庆云古诗词

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京东双十一618促销活动方案_1618活动

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京东618促销活动方案

  为确保事情或工作顺利开展,就不得不需要事先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是小编收集整理的京东618促销活动方案,希望对大家有所帮助。

  一、活动背景

  618流量史上最大,红包史上最多的将会是几百万卖家的舞台。零门槛,精准推送,让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

  二、活动时间

  6月18日

  三、活动主题

  主题:

  四、全网推广方式

  全网推广优势:

  1、价格低

  2、速度快,没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

  3、传播范围广,可以全方位,全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

  1、微博推广

  微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注,因为他传播速度快,一对众的N次方传播范围广,时效性强,推广方法如下:

  1、更新微博:微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任,达到口碑宣传、信任代理。

  2、微任务:让大V转发(付费,五十元左右一条),大V的效果不能忽视,大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!3、粉丝通(付费):精准投放,百分百展示,按效果付费。

  粉丝头条(一元)与粉丝通相似,前是展示在自己粉丝信息之中,后者是全网之中。

  4、发起博友转发互动,在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动,便可以展示在更多人面前。

  2、微信推广

  微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播,传播速度慢但影响深,信任度高,微信还有极强的移动O2O基因,很适合做销售转化及客户关系管理。

  公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与,让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)

  3、论坛推广

  论坛是人气聚集最高的地方,设置个性签名,可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等,做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

  4、SNS社区推广

  SNS的关键是关系黏度,校友网、人人网、开心网、豆瓣网等,可以分三步,加好友、常互动、留答案。

  5、QQ推广

  可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)

  6、博客推广

  sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章,这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终

  始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

  7、百度推广

  贴吧:到比较火的吧发链接、发布广告,在黄金时段马甲顶贴,使其置顶展示。

  问答:自问自答,需要多个马甲。

  百科文库:具有权威性,搜索排名靠前。(PS:如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)

  五、最终目的

  经各种推广手段引流达到30万UV,并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!

  1、家电3C区

  这一块一直都是京东商城的强势业务区,也是商城的口碑专区。像今年京东的乐视超级电视打折力度就很大,相信双十二活动期间也是值得期待的。

  2、洗护专区

  从去年京东双十二在这块的打折力度来看,还是值得期待的。比如洗护每满¥200-100,包括施华蔻、施巴、吉列、狮王等品牌,洗护也是刚需商品,施巴(sebamed)温和洗发液400ml(无硅油),目前¥102,买2瓶满减后¥52/瓶近期好价,同款聚美¥69。相信20xx京东双十二活动期间这些品牌的折扣不断的。

  3、京东白条优惠活动

  像今年的京东双十一期间,京东白条为用户提供PC端、移动端全场24期免息分期购物优惠,免息分期覆盖千万款京东商城商品,用户购物最长可以分2年还,且没有任何手续费。此外,只需在白条主页参与提额游戏,京东白条准备了最高20xx元的额度提升,该额度针对所有用户不受人群等限制。所以20xx京东双十二京东白条活动也会有很多优惠的。

  一、活动综述:

  京东618是一个什么样的节日?依稀记得京东快递员亲口说,京东要想买到真正优惠还是要618店庆。也许有夸张成分,但是可以确定的是,京东618确实是桃花潭水深千尺,又到一年剁手时的好节气。虽然当前(5月中旬)京东还未全面揭露618活动具体怎么玩,但作为京东最重要的节日,京东一定不会让剁手党又爱又恨的。而小编也会不断更新京东20xx年618活动的具体玩法,如果你还想知道更多,欢迎加入收藏夹。

  二、宣传视频篇:

  京东618店庆的宣传视频,不论是正面评价也罢,还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从13年的针对淘系第三方物流的慢与快的主题(地铁里那满身毛发的大叔还记得么?),再到去年提出的省的主题(办公室洗澡什么的),而今年京东的6大主题,跨境、O2O,12年初心未变等,都有相应的宣传视频。

  最先曝光的是京东12年初心未变的视频,请来李娜,谢霆锋以及为自己带盐的东哥,各有各的故事,但都是初心未变(东哥的声音真心让人脑补起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是谢霆锋的下厨房的广告,针对京东的快和鲜做的广告(十二道锋味确实影响不小)。以及《要庆祝总有理由》,这个相信看电视看电脑的各位应该没少被其刷屏,小编直接理解为,要想买东西,什么都是理由,买买买就是王道。(如果有看到更好玩的广告,欢迎留言,小编补上)

  三、活动之时尚格调趴:

  京东618活动的第四个活动主题――时尚格调趴,活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机(总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢)。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀,有满减卷活动,有品牌专场,当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为使用相应产品便减多少的形式)。

  四、活动玩法框架一览:

  20xx年京东618玩法大致上可以分为:

  1)5..25到5.31日为618预热,预热分各大会场。

  2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动优惠,6.17到6.20为老刘专场,当然各个会场依然继续。

  3)亮点播报,小编理解为各式主题会出现在这里,旅游趴、智能趴什么,请简单理解为其他。

  4)神秘仓库,定点抢码才能买东西

  5)定点秒杀,就是秒杀喽.....

  五、活动会场分布:

  京东618活动最主要的当然还是各大主分会场,此次京东一共设置15个领域(家电、IT数码、手机、潮流电子、孕妇婴儿、服装鞋包、运动养身、美妆洗护、家居家装、汽车4S店、食品酒饮、珠宝钟表、图书、金融、乐享生活)。而全部领域一共62个会场,将各个领域去细分,如食品酒饮分为了粮油茗茶、休闲零食、牛奶饮料、生鲜特产、中外名酒、白酒。而相应各自分会场中会根据商家报名程度多少增加不同的专题页。因此对于剁手党的正确剁手姿势为:找到相应领域――找到相应主会场――找到相应分会场――买买买!

  六、活动每天活动专场:

  京东618活动从5.25开始至6.20持续将近一个月的时间,除了各个主分会场之外,京东为了让节(duo)日(shou)氛围更加浓烈,将整个活动在时间轴上分为:618玩购趴(其实就预热,吸引那些很早就开始想剁手的人,当然某编也属于这一份),图书宝贝趴(儿童节当日,奶粉和书喽~),智能科技趴(技术男女的剁手节,6.2到6.4),温馨家庭趴(过日子要买啥?吃的,生鲜向,住的用的,家居向,6.5到6.8),时尚格调趴,理财生活趴,潮流电子趴,老刘专场。小编试图说清楚京东在各个主体分会场展示商品,又在时间点上放出各种主题优惠,横纵交错,希望剁手的各位亲看清楚之后,有节制的剁,有规律的剁。

  七、活动音乐节:

  京东618为了打造一个风风火火的剁手氛围不可谓不用尽手段,要party就要疯狂,要说到疯狂,当然少不了粉丝。从明星送货,到杨宗纬现场献唱,再到京东联手联想乐檬手机做的音乐节,请来了许巍、陶础⒅>等一众明星参演,而票卖的情况也是如同京东预想一样,点进去发现已经售完(价位非常亲民)。可以预想演唱会当天氛围应该不会差。而为了让氛围更佳,甚至将日期定为周末(6.20、6.21)而不是京东店庆的6.18。应该是想将此次狂欢作为20xx年京东店庆的结尾曲了。

  八、活动亮点播报:

  京东618除了上述的常规主分会场、时间轴上各个主题卖场,还有各类特色主题的卖场趴,如明星趴,除了去年吸引足够多眼球的明星送货外,当然不忘出售各类明星周边了。又如趣购趴,基于用户的评价去推荐给用户购买;再如各大品牌的专场的品牌趴(基于用户对品牌的喜爱)。总之就是基于用户多个可能剁手的维度,进行组织活动,加上各方造势,营造剁手氛围。的确让人剁之而后快。

  此次京东各类趴还有:京东到家的O2O向的超市趴,京东自营的O2O向美食趴(谢霆锋的厨房新鲜广告说的应该就是这个了),以旧换新的换机趴,个性礼物定制的个性趴,新鲜3C数码产品的科技趴(这个总感觉略牵强),智能趴,闪购趴,今年最火方向跨境电商的国际趴等。当然啦,这么多东西的主旨还是那个:买买买,剁剁剁。

  九、活动神秘仓库:

  京东618玩法中一个算得上贯穿始终的玩法之一――神秘仓库(各个分会场都有产品参加活动)。其主要就是用户在定点抢购相应的“必购码”,就可以在之后凭该码以对应的价格购买该产品。抢购码绑定后才可以使用,可以自己绑定也可以赠送给朋友。小编看了许久介绍,只能猜想京东或许是想营造一个可以传播的用户抢购码的景象吧。

  十、活动之秒杀活动:

  京东618玩法中另一个算得上贯穿始终的玩法――秒杀活动。就时间轴上来说,京东虽然每期的主题不一致,但是主题专场中一定会有秒杀活动的存在。其玩法就是每天的固定时间点以较低的价格吸引大家进来,而秒杀区底部有其他不用秒杀的商品。听起来老套的方法,但是如果底部商品是用户了解的话,价格只要处于一个对于用户来说觉得便宜的范围,那么最终便是剁手的节奏。

  其实不管做什么活动基本上都是这几个步骤,活动前-活动中-活动后-应变能力,为什么把应变能力也加进去?

  因为真的会有各种意外发生,突然可能有一个平时没怎么卖的款爆起来了,那你得采取措施,或者活动内容效果不好,也得赶紧想办法增减活动等等。

  下面就从这几个步骤开始讲起。

  一、活动前

  其实最主要的活动都是活动前准备的,其中还包含,活动策划―分析流量来源―图片配合―活动准备等等。

  1.活动策划

  制定活动方案,对不同的产品做什么样的活动,对商品做什么样的活动,都是要进行思考的。

  这里还是要注意的一点,你所有的活动要和你的产品报名价格结合起来,最后得出的预计成交价格称为预计普惠成交价格,这个价格和校验期内最低成交价格相比较。

  如果高于最低成交价,那么你是获取不到公域流量的,只有小于最低成交价,才能获取更多的最低成交价。

  其实非会场商家更应该好好研究研究活动方面的,本身已经比别人少了会场优势,还不把活动做好的话只能被越拉越远。

  所以在活动上面还是要更用心去做,乐观点去想,你也是有优势的。

  第一你产品价格不用去考虑报名价格,第二你可以提前进行售卖,尽量多截获一些客户,你就说买贵补差,还是有很多买家不去计较会场不会场的。

  我现在就需要,而你也能打动我了,那我还是会去买的,所以还是要分析好自己的优势,不能太过于沮丧。

  我推荐一开始就做个甘特图,这样什么工作都一目了然

  活动策划也得分活动前、活动中和活动后。

  活动前主要是预热为主,会场商家不要抱着侥幸心理提前售卖,价格力都会监控得到。

  一旦商品价格力低了,那你就和公域流量无缘了,得不偿失,所以在官方放出预热页面之后就不要贪便宜低价卖了。

  老实做好预热,安抚好现在的客户,在预热期间你可以做的,首先把你活动期间的内容一定要简洁明了的做明白了,让买家一看就能看明白,我到底能用到什么样的优惠。

  买家也都很懒,真的去把每一个活动都研究明白的不是很多,很多人还可能怕麻烦就流失掉了,所以简洁明了是第一要素。

  不管会场还是非会场商家,都是要做到的,非会场商家还少了价格力的管控,买家要砍价的尽量满足,可以提前给个优惠价。

  然后就是预热期间还是尽量引导买家收藏加购,对你留下更深的印象,还有引流方式,不仅限于直通车钻展,像直播等等。

  还有最流行的抖音,抖音做好的真的流量非常可观,还有直播。

  像预热期间还可以做一些互动活动,我现在真的非常看好直播等内容营销工具,基本上每一个做好了都能获取到公域流量了,对于现在的瓶颈期是很好的突破方式,包括抖音也是。

  这也是平台很希望看到的,你能把你的粉丝活跃起来,GMV三年翻倍,话说出去了总得要去执行,要是没有完成目标,电商老大说的话可就没有多少信服力了。

  这是预热期间的,再就是活动中的价格了,今年618分三波活动,第一波是开门红,也算是全网的一个活动开始带入618节奏,先给你一小波福利。

  然后是十天的品类日活动,每个品类一天,这期间除了你品类活动那一天你算是正常售卖的,你可以配合一些活动。

  但是注意不要影响最低成交价,第三波才算是重点,618狂欢日三天活动。

  所以你在设置活动的时候要注意怎么去协调安排,有个好的地方是你的活动商品在整个618期间产生的订单不会计入最低成交价,所以你可以设置的一样,也可以设置的不同,看你自己的想法了。

  常用的活动除了官方的购物津贴和满减,也就是你自己设置的通用优惠券,或者小赠品,或者秒杀,这里我只能给个大体的提示,具体的你还是要发挥你全公司小伙伴的智慧,头脑风暴一下。

  还有活动后的价格也要一起商定好。

  最好能想几套方案,然后去权衡买家更喜欢哪一种,还得想一个优惠力度最大的方案,万一活动期间效果不好,得能及时调整到新的活动。

  这个要注意,在切换活动的时候怎样衔接能不让已购的买家有怨言,注意价格保护条例。优惠不变的.话,宣传噱头还是要能唬住人的。

  2.图片配合

  这个就是你活动定了之后就要开始作图了,在官方预热页面上线前就要做好,这样才不会耽误。

  主要的图无非就是两个首页,详情主图打标等,鹿班里面的模板就很好,对产品影响还是比较小的,美工也要能及时配合运营的需求来及时调整。

  如果活动效果不好的话还得赶紧上第二方案,这些最好都提前做好,到时候不会太被动,直通车钻展图片等,也都是重点要去做的。

  3.分析流量来源

  活动期间你不能只期待着会场流量,搜索流量能免费的流量,你还得去开发挖掘更多的流量入口,像直通车钻展这样的付费工具,你得去看怎么样做能获取更多的流量的。

  但不是盲目的提高出价这么简单,你得从关键词和人群上面去具体分析,怎么样对车不会有太大的影响,在活动结束后能很快恢复到之前的水平,是多加点词还是多侧一些人群,等等。

  提高流量的办法有很多,还是要去权衡利弊,有时候出价加了但是流量并不会增加很多,主要还是从车子本身去分析。

  除了付费的就是你的私域流量了,直播、淘宝群、微淘、抖音等等,一直坚持做的卖家真的都有很好的收益。

  如果还没开始的真的还是抓紧吧,现在做到双十一还不晚,真的不晚,今年再不重视,明年真的没有机会了。

  你还要去分析怎么样获得会场流量,今年特殊点是商品价格力,商品价格力低的是不会有公域流量的,直白点就是不会进会场的。

  所以这个是一点,还有赛马规则,之前都是看前一小时的销售额,所以这个还是要求你一小时比一小时好才可以。

  4.供应链

  提前备好货,尤其是热卖的,其他的也都酌情多备一些,要注意售卖期间窜出来的黑马款式,有卖爆的节奏的赶紧得补货,不能耽误了接下来的思路。

  如果备货过多了,活动结束还是要统计好库存,也便于运营做接下来的思路调整。

  5.新品开发

  新品还是要持续开发的,今年天猫的重要战略就是新品,可以
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