世界要闻：38大促焕新启航，阿里妈妈开年焕新季助力品牌挖掘增长新 “升” 机！
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市场信心重振、经营回暖，消费在春季迎来焕新高潮。情人节、38大促是品牌蓄势起跑、抢占全年生意增量的黄金窗口。阿里妈妈洞察发现，新品贡献GMV占商家生意的30%；开年蓄力的新客可在618贡献60%的成交额，双11开门红2700家行业头部品牌成交额中50%以上来自会员。精准上新、新品引爆、新客提效、会员激活对于经营焕新、长效增长的重要性不言而喻。为抢占生意回暖经营焕新的先机，超级品牌们焕新经营思路，阿里妈妈推出开年焕新经营三大机会点，焕新节点全域提效，助力商家赢在春季经营的起跑线！
(相关资料图)
阿里妈妈携手【【微信】】 和五大超级品牌通过品牌们的经营策略和实操经验抓住开年焕新经营的新机会实现全域确定提效《2023超级级品牌新"升”机》。
l机会1：按需全域拉新客，依势精准推新品
在开年经营焕新的节点上，新客提效、上新提效是品牌们的第一要义。阿里妈妈洞察发现，开年加大新客投资、成功上新，对品牌全年抢占生意增量和获得销售爆发都大有裨益。新品贡献 GMV占商家生意的 30%，开年蓄力的新客在618可贡献60%的成交额。但随着消费需求频更、消费旅程分散，商家面临着经营失焦的难题，使得全域获客效率低，新品研发命中率低。阿里妈妈认为 “焕新节点提效”解题的关键就在于“精准”，而衡量精准的那把尺是“动态变化的消费需求和全域流动的消费旅程”。只有坚持以消费者为中心，以真实消费人群资产进行智能扩量，才能提升全域获客的精准度，而动态捕捉消费趋势、及时预测需求变迁，可提升新品研发的精准度，实现精准上新。
阿里妈妈广告产品中心总经理 渊穆：
“作为最接近消费端的品牌数智化经营平台，阿里妈妈拥有庞大真实的消费者动态资产库，每天维护着超 200 亿规模的消费相关的知识图谱、处理超 3000 亿次的广告请求，算法模型还会基于这些数字不断优化，帮助品牌及时捕捉消费者的旅程变化和兴趣迁移，提升新品的命中率，找准趋势精准上新。比如，引力魔方人群方舟功能可以更短的链路更低的成本将兴趣转化为行动，实现低成本获新客；搜索产品直通车的趋势明星则能基于真实的消费数据预测消费需求和兴趣变迁，提升上新命中率；而阿里妈妈的NPA(新品冷启动技术）能极速学习新品特征，分钟级人货匹配实现快速上新打爆。基于阿里妈妈的产品技术能力结合商家上新诉求，万相台首次推出「上新快-超爆新品计划」，以确定性的新品成交交付，助力品牌更快完成新品破圈。为赢战了8大促，万相台全新推出 「活动加速-大促冲锋计划」，通过前站流量卡位，实现大促确定爆发。”
MISTINE蜜丝婷品牌及业务拓展总监 Jackey：
“ 作为一个防晒领域深耕超 35 年的品牌，Mistine 蜜丝婷一直致力于对防晒和底妆的精准切入，生产符合中国消费者需求的产品，深度洞察叠加精准营销发力增量市场，为品牌带来了多重收益。比如Mistine蜜丝婷与泡泡玛特PINO JELLY跨界合作，推出的一系列联名产品，通过阿里妈妈DEEPLINK深链经营策略，品牌快速找到并洞察精准人群，形成品牌"超级人群"矩阵，再借助引力魔方锁定目标人群、加速核心人群拉新转化，最终实现在大促期间的冲刺提效。自2017年起，Mistine蜜丝婷连续5年稳坐天猫国际美妆TOP3品牌”。
波司登电商副总裁 赵翔：
“当下，消费者需求更加多元，决策也更加理性，精准洞察消费者需求并快速上新是赢得消费者青睐的关键。与美妆行业关注新客触达效率不同，服饰行业更看重新品的冷启动速度和新品命中率，否则就会造成库存积压。阿里妈妈的数智化能力为波司登上新打造从用户洞察、产品开发、到推广打爆的完整链路。2022年上新轻薄羽绒服时，就通过直通车和NPA技术只用1天就完成了新品的冷启动加速，帮助波司登在有限时间完成新旧款的衔接、实现速测速热” 。
l机会2：全域联动促首购，种拔一体打爆品
全媒体经营时代，每次投放就如同下一颗棋子，只有做好全域协同联动，把分散的棋子串联起来，这盘棋才能成为一盘可赢得未来的"活"棋，落到具体经营层面，品牌应找到曝光-种草-购买之间的最优渠道组合和最短经营链路，减少用户流失，科学量化每次投放的价值，把种草人群高效转化为首购人群，不浪费每一次的经营投入，实现种拔一体、高效打爆。
阿里妈妈全媒体运营中心总经理 将太：
“在复杂的购物旅程和营销环境下，做好全媒体的、全渠道的协同，做好淘外广告营销与淘内再次触达以及在淘系持续经营的序列化连接，是品牌经营的重要命题。阿里妈妈推出的UD+N全域联合投放模式，能够为商家更好的解决这一课题，可以围绕上新、围绕新客首购、围绕种草成交一体化的方向，找到最优的人群策略和广告产品的组合，打通消费者从种草到购买的高效经营旅程。”
Babycare首席品牌官 lris ：
“全域经营理念的背后，是全渠道统一，全域联动的用户运营。阿里妈妈为我们提供了一个能够全渠道触达用户、完成从认知种草到购买转化一系列动作的经营场。我们有一款婴儿睡袋产品，借助UD内容全域新品种草，淘宝站内引力魔方精准锁定兴趣人群二次触达，最终淘宝内站内的效果广告ROl提高了13%。”
小米集团中国区电商部天猫事业部营销负责人 朱政易:
“小米联手阿里妈妈不断探索从种草到购买转化的最优路径。小米12上新时就找到一条最优路径，通过UD内容全网引爆新机认知全方位种草，站内结合超级直播、直通车万相台等产品人群资产沉淀再运营，缩短产品从种到收的通路，最终新品成交额突破千万。”
l机会3：老客会员频触达，焕活复购稳增长
开年焕新节点经营要提效，更要长效。作为品牌最宝贵的资产，会员和老客是品牌生意增长的长效引擎，2022年双11开门红当，2700家头部品牌成交额中，50%以上来自会员。品牌应加大投资消费者忠诚，多频触达新老客扩容会员人群，并差异化分层运营会员需求，焕活消费者高频复购，实现长期稳定增长。
阿里妈妈大客户营销中心总经理 西美：
“会员规模和会员复购是2023年生意回暖、稳定增长的基本盘。达摩盘作为消费者资产沉淀及管理工具可以分析消费需求和特征、帮助品牌掌握由浅入深的消费者关系、品牌会员规模，并基于经营目标制定人群策略。阿里妈妈万相台会员快功能以及品牌新享等产品，可以基于人群与品牌的关系深浅提供定制化的会员权益，帮助品牌一站式扩大会员规模。引力魔方-人群方舟2.0助力品牌焕活老客，平蓄资产转化提升30%，实现一站式人群运营。阿里妈妈会不断优化消费人群资产沉淀和会员运营的能力，会员人群扩 容和焕活双管齐工，帮助品牌守住、并不断壮大这份生意增长的基本盘。”
绫致电商副总裁 Sammi ：
“对品牌来说，如何将首购人群转化成复购人群，乃至忠诚度较高的会员人群，是旗下品牌 【【微信】】 非常关注的方向。 【【微信】】借助达摩盘进行多阶段会员特征洞察，进行人货匹配，提升新老客的召回效率；同时针对季节和货品变化会在引力魔方、直通车渠道进行跨季节人群流转，通过品类核心人群带动未来优势新品，提高复购延展消费者的生命周期。引力魔方、超级直播和万相台会员快则帮助我们实现了全域会员运营，其中超级直播投放实现了40%+的引进店率，关注粉丝同比提升20%+，大大提升了会员粘性。”
展望未来，38 大促节点将成为品牌重建信心、开局制胜的关键节点，超级品牌们已经做好了和阿里妈妈一起蓄势起跑、抢占增长新 “升” 机的准备。而阿里妈妈也将不断强化数智化能力，从 2 月中下旬陆续推出万堂书院「新品新客」焕新第一课以及「新品新客」打榜赛、超级产品日、经营 MVP 超级品牌案例解读等系列内容，为品牌们迎接「开年经营焕新、全域确定提效」的增长新 “升” 机保驾护航。
2023，携手阿里妈妈开年经营焕新，全域确定提效，共迎焕新增长的新"升”机！
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来源：东营人社
编辑：商伟
审核：刘少刚
监制：李吉孟
出品：东营市广播电视台
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时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，来为今后的学习制定一份计划。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编为大家收集的主任工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。
是我们萃隆公司谋求发展的关键一年，也是我们公司的效益年、质量年，在公司各部门的大力支持帮助下，通过分公司上下不懈的努力，在质量、安全、生产管理等方面都有了很大的改观。铜加工行业形势大好，我们将抓住这个有利时机，加强技术创新，加强质量、生产和设备管理，杜绝浪费、杜绝安全事故，开源节流、降本增效，力争在生产管理上取得新的突破，争取全年产量超过12000吨，达到12500吨。为实现这些目标，我们将认真做好以下几项工作。
一、产量目标
按本年度12000吨成品为准，本车间从2月分开始每月至少完成挤压毛管1515吨，刨皮管坯1365吨，轧制管坯1320吨。挤压方面，销售旺季挤压毛管需完成1800吨/月，按现有生产能力在1500吨左右，需新增一台铜锭感应加热炉，另需增加半班加压人员，充分合理发挥好2台挤压机的工作效率。拉伸刨皮方面，销售旺季刨皮管坯需1600吨/月，按目前满负荷生产能力在1350吨左右，需增加一个小夜班。轧制方面，销售旺季轧制管坯需1600吨/月，目前满负荷生产能力在1200吨左右，需增加7名轧制人员，确保每天至少10台机运转正常生产才能完成。
二、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率
应对度挤压毛管偏心，刨皮管及轧制管坯外表在质量管理上存在的一系列问题，我们将在采取以下措施来保证产品质量，提高成品一次合格率。一是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。我们将与质检部门合作，对操作员进行定期的培训，使员工了解质量工作的重要性，并对ISO9000质量管理体系有初步的认识，且在平时生产现场中对员工的质量意识不断强化，使其熟知本工位可能产生的质量问题和避免方法。二是加强检验员的质量巡检工作，避免重大质量事故的发生，并要求其对当班质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年车间产品成品率达78.4%。
三、开源节流，降本增效
节能降耗是公司长期发展的重要工作，节能降耗就意味着增效，只有增效我们的企业才会有更美好的明天。工模具，油耗在我们车间成本中占很大的比重。我们将在以下几方面开展工作，以期进一步降低原辅材料和能源消耗，增加油盘，增加工业用油的2次利用，为企业节省每一分钱。
一是合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员，尽量减少公司的劳动力成本；
二是合理安排工作时间，尽量连续生产，避免能源浪费，合理安排用电时间，大用电量的设备尽量在晚上开启，并在生产间隙关闭水电气，节约每一度能源；
三是对原辅材料进行精细管理，杜绝浪费现象的发生；四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚。
四、保证工艺贯彻率
在，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保证工艺的贯彻率达到98%。
五、加强设备管理
在装备部的领导下，针对车间设备管理现状，制定办法加强设备保养及管理，不断提高设备保养技能，有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定：一是制订设备保养及管理办法：对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备保养。二要加强设备保养技能交流、培训，定期召开设备管理会议：主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的.高效、稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持。
六、加强现场管理，推进5S管理制度
在我们将进一步加强生产现场管理，对生产计划，生产组织，人员、设备、物料调配等不断优化，保持生产现场的整洁有序，推进标准化生产，推进5S管理制度，力争在生产管理工作不断提高，走上新台阶。
总之，为实现预计目标，我们将知难奋进、开拓进取，发扬特别能吃苦，特别能战斗的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，实现公司保证12000吨，力争12500吨的经营指标。
七、不断加强安全管理工作
我们将在认真吸取事故教训的基础上，把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障安全生产无事故。一是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。二是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理，坚持车间管理人员跟班作业；重点抓好行车吊运等要害部位的管理工作。三是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。
为了加强班级文化建设，创建文明班级，给全班同学营造一个良好的学习氛围，增强集体荣誉感和培养班级认同感，提高同学们的综合素质。经班主任、班委同意，现制定以下创建文明班级计划。
一、创建文明班级班级奋斗目标：
求真务实，团结奋进的班风是创建文明班级的基石。同学们要不断提高自己的思想觉悟，努力营造刻苦钻研，积极上进的学习氛围，建立一支有团队精神，团结，进取的优秀文明班级。
二、创建文明班级措施：
１、加强日常纪律管理：
（1）纪律是衡量学风建设的重要标志。班长、学委严格登记好班上的出勤状况。
（2）宿舍是同学们学习和作息的主要场所。未经宿管同意，宿舍成员不得擅自将非本班学生或他人带入宿舍，晚上11：30按时关灯作息。早上起来要自觉整理好床被、蚊帐。宿舍成员轮流搞好宿舍卫生清洁。
（3）早操是提高身体素质的基础。每天7：00准时到篮球场集中，认真做操。
（4）升旗可以提高同学们的爱国情感。每次升旗要求统一穿校服，务必在6：00前到升旗台前集中，班长负责整理好队伍准备升旗。
（5）上课认真听讲是学好文化知识的保证。认真听课，积极回答老师提出的问题，做好笔记，营造一种活跃的课堂学习氛围。禁止在课堂上开小差，睡觉，玩手机。
２、创建文明宿舍：
每个宿舍舍长负责督促舍员搞好宿舍卫生，班长、生活委员负责检查宿舍卫生。在举行班会时，对卫生清洁搞得好的宿舍进行，对搞得不好的宿舍进行警告。力争在学期文明宿舍评选中每个宿舍都能获得文明宿舍称号。
３、成立学习小组：
由班中成绩优秀的同学担任学习小组组长，同学们在学习上遇到疑难可以寻问他们。定期在班中举行学习交流会，在会上同学们提出自己在学习中遇到的问题，让大家一起讨论研究解决。同时，让每一位同学说说自己的学习方法，好让同学们结合自己的实际情况，对自己的学习方法进行调整，提高自己的学习效率。在课余时间里，要求学习小组长多与老师交流，促进师生的感情。
４、开展班级活动：
多次举办班级团活动，每学期至少组织一次校外和校内的团活动，要求所有同学都必须参加，不得缺席。因为这些活动可以开拓同学们的.视野，促进同学之间的感情交流，增强集体认同感。例如，积极为班上同学举办生日庆祝的活动和举行女生节的庆祝活动等，让所有同学感到大学大家庭的温暖。要求班干部组织好所有活动，好让同学们在活动中玩得开心。此外班级评选出班歌，在活动时全体唱班歌。
５、举行班会：
定期举行班会，对班级前段时间的工作进行总结，对先进个人、获得文明宿舍的同学进行表扬。同时，请做得好的个人上台作经验介绍，激发同学们的上进心，向好的同学学习。最后，制定好下一阶段的工作计划和奋斗目标。
本学期是学生进入高二的第一个学期，又是一个新的开头。回眸高一，班级从组建到现在，各方面状况良好，都很稳定。在高二的上学期，我的班级工作目标就是，让班级在保证良好习惯稳定的同时能够进一步革除一些不好的习惯，把班级引上一个更加团结、和谐、拼搏、向上的道路。所以制定方案
第一、解决开学之初，学生对校纪校规纪律观念淡薄，行为较为自由散漫的状况。
详细要求
1.校内着装礼仪方面的训练
（1）、衣着干净、得体、协调、朴实、大方，到校一律穿校服，佩戴校卡。
（2）、男生不留长发（两侧头发不遮住耳朵）（前额的头发不超过眉毛）和胡子，女生不留披肩发。男女同学都不许烫发、染发，不得化妆。
（3）、到校穿皮鞋或运动鞋，不得穿拖鞋、高跟鞋（一般不超过2厘米）。
（4）、男女同学一律不得佩戴任何饰件
（5）、要适时理发，常常梳洗，勤剪指甲，勤换衣服。
2.日常文明礼仪训练
（1）、进校门主动下车，接受门卫和值勤同学的迎接和检查，受到检查时，不得作出粗暴的反应或其他不良表现。
（2）、与同学相处亲切、温柔，不在休息时间和其他公共场合大声交谈、打闹。不给同学起外号。
(3）、仔细打扫环境卫生，不乱扔纸屑杂物，不随地吐痰。
(4)、放学后准时回家，不在小摊点上购物，不在公路边吃东西。
3.上课文明礼仪训练
(1)、在路上和老师相遇时，应主动向老师问好；进出门口、上下楼梯，遇到老师，要让老师先走；在校外遇到老师时，应主动和老师打招呼，不得有意回避。
(2)、预备铃响后，坐在位置上作好课前预备，静候老师上课。迟到了要喊报告，经老师允许后，才能进教室。
(3)、上课后老师示意，往后礼仪环节要规范。
(4)、举手发言，起立回答，表情要大方，不得故作松垮姿态或引人发笑的举止。
(5)、对老师在课堂上的提示和批判，不得顶撞。如有意见，可在课后与老师交换。
第二、利用好老师节，对学生进行训练引导：怎样的行为才是真正的尊师重道？应用怎样的态度对待老师节给老师送礼物的问题。
详细操作
1.让学生争论在老师节来临之际如何对老师表示感谢。
2.杜绝学生之间攀比送礼的.现象，训练学生明确礼物不是表达对老师谢意的唯一方式，我们应当用实际行动让老师过一个舒心、欢乐的节日。
3.制定班级庆贺老师节的方式。如：倡议学生在老师节当天对每一个进班级上课的老师说一句：“老师节日欢乐！老师您辛苦了！”；
倡议每一个学生在老师节当天争取为老师做一件力所能及的小事；倡议每个小队手工制作贺卡，慰问平常被我们忽视的、但却始终为我们的学习生活服务着的老师们。
第三、为了加强班级分散力，体现班级的精神风貌，正确选班歌。
选班歌是一次融训练意义与趣味性于一体的活动，但要开展好这项活动需要做大量的预备。师徒之间的沟通争论使工作具有了条理性，使工作开展起来顺当很多；与此同时，思维火花的碰撞也激发了很多灵感。详细操作
1、发动全班学生投入选取工作，营造乐观参与活动的氛围。
2、争论并确定选曲。
3、上网查找伴奏。
4、争论确立合适的练歌时间
第四、进行国庆长假前的平安训练，防止各项平安隐患的发生。
详细工作
1、提示学生定要留意在假期中的交通平安：假如外出旅游，肯定要有家长伴随，遵守交通规章。
2、留意节假日的饮食，不吃不洁食品；不暴饮暴食。
3、不进网吧等不允许未成年人进入的场所，不与社会上的闲杂人员交往，留意自我爱护。
4、留意用火用电平安。
5、指导学生做好班级放假前的平安工作检查。
第五、做好考试指导工作。
这是学生进入高二以来的考试，对学生进行方法与心态的指导有利于其顺当度过这一适应期。防止考试中消失各种不良的现象，借此机会对学生进行德育训练。
（一）、进行复习迎考的方法训练。
1、复习要全面。
2、留意每课的重难点。
3、复习以前做过的题目，不在考试中犯相同的错误。
（二）、进行心态的训练。
1、重视复习阶段，听好每一堂课。
2、在考试中做到轻松上阵，尽力即可。
（三）、诚信训练
考场内切莫发生作弊状况。人格比分数更重要。
第六、家长会筹备工作。
家长会是家校进行联系的良机。然而只有充分预备之下才能把全部的状况准时反映给家长，促成良好的家校协作。目的为
1、落实学校提出的建立“家长委员会”的详细要求。
2、引导家长做好学生的家庭训练工作。
3、树立家长对学校训练的信念，加强家校沟通合作。
详细步骤
（一）、展现班级的成果
1、班主任作学校、班级状况报告。
2、老师节活动
3、班级的文明班评比结果
4、“选班歌”活动
5、展现校运会成果
6、评述考试成果
（二）、科任老师分析学生开学以来的学习状况
（三）、求家长能够做到乐观协作学校及班级的重点工作，训练学生在家庭及社区中做一个文明守纪的好学生。
（四）、家长与老师个别沟通。
第七、做好学期末的班级管理工作，写评语，录成果。
与学生谈话，总结班级一学期的收获与的确，期盼下学期更进一步！
以上为本学期高二15班工作方案,切实实行随详细状况而变。
首先，为了增进学生之间的相互了解，增强班级凝聚力，我带领全班同学在象山举办了一次主题活动。虽然爬山很累很辛苦，但是在爬山的过程中，大家互相帮助，互相帮助，无形中就扭成了一根绳子。在加深学生之间友谊的同时，班级的凝聚力和团队精神也得到增强。
其次，为了充分发挥不同专业学生的特长，加强不同专业学生之间的交流，我组织舞蹈专业的学生充分发挥自己的特长，为自己的班级创建了一套课堂练习。学生每周一次舞蹈课练习，不仅锻炼了身体，也加强了不同专业学生之间的交流与交流。同时展现了当代大学生的风采，增强了班级的凝聚力和团队精神。美术专业的'学生也不甘示弱，利用专业开设班级报。每份班级报纸构思巧妙，设计精美，也让学生及时了解班级的最新动态。
第三，开展军民联合活动。前期通过组织国防知识讲座和艺术欣赏活动，双方交换意见，建立了初步的合作关系。随着合作关系的进一步深入，双方共同筹备了一场文艺演出，准备了学习用品和书籍，前往房山区中心小学迎接师生，受到贫困山区师生的好评。通过上述活动，学生的国防意识和思想意识得到了很大提高。随着活动的进一步深入和发展，共建活动的层次已经从班级扩展到整个学院。20xx年10月，双方举行盛大签约仪式和晚会，共建文艺，正式成为友好共建单位。
第四，我在全班进行了问卷调查，了解学生在学习和生活中的困难和需求，并召开班委和团支部会议，积极协助解决问题，特别是帮助家庭生活困难的学生解决现实生活问题，使他们能够更加安心地投身于学习。
第五，每周一次背诵新概念英语的抽查。因为艺术学院的学生从小就从事各种专业培训，英语基础相对于其他兄弟系来说比较薄弱，大多羞于说英语，口语交际能力较差。为了解决这个问题，我在一次班会上明确了英语背诵抽查的方式，每周选两人三人，练习英语背诵。通过一段时间的实践，学生学习英语的积极性比以前有了很大的提高，以前从来没有说过英语的学生也可以参加整个班级。
班级建设是一个长期的过程，需要师生共同努力。在新的形式下，班级建设出现了许多新的变化和问题，需要我们认真思考，热情实践，在继承的基础上取得突破，不断加强班主任工作，改进方法，探索新思路，共同促进班级建设的新发展。
一、班级学生分析：
本班共有学生31人，其中男生12人，女生19人。学生思想较单纯，多数学生个性较强，积极要求上进，思想活跃，具有主动的参与意识，喜欢吸取新的东西。班级秩序比较稳定，绝大多数同学能按照学校及班级规定，严格要求自己。学生集体荣誉感强。个别学困生在学习方法及学习兴趣上还需要多去指导、关心。
二、工作目标：
(一)培养良好习惯
1、利用晨会、班队会抓好学生的常规养成教育。
在开学初，带领学生学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》等有关习惯养成的规章制度，使学生将什么该做，什么不该做深深地记在脑海中。
2、安排卫生执勤小组长和晨检小组长抓好班级的卫生。
对于班级卫生提出严格要求，“人离凳进，桌椅整齐，没有废纸”，并安排专门的巡查人员利用课间进行检查，作好记录，及时反馈。本学期，有一个重要任务就是解决班级的废纸问题。不管是从环保还是卫生角度，废纸的产生都是极不应该的，找出班级废纸产生的根源，并找出杜绝方法。
安排专人检查眼保健操和晨检工作，保证入校的学生都是健康的，在校的学生都有健康的卫生习惯。
3、培养好班干部
让每一个班干部各司其职，并能独当一面，实行竞争上岗制，有能力的留用，没有能力的随时换下，对于干得好的.班干部要进行奖励，调动他们的积极性。要帮助他们渐渐养成自己独立管理班级的能力。
(二)打造书香班级
1、以自愿为原则，鼓励学生将自己的书带到班级，与同学共赏。
2、开展读书展示活动。可以是优美段落、笑话及时事关注，在培养学生养成读书习惯的基础上，锻炼他们在大家面前说话的能力。调动学生读书的积极性。并要求学生每天读书半小时。
3、营造班级读书氛围，如在墙上张贴爱读书格言等。
三、具体活动安排：
二月份：
1、学习《小学生日常行为规范》，进行路队、器物摆放、课间活动等演练，加强学生的习惯养成教育。
2、开展“让雷锋伴我成长”。
三月份：
3、三八节感恩母亲征文评选。
4、环境调查报告：我能为保护环境做点什么
四月份：
1、抓好室内卫生保持和入放学路队纪律。
2、清明节感恩先烈活动：
(1)爱国书籍读后感评选
(2)观看爱国电影并写出观后感
3、读书征文活动
五月份：
1、继续强化常规要求，养成好习惯。
2、教你学一手活动展示，展示自己最拿手的本领。
3、写给爸爸、妈妈的信。教学生体谅父母对自己的爱。
4、六一各项表彰活动评选。
六月份：
1、开展庆祝六一儿童节活动。
2、继续抓好各项常规活动，将六一期间放飞的心收回来。
3、 复习，迎接期末考试。
4、对学生进行假期安全教育。
5、 学期总结与评优。
新学期开始了，根据学校统一的调整，目前的班级是xx级机电和xx机械合并的，全班人数xx人。男生xx名，女生xx名。其中电子专业xx人，机械专业xx人，春班xx人。情况特殊，组成复杂，见于此现象，要把班级管理工作搞好，配合学校完成各项任务和工作，现将本期工作计划制定如下：
一、对学生进行收心教育，狠抓常规管理，加强学生的纪律卫生安全教育，心理健康教育，使学生、在良好的人文环境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎实实地提高学生的思想政治素质。
二、加强全班学生的德育教育，让学生学会怎样做人，树立公德意识，爱校意识，充分发挥学生的创新意识，让学生树立我为班级体服务光荣的集体主义精神，形成一种“人人爱班，人人管理”的现象，人人争做班级小主人。
三、对学生进行《中学生日常行为规范》教育，抓好“两操一活动”的质量，提高学生的身体素质。
四、改选班干部，大力指导学生干部的工作，依靠干部及班级体的力量，形成良好的班风，学风。
五、加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”，“成功教育”等科学手段引导，转化后进生。
六、对学生进行告别网吧的'教育。充分利用班会，学习有关报纸，认识到迷恋网吧的害处，端正学生的学习态度。
七、三月文明礼貌月，结合“学雷锋，做好事”等活动，动员学生每人做一至二件好人好事，对学生进行共产主义思想教育，以增强学生爱心及奉献精神。结合“五一”和“五四”的节日，对学生进行革命传统主义教育和爱国主义教育。
八、积极组织学生参加学校举行的足球联赛和田径运动会以及职高部的各种体育活动，增强班级体的凝聚力和集体荣誉感。
九、指导学生做好期末复习，考好期末考试，指导学生正确的就业观。
一、指导思想
以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，以学校主题教育活动为重点，提高学生思想素质和科学文化素质，以爱国主义教育为主线，以培养学生行为习惯为主要内容，注重培养和提高学生基本道德素质。要做好每次班会，规范班级日常管理，开展丰富有意义的少先队活动，对学生实施有效的心理健康教育，努力探索班级工作的新特点。
二、本班学生的基本情况
这个班有46名学生。因为这个班的学生大多来自下面的村子，纪律性不强，不注意卫生。学生学习不够积极，学习氛围不够浓厚。许多学生基础知识不够强，导致课堂教学被动，学生学习欲望低。所以这学期的工作主要从提高学生积极性，变被动为主动开始。
三、班级工作目标
长远目标:以《小学生日常行为守则》为准绳，加强对学生的思想道德教育，增强自我意识，通过评比的方式鼓励每一个学生遵纪守法，养成良好习惯，使班级形成团结奋进、进步向上的班风。
中期目标:学会听课，写作业，学会学习，培养学生良好的学习习惯和行为习惯。
阶段目标:让学生学会反思自己，认识自己的不足，及时改正错误，为自己制定学习计划。
四、常规管理措施
纪律和文明
1、利用《小学日常行为规范》对学生进行常规教育，制定班级公约，约束每个学生的行为规范。
2、通过分级鼓励学生积极性，对不遵守纪律的学生进行批评教育，与家长沟通共同教育学生。
3、利用班会，开展主题班会，利用榜样的力量，让学生陶冶情操，自我认知，自我教育。
4、培养一批努力工作的班干部，形成人盯人，人盯人，发挥班干部优势，管好每个学生。
5、与行为突出的个别学生交谈，多鼓励少批评，增强学生的自信心。
健康与文明
1、值日生布置桌子上下墙面，选择值日生负责教室和卫生区域的卫生，以评分制的形式督促学生搞好卫生。
2、做到人人讲卫生，不乱扔垃圾，对乱扔垃圾的学生提出批评教育。养成好习惯。
3、每天进行安全教育，时刻说话，教育学生的自我安全教育。
以下是我班主任这学期的工作安排:
九月
1、和学生认识，落实登记簿，安排学生座位。
2、值班学生上墙，班干部选举名单上墙，搞好学园。
3、对学生进行思想道德、个人卫生和安全教育，做好转学学生的辅导工作。
4、开展“祖国母亲”、“我爱我们学校”等班级主题活动。
5、庆祝国庆节
十月
