年关将至，电商商家们的年度收官之战，将在岁末的“年货节”上演群雄逐鹿，一定程度上决定了大家新年能否乘风破浪，蓄势新爆发。

为什么这么说？近日全国各地区的防疫政策调整，已经让大家感受到“最困难的时刻已经走过”，接下来大力复苏经济、拉升消费的新窗口即将打开，而今年双11大促的成果，让大部分商家“一言难尽”且心有不甘。

经历了过去三年的特殊年份，商家们十分渴望用一场新的购物狂欢节来一扫过往阴霾、触底反弹，让生意迎来有确定性的持续增长。恰逢春节，中华礼仪之邦按照以往习俗，都会有一波年货采购潮。

让用户在看直播、刷视频的同时，领着各种红包福利把年货给买了，这事快手已经提前行动。

“4+3”快手年货节核心打法

“66亿流量扶持+10亿红包补贴”是快手电商在12月5日召开2023年货节商家大会放出的福利“大礼包”。从12月5日至30日，商家可报名参与本次年货节大促。“2023年快手年货节”正式开启的时间是2022年12月24日至2023年1月2日。

据快手电商相关负责人介绍，本届年货节共设四个主题：地道新年味、地道新年俗、地道新年装及地道新年礼。分别对应的大促类目专场为酒水饮料、食品生鲜、本地生活；珠宝、家装百货、数码家电、文娱；服饰、美妆、母婴、户外运动等。其中，“年货礼盒”会是春节年货最具特色的玩法之一。

通过对用户搜索词、评论词等数据的调研，快手电商发现消费者在礼赠行为习惯中，看重产品有个性化定制元素、有高颜值、有尊贵感与仪式感等。围绕春节送礼的四大核心场景（团聚、拜年、祈福、联络），快手电商为商家提供精准的人群圈选数智化工具。

在消费者端，快手提出了四个“更多”的玩法：

• 更多人知道――用快手站内超强的触达资源，尽可能地让快手用户都知道这场年货节。

• 更多温度玩法――推出“年度账单玩法”，让用户回顾过往一年消费历程同时，获取他们的年货红包。

• 更多补贴――联动站内大量主播一起发放大量红包，让用户真正能够拿到补贴。

• 更多实惠好货――用户拿到红包后，能在快手站内找到自己想买的好货，进行红包叠加使用，实现“买得放心，买到便宜”。

值得注意的是，部分优质商品，商家只要提供全网有价格竞争力的供货价，平台就会做补贴，面向消费者提供“买贵必赔”业务。

快手的“老铁文化”一直是其构建“信任经济”的基础，鲸商参与撰写的《快手私域经营白皮书》中，有一项数据让人印象深刻：在快手平台有九成的经营者已开展私域经营，电商的复购率超过70%。从这个角度来看，快手年货节的“四多”玩法，真正做到了在全域场为新老粉丝发年终福利。

比如，面向116期间，单场做过500万以上的商家，快手为这部分商家定向推出了年货节“宠粉专场”， 平台将拿出亿级直播+短视频免费流量扶持，每天还将发放亿元红包助力商家宠粉。

不过，更重要的是快手电商和商业化部门共建了“红利政策”，只要在年货节期间，只要商家敢投放