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导读：2月23日，阿里巴巴集团公布上年四季度财报。其中，中国零售商业收入为1657.8亿元，同比下滑1%，淘宝和天猫的线上实物商品GMV同比录得单位数下降。作为中国线上经济的“晴雨表”，阿里四季报释放出怎样信号？（详见网经社专题：营收微增 亏损改善 阿里巴巴四季报怎么解？【【网址】】/zt/alQ4cb/）

出品｜网经社网络零售部

【资料图】

作者｜吴夏雪

审稿｜舒舒

一、全员加速 阿里却在“喘气”？

从整体数据来看，阿里四季度总营收达2477.56亿元（单位：人民币），同比增长2%，环比上季度增长19.6%；归属于普通股东净利润468.15为亿元，同比增长69%，环比扭亏转盈；经营活动产生的现金流量净额为873.7亿元，同比增长9%。

三大数据均为正增长，发展态势良好，不过从细分领域来看，尤其是国内零售业务，似乎有些差强人意。本季度，阿里中国零售商业收入为1657.8亿元，同比下滑1%；客户管理收入为913.4亿元，同比下滑9%。

此外，淘宝和天猫的线上实物商品GMV（剔除未支付订单）同比录得单位数下降。对于这部分数据，阿里给出解释：GMV下降主要由于服饰品类需求疲软所致，部分被保健品、宠物护理和生鲜产品的加速增长，以及消费电子品类的降幅收窄所抵销。消费需求减少、竞争持续，以及疫情导致12月供应链和物流受影响。

去年双11 ，天猫首次未公布GMV，只表示交易规模与去年持平。当时外界预计，该电子商务平台的双11商品交易总额(GMV)持平至实现较低的个位数增长。而在2021年，双11成交额为5403亿元，同比增长8.45%。

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅认为：一方面与宏观经济环境和疫情对快递造成的影响有关。另一方面，与淘宝天猫面临京东、拼多多、快手电商、抖音电商和微信视频号电商的竞争加剧有关。

网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠也认为，四季度社会消费品零售总额下降，仅11月份就下降了5.9%。可见阿里四季度营收增幅下降，主要原因还是大环境的影响。现在不只是阿里，包括美国的头部电商，也是出现营收和利润下滑的问题。

二、找到新方向了？

阿里巴巴中国零售商业业务主要包括淘宝、天猫、淘特、淘菜菜、盒马、天猫超市、高鑫零售、天猫国际及阿里健康等，其中，淘特、淘菜菜、盒马等新业务倒是呈现出了一些亮点。

四季度，阿里直营及其他收入同比增长10%至744.21亿元，这主要受惠于盒马和阿里健康的收入强劲增长。该季度，盒马录得双位数的同店销售增长，并在内地目标城市扩大在线和线下足迹，并且实现了季度毛利率提高，同比亏损显著减少。此外，在淘宝和淘特上M2C商品产生的支付GMV同比增长超过35%，淘特和淘菜菜通过优化用户获取的投入和提高整体运营效率，持续实现亏损同比收窄。

鲍跃忠表示：盒马从经营到管理，在逐步地走向正轨。前期它做了很多的盲目投入，例如所谓的新业态创新探索，一个店都要上千万，这个业态可能还处于赔钱的状态。这几年，特别是从2020年开始，盒马就不再做新的盲目探索了。

“前段时间盒马侯毅提出，下一步重点要在商品立场去做一些努力，我觉得这就找对方向了。毕竟在消费者层面，关键还是看提供的商品是不是能够满足需求。”鲍跃忠补充道。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，盒马的业态多元化，陆续推出盒马鲜生店、盒马X会员店、盒马邻里、盒马奥莱、盒马MINI、盒马X18、盒马鲜切肉铺、盒马烘焙、盒马花园等。面对全面盈利的压力，盒马有一定程度上的收缩，降本增效，愈加聚焦。

庄帅则认为：新业务在获得增长的同时，通过业态调整和精细化运营，以及产品创新降低了亏损，意味着阿里的新业务基本明确了各自的发展方向，有利于推动阿里整体新的增长和利润提升。

三、巨头也需要破局

作为零售电商三巨头之一，阿里的营收增长呈现疲软态势，三季度增长3%，本季度仅为2.13%。持续几个季度的“基本持平”，让这位曾经扬言“找不到对手”的电商老大陷入了困境。

莫岱青认为，天猫淘宝既要面对京东、拼多多、唯品会等综合电商，也要面对来自新势力电商抖音、快手等的挑战。这样一来，淘宝天猫吸引流量的能力在分散，增长亦会继续承压。加上电商巨头用户增长已经接近天花板，需更聚焦在高质量用户的转化上。

然而，截至去年12月31日，在淘宝和天猫消费超过人民币10000元的消费者数维持在约1.24亿，并有98%的留存率。这一数据与三季度相差无几，即使是经过双11、双12、年货节等消费提振，“1.24亿”这个数据也并未提升。

核心零售业务的增长见顶，阿里不得不重注新业务，这一点从财报当中可见一斑。对于淘宝和天猫业务，财报仅一句带过，而在淘特等新业务方面，却留下了较多笔墨。或许，阿里未来的重心将有所转移。

鲍跃忠表示：我觉得阿里未来的零售发展的方向，需要由现在的平台模式，进一步加强自营。平台模式很难形成比较有突出鲜明的商品特色。随着电商格局的变化，平台越来越多，包括像抖音等等这样的一些新品的出现，必然出现平台的分流。要想做好这一方面，第一是要做好商品，第二是要做好经营和服务。

庄帅则认为，即时零售平台业务、下沉市场、国际市场、线下新零售、直播电商和阿里云均有很大的增长机会。

如今，京东已开始发展“百亿补贴”，剑指下沉市场，而拼多多长期以来重投农业领域，在这条路上持续深耕。阿里着力新业务，欲“多点开花”能否成功，有待时间验证。（如果您是业内人士，欢迎合作咨询加微信【【微信】】，请务必备注单位+姓名+职务）

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2023三八妇女节朋友圈文案句子

女性，在我们的生活中扮演着很重要的角色，春天因为有了女人，而显得分外美丽，家庭因为有了女人，而显得和睦可亲，下面是小编为大家整理的2023三八妇女节朋友圈文案，希望对您有所帮助!

2023三八妇女节朋友圈文案

1. 三八节到了，上帝答应圆我一个愿望，我说让你再美丽些，上帝说在容貌方面没有人比你更出众了，我说那让你再聪明些，上帝说在智慧方面没有人比你更出色了，没办法，只能祝你节日快乐!

2. 三八妇女节之际，祝愿女性朋友，万人迷型的更加美丽动人;气质型的更加清新脱俗;可爱型的更加清 纯甜美;结婚狂型的找个好人就嫁了吧，节日快乐，心想事成。

3. 三八节，别让快乐原地踏步，跟随春风的速度，放开心灵，抛掉烦恼，尽情去感受身为女人的幸福。愿你自由自在，无拘无束，快乐幸福。

4. 有一种职业无人可以代替，有一种温柔无人可以比拟，有一种话语貌似春日小雨，有一种关怀总淅沥在心底，老妈，今日三八妇女节，祝您节日快乐。

5. 三八妇女节到了，我特地采下一片白云做成披肩轻衫，摘下一片彩虹做成斑斓长裙，留住一片阳光做成灿烂笑容，送给最美丽的你，祝你节日快乐，青春永驻!

6. 忙忙碌碌又一年，妇女节日送心愿。谁说女子不如男，女人能顶半边天。衷心祝愿各姐妹，爱情能够比蜜甜。工作咱也好好干，都把钞票多多赚!

7. 记得每年的妇女节，我都会送你祝福。记得每年的这一天，你收到我的祝福，嘟着嘴说你才不是妇女。不管你愿意不愿意，不管你在乎不在乎，这个节日又来到了我们面前，我想让祝福的短信装满你的手机，就像我把满满的祝福装进你的心里一样。祝你三八妇女节快乐!

8. 三八节送你六个“八”：愿你“八”青春牢牢拥有，“八”美丽久久享有，“八”幸福酿成美酒，永远是一八的心态，二八的年华，三八的身段。节日快乐!

9. 一杯热茶，是你的关心;一壶暖酒，是你的贴心;一盘小炒，是你的爱心，一束玫瑰，是我的痴心。祝福天下所有的妻子，妇女节快乐!

10. 女人，不一定要多好看，但要耐看;不一定要懂道理，但会讲理;不一定会挣大钱，但会花钱;不一定添补面子，但会过日子。三八妇女节，愿你一定要幸福!

11. 千喜万喜今日贺喜，千依百顺今日万顺，老婆，今天是你的节日，你要好好休息，不要为了做饭着急，一切由我算计，三八妇女节，今日你，我爱你。

12. 妇女节又到，男人要做好：工资要上交，家务要全包，服侍要周到，行踪要报告，美女不可瞄，体贴要做到，哄得开心笑!妇女节快乐!

13. 这个节日只属于你，三八妇女节;这条短信只发给你，的祝愿;这个祝福只送给你，妇女节快乐。祝你年年岁岁花相似，岁岁年年都年轻!

14. 也许我的肩膀不够宽广，但足以为你遮挡风雨;也许我的胳膊不够有力，但还能为你撑起一片蓝天。妇女节快乐!

15. 三八妇女节到，短信祝福送到，如今女人不一般，能工作来能挣钱，能做饭来能种田，一家团圆乐融融，开心快乐永相伴，祝妇女朋友们节日快乐。

16. 这个节，很重要。新女性，作代表。穿新衣，戴新帽。献殷勤，待遇高。送礼物，把心表。多逛街，少操劳。找找乐，精神好。笑一笑，人不老。妇女节快乐!

17. 生命有了你才算奇迹，生命有了你才算美丽，生命有了你才有了色彩，生命除了你我都可放弃。亲爱的妻，今天三八妇女节，你愿意做什么就做什么，老公无条件支持你!

18. 女人应把身心培养得像月光一样慈悲柔和，胸襟博大，燃起智慧光芒，让相处的人如沐浴在清凉的月光中一般。祝三八节快乐!

19. 老婆，老婆，我爱你，阿弥托佛保佑你：愿你有一个好身体，健康又美丽;老婆，老婆，我爱你，阿弥托佛保佑你：愿你事事都如意我们不分离。节日快乐!

20. 一生辛劳为了家，吃苦耐劳不为夸，短信祝福送妈妈，妇女节您休息吧，愿平安快乐紧随她，幸福如意美如花，青春永驻笑哈哈，身体健康心情佳!

妇女节祝福的句子

1. 三八节，别让快乐原地踏步，跟随春风的速度，放开心灵，抛掉烦恼，尽情去感受身为女人的幸福。愿你自由自在，无拘无束，快乐幸福。

2. 广大男性同胞们注意了!三八妇女节要到了，意味着化妆品行业要过节了，服装行业要过节了，餐饮行业也要过节了，你的钱包很可能也要被劫了!

3. 今日是三八妇女节，下午放假。这是你特有的自由支配时间。你可别在忙碌了，很好的享受你的权利。体验快乐，体验价值。

4. 三月的风，让你心情灿烂;三月的雨，让你快乐绵长;三月的阳光，让你心头温暖;三月的祝福，让你生活美满。祝妇女节快乐!

5. 温柔是低调的美，可爱是自然的美，闲淑是宁静的美，活泼是奔放的美，端庄是包容的美，智慧是含蓄的美，心态是内在的美，三八妇女节，祝你人美心美生活更美!

6. 又是一年三八节，美女不歇谁该歇?家务活，全拒绝;班不上，钱来花。玩就玩个高高兴兴，乐就乐个真真切切，祝你天天都过节!妇女节快乐!

7. 我希望自己是太阳，能每天看见你迷人的笑脸;我想自己是月亮，能每天陪伴你进入甜蜜梦乡;我希望自己是你今生的依靠，可以日夜陪伴你左右!祝福你三八节日快乐!

8. 钻石璀璨，迷不了我的双眼;鲜花娇美，比不过你的笑颜;乐声悦耳，胜不了你的声音。你，是我心中的最美。今天三八妇女节，愿你喜乐延延!

9. 以想念美女为荣，忽略美女为耻;以关心美女为荣，不理美女为耻;以赞美美女为荣，贬损美女为耻;以联系美女为荣，忽悠美女为耻。祝美女三八节快乐!

10. 开心有理，美丽无罪。值此三八节之际，祝美女身材魔鬼化，收入扩大化，生活小资化，装备现代化，心情美丽化，快乐持久化，节日日常化!

11. 感情是真挚的，祈祷是真诚的，祝福是真心的，问候是真实的，三八妇女节到，愿你快乐相伴，幸福相依，漂亮常驻，年轻常在!

12. 美丽妇女节，愿你脂肪嗖嗖的掉，身材大大的好，工资猛猛的长，日子久久的妙，笑容多多的有，容颜美美的俏。放心，迷倒众生那才叫好!节日快乐!

13. 三八妇女节天气预报，早上心情天空万里无云，美丽灿烂;中午浪漫微风轻轻吹拂，快乐连绵;晚上甜蜜月光温柔笼罩，幸福无限。预计全天对你的祝福不断。

14. 我代表地方代表中央，还有广大的电线桩桩，春天的白菜邦邦，夏天的西瓜秧秧，秋天的菠菜汤汤，冬天的篓子筐筐，致以亲切的问候，提前祝您三八节快乐!

15. 女人不必太美，要有人深爱;女人不必太富，要过的幸福;女人不必太强，要活的尊贵，祝看短信的女人美的动人，爱的真切，幸福的没边没界。

16. 善良是你的本性，漂亮是你的天性，聪明是你的优点，贤惠是你的资本，温柔是你的标志，真诚是你的品格，女人节，祝你开心幸福，年轻美丽一辈子!

17. 有了你，人类文明才得以延续;有了你，家庭幸福才能够持续;有了你，吃穿住行才井然有序!在这快乐的节日，祝伟大的女人们永远幸福快乐、健康美丽!

18. 送你玫瑰，愿你人比花娇;送你烟火，愿你灿烂夺目;送你清茶，愿你芬芳四溢;送你流星，愿你梦想成真。三八妇女节，祝你快乐无限!

19. 感谢天，感谢地，感谢妇女同胞劳心劳力，感谢风，感谢雨，感谢广大妇女养儿育女，感谢你，感谢你，感谢你尊重妇女转发这条信息，三八妇女节快乐。

20. 送你一束花，感谢你抽劳这个家;给你做桌菜，谢谢你给我的爱;给你煲锅汤，祝你永远都健康;晚上再喝点红酒，咱两相爱到永久;祝节日快乐!

女神节祝福文案

1、在妇女节送上无限祝福和牵挂，愿迷人的你笑靥如花!

2、女神快乐，祝你年轻又美貌，开心多欢笑!

3、三八妇女节即将来临，提前祝你开心愉快!

4、苹果有点甜，葡萄有点酸，想和你发个短信就那莫难。算了三八节快乐!

5、女神节快乐!最美好的祝福，送给最美好的女士们!

6、大家说你“气管炎”，原来你是“准妇男”，如今又到三月八，祝你今天笑哈哈!

7、三八节到了，我的生命里不能没有你，节日快乐!

8、今日正值妇女节，愿你快乐笑开颜!

9、三八妇女节，你的节日到了，祝你一帆风顺工作开心;二龙戏珠好事成双;三阳开泰八面来风!

10、你似一幅画，赏心悦目，令人回味无穷;妇女节快乐。

11、三八到，女人俏，姹紫嫣红竞妖娆。

12、3月8日，妇女节，愿你无惧时光，优雅到老。

13、愿你一直是一八的心态和快乐，二八的青春和年华，三八的身段和甜蜜!三八节快乐!

14、早安!3.8女神节，送给所有奋斗中的女人!

15、一年一度春风暖，旧梦总在旧时圆，三八宏图展，九州春意浓。

16、三八节，用“恩恩爱爱染料”涂染你的'爱情，祝你浪漫满屋。

17、古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。早安，妇女节快乐!

18、今天是你的节日，我为你煮了你爱吃的菜，煲了你爱喝的汤，等你回家。爱你!

19、什么是谦虚?装呗!什么是勤俭?抠呗!什么是聪明?吹呗!什么美女?你呗!美女节快乐!

20、特别日子里，短信更要来，三八节快乐，放松一整天。

三八妇女节贺卡文案

1、祝你美丽健康，平安幸福。

2、妇女节到了，愿天下的妈妈，妇女节快乐。

3、妇女节，赞妇女，开心快乐送给你，愿你工作顺顺利。

4、老婆，你今天好好休息吧，你要我做什么都可以啦，祝你节日快乐宝贝!

5、亲爱的妈妈，在妇女节的这一天，真心的说一声：您辛苦了。

6、妇女节，用心祝福妇女节日快乐，健康长伴。

7、三八节祝看短信的漂亮女人，三八节浪漫快乐!

8、拂去您心中的忧虑，愿您快乐。

9、妇女节，祝福送给你：愿你幸福安康!

10、三八节到了，你是我生命里美丽的风景线。

11、祝您健康一生，平安无恙!

12、更加勇敢，走向人生巅峰。祝自己妇女节快乐!

13、祝你节日快乐，幸福长寿。

14、妈妈，妇女节来临的时候，祝您妇女节快乐!

15、愿我的`生活，永远充满喜悦，祝自己妇女节快乐!

16、妇女节到，愿您开心如意，一切顺利，祝您节日快乐。

17、妇女节到了，祝妈妈永远安康!

18、妇女节到了，祝愿我最亲爱的母亲永远安康，祝妈妈节日快乐!

19、祝天下所有妇女节日开心，永远开心!

20、妇女节到了，祝您节日快乐!

适合三八妇女节的祝福

1、祝你心情好，快快乐乐乐开花。

2、又是一个三八节，你又是在享受全世界给你的福利。

3、妇女解放了，头发也烫了，整出波浪了，色也不一样了，酒也有量了，麻将啥场都上了，上歌厅啥调都敢唱了，老爷们气得没人样了!祝美女三八节快乐!

4、微微的春风，轻轻的思念，淡淡的问候，处处的三八，远远的朋友，真诚的祝福，祝福久违的姐妹生活快乐，三八妇女节快乐!

5、美丽的你过一个美丽的节日，在这快乐的日子里!三八节快乐。

6、八妇女节，祝你们开心快乐，美丽多多!

7、妇女节，祝你人美如花，天天乐开花!

8、今天三八妇女节，记得多休息，照顾好自己。

9、谢谢你，尊敬的老师!祝你妇女节快乐!

10、祝福我们的“半边天”越来越漂亮美丽。

11、有距离不代表分离，没联系不表示忘记，不常通电话不意味冷落，不常见面更不是不关心，在忙碌交织的日子里我会惦记和想你祝你妇女节快乐

12、点点祝福，带着点点心意;片片花香片片关怀。句句问安，句句祝福!祝你有个完美的昨天!有个快乐的今天!有个美好的明天!祝妇女节快乐。

13、亲爱的，妇女节到了，我愿用我所有的财富买来你的幸福，用最大的努力换来你的笑容，用最好的自己陪伴你的人生!妇女节快乐!

14、今天，要开心地笑起来，让生活充满灵动的色彩;今天，请幸福地唱起来，让日子像美景一样令人开怀。今天，发一条短信给你，祝你三八妇女节无边!

15、八妇女节近在咫尺，我尽快为你送来了祝福，祝你节日快乐!

16、妞儿，记得多微笑，乐观开朗小萝莉，多化妆，风姿绰约万人迷;多倾听，温柔娴静乖乖女，多思考，聪慧无敌精英女。妇女节，祝百变的你快乐如意!三八妇女节搞笑短信

17、生命因你而精彩，生活因你而多彩，生意因你而发财，你的节日我要为你喝彩，你就是我的老婆宝贝，亲爱的老婆，三八妇女节祝你快乐永相随。

18、八妇女节，祝你：尽情的歌，忘我的跳。

19、妇女节到了，愿你快乐每一天!

20、三月阳光分外暖，妇女节到比蜜甜，丈夫为你把饭做，孩子为你把背捶，愿幸福与你常相伴，工作顺利步步高升，3月8日妇女节祝天下的妇女朋友们天天笑开怀、百事可乐、家庭幸福。

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不知不觉，时间已来到了2月末，一年一度的三八国际妇女节也即将来临。三八节又称女神节，这不仅是为了庆祝妇女在经济、政治、和社会等领域作出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日，也是跨境卖家们促销的大好时机。

有数据显示，女性是跨境消费的主力人群，占比超七成，市场十分庞大。随着节日逐渐临近，其热度也在不断攀升，对于跨境卖家来说，这正是促销的绝佳机会！

小编在这里给大家分享几个选品和营销的建议，希望带给各位一些灵感，更好的把握住这个市场机遇。

选品推荐

时尚品类：无论什么时候，女性对穿搭的热爱都不会失去。3月开始气温回暖，可以开始漂亮的穿搭了。作为热门中的热门，时尚品类永远是女性节日购物的首选。

化妆护肤品：就目前而言，化妆护肤品的主要目标受众仍然是女性，因此妇女节来临时，化妆护肤品的销量也会迎来一个高峰。所以卖家的品类，如果本身就是护肤类、美妆类，就要抓紧这最佳的促销时机了。

母婴品类：母婴产品一直是跨境电商的热销品类，在节日的催化下，热度会进一步升高。

珠宝首饰类：珠宝首饰除了是热销品以外，也具有较强的礼品性，所以卖家在做珠宝首饰营销时，目标受众除了定位为女性、闺蜜、母女以外，也可以将男性考纳入考虑。

除了以上品类，还有很多可以选择。女性对于购物都是很热衷的，尤其是在打折促销期间，跨境卖家在选品时记住一个重点，那就是女性的喜好。投其所好，准没错。

推广营销

1、氛围营造

氛围营造也属于是节日必备了，一个好的氛围感，能最大程度的激发消费者的购物欲望。卖家除了需要对店铺进行装修外，社交媒体的主页背景、产品的包装等等也需要重新设计。

2、明确营销的安全边界话题

明确营销的安全边界与女性相关的话题，近几年来是非常敏感的，卖家要想让女性消费者满意，就要真正站在女性的角度去考虑。尊重你的消费者，让你的消费者感受到你的诚意，她们才有可能会下单购买。

3、社媒营销

无社交，不营销。当代营销离不开社交媒体，卖家们可以利用品牌在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等各大社交媒体的官方账号，发布一些女神节相关的内容，并鼓励粉丝进行互动分享。也可以分享和商品有关的DIY教程、礼品清单、商品使用指南等等，给予消费者购物灵感。

大一些品牌可以利用这个时机“讲一个好的故事”，如果故事足够精彩，甚至会引发销量狂潮。

4、折扣优惠

对于女性消费者来说，折扣是最能吸引她们购物的影响因素之一。这一方面是因为折扣优惠对大多数消费者都有致命的吸引力，另一方面则是因为已婚女性掌握了家庭的整体开销，所以她们会更加谨慎。

5、广告投放

既然是营销，广告自然也是必不可少的。无论是搜索引擎广告，还是社媒广告，都需要进行适量投放。

节日期间的竞争注定激烈，广告可以增加一些胜算，但不能做主要手段，需要配合其他活动。

最后需要注意的是，女性消费者买东西特别看重口碑，习惯在社媒上查看相关产品的评价，卖家们在营销之前，首先得保证产品的质量和口碑，这样才能不辜负这场节日营销。