全，请向各领取点的药师咨询退热药的用法用量、用药禁忌、注意事项、不良反应等用药说明事项，切勿超剂量、超次数、多种退热药叠加使用。

3.药品数量有限，请把它留给真正有需要的人。如去领取点时捐赠的药品已发放完毕，请各市民能够谅解，切勿哄闹。

来源：热带播报综合新海南客户端、南海网、南国都市报、海南疫情防控返回搜狐，查看更多

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