团日活动计划书

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，不妨坐下来好好写写计划吧。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编收集整理的团日活动计划书，欢迎阅读与收藏。

　　活动目的：为彰显大学生的青春激情，培养广大青年学生的“国家意识”、“民族意识”、“责任意识”、“奉献意识”，唤起同学们的“爱校”情怀，同时增强对基层团支部战斗堡垒的建设，加强班级团支部的凝聚力，营造“团结”、“协作”以及“和谐”的`班级氛围，举办此次：第一临床学院“我为学校添光彩”主题团日活动。

　　活动时间：

　　1、活动准备：4月26日―4月30日

　　2、活动宣传：5月7日晚点名

　　3、正式活动：5月8日―5月29日

　　1）第一阶段：“团结”班级内活动：5月8日―5月20日

　　2）第二阶段：“特色”各班级展示：5月26日

　　3）第三阶段：“沟通”各班级展示：5月29日

　　活动地点：辽宁中医药大学

　　活动对象：第一临床学院全体在校团支部

　　活动内容：

　　1、“团结”

　　团日活动设计，以“我为学校添光彩”为主题，各团支部根据各班特色，集合集体智慧，设计自己心目中的集体活动即“团日活动”。设计完成后在各系部的帮助指导下，完成活动。

　　通过之前对活动的宣传，在班级全体同学了解团日活动的基础上，号召全体同学开展主题班会，使大家在团结友爱的环境下，集合集体智慧，共同商议出符合大家意愿的班级活动，并且紧密围绕在以“我为学校添光彩”的主题下。

　　2、 “特色”

　　作为对团日活动第一阶段的总结，开展团日活动PPT展示比赛。活动形式如下：

　　（1）、参加活动团支部通过DV或照相机，记录各团支部从活动开始到结束这段时间内，有意义的瞬间作为班级珍贵的回忆。

　　（2）、参加活动团支部制作ppt，内容包括：a、班级简介b、活动计划c、问题分析d、活动过程展示 e、活动感悟

　　评选标准：

　　附表:

序号	评选项目	总分	评选标准	分数
1	主题把握度	15	紧扣主题	15----10
贴近主题	10----5
偏离主题	5----0
2	计划完成情况	20	90%以上	20----15
90%--70%	15----10
70%--50%	10----5
50%以下	5----0
3	活动形式	15	突出新意	15----10
中规中矩	10----5
应付活动	5----0
4	活动总结	20	图片记录	5----0
结果分析	5----0
解决问题	5----0
经验与成果	5----0
5	PPT讲解	20	语言流利、条理清楚、思维敏捷	20----0
6	班级印象分	10	比赛现场秩序，比赛参与热情	10----0

　　一 活动名称：

　　青春礼赞

　　二 活动主题：

　　祖国在我心中

　　三 活动目的：

　　将爱国主义教育与飞扬同学们的青春相结合，并借此活动增强班级与团支部的凝聚力

　　四 活动流程：

　　以自动连续播放的幻灯片引导整个活动，将同学的'文艺活动与团知识及爱国主义教育相结合，紧扣祖国在我心中的主题，展现青春风采，增强团队协作能力。以文艺晚会的形式，为青春礼赞，为祖国献歌！

　　板块一：青春之弦奏华章（在友谊地久天长的歌声中同学入场）

　　主持人致导词。

　　齐唱团歌，面对团旗宣誓，观看团史短片。

　　（3）观看六十年祖国发展史，感受祖国变迁。

　　（4）歌曲――男儿当自强 【全体男生】

　　（5）小品――面试

　　版块二：绝代风华自少年

　　主持人致导词

　　（2） 音乐串烧，展现同学们的青春活力

　　（3）由225宿舍表演话剧，很好地调动了全场气氛

　　（4）互动游戏――爱猜歌词， 全场气氛在红歌声中达到高潮。

　　板块三：四海同乐一家亲

　　主持人致导词

　　观看阅兵短片

　　爱国诗歌朗诵――《我用破损的手掌》

　　歌曲小合唱――相亲相爱一家人

　　主持人致结束语

　　同学在《友谊地久天长》的歌声中退场

　　一 活动主题：成大的年轮我们的成长―― 关注成大的校史校情

　　二 活动意义：成都大学是一所由成都市人民*主办的全日制普通本科高等学校，实行“省市共建、以市为主”的办学体制。经过三十载的办学历程，已发展成为以工学、文学、管理学为主，经济学、法学、教育学、文学、理学、工学、农学、管理学等八大学科门类协调发展，具有一定办学规模的城市型综合大学。“成都大学”作为一个大学品牌，不仅响亮亲切，而且内涵丰富。这次我们举办一次关于成大校史校情的展览，是为了让更多的同学更清楚的了解我们的`学校，了解我们学校的发展历程，了解我们学校未来的发展，以便更好的结合学校的发展做好自己在大学期间及未来几年的职场规划及人生规划。

　　三 活动内容：

　　1．活动时间：4月25号

　　2．活动地点：寻知桥头

　　3．活动对象：全校同学

　　4．主办单位：成都大学管理学院组织部

　　5．承办单位：06级电子商务一、二团支部

　　四 活动流程：

　　（1）准备阶段：（4月21日~4月25日）

　　a.安排具体人员（人员安排见附件）对成大的历史和发展历程中相关的重大事件的资料进行收集

　　b.团委全体成员对资料进行汇总、整理、分类、筛选

　　c.宣传委员对相关的海报内容进行准备

　　d.组织委员根据所收集的资料准备关于成大历史与发展历程中相关的重大事件有关的知识问答题

　　e组织委员制定相关的答题与获奖规则的策划书

　　f 准备奖品

　　（2）活动阶段：（4月25日）

　　a.借相应的桌子与凳子到寻知桥头占位、粘贴海报等

　　b.安排相关人员在活动地现场组织活动

　　c.宣传与解释相关活动意义与规则

　　d.维持好活动现场的秩序

　　（3）活动结束后收拾整理活动现场、总结

　　五 活动预算：通过预期的计算，此次活动的经费为120元，其中包括有奖答题的奖品费用和相关材料的费用。

　　六 活动预期效果：我们希望,通过此次活动,能够更好的将成都大学的优良传统发扬光大，同时,也希望这次活动能够让大家更好的了解我们学习、生活的这个大家庭。与此同时，也希望能够培养我们同学的对学校的热爱和关心之情，以达到增进同学们共同来爱护我们的学校，关心我们的学校的效果，让我们在学校的生活和学习时间中更好的为创建和谐校园做出自己的一份贡献，为我们学校目前正在进行的“迎评”工作主动尽一分自己的力量。也希望大家能通过此次活动在自己的思想觉悟上得到更大的提高。

　　一、活动背景与目的

　　礼仪是中华民族的传统美德，从古至今，源远流长。做什么事情，都要先学会做人！《论语》中说：“不学礼，无以立”。

　　就是说 不学会礼仪礼貌，就难以有立身之处。我们知道文明礼仪作为一种行为规范，它是一个人教育程度和素质高低的标尺，是一个人、一座城市，乃至整个国家文化修养和道德修养的外在表现形式。人的道德精神属于内心世界，要通过礼仪等行为表现出来。通常讲“行为心表，言为心声”，“诚于中则行于外”，只有内心具备了高尚的.道德情操，才能有儒雅的风度。因此，加强学生礼仪教育，是继承我国优秀的礼仪文明和弘扬中华民族传统美德的需要，也是时代进步和社会发展的需要。

　　二、活动对象

　　化学化工系12级材料化学5班全体同学

　　三、活动时间

　　XX年10月28日19：30---20：30

　　四、活动地点

　　理科楼512室

　　五、主办单位

　　化学化工系12级材料化学五班团支部

　　六、活动流程

　　（1）由主持人引出此次活动的主题，并对此进行简短的解释与分析；

　　（2）由同学们围绕主题以演讲、朗诵、话剧、歌唱等方式对中国礼仪文化的传颂；

　　（3）由同学们谈谈自己对礼仪的认知；

　　（4）由主持人详细的讲说“不学礼，无以立”的内容，强调其必要性；

　　（5）由同学来讲讲自己知道的礼仪的故事，与同学们交流，谈谈自己的感受；

　　（6）由主持人作总结，宣布活动结束。

　　七、后期工作

　　（1）总结此次活动得失；

　　（2）在班级博客及qq传活动照片及总结。

　　一、活动单位：

　　08文学院汉语言文学2班

　　二、活动主题：

　　迎国庆，颂祖国，为我国六十周年华诞争光彩

　　三、活动时间：

　　xx年9月27号 晚上19：00～20：30

　　四、活动地点：

　　南二d下面的空地

　　五、活动人员：

　　文学院08汉语言文学2班全体同学。

　　六、活动目的：

　　在我国六十周年华诞来临之际，每一个中华儿女都满怀激情，都在用自己的方式为祖国增光添彩，作为大学生的我们，也想用我们自己的方式来为祖国祝福。风风雨雨的六十年，我国发生了沧海巨变。然而，那些曾经激励我们一代又一代中国人不断前进的红色歌曲却并没有褪色，始终传颂在我们心中。在此，我们想通过这次活动让每一位同学在爱我们汉二这个小家的基础上，爱我们伟大的祖国！

　　七、具体计划：

　　（一）前期准备

　　1、选王婷、单嘉莉为主持人。

　　2、由生活委员李显玲负责买活动所需物品（宣纸、彩带、彩纸、气球、奖品）。

　　3、由宣传委员叶婉怡及班上部分同学负责制作海报，及布置现场。

　　4、由组织委员李群英负责安排同学们的分组，并向大家说明活动规则。

　　5、利用网络等方式搜索红歌，并学会唱红歌，记住歌词及相关的一些信息（如创作背景、作曲家、作词家、原唱等）。

　　6、给每人准备一条能系于手腕的红丝带。

　　7、由袁小玉、谢纯志、张亚兰负责录像，拍照。

　　（二）具体活动

　　1、9月27号下午18点，所有班干带齐预备工具在活动场地集中并布置现场。

　　2、人员到齐后，活动正式开始。

　　3、所有人员围成一个圆圈，主持人上场宣读此次团日活动的背景及目的。主持人用简短的语言回顾祖国六十年所走过的路程。

　　4、全班合唱《相亲相爱一家人》。

　　5、第一个环节开始：

　　1）、由团支书带头，用黑布蒙住团支书的眼睛，所以人在活动场地之内的任意调整位置，调整好后站立不动，由团支书凭直觉选人，被选到的`人要唱一首红歌。

　　2）、唱完红歌后，由该同学继续以上动作，以此类推，到第十名同学做完为止。

　　3）、第一环节结束。

　　6、第二环节“我爱记歌词”开始：

　　1）、由一名主持人将事先准备好的缺歌词的歌牌展示在宣传板上。

　　2）、由另一名主持人将准备好的红花交给任意一名同学，然后准备击鼓。

　　3）、击鼓开始后，从第一名同学开始传花。

　　4）、鼓声停止后，看花落谁手，拿花的同学站在圈中央唱歌牌上的红歌，并正确唱出所缺歌词。

　　5）、如果唱对了，就由该同学开始继续传花，直到下个拿花的同学出现。

　　6）、如果唱错了，就在提前准备好的气球里选择一个，当场自己弄爆气球，取出气球中的纸条，按照纸条上的内容，做相应的事情。

　　7)、直到所有的歌牌唱完为止，第二环节活动结束。

　　7、第三环节“耳急嘴快猜红歌”开始：

　　1）、将所有同学分为四组。

　　2）、由一名主持人播放提前准备好的红歌伴奏。

　　3）、各队需认真听伴奏，然后以最快的速度跑到另一主持人面前说出歌名，如果正确，全组唱出这首歌的部分。若不正确，就失去一次参加资格。

　　4）、直到所有红歌放完为止，第三环节游戏结束。

　　8、由郑德山同学朗诵08汉二对祖国六十华诞的祝福语，同时团支书和班长给每一位同学分发红丝带。

　　9、所有同学站成红心状，佩戴好红丝带，集体合唱《今天是你的生日》。

　　10、全体同学合影留念，团日活动结束。

　　11、所有班干负责清场。后期资料整理：

　　1、照片整理

　　2、负责人：叶婉怡、袁小玉等

　　3、视频剪辑整理：

　　4、负责人：何惠娟，蔡丽花等

　　5、活动心得、总结整理：

　　6、负责人：李翠君、李东蕾等

　　八、活动效果：

　　作为中国人，我们爱我们的祖国。但我们首先必须爱自己的家，在这里，汉二就是我们的家，通过本次活动，增进同学们之间的感情，让每一位同学都感受到汉二这个集体所散发出温暖。让每一位中华儿女铭记那些流传不朽的中华红色歌曲。这样，我们也将更爱我们的祖国，为祖国六十岁生日送我们最温暖最真祝福。08文学院汉语言2班团支部xx年9月21日

　　主题：扬帆启航――积极探索篇

　　(一)活动目的： 让本部各团员通过跟队友查阅有关改革开放资料,加深对本次团日活动的意义，培养各团员的爱国・爱校情怀。制造团日活动的氛围。使各团员加深感情,使得本部更加的团结。

　　(二)活动形式：上网查阅资料，知识比赛

　　(三)活动时间：11月11日 ― 11月14日

　　(四)活动地点：

　　(五)前期准备:

　　1)在班会上开动员会。调动本部各团员积极参与。

　　2)以小组形式将本部的.团员分成若干组。

　　3) 搜集资料、制作问答题，做好人员安排。

　　4)确定活动具体时间、具体地点。

　　(六)活运具体流程:

　　1) 11月11日 ― 11月14日 ，各组组长组织队员在课余时间通过各个渠道认真地学习,并收集问题。

　　2)各个小组组长将收集的问题整理好交给负责人。

　　3) 11月14日 晚上:

　　19：30 活动开始

　　19：30~19：40 主持人发言

　　19：40~20：15 知识比赛（有关解*思想、科学发展的问题）

　　20：15~20：40 自由讨论（请同学对自己关心的问题提出问题并提出自己的见解）

　　21：00 对在知识比赛表现突出的组进行奖励，主持人结语，活动结束

　　(七)活动注意事项：

　　1)各团员要穿统一的服装。

　　2)在比赛进行中不能任意离开。

　　活动背景：

　　鉴于今年是祖国成立xx周年，为庆祝祖*亲的xx华诞，宣扬中华民族的爱国精神，培养中国青年的爱国情操，我班举行了关于“我爱我的祖国”主题团日活动，经过班级班干的'商讨，决定于11月29日全体人员去大蜀山参观考察。

　　活动时间：

　　20xx年xx月xx日。

　　活动地点：

　　合肥大蜀山。

　　参加人员：

　　xx生物技术全体人员。

　　活动主题：

　　我爱我的祖国团日活动。

　　活动内容：

　　1、全体人员分队坐车去大蜀山，于10：30在大蜀山门前集合，由生活委员高举我班班旗，全体人员分组，并在10：40开始分队前进。

　　2、在行进过程中，由各队队长带领各组人员前进，沿途选拍周围风景画面。

　　3、于11：40，全体人员到达大蜀山山顶。

　　4、11：40到12：00全体人员休息，并由班长检查核对人员总数。

　　5、11：00到12：50，全体人员集合在蜀山山顶，由组织委员陈@在地上铺装进餐桌席，全体人员就坐，围绕在一起分享各自的午餐。

　　6、进餐过程中，我班开始举行行酒令游戏，受罚之人要给出相应的节目（歌曲，舞蹈，小品，相声，笑话等）

　　7、12：50到1：40，由各个组的代表人员发言，关于我爱我的祖国，内容覆盖中国为成立而进行的伟大革命与奋斗、建国的努力与成就、近期的中国发展状况、对未来的畅想、作为一名中国青年的历史责任与使命。

　　由团支书黄珍进行关于这次次活动的总结。

　　8、1：50全体人员进行合影，并且由个人自愿与班旗进行合影。

　　9、2：00全体人员一起下山。

　　10、2：30全体人员坐车返回。

　　预期目标：

　　1、学生受益，让学生在活动中认识到祖国的伟大与辉煌，并认识到自己的历史责任与使命。在以后的学习与工作中，时刻心系祖国的发展与前途，并积极投身与祖国建设中去。

　　2、组织发展，通过本次的活动，让班级的委员与干部在实际组织中得到锻炼与经验，提高自身的组织与应变能力，锻炼自己的实际领导才能。

　　3、加强班级团结。在活动中让班级的全体人员能够相互了解，相互认识，加强团结与合作，彼此交流，增强集体荣誉感。

　　4、社会感知。发扬我班优良传统，认识社会，服务社会。

　　备注：

　　预算费用：60（班旗）6（气球）100（午餐）=166元

　　一、活动方向：

　　欢庆元旦 畅想未来

　　二、活动主题：

　　庆元旦活动

　　三、活动目的：

　　为迎接元旦的到来，增添节日的'喜庆气氛，特举办本次庆元旦活动。以本次活动为契机，增强师生的凝聚力和向心力，从而丰富师生的课余文化生活，激励师生团结、奋进、求实、创新，以更饱满的激情投入到新一年的教育工作中去。

　　本次活动提供展示师生风采的舞台，通过以班级为单位表演节目的形式，进一步丰富校园文化生活，增添校园艺术氛围，展示素质教育硕果，增强学生的集体荣誉感和合作精神，使师生新年同欢乐，共进取，创建良好的校园文化氛围。

　　四、活动时间：

　　20××年12月底

　　五、节目形式：

　　舞蹈、小组唱、独唱(伴舞)、小品、相声、乐器演奏、诗歌朗诵、教师节目等;每个中队先预置3---5个节目。11月26日前报少先大队部，11月30日进行筛选，12月9日经督导小组认定，12月23日集中彩排，12月底正式演出。

　　六、节目内容基本要求：

　　1、健康向上、富有思想性;

　　2、形式活泼、主题突出、艺术性强;

　　3、服装整齐、动作大方、整体效果好;

　　4、老师重视、组织有序、参与面广。

　　希望各班根据要求，利用时间加强训练。

　　七、节目主持：

　　八、具体筹备工作安排如下：

　　略

　　总编导：

　　九、节目督导：

　　十、同时邀请幼儿园参加。

　　一、活动背景与目的

　　俗话说：“人无信不立”,诚信是做人的基本准则，当然，考试也需要我们诚信对待。随着期末考试的临近，为了提高同学们的诚信意识，端正考风考纪，保证良好的`考试秩序，营造和维护公*、公正、诚实、守信的考试环境，使同学们能客观地评估自己的学习质量。因此，本周将举办以“文明考风，诚信考试”为主题的团日活动。

　　二、活动对象

　　化学化工系12级材料化学5班全体同学

　　三、活动时间

　　XX年12月23日19：30---20：30

　　四、活动地点

　　理科楼512室

　　五、主办单位

　　化学化工系12级材料化学五班团支部

　　六、活动流程

　　（1）由主持人引出此次活动的主题，并对此进行简短的解释与分析；

　　（2）由同学们围绕主题以演讲

2022一季度经济数据公布时间 2022中国2月进出口经济数据

2022一季度经济数据公布时间,2021一季度经济数据,2021一季度经济,2021一季度经济增长

初步核算，全年国内生产总值 1210207 亿元，按不变价格计算，比上年增长3.0%。分产业看，第一产业增加值 88345 亿元比上年增长 4.1%；第二产业增加值 【【QQ微信】】 亿元，增长 3.8%；第三产业增加值 【【QQ微信】】 亿元，增长 2.3%。分季度看，一季度国内生产总值同比增长 4.8%，二季度增长 0.4%，三季度增长 3.9%，四季度增长 2.9%。从环比看，四季度国内生产总值与三季度持平。

2022关键句：寒冬中砥砺前行。对于品牌来说，需要在渠道和品类裂缝中寻找增长的机会。

从宏观环境来看，社会零售总额整体平稳，22年和21年几乎持平，但线上消费整体稳中有升。

从平台来看，电商渠道越来越多样化，有很多新兴渠道崛起，2022年抖音、美团、饿了么增速抓人眼球。品牌的机会点在于通过新兴渠道的生意拓展，实现生意增长。

从品类来看，刚需品类如大健康、食品饮料、母婴宠物等在2022年保持稳步增长。虽然非刚需品类经历的考验不少，但相关品牌仍可以结合消费者的新需求场景和价格带，重新定位产品和品牌，切入新的细分市场，抓住机会。

从消费趋势来看，外在经济环境的不稳定性，消费者变得更加理性和谨慎。

同时，消费者对于某些品类也越来越重视：

• 大健康品类，保健品2022年增速喜人，未来还将持续增长；
• 母婴和宠物品类，消费者对人类幼崽和毛孩子的重视，蕴藏了很多市场机会；
• 在其他品类上，消费者对不同类型的产品也有升级和降级的不同诉求。

消费者信心指数主要体现消费者对经济环境的信心强弱程度，反映消费者对经济的看法以及购买意向。

从22年4月起，国民消费信心指数发生了大幅度下降，从过往110以上的积极心态降落到了80多，体现了消费者对当下以及未来6个月经济环境的信心降低。

尽管消费信心指数下降，但从国家统计局的社会消费品零售总额来看，线上和线下总消费在22年整体同比下降0.2%。对于2022年整体艰难的经济环境来说，是非常不错的表现了。根据统计局的数据，多数品类下跌，但粮油、食品饮料、烟酒都是取得正增长的品类。

聚焦到线上电商，来看看不同平台的表现。

从GMV规模上看，天猫依旧是线上电商最大的平台；另一巨头京东的增速相对平稳。不过随着电商走入发展的成熟期，唯GMV论逐渐退出主流电商平台叙事，对平台和品牌来说，比GMV更重要的是增长质量。

从一面数据的服务经验来看，品牌也开始将利润摆在GMV之前，并积极寻找生意增长机会，比如一些新兴平台。而在2022年，抖音、美团、饿了么正是一面服务客户最关注的三大新兴平台。

根据公开数据，抖音22年录得了88%同比增长，美团和饿了么增长超过20%。

当我们把目光再缩小到天猫京东抖音时，发现这三大平台的同比增速为4%，与国家统计局的社会零售总额增长是非常相近的。这三个平台的表现是非常有代表性的。

三个平台的份额大约是4:3:2的比例，天猫最大，占44%，京东36%，电商化起步较晚的抖音已有19%，影响力不容小觑。

从平台策略上，阿里在22年年初的时候，就宣布了天猫和淘宝的融合，强调用户体验，从过往的GMV导向走向消费质量，围绕消费者创造价值。

如果进一步细分到天猫自营渠道，更能发现天猫的错峰发展策略。包括天猫超市、天猫国际自营、阿里健康大药房等在内的天猫自营渠道，三年的复合增长率达32%。2022全年更是高于天猫大盘增速28个百分点。而自营渠道的优势之一，正是履约保障能力，极大提升了消费者的用户体验。

一面数据整理了天猫不同店铺类型的份额和增速。从规模上看，自营市场份额仅占7%，品牌旗舰店仍然是天猫的主力军。但从同比增速来看，自营的增速远高于非自营店铺。

回顾过去两年的同比增速，2021年，天猫自营的增速，仅在双11期间逊于天猫非自营；进入2022年，天猫自营的增速更是全面胜于非自营。天猫在自营渠道上的重投已初见成效，自营渠道的地域仓储优势明显。

而京东整体策略仍持续专注在物流的发展，强化“供应链公司”的定位，在22年做了很多物流方面的部署，包括合并达达，收购德邦。

自建仓储和高时效物流一直是京东的优势，尤其在2022年很多地方的物流被封锁，京东履约能力突出，展示了抵御风险的的能力，在2022年618还取得了10%的增长。

2022年京东提出的四大战略里还包括了下沉市场、同城零售、供应链能力、平台生态建设。我们想重点解读“下沉市场”。

在过往的几个季度，下沉市场一直是京东新增用户的主要来源，2022年618期间京东新用户中来自下沉市场的占比达到67%，是京东超市重点开拓的新方向。

虽然京喜拼拼已经收缩，京东以社区团购模式探索下沉市场的尝试已经基本暂缓，但京东曾表示未来会继续做宽下沉市场的用户广度并展开新的细节战术。此次京东超市向下沉市场发力或许正是新战术之一。

此外，京东还确定了维护优势品类并向全品类扩张的战略。如今优势品类家电3C占比达50%，而快消品类占比20%，随着京东在即时零售的布局，快消品类也会在京东逐步发展。

而京东制定“强化供应链”的策略背后，也是有数据支持的。通过一年的努力，京东自营的份额再一次扩张，份额占53%。从每月的同比增速看来，在22年3-6月疫情爆发期，京东自营的增速亮眼，GMV 同比增长16%，增长非常明显。

疫情的不确定性让消费者非常注重物流配送的时效性，京东自建仓储的优势突出。而23年，疫情的雾霾已经散去，预计消费者会回归平常，时效的重要性下降，京东非自营店铺可能再次迎来绽放和生长。

?抖音电商

突飞猛进的抖音电商还处于成长期，画风与天猫京东截然不同。在战略上，抖音在22年大力布局电商，设置抖音商城，为抖音带来了不少增长可能性。

相比过去“货找人”的直播电商，抖音商城作为货架电商新场景，增加了“人找货”的逻辑，两者形成有效互补关系，满足更多用户的消费需求。

抖音电商货架的GMV也从22年4月开始逐步上升，4月占20%，预计未来将达到50%以上。

我们通过分析抖音的消费者评论，发现了几个关键指标的变化。

2021年，抖音上的消费行为活跃度并不高，首次购买、多次购买的提及率都较低。在2021年时抖音也没有加入大促的角逐，可以看到在618和双11大促期间各个指标均有下降。不难想象，大促期间，抖音的流量受到了极大的挑战。21年时消费者在抖音并未养成持续的购买习惯，基本没有大促心智。

2022年，抖音消费行为上了新的台阶，首次购买和多次购买的提及率大幅上升，并在大促期间出现峰值。复购指数同比增长99%，首购指数同比增长82%，直播的拉新效果明显，且逐渐养成复购习惯。

此外，抖音的优惠敏感指数一直处于较高水平，消费者对抖音的优惠策略的认知较强。

那这个成长迅速的平台，究竟依靠的是什么？

一面对比了抖音和其他平台的头部品类分布和价格，可以看到，抖音和阿里系是正面交锋，和淘宝的竞争集中在服饰内衣、家居用品、美妆上，和天猫的品类也很相近，但抖音的单价都比较低，这是抖音电商的优势之一。

抖音对京东的影响则比较弱。京东已是消费者购买3C数码家电类产品的首选平台，高客单价的商品更看重服务质量和售后保障，抖音电商短期内难以建立京东这样的口碑护城河。

?快手电商

快手和抖音作为两大主流短视频平台，都拥有大量的用户群体。但是在电商领域两者采取了不同策略。首先快手的电商化较抖音晚，在22年3月宣布断开外链后，快手经历了一定的增速放缓，在双十一前夕又恢复了外链合作。

大促策略上，抖音在2022年正式加入双十一大战，快手则声称拒绝拥抱双十一，要打造自己的116购物节，但该购物节的时间节点与双十一基本重合，某种程度上也是在同一时期和双十一抢了流量。

?拼多多

拼多多在22年的表现很耀眼，前三季度的GMV就超过了21年全年。拼多多延续了价格直降和百亿补贴的传统，2022年逆势增长。

在2022年，拼多多的另一个大动作就是出海，22年9月Temu上线进军北美，并在短时间内登上了IOS apple store的购物类别榜首。通过烧钱来吸引新用户的策略，短时间内很有效，但是想要立足发达国家的成熟市场以获得更高利润，Temu还有很长的路要走。

?小红书

小红书最常被提及的场景是社媒种草，甚至被称为年轻人的“第二搜索引擎”。但小红书并未止步于此，仍想打造自己的闭环购物生态。22年双十一，小红书和天猫合作，开放了天猫的外链，但是大促活动气氛比较薄弱，用户心智亟待培育。

一面也有很多品牌客户在观望小红书的电商发展。当拼多多和抖音兴起时，很多人都担心是不是昙花一现，毕竟沉沉浮浮的平台太多了；除了看平台的GMV、DAU和增速以外，客户还关心小红书现有的品牌数、品牌竞争格局等指标，随时准备入局。

目前来看，小红书商城入驻的官方品牌有限，价格优势较低。

根据一面监测的数据，以护肤品类为例，小红书的护肤品类规模不到天猫护肤的10%。从头部的护肤品牌来看，玩家还是相对独特，第一名是国货品牌“妮雅丝”，主打极简护肤。SK-II、兰蔻、谷雨次之。而主流电商上，依次是欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、珀莱雅。

虽然小红书也有大牌上榜，但是整体构成和主流的电商平台还是有差异的；平台电商生态仍处于起步期，大部分品牌还在观望。

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O2O包括餐饮外卖和即时零售两大业务，其中即时零售在2022年的增长非常快。

就即时零售业务来看，三巨头里美团市场份额占比最大，占38%，京东到家第二，占16%，饿了么则是10%。

从22年的月度GMV销售趋势可以看到，三个平台都有不同程度的增长，其中美团遥遥领先，增长态势明显。

O2O的购物习惯养成，最早还得追溯到20年疫情刚爆发的时候，大家封锁在家，都通过O2O来购买生活用品，而在疫情态势缓和期（如21年），O2O也保持增长，说明消费者心智已经形成，并在日常生活中占有一席之地。

从品类上来看，多品类在O2O上增速喜人，如酒水冲调、美妆个护、方便速食、家居日用、粮油调味，这些品类在O2O 平台上都有两位数的增长，相比之下，它们在天猫2022年都有不同程度的下降。

O2O平台的重要特点就是即时性，具有即时需求的品类在O2O上发展迅速，比如碳酸饮料，在O2O上的销售额已经可以比肩京东天猫。类似的还有啤酒、饮用水和常温水，从而使这些商家都开始重视在O2O上的生意。

22年最为明显的变化，就是消费行为的理性回归。可以看到，以天猫为例，2022年全年整体的非刚需品类都下降明显，比如服饰、护肤、彩妆等。

增长的品类则与健康、户外、宠物相关，甚至都是疫情的次生影响。疫情唤起了大家的健康意识，疫情的不稳定也带起了短途户外旅行的用品，宠物在疫情期间疗愈情绪作用突出。

而从社媒上来看，对大促的讨论也在下降。根据一面在抖音、微博、小红书的数据监测，双十一相关热度同比下降86%，下降主要来自于名人明星的热度，过往平台和品牌都会联合名人明星做大促的预热和推广，在22年这类型的内容大幅减少，造成整体热度下降。

而热度最高的相关内容更偏向于双十一的负面情绪抒发，如指责店铺存在双十一提价后打折的现象，还有劝退清单、不囤货呼吁等内容。消费者用钱包和键盘，身体力行地践行着理性消费。

另一个变化是消费者对价格的敏感度上升。一面分析了天猫平台上的消费者评论数据，发现跟价保相关的内容从2020年来提及率不断上升，但是满意度却下降到14%，多因为商家消极处理，影响消费者维权，从而带来低满意度。在评论中，很多消费者还会提及京东、拼多多等其他平台的价格，说明消费者会进行跨平台的价格对比。

消费理性回归，意味着消费降级吗？其实并不尽然，我们将不同的品类划分了不同的价格段，包括大众、中端和高端，可以看到不同品类的价格分化是不一样的。

?威士忌

威士忌呈现出高端化的趋势，意味着高端的酒在线上卖得更好。疫情冲击可能会导致某些人减少了饮酒这非必要消费，但高端群体喝酒的需求并没有因此受到削减，反而由于疫情居家场景增多培养了居家饮酒的习惯。

美国早在20年疫情刚爆发时就出现过同样的趋势，隔离期间人头马在美国市场的电商销售额急剧上升，烈酒线上销售从2%一直上涨到7%-8%。原因是美国人喜欢在家里用洋酒调制鸡尾酒。

而随着中国疫情防控的调整，相信聚会、聚餐需求的飙升能让洋酒的消费市场进一步扩大。

?挂耳咖啡

挂耳咖啡和威士忌类似。线下咖啡店的关闭让很多日常咖啡爱好者转战线上，带来了线上市场的崛起，引起了全价格带的整体上涨。

而2023的开放，线下咖啡店复苏，可能也会影响咖啡的消费市场，整体预测2023年低端挂耳咖啡可能还会维持，高端挂耳咖啡消费者会逐渐回归线下。

?宠粮

宠粮的整体上涨，体现了宠物在人类生活中的地位越来越高。根据一面的分析经验，婴幼儿奶粉和宠物食品用品的规模和增速几乎是同步的，宠物品类近年来的快速发展也让其获得了“第二母婴”的称号。从销售规模来看，婴幼儿奶粉在天猫上是190亿，宠物食品用品是180亿，非常接近。

从看家护院升级为家庭成员，宠物像人类幼崽一样发展出了吃、喝、玩、乐、医等全方位成长需求，未来发展前景仍是一片蓝海。

?抽纸

作为中端化市场的代表，抽纸的中端产品增速比较快，也发展出了丰富的细分产品。

比如纸巾的中端产品代表乳霜纸巾，与普通纸巾相比更柔软、光滑，兼具一定的保湿功能，营销敏感肌友好，让部分有支付能力的消费者进行消费升级。尽管纸品市场已经非常成熟，但仍有不少产品创新升级，面向不同人群划分细分市场。

?洗面奶＆沐浴露

洗面奶和沐浴露在22年经历了一段困难的时期，呈现全线下跌的情况，符合疫情期间快消品市场的整体趋势。但也并非毫无增长机会。

在整体下跌的沐浴露市场里面，也有增长的细分市场，比如小苍兰香味的沐浴露2022年增速达43%，占了整体市场2%的份额，且有7300万的规模。要是有一个品牌专门做小苍兰香味的沐浴露，单靠这一个香型，就有机会进入天猫沐浴露前5名了。

为什么消费者会青睐香水气味沐浴露？其实是因为外在环境的不确定性带来的阴影效应、情绪过载的影响，消费者更加向往美好的生活，追求身心健康。其中一种表达方式，就是将日常疗愈融入到生活中，香味可以让人放松，沐浴露的特殊香味给消费者创造了一种平和欢愉的空间，让人感知到生活质量的提升，增加满足感。

将小苍兰继续拓展，我们发现小苍兰香味的衣物清洁用品2022年同比增长160%。小苍兰作为一种香味属性是可以在不同行业进行迁移和应用的，类似的例子还有很多，比如以前维生素E只用在护手霜，后来又应用到洗洁精，因为洗洁精也有护手的诉求。

很多时候本品的增长裂缝，可能是隐藏在其他品类里面的，因此在关注消费趋势时，品牌方也可以思考如何将高增长的品类特点与本品所在的行业相结合，为本品寻求新的增长点。

酒和保健品，看起来似乎是互相矛盾的两个品类，但终极目标其实都是健康。疫情带来了健康意识的提升，而健康概念包括了身体健康与心灵健康。

对身体健康的追求，让消费者热衷于食补保健内调、运动锻炼外养，带动了保健品和户外的增长。“保健”的概念也不局限于保健品，越来越多的食品和饮料加上了“保健”“健康”的功效，大受欢迎。

对心灵健康的追求，让消费者迫切需要放松疗愈的空间。俗话说小酌怡情，酒这一释放压力的神器成了后疫情时代的刚需，适当的饮酒帮助消费者心灵放松，因此微醺酒类市场在22年获得了12%的增长。

婴幼儿与宠物品类逐渐趋同并升级。不论大环境是否严苛，这两个品类的需求仍在层层升级。与70后、80后相比，进阶为新一代宝爸宝妈的90后消费者有着育儿新观念，不论是孩子还是毛孩子，作为消费主力军的90后都正在走向精细化养娃、精细化养宠之路。

举个例子，成人沐浴露2022年高中低端全线市场下跌，但宝宝沐浴露同比增长10%，说明婴童背后的宝爸宝妈人群的消费潜力，也是可以被跨行业应用的。

平替和高端是品类发展的不同阶段，当一个品类面向使用人群不多的高端市场，就会有平替商品不断出现，让更多的消费者可以用上这个产品。而当某个产品已经非常常见，比如牛奶，洗衣液，纸巾等，就会驱使品牌通过产品升级来满足更高层次的消费者需求，获得更高利润。

比如主打成分护肤的国货平替珀莱雅，王牌单品早C晚A组合在2022年增长106%；又比如乳品饮料2022年涨价了15%。

类似的例子还有上文提到的小苍兰沐浴露，它既是沐浴露的高端升级，也是香水的平替。毕竟不是谁都买得起祖玛珑香水，但三四十块的小苍兰沐浴露面向的消费人群就更为庞大了。

大健康品类包括了处方药、OTC、保健品和滋补品。

疫情3年的影响，让人们更加惜命，全民保健意识提升。健康相关的品类在下半年获得了42%环比增长，天猫、京东、抖音三个平台加起来整体规模达到了1520亿人民币。

从销售趋势可以看到，除了6月11月的大促节点有一个小波峰之外，2022年12月的销售额竟然也超过了11月，主要是因为疫情防控优化后，大家四处购买药品和保健品，带动了电商渠道的增长。

从平台来看，天猫是主要的销售渠道，销售额占将近五成；京东占38%，抖音是17%。

但是从该品类分布上，每个平台也有自己的特色。天猫卖得最好的是传统滋补营养品，比如像燕窝、黑芝麻丸、黑枸杞原浆等，近几年虽然维矿各种保健品崛起，但是传统滋补品还是有坚实的消费者拥护。

而京东卖的最好的是维矿的保健品，卖传统滋补品的小品牌商家比较少。抖音和天猫类似，值得注意的是，2022年抖音还不可以售卖OTC药品，在23年1月正式上线了该类目。

从下半年各个平台增长最快的品类来看。天猫和京东分别是感冒用药和解热镇痛，都反映了疫情放开之后消费者的购买需求的激增。抖音则是备孕/婴幼儿营养相关产品增长最快。

在OTC药物之外的日常生活中，滋补品、维矿类商品还是持续受到关注。后疫情时期，改善后遗症、保持健康、增强体魄依然是消费者重点诉求，预计仍将延续一段时间。

从头部品牌来看，汤臣倍健、Swisse都是遥遥领先，在份额上具有绝对优势。

虽然天猫卖得最好的是传统滋补品，但是头部品牌却是维矿品牌Swisse，说明传统滋补品行业里面的品牌竞争相对分散，还没有巨头的出现。而维矿的头部玩家已经遥遥领先，占据了巨大的市场份额。

京东的头部品牌是以岭，是连花清瘟的品牌，也是很有代表性。

抖音卖得最好的是内廷上用，是北京同仁堂下的新养生品牌，主要售卖传统滋补品，包括五红汤、茯苓酸枣仁茶等各种冲调和传统养生的产品，说明抖音的确成为了很多新品牌的发声阵地。

在2022全年，天猫、京东、抖音的酒类商品销售额总额达750亿。具体到各个月份来看，可以发现节庆和大促对酒类销售影响较大，过年的年货储备尤其重要。

2022下半年较上半年增长14%，酒类消费逐渐从疫情的冲击中恢复过来，可以看到下半年表现普遍比上半年要好。

在酒类销售上，京东无疑是最为重要的平台，其销售额和销量均为第一，得益于京东长期打造的优质服务口碑，赢得了消费者的信任和认可。值得注意的是，天猫和抖音的销售额已经非常接近，抖音的销量甚至已经超过了天猫，抖音的增长非常迅猛。

从头部品类来看，白酒、葡萄酒和啤酒都是毫无争议的前三名，均价则依次递减。可以发现，白酒、葡萄酒、威士忌、白兰地等酒类的单价都比较高。在酒类市场，稀缺性是一个高溢价的概念，比如限量产量、年份、品种、工艺等等。值得注意的是，抖音的均价，较天猫、京东近乎腰斩，主打低价实惠的高性价比是抖音的特点。

从品类趋势来看，白酒还是酒类中最为核心的品类，单价更高且受众更广，占据了68%的市场份额，并仍在持续增长，其在中国的主导地位是不可替代的。紧随其后的是葡萄酒，也有小幅度增长。啤酒环比下降主要受季节影响，消费峰值出现在过年的1月和夏季大促的6月。

在三平台中，增速最快的品类，均为小众洋酒，抖音上的朗姆酒增速甚至达到了517%。

由于白酒所占份额过大，因此在品牌趋势中，我们将白酒和其他酒类分开来看。其他酒类中，头部品牌的品类各异，多为高单价的葡萄酒和威士忌。

表现最为突出的是葡萄酒品牌星象，其在京东份额增长位列第一。值得一提的是，星象官方并未入驻天猫和抖音，属于和京东独家合作。天猫份额增长最快的为麦卡伦，主打高端威士忌。抖音份额增长最快的为玛莎诺娅，主打低端葡萄酒。

1. 电商很重要，电商份额有所上升

2. 渠道多样化趋势明显，加强新兴渠道的布局

3. 消费者趋于理性，从2022可以持续的消费趋势包括：a. 大健康品类的崛起；b.婴幼儿相关品类和宠物品类；c.精致穷和穷精致，不同市场的分化诉求。

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数据处理/邱靖茵 Boom 林小满 林小燕

报告撰写/邱靖茵 Boom 林小满 林小燕

文章撰写/林小满 林小燕

编辑排版/冷倩葳 林小燕

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