都在说淘宝直通车打爆款，但说来说去，很多人都不相信直通车能打爆款了。毕竟成功的人是少数，多数人在直通车上都是跌了跟头的。

 

我这个店铺直通车开了一段时间，算是小赚。其实直通车只要开得合理，有规划，小赚很简单。

今天给大家介绍如何用直通车打造爆款，主要还是靠本身的执行力。

一、直通车六大功能

1、 测款

2、 测图

3、 养分

4、 冲销量

5、 ROI

6、 低价引流

而我们打造爆款，其实就是通过直通车功能中的冲销量功能。

二、关于打造爆款的注意事项：

1、打爆款前的准备工作更重要

第一步：测款，确定一个有潜力的优质款。

第二步：优化转化率，从详情页，客服话术去做优化；优化PPC，降低成本，测图养分。

整个前期工作就是准备好款+养好质量分。

三、打爆款的核心要点

1、规划

由运营去定销量目标、流量来源、成本、预算、时长。

举个例子，如你目前的月销量是1000，定的目标销量是4000。

目标分解：3000的增量需要多少流量？

这3000月销量平均到每天就是100单的销量，假设转化率为2%，需要的流量为5000，假设PPC为2元，那么一个月需要30万的直通车预算。

再来计算投入产出比，投入是一万，产出为每天卖出的100单带来的销售额，假设客单价为100元，那么每天的销售额为10000元，假设毛利率为40%，那么每天的利润为4000元。即ROI=1，每日净亏损6000块，月亏损18万。

那么这18万多的亏损就要从自然流量中赚回来，即手淘搜索和手淘首页。

18万/40=4500单，搜索流量和手淘流量要卖4500单，才能将直通车的净亏损赚回来。

上面的例子计算出来，风险比较大，主要的原因就是PPC太高，如果PPC能够降到一半以下，那么风险将减少很多。

这些目标定下来之后，你需要考虑自己能否承受这些亏损，分析风险和性价比，再决定目标销量。

2、?执行

（1） 日限额

根据目标规划的每日预算来确定。

 

（2） 投放平台

PC和无线端站内都要投放。

 

（3） 分时折扣

全天开放，100%。

（4） 地域

排除偏远地区及国外港台，其余全开。

 

（5） 创意

设计一个创意。

（6） 关键词

关键词尽量多，最多200个。

（7） 出价

出到移动前三。

（8） 匹配方式

设置广泛匹配。

（9） 人群

对优质人群进行溢价。

用直通车打造爆款主要在于做好规划，真正开车其实用不了什么时间和技术。

淘宝纵贯车推行何如免费(淘宝纵贯车面打免费是奈何策画的)2023推举

淘宝直通车也算是淘宝比较流行的一个推广工具了，它是通过点击收费的，商家投放广告发时候，如果没有买家点击是不收费的。有些商家在开通直通车后不知道这个点击收费怎么计算？下面小编就来介绍一下吧。

 

淘宝直通车点击收费怎么计算?

单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/本人质量分 + 0.01元

即当别人搜索到个人的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。(只有点击了个人的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的) 直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当个人开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。

因此，您的质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费最高为您设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按您的实际出价扣费。

影响收费的因素如下:

1.质量得分：PPC与关键词的质量得分有着一定的关系，对于直通车来说，一个关键词的质量分越高，那么它的平均点击花费就越少。

2.点击率：关键词的点击率越高，证明这个产品被买家接受与欢迎的程度也就越高，淘宝官方其实也是更加青睐于这样的产品，所以说在产品的出价与质量分相同的时候，点击率越高的关键词直通车平均花费就越少。

3.转化率：关键词的转化率越高，越能够带动一个产品的质量得分与搜索排名。这也就意味着越高的转化率也能够带来越低的PPC。

如何调价?

1、关键词的跳转

针对直通车关键词的调整，需要针对性的关键词类型匹配来进行，从而提高宝贝点击率。因为我们都知道，影响直通车推广宝贝点击率的主要因素有，推广宝贝效果图和相关关键词。宝贝效果图需要不断地通过测试来优化调整，而关键词则是通过优化匹配度来提高点击率。

2、删除不必要的关键词

在开通网络时，我们经常会多设置出一些不太精准的关键词，但最好还是把重点放在转化率高的关键词上面，所以要在直通车开始投放以后，通过后天关键词转换数据分析，对一些不必要和转换率精准度不高的关键词进行删除，降低投放比。

总之，每次点击收费标准都是按照上文提到的方式来扣除的，但是单次出价是没有一个固定金额的，付费公式不变数值会变的。