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活动时间：

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淘宝店铺怎么制定每天的补单计划 如何分析竞品？

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看大家对“怼单”执念很深，却没几个含金量的答案，还是我来写点干货吧。

在详细分享之前，我得表个态：不接代运营、不组织刷单、不搞无货源加盟、不做割韭菜的培训、不卖杂七杂八的软件，我就是个靠闲置时间及精力“赚包烟钱”的卖家，仅此而已；

你觉得“有用”，那就点个“赞”支持支持；

你觉得“没有”，那就补充“完整”让更多人从中受益，包括我；

说的够清楚了吧？

说良心话，所谓的“计划”是有用的，但必须结合“数据分析”灵活运用，并非营销号们傻不拉几的螺旋递增；

他们多数都是代运营、刷单团队，为了赚你口袋那点佣金，所以夸大其词的一概而论；

毕竟，一单佣金差价几块至几十块，你递增的越多、螺旋的越猛，他们就赚的又快又狠，这比“电信诈骗”快的多；

比如这个，被营销号忽悠，刷了个把月还死水一潭；

在知乎上，我每天接到这类“付费咨询”不下5起！！！

本想着赚点烟钱吧，可一听他们说的这么惨，我又默默的取消，同时大致上告诉他们及时止损、别再被骗；

我总提醒大家，别忙着“怼单”，也少看点神操作黑科技，而是回到本质：打好基础！！！

比如，标题的关键词侧重、主图的差异化视觉、详情页的卖点提炼、单品营销的力度等等，这些都决定“怼单”后的流量精不精准、转化高不高等效果；

甚至严谨的讲，单品能不能打成爆款，也都靠这些基础建设。

你要是不想补完几百上千单后依然没几个流量、仅有几个流量又没人买的尴尬现象，真心听句劝，好好琢磨“本质”。

比如：

1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？……

我发现，很多新手们把开网店想的太简单、太理所当然了，完全不具备“整体运营”的逻辑性。

很多人都被培训机构、刷单团队轻描淡写的误导，认为“怼单或开车”就能做好网店、赚到钱，这是最沙雕的想法。

要是有这么简单、容易，肯定轮不到新手，没毛病吧？

我说的再透彻一点，怼单和开车一样，只是让产品获得最大化曝光（被顾客看见），但顾客会不会点击主图、愿不愿意买，这还有两个环节。

就算你可以通过补单把每个关键词都搞到前十，也不会产生几个访客、更不会有人买。

所以，我总在说，开网店就是做生意。

既然是生意、为了赚钱，就肯定存在“术业有专攻”，得系统认识、深刻理解、熟练掌握、灵活运用，不可能单靠某个歪门邪道就能发个财。

想想，也不现实！！！

非要一味孤行的蛮干一场，知乎上从不缺这类“新手惨案”。

比如，每天开车大几百、两个月亏十几万。

淘宝店开了两个多月了，没什么人买，直通车又烧不起，该怎么办呐……?

做生意，还得回归系统认识，再顺着这个认识，找到问题、找到方法。

这个思路，实在不？

首先，我们必须了解“平台规则”（市场导向/竞争规则）；然后，做足“产品细节差异化”（标题/上架等工作）；接着，熟悉“引流推广”常见玩法（BD/开车等）；同时，理解“每个数据的意义”；最后，根据“数据分析”灵活运用所有技能，直到良性循环。

当你具备这套认识逻辑，那就不会蛮干、不会乱花钱、不会出事、不会被抓，更不会被一些半桶水的大神、营销号带节奏。

这一套组合拳下去，前期确实累、琐碎、忙一点，稳定后几乎躺赚。

看到没，任何推广费都没，稳定销售5000多……

按50%毛利算，总舒服吧？

所以按耐住寂寞、孤独、烦躁，该学还得学、该做还得做。

很多新手们开网店，就是不了解、不理解、不熟练，东看一点皮毛、西学一点花拳绣腿，一顿操作后，咔嚓被抓，治安拘留30天……

错了，商品降权30天。

你躁不躁？

看到没？

“一对一”不只是提升系统认识，还有突发状况的时候，能有人帮助解决。

这才是长远、良性发展的过程。

所以，不过大家怎么学、怎么做，我总是苦口婆心、一遍又一遍的提醒，必须谨记几点：

1）销售额（订单）=流量 * 转化率2）流量=曝光（展现）*点击率3）流量来源=免费 + 付费 + 活动4）免费=搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等5）付费=直通车 + 超推 + 钻展等6）活动=聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等

当你能把这些东西看明白、想透彻，接下来的问题，咯嘣一下，七窍至少通了六窍半。

比如“没流量/没访客”：

1）平台有哪些流量？比如，免费的、付费的、活动的，这必须在脑子里有个大致了解；2）各流量的组成结构是什么？同时，“各流量能对产品带来什么价值”比如，我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基础构成=顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，两者缺一不可；在绝多数类目中，“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上，因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快，所以大家都很青睐。3）提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么？比如，想要提升“搜索入口”，“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光，也可以理解为“搜索排名”；而想要“关键词排名”，就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度，简称“权重”；当然，如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”，那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”；反之，“新店/新品”因为“权重低”，即便“标题”包含“关键词”，也很难“被顾客看见（获得排名）”。理解这几点，也就对“竞争机制”有个大致的头绪，首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。大家可以“搜索某个关键词”，在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级，自然就更理解“竞争规则”。

当你了解“各流量特性”及“流量结构”，那么结合“自身条件”、“店铺现状”选择合适的“推广方式”。

你有钱、产品有竞争力、自己也懂一些技能，那就边开车、边优化。

你没钱，那就苦逼点，先搞基础销量、评论，做好关键词权重，一步步优化。

其他环节，我就不多说了。

比如，新手开网店，如何选择大概率赚钱的品类？又如何上架宝贝，最大程度做好标题主图等细节获取平台基础流量？

这些文章，都可以在我知乎专栏免费学习，含金量80%以上，足够大家摸索、实践了。

最最重要的是，没有套路，不用加微信、也不用转发，只愿大家学以致用、顺手点个赞即可。

那么，关于“怼单”，我从“几个层面”详细分享：

一、目的二、误区三、重点四、细节

注意：一些“核心细节”我肯定有所保留，因为白嫖的、剽窃的实在太多了。

但大家放心，只要你们愿意思考、愿意摸索，多实践几次也就理解、熟练了，并不难。

我创作的本意，只想让大家了解我这种作者与其他营销号的区别，从中评估、判断我的专业及性格能不能让你有所收获。

如果有用，你就点点赞，毕竟它是免费的、且含金量不低；

如果没有，也别急着喷，指点出来，让更多人受益。

感谢关注，一同加油！

“怼单”的目的有很多，不同目的、玩法上也略有不同。

所以，一定要清晰的认识到“我的目的是什么”，再灵活运用“对应的玩法”去操作。

无非几点：

1）为“店铺信誉/层级”2）为“DSR、好评、问大家”3）为“单品羊群效应”4）为“直通车降低ppc”5）为“搜索排名”6）为“猜你喜欢”7）为“活动门槛”……

那么，你的目的是什么？

如果，你追求“信誉/层级”，可以做好“搭配套餐”等产品布局，通过一拖三、一拖五等玩法，以车轮式去操作。

如果，你追求“单品羊群效应（销量）”，可以通过“淘礼金”、“淘宝客”、“淘口令”、“微淘”等入口去操作。

如果，你追求“dsr、好评”等，也可以结合“信誉/层级”、“羊群效应”的玩法去操作。

但通常下，绝多数卖家（中小卖家）追求“搜索排名（关键词排名）”，也就是常说的“搜索入口流量”。

不管哪种目的，我们在操作之前，必须了解有哪些“误区”，避免实战中掉坑。

我接触到很多新手，一脸懵逼的搞了几十上百单，最后踩坑降权、或者没有效果，这消耗了大几千想着都心疼。

关于“误区”，真的很多，而且繁杂、琐碎。

有些比较“死”，稍微注意点还能规避；有些非常“活”，特么一不小心就踩坑了。

所以，大家一定一定得好好注意。

1）环境问题

同省同城、同小区同宽带、同设备等等，这都是高危，容易“千人千面”。

当然了，要是“本地服务”，那“推油”，呸、错了，“地推”就爽歪歪。

尤其，同个宽带、设备，几乎摁腿扒裤子：重残。

2）账号问题

大哥们常说黑号啊、卖家号啊什么的，其实没什么影响。

说通透点，就是“人群标签”准不准。

比如，你卖奶罩，却找些五十来岁大老爷们；你卖大家电，却找些大学生……

这肯定“千人千面”个性化了啊。

关于“人群标签”，先从“直通车-工具-流量解析”查看，再找对应人群；

实话说，我团队都不查号，没那个时间、更没工夫。

只要不是“近三个月注册的新号”、并且“同支付宝关联的账号”，就行了。

最大痛点也就在这，“同支付宝关联的账户”是没办法验出来的。

在平台上，很多人不讲武德，开着VPN、换着账号，就是一顿怼，最后受伤的还是咱们。

我为什么一直搞“社群”而不赞成平台等地方，最大原因就在这：特么控不住啊！

这是新手最大的痛点就是：没资源、资源有限，需要不断的试错、积累、沉淀；只是这个过程，能不能撑到“赚钱”，这还真是个问题。

所以，我带的徒弟，先共享鱼塘、再自建鱼塘，尽量不去平台。

退一万步，新手们在平台浪费的那几千块钱，还真不如跟着我学，我共享资源给你。

其他什么黑号、卖家号等等，只要“标签精准”，那都不是个事。

相信我，我常拿着“卖家号”给我天猫新品破零；甚至，“聚划算”坑产完不成，逼急了，养的黑号一样怼，从没抓到过一次。

滑稽的是，“订单清洗”的居然是其他本该安全的账号、甚至还有真实订单。

根据我的感受，我认为平台大数据中，只对“账号”历史购物行为、信息等评估，而不是我们以为的“黑号”、“卖家号”。

当然了，影响肯定存在一些，尤其新品阶段。

所以，前期最好安分点、精准点。

3）快递问题

以前发空包真疯狂，管他虚假单、系统单，只要有个单号，一号多用、反复用、用到吐。

像什么龙邦、快捷、橙子等等，现在都不行了，几乎出手就被抓。

还好现在三通一达便宜，扔个洗衣粉、或搞个牙膏，一票也就2.8-4块之间。

所以，快递克重、城市周转信息、买家信息等等越来越琐碎。

现在蛮多“空包弹”网站都不安全，大都挂羊头卖狗肉，一定要小心。

4）数据问题

这是个非常琐碎、非常绕、同时非常烧脑的问题，别说新手、就是老手，一不注意也容易翻车。

我团队一年实测上百个链接、摸索不同玩法，也会翻车十来次。

因为，这个鬼玩意太灵活、逻辑太缜密了，根本不像“标题优化”、“主图差异化”这类相对呆板的东西。

比如，店铺层级要参考、单品力度要把握、关键词数据要控制、入口比例要注意、成交时间要分散等等；

光我随意列举的方向，就出来五个，再从每个方向细化，更琐碎。

比如，关键词数据，得参照“转化率”，再结合“排名”及“访客”调整力度，同时还得对标“竞品”。

别觉得我在开玩笑、或危言耸听，这些都是实战最细节的东西。

所以，我总提醒大家：少看一些营销号们复制粘贴的普及型资讯，少听一些半桶水大神们毫无逻辑的自嗨操作，千万不要盲目操作。

否则，要么被抓“降权”、要么无效“没流量”，有这个钱浪费，还不如投入系统学习。

千万不要高估自己的学习能力、更不要自以为聪明。

但凡做生意可以靠“免费资讯”赚到钱，人人都会是比尔盖茨、富甲一方。

有时，往往一段话，恰好点拨了你、打开思路、解开心结、提高效率，这个钱就花的值。

当然了，你聪明、也有人脉、更有钱，可以通过大量试错去累积经验，那就当我放屁。

大致的误区方向、细节，我几乎概括个遍。

对了，还有个层面：支付问题！

别用“代付”，因为掌控不了；尤其有些卖家傻乎乎的，拿着店铺支付宝帮人代付。

尼玛，掩耳盗铃闹着玩呢？

还有些卖家被忽悠“淘礼金”、“退款单”、“秒刷”等等，这些都是过时的玩意儿，大概率下都是九死一残。

所以，当你熟悉了“误区”，接下来就要理解“重点是什么”，这才不至于被人带进坑。

不管你的“目的”是什么，还得基于“数据”的平稳度。

比如，店铺及新品处于哪个阶段，只能承受多少单？再细化，新品的关键词的数据标准是什么，就决定操作力度。

先脑补一些基础概念：

关键词权重=销售额+dsr+标签单品权重=销售额+dsr+标签+纠纷率等店铺权重=信誉+层级+诚信经营+dsr等

平台竞争中，直接影响流量的维度是：关键词权重，其次是单品权重，然后是店铺权重。

一定要理解这些概念。

新店新品阶段，为什么操作“关键词”后，排名还是不稳定呢？

比如：

3心店铺、50件销量新品，哪怕某个词成交2-3单，与3钻、100件销量、成交1-2单相比，排名都不会稳定。

切记：新店新品，不要钻死在“关键词”出不来，而是横向提升“单品权重”、其次“店铺权重”。

是不是向我说的很琐碎、很绕、很烧脑？

很多新手看到大神们分享的“螺旋”、“递增”、“凌晨单”、“黑搜”等等，本质上都是围绕“搜索入口---关键词权重（亮肌肉）”、“单品权重---（个人整体实力）”、“店铺权重---（家庭综合实力）”。

好好动动脑想明白，是不是这样？

蛮多朋友通过“淘客”、“淘口令”，这只是提升了“单品（个人整体实力）”及“店铺（综合实力）”，并没有直接提升“关键词”，所以“搜索流量”上不来。

明确记住：想要“搜索流量”，直接的关系就是“关键词”，其次“单品”，然后“店铺”。

那么，再往下细化，维度就更杂乱、琐碎了。

先抛开其他“辅助性”条件不说，比如“产品差异化竞争力（定价/标题等细节）”。

店铺、单品、关键词，在平台中都有一定的“数据”标准值。

说白了，在平台长达十几年的数据库里，什么样的店铺、什么样的产品是怎么发展起来的，几乎一清二楚。

所以，一些常识逻辑，就可以推断的明明白白的。

一家新店，起步咔咔一顿无脑操作，几天时间月销几百上万；一个新品，没有任何广告费、自带流量加持下，几天、十来天一顿搞到几百上千；一个关键词，没有任何数据波动下，连续几天转化居高不下；

这明显不符合“平台数据库”的自然成长规律。

个人认为，平台的“稽查系统”其实就是“编排”好的几个维度，自行运作的“人脑”，像家里的保险丝，超过一定电伏就容易跳闸。

但具体是哪些维度，这还真没人说的清楚。

这尼玛谁能把“稽查系统”说得清楚、摸的清楚，那真得起飞了。

而不得不承认的是，老手比新手更熟悉这套稽查系统的本质区别在于“试错经验丰富”。

老手们可以迅速的结合“试错经历”判断哪些操作、细节“曾经踩过坑”；而新手们，没有这些经历，只能从头开始一步步踩坑。

这就是我上一段所说观点的支撑点，该学还得学，可能你踩十几次上百次，还不一定长记性；最后钱花了，还是一脸懵逼。

比如，为什么新手总被抓？为什么有时真实订单都被抓？

都是“稽查系统”根据“大数据库”的一些店铺、产品数据模型一个个排查、纠错，有点宁杀错不放过的味道。

举个例子：一家新店新品，四五天怼了几百上千单。

“稽查系统”会多维度排查：有没有站外流量、付费流量、活动流量、淘客流量、直播流量等等？

然后再细化，哪个流量入口成交异常、聚集在什么时间、人群标签与历史购物行为是否吻合等等……

是不是很严谨、很琐碎？

没错，所有赚钱的活，不论打工还是创业，都是术业有专攻。

我团队都会很谨慎、以数据为导向，再做好计划、制好表格、严格执行，一切都是有逻辑、有根据、有参考、有分析，从不会“我以为”、“我觉得”去冒险。

大致的操作流程，如下：

1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“精准关键词”；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、卜丹、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；

我团队“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了，含金量80%左右。

虽然一些“核心”有所保留，但不妨碍大家有个方向去思考、去摸索。

相对于全网的干货，我自信你找不出第二个了。

一些民间高手也好、一些培训大神也罢，所有的所谓精刷、凌晨单、退款单、黑搜、鬼搜、神搜、魔搜等这个搜、那个单的，甚至淘客亏损、活动冲量、直通车硬怼等等，无一例外都是基于“上述逻辑”。

建议民间高手、培训大神们，自己找个产品玩一玩，你会发现比单纯搞培训忽悠新手，真心要好玩的多、刺激的多；

慢慢的，你会宁愿找个产品卖，也不想搞培训。

当然了，跟我一样佛系玩法，那无所谓。

在实战中，还会存在一些细节，我徒弟们常问，我也一一概括出来：

1）关键词找不到宝贝怎么办？

关键词找不到宝贝，几乎都出现在“新店阶段”，还是那种“新品标题关键词”完全没“侧重思路”的新店。

所以，为什么我一直强调：定价、上架卡位、标题侧重长尾词等上架细节，这些都决定实战中的实际效果。

个人建议，先用淘口令等其他入口“拉单品权重”、再用“关键词+属性”。

不理解的翻上去再多思考。

2）关键词有排名没流量怎么办？

有排名没流量，第一先看这个词的“搜索人气”，再看自己的“主图点击”。

通常下，“新店新品”让顾客信赖度不足，“搜索人气3000以下的词”没有市场需求，大都会出现这个问题。

3）关键词排名不稳定怎么办？

先别急着怼坑产，而是看单品权重够不够；

如果低于100件销量的新品，那就多入口提升、同时换词；

如果超出200件，那就适度“坑产”，轮流关键词车轮式操作。

4）关键词数据怎么控制？

关键词搜索*转化率，算出多少访客再操作。

再结合实际访客，先点击再操作，避免数据异常。

切记，横向、裂变多养词，为后续操作做铺垫。

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

《零基础学淘宝》选品*找货源、做标题搞主图、怼单开车等实战干货，看这一篇就够了！

我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。

你确实需要、我正好专业，如此甚好、彼此共赢！

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