2019西贝新年营收 2023新款限量版西贝

“地道中国味，年货选西贝。”随着元宵节的结束，为期一个多月的西贝年货节宣告圆满收官。

2月13日，中式正餐头部品牌西贝餐饮集团发布了2023年货节的零售成绩单，数据显示，2023年西贝年货节依旧延续了高增长态势，整体营业额较2022年增长103.2% 。在京东天猫商城上，西贝年货产品整体营业额增长121%，面点礼盒同比增长达629%。

与往年不同的是，本届年货节西贝首次打通线上线下的销售系统，消费者在京东、天猫、抖音及西贝自持线上商城，沃尔玛、盒马等大型商超都能买到西贝年货产品。在产品层面，为满足消费者的购物需求，西贝进一步提升商品丰富度，期间推出了十余款年货礼盒。

在官方榜单层面，西贝的兔迎团圆礼盒在元旦期间位居天猫速食菜热卖榜第一。此外，年货节期间，西贝的“莜面鱼鱼”“蒙古奶酪饼”“黄馍馍”“红豆玉米窝窝头”霸榜天猫超市面点热卖榜前四名，“蒙古奶酪饼”位居奶酪飙升榜第一。

西贝本届年货节圆满收官，源于其近35年的品牌积累与底层能力沉淀。从2017年西贝自持的西贝商城上线，到如今西贝持续成为各渠道的销量头部品牌，西贝零售业务发展始终扎扎实实，一步一个脚印。基本“中餐现代化”的底层能力，西贝零售业务实现了“地道美食，想吃就吃”，将高品质的美食带到千家万户。

西贝方面强调，一切为了“好吃”，一切为了让顾客“吃好”，这是西贝坚持“用美食创造喜悦人生”使命的展现，让每一位顾客在美食中感受到喜悦是西贝最大的经营目标与发展动力。

解数咨询：藏在用户行为中的机会（2022）（167页）.pdf

1、藏在用户行为中的机会解数行研秀2022.04目录1.爆品打法VS品牌打法，数据谁更好？HEGEN VS 贝亲2.TOP1是第二名的5倍，还能突围吗？蒸汽眼罩行业3.Z时代如何养生？养生丸和天然粉粉4.如何做第二个乐高？乐高爆品打法VS品牌打法，数据谁更好？HEGEN VS 贝亲贝亲品牌概况贝亲国际母婴用品专家“直插式奶瓶奶嘴容易压扁，不容易吸奶。那我们就做一个更好的！”贝亲的历史，正源于这一全心全意为宝宝及家庭着想的初衷。经过夜以继日的研发，贝亲在1949年推出了日本首个旋盖式宽口奶瓶。自此，贝亲正式踏上了母婴用品研发升级的新征程，且不曾停歇。PURPOSE存在意义我们在这个社会存在的意义及应

2、起到的作用PROMISE品牌口号挚爱天生Celebrate babies the way they areSTORY品牌故事每个宝宝生来与众不同，应该保护他们的天性，让他们活出真实的自己。贝亲致力于呵护和培育每个宝宝与生俱来的独特品质。专注于满足宝宝所需，贝亲见证了不同时代宝宝需求的变迁。这一经历让我们懂得：培育宝宝的方式不能千篇一律。每个宝宝都应该按照自己的节奏成长，成为他们想成为的人。贝亲尊重每个宝宝的好奇心，以及他们与生俱来的成长能力，同时我们鼓励多样性，努力创造充满自由与喜悦的未来。HEGEN品牌概况HEGEN-我们是谁在Hegen，我们相信母乳喂养应该是有益的，简单的，甚至可以说是愉

3、快的。Hegen是一个屡获殊荣的品牌，成立于2015年，旨在提升全球父母的母乳喂养之旅。Hegen品牌创立于2015年7月，是菲特森新加坡私人有限公司旗下的奶瓶品牌，推出了一应俱全、方便使用的喂奶系统；该产品的特点在于奶瓶打破传统设计，方形的瓶子能重叠、不会滚动，而瓶子没有螺纹，只要扭转瓶盖就能关上，关瓶盖时单手按紧即可，不必扭转。Hegen,这品牌名字来自德语谚语hegenund pflegen,意味着保护和照顾，即代表着这家公司的信念，即“在我们所做的每一件事上，都要为我们的客户和整个全球行业创造积极的影响和贡献。”因此，Hegen立志为让女性提供能够继续享受母乳喂养的宝贵经验的协助，即除

4、了创造美丽的产品，也庆祝母乳喂养，这是母亲给孩子的终极礼物。”婴童用品 奶瓶/奶瓶相关 奶瓶-近一年TOP10品牌情况贝亲为TOP1品牌，以分销经营为主排行品牌名交易金额品牌旗舰店交易金额品牌所在地旗舰店占比海外旗舰店占比分销占比海外/国内1Pigeon/贝亲4.8亿贝亲官方旗舰店/pigeon官方海外旗舰店1.84亿日本35.07%3.14%61.79%是2HEGEN2.9亿hegen旗舰店2亿新加坡69.07%0.00%30.93%否3世喜1.4亿世喜旗舰店1.2亿中国84.99%0.00.01%否4como tomo/可么多么6552.3万可么多么旗舰店4624.4万韩国70.58

5、%0.00%29.42%否5bc babycare3955.4万babycare旗舰店3806.0万中国96.22%0.00%3.78%否6Potato/小土豆3827.2万小土豆母婴旗舰店2761.8万中国72.16%0.00%27.84%否7米琪熊（母婴）2415.2万米琪熊旗舰店2400.4万中国99.39%0.00%0.61%否8Dr Browns Natural Flow/布朗博士好流畅2386.4万Dr.Browns Natural Flow官方旗舰店/Dr.Browns海外旗舰店1617.5万美国64.36%3.42%32.22%是9爱得利2132.3万爱得利母婴旗舰店830.8

6、万中国38.96%0.00%61.04%否10欧贝妮（母婴）2100.7万欧贝妮母婴旗舰店2019.5万中国96.13%0.00%3.87%否13Funpeer/粉皮儿1366.6万粉皮儿旗舰店1366.6万中国100.00%0.00%0.00%否婴童用品 奶瓶/奶瓶相关 奶瓶-贝亲分销店铺占比（2021年3月-2022年2月）贝亲分销占比61.79%，其TOP3分销店铺近一年销售额均过千万贝亲分销TOP前10店铺排名店铺名交易金额渠道占比1亲亲妈妈金冠环球母婴店1356.9万2.82%2小孩子母婴专营店1111.1万2.31%3云宝贝母婴旗舰店1034.2万2.15%4同韵母婴专营店890.

7、5万1.85%5苏宁易购官方旗舰店528.4万1.10%6汤团妈妈环球婴童店410.9万0.85%7百比母婴专营店329.0万0.68%8贝亲顺福专卖店307.9万0.64%9巧可母婴专营店222.0万0.46顺福母婴专营店195.0万0.41%贝亲旗舰店占比35.07%贝亲海外旗舰店占比3.14%贝亲分销占比61.79%贝亲分销占比TOP300店铺有66家贝亲分销店铺上榜竞品对比-各店铺基础信息贝亲奶瓶商品占据全店48%，hegen奶瓶商品占据近80%店铺名贝亲官方旗舰店hegen旗舰店开店时间 2010-08-162016-09-12店铺商品个数197件24件2月核心品类 奶瓶48%

8、奶嘴/安抚奶嘴10%奶瓶果蔬清洗液4.47%奶瓶78%奶嘴/安抚奶嘴16%2月体量1930.2万1455.2万店铺粉丝数417万147万贝亲官方旗舰店商品数量最多有197件，奶瓶类目占比全店48%，粉丝数417万。自营店铺分析-贝亲官方旗舰店上新节奏贝亲开始布局宝宝辅食、婴童用品、孕产妇用品婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2021年12月01日奶粉/辅食/营养品/零食 宝宝辅食 米粉/米糊/汤粥2021年11月17日孕妇装/孕产妇用品/营养孕期口腔护理孕产妇牙膏 2021年12月15日婴童尿裤 纸尿裤2021年12月01日婴童用品 其它婴童用品2021年12月20日婴童用品 湿巾2022年03月02

9、日婴童用品宝宝洗浴沐浴乳/沐浴露2021年09月29日洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰纸品/湿巾棉柔巾/洗脸巾2021年12月10日婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2021年09月29日婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2021年09月29日双11前店铺主要上新以奶瓶为主，双11之后上新主要以宝宝辅食和宝宝用品为主，但值得注意的是贝亲店铺开始布局孕产妇类目，在2021年12月上架了孕产妇牙膏，表明贝亲开始布局宝宝食品和用品以及孕产妇用品自营店铺分析-hegen官方旗舰店上新节奏hegen未来主打方向还是奶瓶和婴童水杯婴童用品水杯/餐具/研磨/辅食用具水杯2021年05月30日婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2021年

10、09月28日婴童用品水杯/餐具/研磨/辅食用具水杯2022年03月10日孕妇装/孕产妇用品/营养吸奶器/配件吸奶器2019年05月07日婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2019年08月17日婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2021年09月28日婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2021年05月30日婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2019年09月18日婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2019年09月18日婴童用品奶瓶/奶瓶相关奶瓶2019年08月17日hegen店铺上新断层状态严重，2020年前上新总共15件，以奶瓶、水杯、配件为主，2020年后上架12件商品，商品主要为奶瓶和水杯，可以看出hegen店铺主打奶瓶和水杯，he

11、gen未来主打方向还是奶瓶和水杯竞品对比-近一年各店铺-核心数据贝亲较HEGEN更有流量优势；HEGEN较贝亲更有溢价优势6713.4万8338.3万3985.6万365.3万256.4万2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月销售额&访客数贝亲官方旗舰店 交易金额hegen旗舰店 交易金额贝亲官方旗舰店 访客人数hegen旗舰店 访客人数156.66325.07303.28273.11317.57277.34327.12314.43254.16333.6430

12、4.66308.01308.120.09%21.07%2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月客单价&支付转化率贝亲官方旗舰店 客单价hegen旗舰店 客单价贝亲官方旗舰店 支付转化率hegen旗舰店 支付转化率竞品对比-各店铺品类布局（2022年2月）均以奶瓶类目为主推，但贝亲相较HEGEN类目覆盖更更广泛48.17%9.69%4.47%3.98%3.98%3.27%2.96%2.71%2.65%2.21.92%婴童用品 奶瓶婴童用品 奶嘴/安抚奶嘴婴童

13、用品 奶瓶果蔬清洗液婴童用品 按摩油婴童用品 沐浴乳/沐浴露婴童用品 宝宝洗衣液婴童用品 湿巾购物金 用品购物金婴童用品 护臀膏婴童用品 爽身粉/痱子粉/爽身水其它贝亲官方旗舰店类目占比78.33.62%2.38%1.57%1.14%0.69%0.25%0.02%0.00%0.00%0.00%婴童用品 奶瓶婴童用品 奶嘴/安抚奶嘴婴童用品 水杯婴童用品 奶瓶盖购物金 用品购物金孕妇装/孕产妇用品/营养 吸奶器婴童用品 水杯配件婴童用品 奶瓶刷/奶嘴刷其他 赠品其他 邮费其它hegen旗舰店类目占比贝亲官方旗舰店 的品类比较广泛，奶瓶占48.17%;hegen以奶瓶为主，贝亲在按摩油、沐浴

14、露、宝宝洗衣液等品类都有涉及，但hegen以奶瓶和安抚奶嘴为主。竞品对比-近二月各店铺价格带客单价受品类布局的影响；贝亲覆盖的价格带较为广泛，hegen价格带较为单一0.22%1.31%8.39%26.44%51.69.95%0-10元10-20元20-40元40-100元100-250元250元以上贝亲官方旗舰店价格带占比0.00%0.00%0.67.44%83.88%0-10元20-40元40-100元100-250元250元以上hegen旗舰店价格带占比店铺价格带可以看出，贝亲由于品类覆盖较多，因此价格带较为丰富，覆盖了三个价格带（40-100元、100-250元、250元+

15、），而hegen价格带较为单一,主打高端以250元+商品。贝亲在免费流量的获取方面有绝对优势，然而HEGEN在付费的投入上甚至高于贝亲1094.4万520.9万827.5万398.0万186.4万1157.0万305.1万407.6万537.3万1856.0万659.7万1183.0万322.4万250.3万1025.4万216.4万555.7万705.3万189.4万1030.9万370.3万549.1万745.7万224.0万淘内付费淘内免费CPS淘内付费淘内免费CPS贝亲官方旗舰店hegen旗舰店销售额9月10月11月12月1月2月49.0万168.3万69.8万75.4万34.1万10

16、1.9万244.0万122.2万85.9万96.9万91.8万196.2万61.5万74.5万80.6万15.7万44.6万133.3万61.9万57.4万42.6万123.3万33.5万58.3万50.6万20.6万44.4万139.0万62.1万67.2万69.7万27.7万淘内付费淘内免费CPS淘内付费淘内免费CPS贝亲官方旗舰店hegen旗舰店访客数9月10月11月12月1月2月竞品对比-竞店直通车对比（2021年9月-2022年2月）两家竞店的核心投放工具都是直通车，但在访客的投入上，hegen较贝亲更多33.5万32.1万38.5万34.9万29.5万28.0万32.4万9月10月

17、11月12月1月2月访客人数 贝亲官方旗舰店hegen旗舰店69.3万75.5万133.9万82.4万137.1万113.1万197.3万160.3万249.6万225.3万208.5万229.4万9月10月11月12月1月2月销售额贝亲官方旗舰店hegen旗舰店1252869月10月11月12月1月2月客单价贝亲官方旗舰店hegen旗舰店3.85%9月10月11月12月1月2月支付转化率贝亲官方旗舰店hegen旗舰店uv价值贝亲【【微信】】月3.96 6.15 10月2.24 4.15 11月4.92 7.14 12月4.60 7.64 1月5.71 7.44 2月4.26 7.07 竞品对

18、比-竞店手淘搜索对比（2021年9月-2022年2月）92.0万124.1万97.2万79.8万72.3万84.2万41.4万9月10月11月12月1月2月访客人数贝亲官方旗舰店hegen旗舰店497.2万521.9万614.2万493.0万587.4万524.5万221.3万152.2万244.7万218.6万199.5万245.5万9月10月11月12月1月2月销售额贝亲官方旗舰店hegen旗舰店1101131071161101172769月10月11月12月1月2月客单价 贝亲官方旗舰店hegen旗舰店5.89%9月10月11月12月1月2月支付转化率贝亲官方旗舰店hegen旗舰店uv价

19、值贝亲【【微信】】月5.41 6.48 10月4.20 3.66 11月6.32 7.19 12月6.18 8.40 1月8.12 7.98 2月6.23 7.05 直通车投放带动手搜，虽然hegen在直通车的投入较大，但是依然敌不过贝亲的品牌和品类影响竞品对比-竞店品销宝对比（2021年9月-2022年2月）hegen品牌力较强，其品牌认知用户愿意对其产品溢价买单42.6万31.4万39.7万31.3万24.9万23.2万31.2万9月10月11月12月1月2月访客人数贝亲官方旗舰店hegen旗舰店362.2万307.3万237.4万357.1万288.6万246.4万304.9万9月10月

20、11月12月1月2月销售额贝亲官方旗舰店hegen旗舰店1132709月10月11月12月1月2月客单价贝亲官方旗舰店hegen旗舰店2.40%7.55%7.97%9月10月11月12月1月2月支付转化率贝亲官方旗舰店hegen旗舰店uv价值贝亲【【微信】】月5.67 9.81 10月2.23 5.98 11月8.51 11.41 12月7.32 11.62 1月9.01 10.63 2月5.09 9.77 竞品对比-竞店超级推荐对比（2021年9月-2022年2月）贝亲大促后收缩了对于超级推荐的投入，hegen在超推虽然没有流量优势，但因为高溢价力，更有转化优势8.3万26.8万19.4万4

21、.8万9.0万3.3万5.9万7.0万9月10月11月12月1月2月访客人数贝亲官方旗舰店hegen旗舰店6.5万10.3万31.1万6.8万10.4万2.4万8.1万25.9万9月10月11月12月1月2月销售额贝亲官方旗舰店hegen旗舰店1571371361711281193833063413644104119月10月11月12月1月2月客单价贝亲官方旗舰店hegen旗舰店9月10月11月12月1月2月支付转化率贝亲官方旗舰店hegen旗舰店uv价值贝亲【【微信】】月0.79 1.96 10月0.38 1.16 11月1.60 4.05 12月1.42 2.40 1月1.14 2.58

22、2月0.73 4.24 竞品对比-竞店手淘推荐对比（2021年9月-2022年2月）贝亲大促后收缩了超推，因此手淘推荐也因此下滑；hegen相较于贝亲更有转化优势9月10月11月12月1月2月支付转化率贝亲官方旗舰店hegen旗舰店1171221201231151233132802873333423439月10月11月12月1月2月客单价贝亲官方旗舰店hegen旗舰店31.9万56.5万37.6万63.8万53.3万46.8万61.6万9月10月11月12月1月2月销售额贝亲官方旗舰店hegen旗舰店16.8万26.8万21.1万9.8万10.7万10.4万15.5万9月10月11月12月1月

23、2月访客数贝亲官方旗舰店hegen旗舰店uv价值贝亲【【微信】】月1.91 5.67 10月1.19 2.41 11月2.62 5.40 12月3.31 7.62 1月4.14 9.06 2月3.43 6.79 贝亲的流量优势，源于多品类经营的产品优势及品牌声量。爆款单品分析竞品对比-各店铺爆款单品概况单品基础信息介绍单品名价格（售价）上架时间2月销售额适用年龄奶瓶容积核心卖点主图贝亲自然实感第3代PRO新生婴儿宽口径玻璃奶嘴套装393.0 元2017-05-1063.2万新生1-6个月160ml柔软含衔线奶嘴 自然实感 减少胀气hegen新生婴儿PPSU奶瓶礼盒一大一小储存盖643.0 元2

24、017-06-17365.5万新生1-6个月150ml一瓶多用、易清洗竞品对比-各店铺爆款单品销售对比hegen单品销售额在店铺占比最高，最好达到35.15%，贝亲单品销售额占店铺份额相对较少；因此HEGEN是爆品逻辑贝亲主要突出全新含衍线的设计，柔软升级。hegen主要突出礼盒包装，代言人照片，宽口设计易清洗。新加坡原装进口hegen新生婴儿多功能PPSU奶瓶礼盒一大一小储存盖日期店铺交易金额单品交易金额单品在店铺销售额占比2021年3月2413.0万848.2万35.15%2021年4月1606.1万249.7万15.55%2021年5月1294.0万226.0万17.46%2021年6月

25、3985.6万1266.7万31.78%2021年7月1444.7万293.0万20.28%2021年8月1887.2万550.3万29.16%2021年9月2082.3万523.6万25.15%2021年10月1251.7万263.7万21.07%2021年11月4709.1万1524.6万32.38%2021年12月1938.9万643.2万33.17%2022年1月1371.9万323.8万23.60%2022年2月1455.2万365.5万25.12%自然实感第3代PRO新生婴儿宽口径玻璃奶瓶奶嘴套装贝亲官方旗舰店日期店铺交易金额单品交易金额单品在店铺销售额占比2021年3月3956.

26、0万270.6万6.84%2021年4月2783.6万588.2万21.13%2021年5月2648.3万180.3万6.81%2021年6月6713.4万461.7万6.88%2021年7月2245.9万80.1万3.57%2021年8月2290.8万106.2万4.63%2021年9月2119.8万114.3万5.39%2021年10月 2184.7万43.3万1.98%2021年11月 8338.3万667.4万8.00%2021年12月 2469.7万157.6万6.38%2022年1月2388.5万120.6万5.05%2022年2月1930.2万63.2万3.27%竞品对比-各店铺

27、爆款单品销售额&访客数爆款单品的成交hegen远高于贝亲的同品类爆款单品淘宝直播带货带来访客量42万。518.22448.18493.77474.57446.54496.77481.38458.25475460.75484.3495.29525.660.36%2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月客单价&支付转化率贝亲官方旗舰店 客单价hegen旗舰店 客单价贝亲官方旗舰店 支付转化率hegen旗舰店 支付转化率588.2万1266.7万1524

28、.6万61.2万57.2万2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月销售额&访客数贝亲官方旗舰店 交易金额hegen旗舰店 交易金额贝亲官方旗舰店 访客人数hegen旗舰店 访客人数竞品对比-各店铺爆款单品二级流量来源对比（2021年9月-2022年2月）都以直通车引流为主，HEGEN的品销宝流量更有优势直通车,4.0万直通车,12.3万直通车,10.7万直通车,6.1万直通车,11.1万直通车,10.7万1.8万3.6万4.4万1.6万0.6万品销

29、宝0.8万超级推荐,6.1万超级推荐,6.3万 5.9万10.6万7.3万5.5万4.5万手淘搜索,4.9万我的淘宝,2.4万淘内免费其他,0.9万手淘推荐,1.9万2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月贝亲单品访客人数直通车品销宝-明星店铺万相台超级推荐淘宝客手淘淘宝直播手淘搜索我的淘宝淘内免费其他手淘推荐直通车,13.1万直通车,15.9万直通车,13.0万直通车,10.7万直通车,9.4万直通车,10.4万10.9万15.1万10.0万7.3万6.3万品销宝-明星店铺,9.7万10.0万15.6万7.5万6.5万6.7万手淘搜索,8.7

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31、其他,5.7万2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月贝亲单品销售额直通车品销宝-明星店铺万相台超级推荐淘宝客手淘淘宝直播手淘搜索我的淘宝64.1万49.8万82.1万84.8万62.8万直通车,68.9万68.6万49.7万75.7万86.8万57.4万品销宝70.7万31.8万19.7万44.7万43.8万29.2万淘宝客,34.9万44.0万30.3万 51.7万63.8万46.5万手淘搜索,56.8万79.0万35.4万210.8万79.3万50.3万我的淘宝,65.1万淘内免费其他,55.6万14.2万8.9万19.4万21.1万 1

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