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疫情期间淘宝数据表现 疫情期间淘宝数据汇总
疫情期间淘宝网购安全吗,疫情期间淘宝退货没有快递怎么办,疫情期间淘宝买药要登记,疫情期间淘宝卖家不发货怎么办想想，从开始宅家抗疫到现在，你有多久没有剁手买新衣服了？你的购物车加上春装了吗？
女装是淘宝里最畅销的大品类。疫情带来的经济寒冬，小仙女们除了关心身边的亲友，怕是也得关心一下你淘宝收藏的一长串心水品牌。
不然，等你想穿上美美的连衣裙去公园拍照、去闲逛、去撒野、去郊游，当然还有去上班的时候，想要剁手，却突然发现店都不见了~~~就尴尬了。
什么？我听到有人说可以不买~~~先看看你的小裙子还能否装得下大一码的你~~~
受疫情影响，作为电商品类中的龙头老大，女装受到了多大的影响？在妇女节这个特别的日子，我们就来讨论一下，中国女孩真的可以救得了女装电商么？
我们从淘宝上（包含头部中部尾部）筛选了200家女装店的9500多万订单，来看看女装电商在疫情期间受到了多大冲击，多久可以回暖。
01
为了避免出现明星店铺和小店之间的数据差异过大的情况发生，我们全程采用了平均订单数。
先看近三个月的订单数据，可以发现从2019年12月到2020年2月，订单数呈现骤降趋势：1月比12月订单量降了36.29%，2月份更惨降了55.1%。
（翻了一眼某研报数据显示， 2020年1-2月阿里平台(天猫&淘宝)男装/女装销售额同比增速分别为-21%，销售量也出现了大幅下滑，分别同比-31%。对咱们的数据更有信心了。）
02
不过，难道说出数据下降就over了么？作为一个鄙视贩卖焦虑的号，我们显然不是为了来给大家胸口捅刀子的。
知其然，更要知其所以然。我们需要了解跳水式的下降是为何发生？究竟是春节带来订单数下降，还是由于疫情影响呢？需要把数据揉碎了再看。
重点来了，为了进一步了解女装电商订单量普遍下滑的原因，我们决定把近三年春节前后的数据结合起来看看。
把时间转换成农历，是不是有新的发现？
我们可以观察到：
1、春节前后（腊月廿三到正月初五）是常规的春节低谷量时期，2018年2019年春节出现了同样的低订单量的情况。同时，全国大范围宣告疫情是在1.20（腊月廿六），这之后并没有出现明显下滑。可能因为已经在谷底了，甚至比2018年、2019年高出一丢丢。看到腊月中旬置办年货的三个小高峰就可以看出，2020年的年货订单量至少比前两年涨了50%。
2、正月初五之后，女装行业经历了两个非典型性的18天。这两个18天以正月廿三（2.16）为界，前一个18天，2020年没有像过往一样开始迅速回暖，而是保持着与春节一样的低空飞行的订单量。后一个18天，订单数逐步回升（和2.10前后快递业逐步复工有关）但增长缓慢但仍没有到达前两年春节的水平，直到尾声才出现了刺激性的爆发式增长。
3、这轮小高潮出现是因为网传的报复性反弹吗？很遗憾，并不是！！从历史上看，也就是2018年、2019年3.8妇女节（标注粉色美女滴地方）都出现了小高峰。因为淘宝天猫做了一系列三八节促销活动，这才是订单量飙升的原因。今年显然促销来得比前两年要早，小高峰出现在了二月十二（3.5），可回升相比前两年同期还是有差距的。
介个。感觉三点结论看下来是不是还是很灰心！毕竟，疫情影响还是蛮大嘛。。。
03
别着急，看数据需要有历史的眼光，需要从更长的时间维度来全盘解读。
于是我们把这些店去年的数据都拉出来了。看看每月订单量走势和客单价的情况究竟咋样。
可见，虽然2020年1-2月平均订单量下行很严重，但其实2019年1-2月也是在低位运行。2019年1-2月订单量占2019全年订单量的9.86%，而2020年1-2月订单量占2019年全年订单量8.95%，所以差距也不是特别大嘛。
更重要的是，2020年1-2月还保持着比较高的客单价，说明消费者虽然买得少了，但选择买更好的，还有春节积累的消费潜力没有得到释放。
04
那么，究竟好的行情啥时候到来呢？我们又拉了一下，2019年全年每月订单量走势，发现啥了吗？
可别投诉我数据图做的丑――除了双11、双12两个高峰，就是黑糊糊的一团，看不出啥了。
这张图结论很简单：每到月中订单涨啊！！！
But，why?当我又发出灵魂拷问的时候，伍老板很淡定的说，这还不简单，一般公司5-10号发工资啊。为了不在月末吃土的时候再来争夺小仙女们的钱包，自然各种促销活动集中在了月中。（默默感觉充满了心机~~如何才能捂住自己的钱包。）
说重点！结合以上两张数据可以看出：中旬一般是剁手高峰，订单量虽然降了，但和去年同期相比，就差了不到1%，可客单价上来了呀，疫情结束肯定能追回来！
淘宝女装の老板们！是不是应该乐观起来！
虽然随着季节变化，我们错过的加拿大鹅就不再回来。虽然报复性增长在女装领域，可能就是个伪命题，但咱们从过往大数据里找规律：今年春天女装行业还是会有很大涨的空间。
毕竟我们中国女孩们逐步走出一个多月的“隔离监“重新复出，肯定是要丢掉口罩和睡衣，打扮得美美的出现在世人面前。
可以预料的自然是：噢买尴！买它！买它！！
总之，要相信中国女孩是会守护你们的！
本来已经结束了。又有人会问，既然说行业要复苏了，那卖啥更有机会呢？看（chao）看（chao）头部，抄作业吧！
先丢两张图，看看2019年到2020年女装电商行业的大佬们都发生了哪些变化？又有啥可值得借鉴的。
经济学家说，女人的裙长可以反映经济兴衰荣枯，裙子愈短，经济愈好，裙子愈长，经济愈是艰险。疫情期间，销冠们卖得莫非都是长裙？连衣裙？还是有啥特别武器？
下期我们来讲，按销冠的思路，如何通过大数据选择爆款女装品类。欢迎把你关心的问题在评论区留言哦~~返回搜狐，查看更多
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学会借势的技巧 借势营销技巧和策略
学会借势是什么意思,要懂得借势借力,人生要学会借势,借势的方法本文会帮你解决活动运营工作中最重要的2个问题： 1.活动运营，应该如何借势各类节日？ 2.不可预知的热点，如何借势？ “如果说，有一种方法可能让活动事半功倍，“借势”就是秘密武器。” 孙子兵法说：善战者，求之于势…
本文会帮你解决活动运营工作中最重要的2个问题：
1.活动运营，应该如何借势各类节日？
2.不可预知的热点，如何借势？
“如果说，有一种方法可能让活动事半功倍，“借势”就是秘密武器。”孙子兵法说：善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。大概意思就是：善于用兵打仗的人，总是努力寻求有利的态势，而不是对部下求全责备，所以能够选择人才去凭借、创造有利的态势。
军事上尚且重借势，善于做活动的人，也应该懂得及时地抓住关注度极高的新闻事件、热点人物，结合自己的活动方案，顺势而出，达到传播的目的。
当活动策划遇上借势，将碰撞出怎样的激情火花？
1.节假日种类与特点
（1）中国节日
是指中国民间相传的纪念日、欢庆日和被中国承认的国际通用节日等，主要有下面一些节日：
中国法定节日：元旦（1月1日）、春节、清明节、国际劳动节（5月1日）、端午节（农历五月初五）、中秋节（农历八月十五）、国庆节（10月1日）；
中国时令节气：立春、雨水、惊蛰、春分、清明、谷雨、立夏、小满、芒种、夏至、小暑、大暑、立秋、处暑、白露、秋分、寒露、霜降、立冬、小雪、大雪、冬至、小寒、大寒；
中国纪念日：香港回归纪念日（7月1日）、中国共产党诞生纪念日（7月1日）、中国人民抗日战争纪念日（7月7日）、中国人民解放军建军纪念日（8月1日）、中国抗日战争胜利纪念日（9月3日）、九・一八事变纪念日（9月18日）、澳门回归纪念日（12月20日）等等；
中国艺术节日：中国京剧艺术节、中国评剧艺术节、中国舞蹈节、中国上海国际艺术节、上海国际电影节、中国金鸡百花电影节、中国长春电影节、中国珠海电影节、中国国际儿童电影节、中国金鹰电视艺术节 、北京国际电视周、上海电视节等等；
外来节日：情人节（2月14日）、愚人节（4月1日）、母亲节（5月第二个星期日）、父亲节（6月第三个星期日）、万圣节（10月31日）、圣诞节（12月25日）等等；
其他中国节日：元宵节（正月十五）、龙抬头节（农历二月初二）、中国植树节（3月12日）、五四青年节（5月4日）、七夕节（乞巧节）、腊八节（腊月初八）、教师节（9月10日）、重阳节（农历九月九）、光棍节（11月11日）、中国记者节（11月8日）、电信日（5月17日）、中国旅游日（5月19日）、中国航海节（7月11日）、全民健身日等等。
（2）世界性节日
主要有：国际妇女节（3月8日）、世界消费者权益日（3月15日）、世界睡眠日（3月21日）、世界水日（3月22日）、世界地球日（4月22日）、世界知识产权日（4月26日）、世界微笑日（5月8日）、国际护士节（5月12日）、国际儿童节（6月1日）、世界环境日（6月5日）、国际电影节（8月6日）、国际青年节（8月12日）、戛纳电影节、威尼斯国际电影节等等。
（3）电商大型促销节日
主要有：淘宝年货节、京东蝴蝶节、聚美优品301店庆、蜜芽疯抢节、国美在线“黑色星期五”、京东618狂欢节、苏宁易购818发烧节、淘宝天猫双11双12、洋码头黑五狂欢节等。
这些节假日都有一个共同特点：时间固定不变。它们的可预知性和必然性大大方便了活动的借势，可以提前做好策划和传播方案，以达到最佳的借势效果。
那么，面对如此丰富多样的节假日，势如何借才是有效的？
2.节假日借势的小技巧
说到节日借势，不得不提一下今年春节期间全民狂欢的支付宝集福活动。
1月13日，支付宝的官博、官微同时发布了2015年账单查询的信息，在五张关于账单的海报中，夹杂了这么一张无关的红包图片，意欲何为？这是最早出现的春节红包活动预热海报，尽管当时大伙关注的焦点都在自己剁手的账单上了，大家注意到里面大大的“咻”字吗？其实内有乾坤。
就在同一天，支付宝就上线了“咻一咻”新功能，这就对应了海报上面“咻”一字，暗示这次的红包得“咻一咻”。
1月28日，支付宝的红包集福活动正式正式揭开神秘面纱：数额巨大的现金红包一下子抓住用户的得益心理，急切想拿到奖励；而具有竞争性、挑战性的玩法，满足了人性里争强好胜以及炫耀的心理，大大增加参与的欲望；整个活动借助了春节、春晚、福的噱头，顺应中国人喜欢热闹喜庆的心理。因此，引爆全民参与热潮，“你集齐5福了吗”、“求敬业福”已然成了人们的日常对话。
单从它的参与度、传播度以及影响力来看，可以认定是一场非常成功的春节借势活动。从支付宝这样一个集福活动，可以学习到怎样的节日借势小技巧呢？
（1）抓住最佳的借势时间，提前做好活动预热和上线准备
节假日借势是可预知的，时间比较充裕，这就非常考验借势的时间安排。对于可预知的准确日期，借势时机不再强调多快多迅速，而是合理安排活动每一阶段的时间，说白了就是解决以下几个问题：应该在距离节假日还有多少天的时候开始发布活动预热的内容？预热分为几个阶段，应该要在哪个时间段集中宣传？活动正式上线是选在节假日当天还是其他时间？
做这些选择需要充分了解节假日自身带有的属性特征，以把握时效性。支付宝集福活动在春节前二十多天就开始了第一次的预热；接着提前十天上线，给足够的时间参与收集；上线到春节当天这段时间，不断的加大宣传，甚至放出攻略，制造活动的火热氛围；最后，在春晚的时候达到高潮，产生结果。抓住时机往往能给借势带来积极的作用。
（2）挖掘活动与节假日最契合的点，让两者有机结合
根据活动的目的、受众群、奖品以及节假日的整体氛围、风俗习惯等特点，找到两者共通的点；从契合点出发，选择适合的活动形式，让活动和节日紧密地联系在一起，通过大力的宣传，达到深入人心的目的，甚至让大家一想到即将到来的节假日，就想到这样一个活动。
就像支付宝借助春节喜庆的氛围、收发红包的习俗，以集福的方式广发支付宝红包，非常的应时应景，迎合节日气氛，把活动借势处理的恰到好处。最后，支付宝顺便把它的新功能“咻一咻”也一并宣传了。
（3）善于利用节日特性锁定精准的活动人群，做有效的借势
活动最主要的就是人，只有找准了对象，才能有的放矢。有些节假日是全民性的，有些则只针对某一类人，可以充分利用这点进行活动对象的甄选。
根据节假日特点，找到主要的目标受众群体，剖析这群人的心理属性和喜好，在活动的时间、形式、奖品、文案上密切贴合，做出让目标人群喜欢的活动。比如，三八妇女节就是针对广大女性群体的节日，做借势活动时可以让全体女性（或者按照不同年龄层、不同职业等进行细分的女性）成为目标受众，了解她们基础属性、习惯爱好、心理特性，让活动更有针对性更加精准。
（4）整理一份自己的节假日时间表，让活动借势更加方便
像草莓君前面简单地罗列了一些节假日，日常中，大家可以借助Excel、Word等工具，制作一份详细的节假日表，标上时间，甚至总结出一些借势的点，都可以加上去，这样就不会错过或者忘记即将到来的日子。
热门事件，是指那些具有重大影响力、传播度极广、在同一时间引发大量关注和讨论的事件。
跟节假日借势不一样，热门事件可以分为可预知的和不可预知的。
可预知的热门事件，包括各种新品发布会（例如苹果秋季发布会、小米新品发布会）、大型的赛事（例如世界杯、奥运会、欧洲杯）等；这类事件由于时间可以提前预知，所以跟节假日的借势方法是相类似的，这里就不展开来说了。重点讲一讲不可预知的事件借势。
不可预知的热门事件，顾名思义，就是不能被提前获知的、突然发生的事情。
先来看一个关于突发性热门事件活动借势的例子。一个“蓝瘦香菇”的故事。
一位南宁小哥失恋了，他难过了不开心了，于是录了一段视频放到微博抒发自己的满腔伤情，结果，就那么红了红了了。
这位厉害的哥说了下面这些话：“蓝瘦，香菇，本来今颠高高兴兴，泥为什莫要说这种话？蓝瘦，香菇在这里。第一翅为一个女孩使这么香菇，蓝瘦。泥为什摸要说射种话，丢我一个人晒这里”。
这两天，各类模仿视频、文字、表情包层出不穷，“蓝瘦，香菇”魔性地刷爆了整个网络。
公众号“夸手网”借蓝瘦香菇事件，策划了一场小而巧的活动――摘蓝瘦的香菇小游戏。以自己的公众号为场地，一经推出快速就达成100000+的阅读，吸引了一大批网友参与其中。
我认为，这是一次相当成功的策划：整个活动紧紧关联整个热门事件，从图片到文案再到游戏本身的道具，无一不是相关的。高关联度、有趣好玩、易操作、小刺激的特点，让看到的人都忍不住动动手指玩一下。
当然，游戏结束页还不忘提醒参与者把结果分享出去，利用受众炫耀的心理，扩大传播度。
1.注重实效性，以最快的速度做出反应
突发性热点，抢的就是时间，争的就是速度。如果是一个早已策划好的活动，而刚好又跟热点搭得上边，可以在觉察到热点的第一时间发布宣传海报或者文案，或者临时快速做一份更加贴合热点事件的活动海报，争取在最受关注的时候把消息放出去。
如想利用此热点策划一场借势活动，时间也必须优先考虑。在紧张的活动策划中，也要密切关注热门事件的动态，灵活掌握热点的时机，以便随机应变。尽可能在事件达到高潮时上线活动，而当发现活动策划时间过长，热度已经开始下降的时候，需要重新评估一下再把活动做下去的利弊，看还有没有必要。
2.简单点，做借势活动的方式简单点
前面也说过，无法预知的热门事件，借势的时间就是生命。如何才能更快地策划出可以上线的借势活动？摒弃那些力求完美、总想弄得更多一点更复杂一点的思想，把脑袋放空，让活动尽可能的简单易操作，节省上线的时间。
蓝瘦香菇的小活动不管是从形式还是内容上，都做到了至精至简：海报和文案就是网上可以找到的图片，节省了制作的时间；规则简单明了，寥寥三句话就讲明白了，没有多余的东西总之，不复杂的技术+策划，为活动借势争取到了有效的发布时机。
也就是说，尽量利用好内外部已有资源；活动的形式在紧贴热点的基础上力求简单；规则不能复杂，文案简短精炼。
3.活动运营人员需要具备敏锐的洞察力和反应能力
做活动如果想要顺利搭上热门事件的顺风车，离不开运营人员对热点的挖掘、判断和快速反应。不可预知的热点虽然难以提前把控，但也是可以找出一些苗头的，考验的正是运营人员的能力。
网络作为热点孕育的温床，是运营人员捕捉热点最佳的场所，许多热门事件就是发酵于各大论坛、贴吧、微信、微博等平台。比如，蓝瘦香菇事件，起源并发散于微博，那么具有强大观察力的人，在看到少数几个关于这个视频的微博时，就已经作出了能否发展成热点的思考。
所以，作为运营人员，可以特别关注微博、微信等活跃的大V，留意这些大V的动态以及和粉丝的互动。善于抠字眼，挖热词，甚至预测评论转发超常的某条信息会不会成为新热点；除此之外，时事、相关行业动态、网络热门话题等都应该成为关注的重点，时刻留意最新动态，在众多信息中挖掘筛选出自身可以利用的热点。
只要先人一步预知了热门事件，活动借势成功的几率就增加了一些。
4.切忌盲目，不要让借势毁了整个活动?
做任何事情都必须有个度，活动借势也不例外。那种“宁可错杀一千不可错过一个”的盲目思想是不可取的。
并不是所有的热门事件都是正面的、大众所喜闻乐见的。那些敏感的、严肃的，涉及政治、法律以及带有负面影响的事件是不可以随便借势的，这样的借势往往适得其反，受到大众的质疑甚至会惹众怒。
像近年来出现的各类“xx门”事件，就属于负面的热点，如果硬要借势做活动，或者蹭热搜借助话题发布自己的活动信息，只会让人嫌弃或者批评，带来反面的效果，甚至让整个品牌、公司的形象大打折扣。
因此，借势需谨慎，学会判断利弊，别让借势毁了一切。
最后，除了借势节假日和热门事件，活动还可以借势热门人物，比如奥运会期间红极一时的洪荒少女傅园慧、不要叫醒我的张继科等等。热门人物借势跟前面介绍的借势方法相一致，就不再展开。
文 / 草莓君
来源 / 微信公众号 ?活动盒子
