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下面是小编为大家整理的母亲节活动方案21篇【通用文档】,供大家参考。

2023年母亲节活动方案（精选21篇）

　　活动主题

　　妈妈，我爱您!

　　活动时间

　　20xx年5月1日——20xx年5月13日

　　活动目的

　　通过在“母亲节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的传统美德，为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座服务的“桥梁”;同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递(ems)的优质服务，提高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美誉度，以达到在学生中，特别是大、中专学生中培植特快专递(ems)和邮政礼仪的潜在用户群体的目的。

　　市场定位

　　以工薪阶层和在校大、中专学生为主要开发对象。

　　工薪阶层：有稳定的收入来源，主要提供鲜花、礼品，“给妈妈的一封信”特快

　　递寄递业务;

　　在校学生(特别是大、中专在校学生)：接受新鲜事物比较快，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递的“给妈妈的一封信”省内特快专递邮件寄递服务。

　　活动内容

　　特快专递业务

　　1.“给妈妈的一封信”特快专递业务：

　　具体内容：5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递，并免费为用户提供每人2张的母亲节专用信纸;

　　价格：凭省邮政速递局统一制作的专用信纸，8元/件(只限寄省内)。确认为特困生的免费寄递。

　　2.母亲节特快专递礼品寄递业务：

　　具体内容：5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递。

　　价格：凭在收件人后添加“(妈妈)”称呼字样，享受4公斤以内省内每件30的资费优惠。

　　一是营造气氛。在“母亲节”的前二周，各局要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“母亲节”专题访谈节目，重点突出“母亲节”的重要意义，号召所有子女们在“母亲节”期间对母亲进行关怀和慰问。

　　二是悬挂条幅，散发宣传单。各局要统一制作“妈妈，我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在各邮政局所和繁华场所显著位置悬挂，宣传单随特快邮件投递，并积极到校园、营房进行宣传、公关。同时，开展“母亲节”邮政礼仪鲜花礼品专送预订服务;组织人员选择各居民小区、学校等地进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有的为人子女者。

　　三是已建立“185”客户服务中心的市(地)局应及时增加相应的业务内容，强化客服中心对业务开发的服务功能。

　　四是要分类目标进行宣传。如：针对在校学生，可以利用和学生会、学生团体合作散发宣传单、悬挂条幅等方面进行宣传。宣传时重点说明“母亲节”的重要意义，感召学生们在节日期间亲自给妈妈写一封信，并使用特快专递专用信封寄给母亲，准时传达对母亲的问候;针对上班族则应该利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进行宣传，感召他们节日期间使用邮政礼仪送去对母亲的关怀和祝福。

　　服务要求

　　各局要树立高度的质量意识，充分发挥全国异地联网的优势，从维护邮政信誉的高度确保服务质量，做出品牌，做出规模，做出效益。各局在配送、投递礼品和鲜花时要保证礼品和鲜花的质量，不得以次充好。

　　邮政礼仪业务

　　主要利用邮政礼仪的全国联网优势，提供母亲节期间异地同城鲜花、礼品邮政礼仪配送服务。

　　活动组织

　　特快专递业务

　　一是各局要积极与商场、礼品店联系，利用邮政特快专递网络优势，联合开发节日期间异地礼品寄递市场，达到双赢目的。

　　二是各局要统一组织“给妈妈的一封信”关爱母亲大型宣传造势活动。省邮政速递局统一制作“母亲节”期间的业务宣传单，专用信纸和特快专递“母亲节”标识。活动期间，各局要根据当地实际情况提前免费向用户发放专用信纸，并要积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“母亲节”进行宣传造势，感召全体同学 (包括小学生)在“母亲节”到来之际亲自为母亲写一封感谢信，以表达对母亲的关怀和热爱，也可以将学生会等组织作为临时业务代办点进行办理“母亲节”期间的各项业务。

　　三是认真组织“母亲节”期间邮件的收寄和投递工作。在收寄“给妈妈的一封信”特快专递邮件时，收寄人员必须将“母亲节”标识贴于特快邮件详情单的左上方，以供区别普通特快邮件，并于5月6日前全部发出;投递局收到此类邮件后要暂时搁置，于5月13日“母亲节”当天集中投递至收件人手中。

　　邮政礼仪业务

　　一是以“母亲节”期间异地和同城鲜花礼品为主，要充分利用邮政礼仪高质量的插花艺术和强大的配送能力，及时准确传递节日的祝福。

　　二是在“母亲节”来临之前，各局要提早将礼仪公司节日期间的鲜花礼品种类、价格，公布到“185”客服中心，以备客户咨询。

　　三是各局要在进行深入广泛的市场调研基础上，细分市场，并针对不同的目标群体制订不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的鲜花礼品。如：针对消费水平较低的学生，可推出资费较低的学生套餐。二要根据消费者的订购时间不同，制订相应的价格策略。由于越临近“母亲节”，康乃馨等鲜花的价格势必随之上涨，因此各局可根据市场的价格行情对预先订购的客户实行优惠。三要开展回赠消费者精美礼品或打折卡活动，进一步引导客户再次使用邮政礼仪。

　　20xx年五月的第二个周天5月11日是母亲节，为从培养学生健全的人格，传承中华民族的传统美德，凝聚和提升孝母感恩的良好道德风尚，充分发挥我校的优良传统感恩教育，进一步培养学生劳动观念，为此，我校开展感恩母亲节主题系列活动。现将具体事宜通知如下：

　　一、活动目的：

　　1、了解母亲节的来历，知道母爱的伟大;懂得珍惜亲情，丰富学生的情感世界。让学生懂得每个人的成长离不开父母养育之恩、懂得“感恩”是一种生活态度，是做人的起码修养和道德准则。

　　2、增强学生的感恩意识，增强社会责任感，培养健康心态，塑造健全人格，并学会感恩。提高学生的自理能力，形成良好的劳动习惯，端正学生的劳动态度。

　　3、使学生体会父母的辛苦，学会关心他人，能积极主动的做一些力所能及的家务劳动。

　　二、活动内容：

　　1、通过下周一(5月6日)国旗下演讲，进行全员发动，宣布我校“感恩母亲节”活动方案。

　　2、学校组织开展一次感恩母亲节诗歌散文朗诵比赛，各班在班级开展预赛推选选手参加学校比赛。

　　3、班级开展“四个一”活动。即：召开《感恩父母》的主题班会。通过主题班会，让学生认识到，我们的成长，离不开父母养育之恩，使学生认识到知恩图报是中华民族的传统美德;写给父母一封信，抒发对父母的感激之情，可以把一些平时不好意思说出口的感谢妈妈的话大胆表达出来;帮妈妈做一件力所能及的事(如：洗衣、做饭、拖地、洗脚等);开展一次感恩卡制作活动：自制一张送给父母的感恩卡，向父母说一声谢谢，道一声辛苦了，送一句祝福语。

　　三、活动要求：

　　1、充分重视——各班要以此活动为契机，精心组织，合理安排，强势开展对学生的感恩教育活动。

　　2、加强指导——班主任要根据本方案的要求，结合本班的实际，认真做好活动的指导工作，主题班会要指导学生提前进行分工准备。感恩卡在活动后各班推选10张参加学校评比和制作展板。

　　3、注重实效——各班要在开展此项活动的基础上，将感恩活动的内涵，进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人。

　　托班活动目标

　　1、学会用简单的行为表现爱自己的妈妈。

　　2、锻炼幼儿的语言表达能力，动手实践能力。

　　活动一：学说“妈妈我爱你，妈妈你辛苦”等爱的鼓励的话。

　　活动二：帮妈妈做一件小事情，用相机或者DV记录下来，主任老师编辑到一起，制作成视频进行分享。

　　活动三：制作一张简单的小贺卡，送给自己的妈妈。

　　小班活动目标：

　　1、能够主动说出对妈妈的爱。

　　2、为妈妈做力所能及的事情。

　　3、培养幼动手能力，以及语言表达能力。

　　活动一：DV拍摄，幼儿将自己想说的话用DV视频记录下来。

　　活动二：手工康乃馨。

　　中大班活动目标：

　　1、幼儿能够知道5月8日是母亲节。知道母爱的伟大。

　　2、能够用各种形式表达对妈妈的爱。

　　3、体会妈妈的艰辛，培养幼儿尊重妈妈的情感。

　　活动一：《我的妈妈长的什么样子》语言，每一个小朋友的妈妈都长的不一样，而你是否有仔细观察过你的妈妈呢?

　　活动二《我的妈妈》绘画，将妈妈的样子用画笔画下来。

　　活动三：《我给妈妈寄封信》，选择一个妈妈可以收到信的地址，给妈妈一个惊喜。

　　活动四：《我和妈妈有一个约定》，和妈妈定下一个属于只两个人的约定。

　　集体活动：

　　1、许愿树：将所有的爱全部都写在树上。让树实现我们的愿望，传递我们的爱。

　　2、爱的录音：将一些好听的母爱歌曲记录成MP3。

　　3、周末派对：以“母爱”为主题开展。通过歌曲、朗诵、亲子合唱等形式开展。

　　一、活动主题：感恩母亲节：妈妈您辛苦了!

　　二、活动目的及意义：母亲，是世界最伟大的称呼;母爱，是世界上最无私的情感。从小我们就在母爱的滋润下无忧的长大。受伤时，母亲是我们可以毫无顾忌的倾诉和依靠的对象。传承华厦美德——孝，演绎华厦灵魂——爱，撰写国华美德——传华厦之文明，弘扬社区文化。通过系列活动，丰富社区文化生活，关注亲情，重温成长过程，感恩伟大母爱。让社区居民学会感恩，学会用心灵关怀。在全社区范围内，举行“光荣母亲”的评选活动，并在母亲节前夕开展慰问辖区光荣母亲的活动。希望通过这次活动，能够为大家提供一个沟通、交流和学习的平台，促进母子、母女之间的和谐交流，展示当代青年人积极向上精神风貌。

　　三、活动时间：5月10日上午9:00

　　四、面向对象：社区全体居民

　　五、活动宣传：在社区公示宣传栏上张贴有关母亲节的由来及历年来各国各地庆祝母亲节活动剪影。

　　六、活动组织机构：小西沟社区居委会

　　七、活动计划：

　　方案一：在母亲节当周(即5月的第二周)，社区开展关于讲述母爱的励志电影播放活动，社区妇代会做好相应的宣传工作，动员社区居民积极参与观看。

　　方案二：由各个居民小组为单位，各个小组长为负责人，分别在各小组中评选出1-2名“光荣母亲”。评选方式为推荐和无记名投票。

　　方案三：母亲节前夕，在社区辖区范围内，开展主题为“感恩母亲节：妈妈您辛苦了!”慰问活动。对辖区内评选出的光荣母亲和八十岁以上的优秀母亲进行走访慰问。

　　方案四：在辖区学校九中开展感恩系列活动。组织学生开展“十个一”活动(即，为妈妈做一次饭、洗一次衣服、洗一次脚;给妈妈写一封信或说说心里话、表演一段节目、沏一壶茶、送上一朵康乃馨、讲一个有趣的或有意义的故事捶一次背;陪妈妈散一次步。)。

　　方案五：动员九中广大学生以“感恩母亲、共建和谐”为主题，办一期黑板报，弘扬传统“孝道”文化。

　　八、活动倡议：

　　1、继续搞好“五好文明家庭”创建活动，加强妇女的思想道德建设。

　　2、“母亲节”期间，动员学生为母亲做一件实事，动员居民群众为母亲办好事，如为妈妈做一次体检;陪妈妈出去旅游一次;帮妈妈解决一个生活中的难题等。

　　3、借“母亲节”到来之际，开展“争当八好，倡扬五情”活动，在家庭中开展争当好妈妈、好公婆、好妻子、好子女、好儿媳、好妯娌、好姑嫂、好邻里，倡扬父母养育情、夫妻恩爱情、兄弟手足情、婆媳体贴情、邻里互助情活动。

　　一、指导思想

　　认真学习党的xx大精神，全面贯彻落实科学发展观，以健康陪伴、感恩母爱为主要内容，以温馨真情、各具特色的慈孝文化活动为载体，引导广大家庭成员弘扬母亲的无私情怀，回报母亲的养育之恩，在全区营造歌颂母亲、祝福母亲、尊重母亲、孝敬母亲的浓厚氛围，促进家庭和睦，助推和谐建设。

　　二、活动时间

　　x年5月x日-x年5月x日

　　三、活动内容

　　(一)开展“感恩母亲，微语传爱”微博寄语征集活动。5月9日至5月12日期间，依托微博平台，征集母亲节寄语，号召广大儿女利用微博吐露对母亲的爱和感激，倡扬理解母亲、孝敬母亲、歌颂母亲的良好社会风尚。

　　(二)开展贫困母亲慰问活动。对生活有困难的贫困母亲、单亲母亲、留守母亲，开展一次走访慰问，动员社会力量共同行动，为贫困母亲送资金、送物资、送岗位，为她们办实事，解决实际困难。

　　(三)开展“健康陪伴，感恩母爱”倡议活动：“母亲节”期间，倡议广大儿女为母亲泡一杯热茶，做一顿可口的饭菜;给母亲洗一次脚，梳一下银发;陪母亲拉个家常，说说心里话;带母亲进行一次健康查体，为母亲揉肩捶背;陪母亲到公园逛一逛，与她一同感受春天的气息;聚集全家，让母亲享受到儿孙绕膝的天伦之乐等。

　　(四)各街道妇联、区直机关妇委会要结合本单位实际情况，开展内容丰富、形式新颖的母亲节相关活动，为辖区母亲们送温暖，献爱心，为构建文明、和谐营造良好的社会环境。请各级妇联将活动信息、图片、总结于5月17日前报区妇联办公室。

　　四、活动要求

　　(一)高度重视。各级妇联、各部门要高度重视，有针对性的做好各项工作，确保今年母亲节活动不走过场、取得实效

　　(二)组织到位。各级妇联要结合本单位实际，精心策划、精心安排、精心运作，并创新载体，突出教育性、激励性、引导性。

　　(三)务求实效。各级妇联组织要坚持“形式活、效果实”的原则和要求，根据基层妇女群众的实际需求，努力为母亲多办实事，多解决实际问题。

　　活动目标：

　　1、丰富宝宝的认知，使宝宝了解5月份的第二个星期日是母亲节;

　　2、让宝宝懂得体贴、关爱妈妈，为妈妈做一件有意义的事情，让妈妈过一个开心的节日;

　　3、通过活动增进母子感情，共同渡过全世界属于母亲的节日;

　　活动形式： 亲子互动活动。

　　活动范围： 全班幼儿及家长

　　活动时间： 2个小时。

　　活动组织： 教师作为各主题活动的组织者，承担物资准备、主持、组织等相关工作。可请家长参与活动。

　　注意事项： 在活动前张贴、发放家长通知(本次活动计划目的、流程、设计、组织者，培养孩子能力目标，家长配合事项等)，辅助家长了解园所活动，做好配合。

　　活动宣传：

　　家长通知(范例)

　　亲爱的家长朋友，您好!

　　又到了春风徐徐、百花盛开的五月，康乃馨的绽放正提醒着孩子们向辛苦培育他们的养育者说出心中的感恩及爱意。因此，本园将举行母亲节庆祝活动，请家长一同共襄盛举。

　　活动形式：亲子互动益智游戏

　　参与范围：全班幼儿及家长

　　活动时间：本周五下午(15：00-17：00)

　　活动目的：1、丰富宝宝的认知，使宝宝了解5月份的第二个星期日是母亲节。

　　2、让宝宝懂得体贴、关爱妈妈，为妈妈做一件有意义的事情，让妈妈过一个开心的节日。

　　3、通过活动增进母子感情，共同度过全世界属于母亲的节日。

　　活动场地：多功能厅或本班教室

　　*幼儿园

　　*年*月*日

　　活动流程：

　　一、入场、秩序安排：

　　背景音乐：轻柔的音乐

　　活动过程：提前10分钟教师协助家长和宝宝入场。安排座位并协助主持人组织好现场秩序。

　　二、表演舞蹈《我爱你》

　　活动音乐：《妈妈我爱你》

　　活动准备：统一服装

　　活动过程：教师提前排练舞蹈，三至五名教师同台表演。

　　三、致辞：

　　今天是个相亲相爱的好日子，这一天，我们和最亲爱的妈妈一起度过，好激动!好幸福!今天不是我们小朋友的节日，而是妈妈的节日--母亲节。妈妈每天都在精心的照顾我们，给我们洗澡、喂我们吃饭、陪我们游戏、哄我们睡觉，因为妈妈我们更加幸福，更加温暖，请你在今天这个日子里，对妈妈说一声："我爱你--"

　　? 主持人请宝宝对妈妈的耳边轻轻地说声"我爱你"，并亲亲妈妈。

　　? 主持人说致辞时重复小声播放背景音乐：《妈妈我爱你》的音乐。

　　四、欣赏童话受启发

　　活动名称：《小乌鸦爱妈妈》

　　活动准备：两位老师把大黑垃圾袋从中间剪开，宝宝披在身上扮演乌鸦;另一位宝宝扮演小黄鹂和小喜鹊。

　　活动过程：一位老师负责旁白，边讲故事边表演。

　　故事：在一个大森林里，一只老乌鸦正有气无力的躺在家里，小乌鸦焦急的看着妈妈。妈妈生病了，储存的食物也吃完了，这该怎么办呢?小乌鸦拍拍翅膀，决定自己去找食物。于是它飞出了家门。一路上，小黄鹂，小喜鹊都招呼它玩，但它牵挂着生病的妈妈，找到食物就急急忙忙的往家赶。回到家里，它把食物一口一口的喂给老乌鸦吃。

　　总结：小乌鸦是个懂事的好孩子，为了生病的妈妈去外面为妈妈找虫子吃，小朋友

　　们应该向小乌鸦学习，老师请小朋友回家也帮妈妈做一件力所能及的事情好

　　不好?

　　五、孝顺宝宝答记者问(介绍妈妈)

　　背景音乐：轻柔的音乐

　　活动准备：请宝宝回家问一问妈妈的喜好、话筒。

　　活动过程：

　　(1) 老师扮演记者，请每位宝宝逐个上来介绍一下自己的妈妈;

　　(2) 老师可在范例问题中挑选两至三个问题进行提问，也可自己创编问题进行提问。

　　记者问题：(范例问题)

　　宝宝好!你的妈妈叫什么名字你知道吗?

　　妈妈是做什么工作的你知道吗?

　　你知道妈妈最爱吃什么吗?

　　平常在家里爱和妈妈做什么游戏啊?

　　妈妈都帮你做过什么呢?

　　你帮助妈妈都做过些什么呢?

　　跟妈妈说句悄悄话，你会说些什么呢?

　　妈妈给你经常讲故事吗?

　　妈妈什么时候落泪你注意过吗?

　　妈妈最漂亮的时候是什么时候?

　　妈妈和你出游时最愉快的一次是哪次?等等

　　六、漂亮妈妈时装秀

　　背景音乐：裘弟一

　　活动准备：开身带纽扣的衣服(自带)、梳子、欢快音乐。

　　活动过程：提前让每一位妈妈带一件开身、扣钮扣的衣服，教师再准备几把梳子，妈妈坐在教室的一端，身前放着一个小筐，筐里放着妈妈的衣服和梳子，游戏开始时，宝宝从教室的另外一端跑到妈妈的身边，帮助妈妈穿衣服，扣钮扣，梳头，然后快速地跑过来，谁的动作最快谁获胜。游戏过程之中，妈妈不能帮助宝宝，需要宝宝独立完成。

　　活动预热：

　　5月x日是一年一度的母亲节，如果你是打算和五一接连在一起，那么美容院活动预热时间在四月底就要开始。但是如果选择单独进行，可以在五一促销期间，在美容院内粘贴大量的宣传海报，对母亲节促销活动进行宣传。一个活动的成败，关键还是在于美容院前期宣传的一个过程。有条件的美容院可以选择通过电视、报纸、电台、网络等平台进行宣传。只有将活动内容更好的告知顾客。消费者才会关注活动，关注美容院。

　　活动主题：

　　母亲节促销就是打着亲情牌、感情牌，所以母亲节的主题最好是以感恩消费为主。人们的生活水平不断提高后，情感消费更甚于物质消费。以为母亲送去感恩，来集中表现对母亲的感激之情。

　　活动内容：

　　根据美容院店内促销活动的时间的长短，来策划美容院的促销活动。但是为了让美容院能够收到更好地效果，美容院可以采用不同类别的促销方式吸引消费者。比如说在母亲节当天，美容院可以为了慰劳妈妈，送给妈妈免费身体护理。或者说购买15次面部护理，回馈各位母亲10次。如果购买护肤品，还会有更低的折扣。以下是普丽缇莎分享给大家母亲节具体促销活动方案内容：

　　1、感恩促销。这个活动可以连同五一促销活动一起进行，只要五一期间女儿为母亲购买肌肤护理套餐，均享受特价优惠。为了更好的向母亲表达感恩之情，美容院在五一期间可以推出“女儿护理学习班”。教导女儿们如何为母亲进行美容、按摩。母亲节当天，女儿亲自为母亲做护理。

　　2、健康促销。给母亲的美容，自然必须是最好的。美容院在母亲节期间，可以推出养生护理特色项目。关爱母亲们的健康，养生项目再适合不过了。我们促销期间选用的项目不仅关注面部肌肤，还要从生理角度对母亲进关爱。活动期间，美容院中可以推出肩颈疏通、卵巢保养、乳腺疏通、肝胆保养等关注女性身体健康的项目。

　　在母亲节这样一个充满爱与感恩的节日中，我们美容院要做的当然是拿最好的项目、服务感恩母亲们。同时借助此次活动也能更好的提升美容院知名度，和下半年的利润，非常值得老板们为此次活动煞费苦心。

　　为丰富社区文化生活，加强居民间的交流，借母亲节的节点，凯旋门社区拟开展“心手相牵 快乐成长”亲子联谊会，增强社区居民与孩子间的情感交流。

　　一、活动时间

　　5月x日 9：30

　　二、活动地点

　　绿轴公园

　　三、活动参加对象

　　辖区儿童及其监护人、辖

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20xx年，是一个充满梦想和激情的一年，20xx年春天，一个偶然的机会，我加入了xx商贸城，有幸成为xx的一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。

今年的x月1日，我正式的成为xx的一名招商代表，到现在已经半年了，这半年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到xx之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。

x月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到12，12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的x月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

x月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。

x月，x月，x月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

x月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。

在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。

1，提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高

2，平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象

3，积极主动的完成公司的各项任务

4，在业务是哪个力争第一

5，加强团队协作能力，共同进步

6，优秀的执行

7，不断更新的销售技巧

本学期，学校安全工作将继续贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，以对人民群众负责，对师生负责的态度，处理好学校安全工作与提高学校教育教学质量的关系。把安全工作纳入学校重要议事日程，采取必要措施，保障学校安全工作落到实处，切实做好学校的安全工作。

一、工作要求

本学期的安全工作的目标要求是：继续认真贯彻上级政府和教育行政部门关于加强安全工作的文件，努力杜绝一切因学校工作失误造成的安全责任事故，消除安全隐患，使教师有一个安全祥和的工作环境，使学生有一个安全文明的学习环境。做好各项工作，迎接上级的检查。

二、工作要点

1、教育教学安全

(1)各任课老师要继续与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极研究学生的心理、生理变化，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学。

(2)由学校组织的各项活动，要做好安全教育，要制订好详细具体的、切实可行的安全工作预案，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。各责任人要切实负起责来，不能有丝毫大意。

(3)继续加强对各班各室的用电管理。

(4)体育课及其他室外游戏，教师要全程监督。活动量大的要向学生讲清要求，问清学生能否参加，不应勉强，对体质特殊的学生给予照顾。

(5)各班要坚持排队放学制度，切实执行学校按时清校的规定，严禁教师放学留学生，有特殊情况必须与其家长取得联系。

2、交通安全

(1)班主任应把严格遵守交通法规作为必讲内容，要教育步行的学生右侧通行，不在路上跑和玩。

(2)做好乘车学生的上学、放学管理工作，做好时间安排和乘车安全教育。

(3)严禁未满12周岁的学生骑车上学。

3、饮食饮水卫生

(1)学生不要乱吃乱买食品。不要购买无厂家、过期发霉的食品。

(2)学生自带白开水。

4、学校设备设施安全

(1)定期组织校舍安全检查。特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。

(2)教师要加强主人翁意识，保持高度警惕，关心校舍设施及其他教育教学设施安全，发现问题及时汇报。

(3)加强保卫工作，防盗防火.。

(4)电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，接插线前要检查电线绝缘皮是否完好，不得乱拉电线。

(5)体育器械在使用前体育教师或活动辅导老师要认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用。使用时教师不得离开，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。

(6)加强对电脑室、实验室等特殊场所的管理，按规定操作。

5、加强安全检查

(1)学生不准带危险物品到校，课间要做有意义的活动，不要在危险区域逗留。

(2)加强校园安全工作管理，闲杂人员不得进入校园。

(3)加强对学生日常行为规范教育，严禁在走廊、操场内追逐、打闹。

(4)值周教师要进一步增强责任心，按时到岗到位，加强课间巡逻，认真做好值周工作。

(5)通过多种途径，做好安全知识的宣传、预防工作。

(6)加大检查力度，改善周边环境。

6、具体内容安排

学期初安全自检自查;安全教育课;食品安全和卫生防疫教育;开展以安全为主题的班队会;组织实施安全应急演练;做好家、校联系。

安全工作是学校的头等大事，让我们全体师生积极行动起来，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成安全、文明的学习乐园而努力!

今年，我校安全管理建设工作以十九大会议精神为指导，认真学习贯彻《中小学岗位安全工作指南》、《中小学幼儿园安全防范工作规范(试行)》、《关于印发〈xx市学校安全工作“党政同责、一岗双责”暂行规定〉的通知》及关于印发《20xx年xx区校园安全管理及“平安校园”建设工作实施意见》的通知等法规文件，结合校情狠抓安全责任落实和责任追究，进一步提升校园日常安全教育管理和治安防范水平，确保全区校园安全稳定。为了进一步加强我校教育安全工作，维护学校正常的教育教学秩序，确保广大师生的安全，提高全体师生的安全意识，使教育教学工作顺利地开展，切实抓好教育安全工作，特制定本学期计划。

一、工作目标

二、工作要点

(一)继续强化安全教育，为20xx年区“国家级安全教育示范区”创建验收出分力

围绕区“国家级安全教育示范区”创建活动，努力创新教育举措提升效果。一是狠抓安全教育平台工作落实。学校扎实开展安全教育课程及专题活动，狠抓安全教育平台及手机app账号开通激活、应急预案演练资料上传、安全提醒定时发送等工作落实，实现学校安全教育工作规范化、信息化、常态化，确保常态课、专题课、安全提醒等工作学校完成率达到要求，争取完成率达到100%，相关量化工作做到每月或每周一公示。二是积极打造内部宣传教育阵地。结合校园文化建设，充分利用走廊过道、校园道路、园林景观、(将建的)地下空间、专用教室等场所，结合校园内现有交通安全设施、消防设施、电力设施等安全相关设施设备，打造安全知识长廊、安全体验区、安全实物展示区等，采取线上线下相结合的方式开展安全教育，进一步增强学生对各类安全的感性认识。(4月底前，有建设意向的学校向法制安全管理科申报初步方案及经费预算等，经同意后由学校实施项目建设，建成后区教育局将给予经费补贴。)三是努力寻求多方支持。主动寻求公安、消防、交通、人防、气象等有关部门及家长和社会群体对安全教育的支持和帮助，在防灾减灾日、消防日、交通安全日等活动日期间，充分利用各项社会资源，采取“走出去、请进来”等方式，积极开展安全教育互动、模拟、游戏等体验活动，增强安全教育实战性、趣味性，进一步提升安全教育实效。

(二)积极开展安全教育教研培训，着力提升教师队伍安全工作水平

(三)进一步深化平安校园建设，全力推进“校园安防提升工程”

(四)加强校园安全信息化建设，积极打造校园安全智慧管理

回首过去一年，既有惊心动魄的风云突变，又有豪情万丈的砥砺前行。一年来，我们党团结带领全国各族人民众志成城、迎难而上。转眼已到20xx，我们又将是一个“奋进之年”，对于我们教师来说，新学期亦是“挑战和奋进之年”。

一、思想政治

首先必须始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。其次要注重个人道德修养，为人师表，严于律己，重点要注意廉洁从教，克已奉公，做一个人民满意的教师。三是要关心学生的学习、生活，做学生的良师益友，不误人子弟，要能做到既教书又育人。四是要加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

二、个人业务

三、课堂教学

课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。

课前认真备课，努力做到课前再备课，重点备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现专业特色，用内容代替老师的指令，求知欲就是他们出发的号角，并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。

愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用多种方法导入新课、用热情贯穿课堂始终、以游戏解决枯燥的教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的`启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成所设计的各个教学环节，兴趣就自然而然成为了学生学习的动力。

课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。

四、课外活动

学生全面发展并不能局限在课堂之内，课外也是他们的第二课堂，本学期我将结合本学科的特点，举办多种课外活动，成立本学科的班级兴趣小组，一方面充实他们的精神生活，另一方面也在娱乐中领悟学习方法，激发他们的学习兴趣。

“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。”前进道路上，本续期我将大力发扬孺子牛、拓荒牛、老黄牛精神，以不怕苦、能吃苦的牛劲牛力，不用扬鞭自奋蹄，继续为教育事业发光发热，辛勤耕耘、勇往直前！

一、指导思想：

以参加“xx名师工作室”为契机，以课题组建设为纽带，认真做好子课题《小学品德课程或动化教学设计的研究》，努力提高自身教育教学水平，不断增强自身能力和专业素养。

二、工作目标：

1、在王老师的引领下，通过工作室活动的开展，积累丰富的教育教学经验。

2、通过活动化教学设计的研究，进一步提升自身的专业素养。

3、进一步加强学习，在课题组中能起到示范作用，带领全体课题组成员有所进步。

三、具体措施：

1、积极参与课题研究活动，确保每次活动都积极参加，不无故缺席。在活动中不断反思，认真总结。

2、有这样一句话：“活到老，学到老”。进行全面、系统的阅读学习，对书中的建议，想法，案例，方法进行分析与反思，做到及时摘录，认真写好学习体会，每学期至少撰写一篇有质量的教学论文。

4、积极做好金坛市品德课题组研究计划，围绕子课题开展研究。

四、个人目标：

1、争取完成个人职称的评定。

2、确保课题组活动顺利开展。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，作为公司的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，就需要有计划的进行工作。

在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!

20xx年工作计划及个人要求：

1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3、发掘部分区域目前还没有合作关系往来的新客户;

4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

5、熟悉公司汽车产品，以便更好的向客人介绍;

6、试着改变自己不好的处事方法以及与人沟通等问题;

7、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象;

8、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务;

9、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

在20xx年，工作中自己需时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

学校安全工作关系到社会的稳定，关系到学校的教育教学工作能否正常开展，它的责任重于泰山，必须长抓不懈，时时警钟长鸣。为认真贯彻落实上级有关部门关于校园安全管理的文件和指示精神，结合《中小学幼儿园安全管理办法》、《中小学公共安全教育指导纲要》、《教育部中小学校岗位安全工作指南》等重要文件精神，将根据我校实际制订《20xx年秋季学期学校安全教育管理工作计划》，以便有目的的在全校及社会层面中进行安全宣传教育活动。为更好的完善学校安全管理措施、使学校安全管理工作上一个新的台阶：本年度的安全工作，仍以提高全体师生的安全意识为主旨，以避免各类事故的发生为目标。

一、目标要求

本学期学校安全工作的目标要求是：认真贯彻省、市、和教育局关于加强学校安全工作的有关文件，扎扎实实做好学校安全、综治、信访的各项工作。落实“安全第一、预防为主”方针，大力推进“平安校园”建设，切实保障师生安全和学校稳定，杜绝重大、特大恶性事故的发生，避免引发群体性事件，减少各类事故的发生。

二、指导思想：

为保护好自控能力相对较低、自我保护意识欠佳的学生，认真贯彻落实上级的决策部署，按照高度重视、积极应对、依法科学管理的总体要求，坚持及时、准确、适度的原则，充分准备，严防严控，加强各项安全教育、认真做好安全日常管理、防控工作，确保全校师生平安、校园和谐、社会秩序稳定。为全体师生营造良好的学习生活环境。

三、进一步完善、加强组织领导

学校成立以校长为组长的安全教育管理工作领导小组：

组 长：徐

副组长：卓

成 员：其他行政成员、中层干部及各班主任

四、工作措施

(一)、宣传教育

1、营造安全教育的文化氛围加大安全宣传的力度

确定本学期开学月(九月)为小学“安全教育月”，组织并上好“安全第一课”(以纪念^v^胜利70周年为主题，学习宣讲英雄人物及事迹)，学校办一期以安全为主题的黑板报，每个班级办一期以安全为主题的学习园地，并在每月一期的学习园地中设有一个版块是与安全、法制、国防教育有关的内容。在校园相关位置设置恰当的标语牌。使全体师生树立“安全事关你我他，平安幸福靠大家”的防患意识。

2、组织师生集中进行秋季入学安全教育

利用远程教育资源，用活生生的实例让师生对安全管理引起高度的重视，并学习一些安全常识，提高自我保护能力，避免一些不该发生的安全事故，还让学生回家后向家长宣讲相关安全知识，扩大安全宣传的层面，有效的利用一切渠道影响家长，以引起家长的高度重视，以形成学校、家庭、社会三位一体的管理模式，齐抓共管，让家长充分明白“事故预防无小事，平安和谐保稳定”。

3、加强卫生健康教育，认真组织师生学习卫生健康知识，进一步提高学生疾病防控的能力。上好健康卫生教育课，深入开展爱国卫生运动，切实增强广大师生的防控各种流行性疾病的意识，提高自我保护能力，流感的防控教育工作落到实处，做到“班班有活动、班班有讲座、人人皆知晓”。教育学生养成良好的卫生习惯。同时进一步提高教师的思想认识，明确强化责任意识，达成学校的安全管理工作人人有责的共识。

4、进行楼道安全行走培训及疏散演练活动

学生上下楼梯特别容易发生拥挤，学校从今年开始实行凡集体活动时学生排队上下楼梯，但每学期初都必须要进行强化训练。今年秋季学期学校将在“安全教育月”活动中，全体师生进行楼道行进强化训练、紧急疏散演练活动，张贴楼道安全标语、设立楼道等区域安全监督岗，加大教育力度，规范学生行为，对于个别学生该进行强化教育的要进行强化教育，以确保学生上下楼梯的安全。

5、进行交通安全教育

开学初将对全体师生进行交通安全教育，反复教育学生要走人行道，靠右边行走，过马路要走人斑马线，乡间小路要走中间，并将“过马路，左右看，守规则，我平安”让学生知晓，进一步规范学生的交通安全的行为习惯。

6、要集中进行专题讲座：道路交通安全教育、国防教育、食品卫生安全和疾病防疫教育工作仍是我校安全教育管理工作的重中之重。本期学校将进行相关的专题讲座，以增强全体师生交通安全防患意识和卫生疾病防疫意识，特别是在重大疫情发生阶段，进行重点培训，确保师生平安，不出意外。另外还将根据需要听看相关安全知识的专题讲座。

7、向全校师生及社会发起“打造平安和谐、文明健康校园”的倡议，学校利用集中时间向全社会发起号召，以引起全体师生高度重视及社会的广泛关注，以达成建立和谐校园是我们共同目标的共识。

(二)、健全各类制度

1、进一步健全、完善、落实各项规章制度，

2、道路交通安全管理的有关制度

3、校园日常安全管理的有关制度

4、学校各处室安全管理制度

5、环境卫生管理的有关制度

6、校车管理有关制度

1.教育教学安全

⑴各科任教师要与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极研究学生的心理、生理变化，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学生。

⑵由学校组织的各项活动，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。各责任人要切实负起责来，不能有丝毫的大意。

⑶加强对各班各室的用电管理，不准私拉电线，乱接开关。

⑷体育课及其它室外游戏，教师应全程监督学生的活动。活动量较大的要向学生讲清要求，问清学生能否参加，不得勉强。

2.交通安全

(1)各班主任应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容，在假期要教育步行、骑车的同学靠右行、靠边行。

(2)护导教师要加强责任心，等学生全部离校后方可回家。

(3)当日护导师要切实履行护导职责，课间下操场巡视学生活动，及时制止学生的危险行为，切实执行学校按时清校的规定。

(4)严禁12周岁以下学生骑车上学。

(5)加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，禁止闲杂人员进入校园，外来人员进校要办理登记手续。

3.校产校舍安全

(1)定期组织校舍及周边环境进行安全检查(每月一次)，发现问题及时整改。

(2)每个教师都应确立主人翁的思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发现问题及时汇报。

(3)加强保卫工作，防盗防火。

4.教学设施安全

⑴电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。

⑵体育器械在使用前体育教师或活动课辅导教师要先认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用，使用时教师不得离开现场，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。

⑶加强对学生进行日常行为规范教育。

⑷加强对实验室、电脑房、音乐室、图书室等特殊场所的管理，按规定操作。

⑸完善防火设施，加强操作培训，设置警示标志。

5.防溺水安全

(1)利用班会、周五安全教育日、显示屏、板报，宣传栏、发放告家长书等形式加强对学生的安全意识。

(2)保安定时到学校周边的危险水域进行巡视，及时发现及时制止。

6.预防疾病安全

(1)坚持每日晨检制度，了解学生出席情况，并定时上报教委办。

(2)严把“病从口入”关，建立24小时菜样留存，并作好记录;对食品的采购、放存、加工等严格把关，专人签收负责。食堂用品做到定期消毒，同时要给学生提供合格的饮用水。

7.消防安全

(1)定期对校园的消防设施进行排查，更新。

(2)加强学生的消防安全教育，定期开展消防安全演练，提高学生的消防安全意识和自我保护意识。

安全工作是学校的头等大事，让我们全体教职工积极行动起来，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成安全、文明的学习乐土而努力。

(三)、步骤实施

1、加强督查，落实各项安全管理制度和隐患排查整改防控措施。在开学前，对于有可能发生安全事故的隐患，要事先采取有效的整改、防控措施。要加大对校园内、校园周边可能存在的安全隐患进行一次彻底的大排查。并做好认真的记载，做到心中有数，能整改的要及时整改，不能及时整改的要做好防控工作，需要向上级主管部门报告的要及时报告，确保不出差错。

2、教师要与学生家长保持信息畅通。采取联防联控措施，同时与乘车学生的家长签订安全责任状。要求家长与教师密切配合，齐抓共管，搞好学生上放学安全宣传教育工作，确实保障学生上放学的道路交通安全。

3、落实学校各项安全管理工作责任制。按照《尊桥小学突发公共卫生、安全事故的应急处置预案》，签订层层安全管理工作责任状。学校校长是第一责任人，把安全管理工作作为学校重要工作来抓，秉承学校工作“教育教学质量为主，以安全管理工作为先”，经常开展学校安全管理工作的自查活动，查找安全管理的漏洞和薄弱环节，针对存在的问题及时制定整改措施，及时消除安全隐患，预防和减少学生安全事故的发生。

4、严格执行学校《外来人员登记制度》，控制校外车辆、闲杂人员随便进入校园，严防死守，尽可能的堵住一切安全隐患途径，进一步加大执行安全工作管理制度的力度，建立学校安全管理工作的长效机制。

5、认真落实食品卫生安全监督制度。严格按照《学校卫生管理工作条例》，开学前对学校安全管理工作进行全面排查，再次落实饮食安全，确保师生员工饮食卫生安全。定期对教室、厕所等设施进行彻底消毒。

8、对于体质异常的学生各班要做好详实的基本信息记载，并上报学校存档备查。

尊敬的领导、同事们：

进入公司财务部，迄今为止任职一年时间，主要负责出纳工作。现就任职以来的具体情况述职如下：

在公司各级领导和同事的正确带领下，本人深入到出纳工作的重要性。

一、必须具有高度的责任心。出纳工作繁杂、琐碎，整天与数字打交道，容不得半点马虎，细心是最基本的要求，高度的责任感和事业心，一丝不苟的作风是做好这项工作的前提。只有认真履行职责，才能在工作中发现问题。

二、出纳工作职责是负责现金收付、银行结算、货币资金的核算和现金及各种有价证券的保管等重要任务。出纳工作责任重大，而且有不少学问和政策技术问题，需要好好学习才能掌握。因此，工作的效率很一般，对工作形成了难度，如何办理货币资金和各种票据的收入，保证自己经手的货币资金和票据的安全与完整，如何填制和审核许多原始凭证，

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